Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как привлечь покупателей в интернет магазин

19 неочевидных способов привлечь клиентов в интернет-магазин

Основатель студии «Ярга», Константин Елистратов, написал для нашего портала колонку о продвижении интернет-магазина и способах, которые, скорее всего, не применяли 90% владельцев магазинов.

Развиваете свой интернет-магазин? Держите подборку идей по привлечению покупателей, которые вы, скорее всего, не используете. Я разбил идеи на группы по применяемым инструментам. Приведенные здесь способы являются частью моей подборки «50+ способов увеличения продаж в интернет-магазине».

То, что делается через интерфейс контекстной рекламы

Смарт-баннеры

Баннер, составленный из ваших товаров. Показывается на партнерских сайтах Яндекса. Управляется через стандартные инструменты контекстной рекламы. На момент написания статьи, для подключения этого сервиса необходимо просто обратиться в поддержку Яндекса. Что это дает? В интернет-магазине сантехники мы за первый месяц использования инструмента сделали 300 000 рулей продаж, затратив на это около 10 000 рублей. Суммарный же оборот магазина на тот момент достигал 3 000 000 рублей.

Динамический ремаркетинг

Инструмент, аналогичный первому, но в системе Google. Инструмент более старый. Большинство баннеров, составленных из товаров (пример на сайте https://developerslife.ru/ ) — работает именно через Google.

То, что делается инструментами социальных сетей

Сборка аудитории

«ВКонтакте» позволяет отбирать пользователей по невероятно сложным критериям и затем делать на них рекламу. Но удобнее и продуктивнее делать это через сторонние сервисы, например, через TargetHunter или «Церебро Таргет». С их помощью Вы можете собрать тех, кто недавно добавился в группы по ремонту, и показывать им рекламу сантехники. Или выделить пользователей, которые комментируют, делают репосты и лайкают записи известных специалистов в вашей области, и предлагать им свой товар. Попробуйте придумать 4-5 идей подбора нужной аудитории, и показать ей свою рекламу.

Похожая аудитория

В Facebook есть возможность разместить пиксел отслеживания на ваш сайт, а затем показывать рекламу тем, кто наиболее похож на вашего типичного посетителя. Инструмент довольно точный: анализируется более 100 критериев, среди которых средний доход, любовь к путешествиям и даже количество комнат в квартире. При этом показы рекламы могут автоматически корректироваться с целью достижения максимальной конверсии. Самообучающиеся алгоритмы Facebook поразительно умны, и позволяют запустить такую рекламу буквально в два клика.

Сотрудничество с блоггерами

По данным современных исследований, все большое пользователей начинают поиск товаров не с поисковых систем, а с отзывов и рекомендаций в тематических блогах. Особенно это касается молодой женской аудитории и Instagram. Иногда, разместив пост в тематическом блоге, можно получить охват рекламы в разы больший, чем за ту же сумму в платной рекламе. А если блоггер напишет, что лично пользовался этим товаром, и ему понравилось, то к охвату добавится еще и авторитет автора. При этом важно, чтобы товар был действительно достойным: уважающий себя блоггер скорее всего не возьмется продвигать то, что ухудшит его репутацию. Например, интернет-магазин «Солдат удачи» нанял PR менеджером известного оружейного блоггера, практически выкупив его рекламу оптом.

Продвижение по геолокации

Для товаров, которые важно приобретать в своем районе (например, доставка еды), можно использовать рекламу по местоположению. Сейчас она доступна в контекстной рекламе и в рекламе в социальных сетях. Указываем расположение своего заведения, ставим радиус 1-2 километра, добавляем ограничения по возрасту/интересам и запускаем показы рекламы.

Инструменты E-mail маркетинга

Цепочки писем

Серия писем, направляемая пользователю сайта, при наступлении различных условий. Товар, оставленный в корзине, заказ, оставленный без оплаты, просмотр определенных позиций в каталоге, и еще десятки возможных вариантов писем и условий их отправки. Реализовать их проще всего с помощью облачных сервисов, таких как Retail Rocket. Инструмент интегрируется за 15 минут, анализирует поведение пользователей на сайте, рассылает им письма по различным триггерам (условиям отправки) и предоставляет отчет по продажам из этих рассылок.

Активационные предложения

Если покупатель долго не был на вашем сайте, это может быть условием отправки ему автоматического «Триггерного» письма. В письме может быть персональная скидка, текущая акция или подборка товаров на основании интересов пользователя.

Запрос отзывов

Еще одно письмо, которое нужно обязательно автоматически отправить покупателю — это запрос отзыва. Для каждой отрасли бизнеса время, через которое нужно спрашивать отзывы — разное. Попробуйте поэкспериментировать и найти свое. Сам по себе оставленный отзыв не привлечет вам покупателя, однако он послужит аргументом для сомневающихся, а также поднимет ваш рейтинг в яндекс-маркете. Этот рейтинг, в свою очередь, транслируется и в поиск, повышая кликабельность.

Внешние сервисы для повышения продаж

CPA-сети

Попасть в них непросто, однако, если вы сможете это сделать, то много независимых веб-мастеров будут направлять на ваш сайт рекламный трафик, получая оплату лишь за совершенную продажу. Сложный, но практически беспроигрышный метод продвижения сайта.

Товарные агрегаторы

Яндекс.Маркет, Google Покупки, TIU, Pulscen, Avito. список можно продолжать бесконечно. Большое количество площадок готово принять ваши товары к размещению за минимальную оплату, и приводить вам уже «горячих» покупателей. Для многих владельцев интернет-магазинов Яндекс.Маркет является единственным источником заказов. А вот про то, что Avito недавно анонсировало автоматическую интеграцию с магазинами, пока почти никто не знает.

Альтернатива — Договориться с более крупными магазинами

У нас в городе работает ювелирный интернет-магазин, который принимает к размещению изделия других магазинов. Такая модель обеспечивает продажи на полмиллиона рублей без каких-либо дополнительных усилий. В чем соль? Во-первых, наценка. Во-вторых, ассортимент. Попробуйте договориться с магазинами в своем городе. Если они не подвержены паранойе, то могут и согласиться. Напомню, этот инструмент практически бесплатный. Из крупных магазинов так работает Wildberries.

Партнерские программы

Предложите своим покупателям продвигать ваш магазин за деньги или за скидку. Вы удивитесь, но, при правильном подходе, многие из них согласятся. Тут возможны самые разные варианты реализации. Это могут быть дорогие самописные решения, встроенные инструмент CMS, приложения-секты, сетки типа UDS Game. Здесь важно не просто «создать систему и забыть», а планомерно втягивать в ее использование своих покупателей. Не бойтесь, что вас назовут сектой. У любого хорошего продукта есть своя секта. Кто-то готов мириться со сложностями при записи музыки на телефон, но никогда не перейдет на Android. А кто-то готов скорее сгореть, чем купить Apple 🙂 У вашего магазина тоже может быть своя секта.

То, что работает без инструментов

Купон на следующий заказ

Простейшая вариация партнерской программы — купон на скидку, который можно вложить прямо в посылку с товаром. Если вы хотите, чтобы человек пришел и привел друга, сделайте купон «на первую покупку». А если вы хотите, чтобы покупатель вернулся скорее, сделайте у купона лимит времени.

Контент-маркетинг

Один из лучших, и в то же время самых сложных способов сделать ваших покупателей вашими фанатами — обеспечивать их хорошим контентом по теме своего магазина. Не поленитесь, найдите в VK группу интернет-магазина «Brutalica», и оцените количество и качество постов, вовлеченность подписчиков, диалоги самых преданных фанатов. Из такой группы покупатель не уйдет к конкуренту, потому что «у соседа на 2 рубля дешевле». Но нужно понимать, что контент-маркетинг не только самый действенный, но и самый сложный способ продавать. Не зря попытка заказать его у сторонней компании стоит минимум 100 000 рублей.

Читать еще:  Что можно в интернете

Реклама в мессенджерах

Альтернативный инструмент контент-маркетинга — канал в Telegram. Это еще не перегретый инструмент, который постепенно осваивают не только блоггеры и маркетологи, но и E-commerce. В нем есть ряд простых правил. Короткие регулярные посты, привлечение внимания и минимум внешних ссылок. Попробуйте. Цена такого эксперимента — только ваше время.

Партизанский метод

Есть сайты, на которых пользователи «по секрету» делятся купонами на скидки в популярных интернет-магазинах. Как вы, наверное, понимаете, такой «слив» купонов устраивают сами владельцы сайтов для привлечения дополнительных бесплатных покупателей. Почему я называю их бесплатными, ведь скидка — это тоже деньги? Потому что вы платите, только когда покупка уже совершена, в отличие от любых рекламных инструментов, где вы сначала выкупаете рекламу, а затем уже смотрите, принесла ли она результат.

И напоследок два сложных и дорогих метода

Физические каталоги

Ряд интернет-магазинов предпочитает электронным рассылкам физические. Покупателям на почтовый адрес отправляется печатный каталог с товарами. Больше всего этими инструментами известны «La Redoute» (даже в век интернет-магазинов они не отказались от печатных каталогов) и IKEA (пока еще в России она не работает как интернет-магазин, но это вопрос времени).

Приложения с уведомлениями — пушим что хотим

Создать для своего магазина мобильное приложение с каждым годом становится все проще. Популярные CMS предоставляют инструменты для этого, уже встроенный в платформу. Например, обратите внимание на Bitrix Mobile. Для тех, кто хочет более совершенное приложение, есть платформа Price App — они делают приложения для магазинов за очень небольшие суммы, А если вы готовы всерьез поселиться в телефоне своего покупателя, обращайтесь за профессиональной разработкой приложения. Один из самых прибыльных инструментов в мобильном приложении — это Push уведомления, направляемые приложением и всплывающие на экране мобильного телефона. Содержание может быть любым: скидка, акция или приятная новость. Отправка уведомлений бесплатная, в отличие от SMS, быстрее и надежнее E-MAIL. Экспериментируйте с уведомлениями, и вы можете подобрать те, которые приводят к максимальному числу покупок и не выжигают аудиторию. Лучше всего такой инструмент подойдет для магазинов регулярных покупок: одежда, еда, корм для животных, бытовые товары.

И, конечно, самое главное

Нет никакого смысла внедрять инструменты, не анализируя их результативность. В анализе покупок вам поможет RoiStat — одна из мощнейших платформ сквозной аналитики, позволяющая идеально точно считать полученный результат от каждого рубля маркетингового бюджета.

Если вы хотите развивать свой интернет-магазин еще быстрее, скачайте мое руководство «50+ способов увеличения продаж в интернет-магазине».

Интернет магазин. Способы привлечения покупателей

Яркие товары привлекают

Если на вашем дорого сделанном, стильно оформленном, удобном по функционалу интернет магазине нет посетителей, и не просто посетителей, а – покупателей, происходит беда.

Жизнь в магазин вдыхают они – клиенты, покупатели, потребители. Без них все бессмысленно.

Как бы вы хорошо ни сделали все остальное – если вам не удалось привлечь покупателей, бизнес мертв.

Надо срочно исправлять ситуацию. «Бросаем все, принимаем меры».

Как привлечь покупателей в интернет магазин?

  • Дайте рекламу в социальных сетях. Только не совершайте распространенную ошибку. Не рекламируйте магазин. Рекламируйте товар. Представьте себе ситуацию: начало лета, вы собираетесь в отпуск и ищете, скажем, пляжное платье. И видите два объявления. Одно – что-то вроде «Приглашаем в классный интернет магазин. Низкие цены, быстрая доставка и что-то там еще». И другое: «Коллекция пляжных платьев сезона 2014. Более 200 моделей». Скажите, по какой ссылке вы пойдете охотнее?
  • И вообще, запомните: в поисковых системах ваши клиенты ищут вас. Но не по запросу «интернет магазин». Никому не нужен интернет магазин. Людям нужен товар: шляпы, сумки, футболки и брюки карго, коктейльные платья и сарафаны. Именно эти запросы они вбивают в поисковики. Именно по таким объявлениям и сообщениям они переходят на ваш сайт.
  • Исходя из вышесказанного, ваша задача – создавать как можно больше страниц на хорошо индексируемых ресурсах. Или на ресурсах, которые посещают ваши потенциальные клиенты. И целью этих страниц не должна быть реклама интернет магазина или продвижение его по запросу «интернет магазин. А реклама различных товаров и продвижение вашего ресурса по соответствующим запросам.
    Пошаговаяинструкция по раскрутке сайтов
  • Разместите объявления на досках объявлений. Ссылки с них должны вести на страницы соответствующих товаров. Если вы даете объявления о босоножках – ссылка не должна привести на главную страницу, где будет много чего, кроме босоножек. Иначе часть клиентов поленится разыскивать нужную обувь среди всех ваших товаров. А вот если клиент уже увидит то, что он ищет – будьте уверены, он разберется в функционале и вернется на главную, если важная информация находится там. Потому что он уже сам этого хочет.
  • Баннерная реклама – мощная вещь. Создайте баннеры для ключевых товарных позиций в нескольких вариантах. Протестируйте их, чтобы не тратить рекламный бюджет на нерабочие варианты. И запустите баннерную рекламу.
  • Контекстная реклама – еще один сильный инструмент в умелых руках. Еще раз напоминаю, что не надо рекламировать «магазин одежды», «интернет магазин» и тому подобные вещи. Объявления для контекстной рекламы должны рассказывать о костюмах, обуви, рубашках, количестве моделей платьев, ценах на сумки и скидках на брюки. И никак иначе. Рекомендуем: Бесплатный курс по контекстной рекламе
  • Попробуйте еще одну вещь – вирусный маркетинг. Не секрет, что больше всего потребители доверяют личным рекомендациям от других потребителей, а не рекламодателям. Суть вирусного маркетинга вкратце такова. Вы предлагаете любому человеку, со страницы которого в социальной сети на ваш сайт перейдут пять или трое или десять других человек, какую-нибудь вкусную вещь. Например, скидку на покупку в вашем интернет магазине. Или подарок.

Технически это реализовывается так: в Интернете есть платформы для вирусного маркетинга. А есть плагины, которые можно установить непосредственно на ваш сайт. Они генерируют уникальную ссылку для каждого посетителя, который ее запросит. Посетитель ставит эту ссылку у себя на странице. А платформа или плагин подсчитывает количество переходов на ваш сайт по данной ссылке. После достижения нужного количества переходов, он может автоматически выслать посетителю некий код, введя который тот получит скидку. Или ссылку на закрытую ценную информацию, которая будет подарком. Или что-то еще, что вы в качестве бонуса предлагали.

Читать еще:  Смотреть как зарабатывать деньги в интернете

Психологически – человек уже запомнил ваш интернет-магазин. Он уже имеет скидку и, естественно, хочет ею воспользоваться – не зря же он старался. Или же он получил подарок и теперь его лояльность к вам повысилась. То есть, сам он уже очень вероятный клиент. И привел на ваш сайт несколько других человек, которые уже тоже подключаются к процессу. Все разрастается.

Вот такие рекомендации по оживлению вашего интернет-магазина, то бишь – по привлечению в него покупателей.

Хороших вам продаж!

Для успешной раскрутки интернет магазина важно периодически проводить технический аудит сайта. Его можно сделать автоматически при помощи программы Seo-Tool-Vosion

Лучшие методы привлечения покупателей в интернет-магазин

14 февраля 2018 Опубликовано в разделах: Интернет-маркетинг для бизнеса. 1945

Перевод бизнеса в онлайн-режим

21 век диктует свои условия, и теперь многие владельцы магазинов понимают, что выжить в конкурентной борьбе им поможет расширение своих сфер влияния и привлечение новых клиентов.

Одним из способов расширения рынка сбыта является создание торговых площадок в Сети. Благо, каждый желающий и обладающий временем может разобраться в нехитрых инструкциях многочисленных CMS и создать продающий ресурс своими руками. Тем же, кто не хочет тратить время на копание в мануалах и инструкциях, на помощь придет армия фрилансеров самого разного уровня профессионализма.

Но представим, что магазин создан, товар в нем размещен, но ни продаж, ни посетителей нет. Как же рассказать, дать узнать о своем проекте пользователям и убедить их произвести покупку именно у вас? О привлечении посетителей в интернет-магазин мы и поговорим в этой статье.

Привлечение клиентов в интернет-магазин

Search Engine Optimization — оптимизация под поисковые системы. Это комплекс методов и приемов, позволяющих дать понять роботам поисковых систем, что ваш сайт не типичный слизанный у конкурентов шаблон, а поистине уникальный портал, заслуживающий ранжирования и выдачи в верхних позициях по соответствующим вашей тематике поисковым запросам. Что подразумевает под собой SEO:

  • Анализ запросов пользователей по определенным параметрам с помощью сервиса Wordstat — позволяет выяснить заинтересованность и ее уровень у потенциальных клиентов как по определенным регионам, так и по странам. Принцип работы основан на сборе «Яндексом» всех запросов и выдаче этой информации по определенным ключевым словам.
  • Написание уникальных текстов — поможет наполнить портал интересной информацией для посетителей. Правильно оформленные с точки зрения поисковой оптимизации статьи позволят поисковым системам определить верную тематику сайта, его семантическое ядро, а также увеличат выдачу на соответствующие запросы. Это непременно приведет к увеличению тематического трафика и росту уровня продаж.

Кроме размещения статей на нужную вам тематику, необходимо описывать все категории и подкатегории древовидной структуры магазина, а также дать краткое описание всем находящимся товарам. Заказывать тексты для сайта можно на биржах фриланса либо же писать их самому, предварительно изучив основы копирайтинга. Правильно оформленные по канонам SEO статьи являются ответом на вопрос: «Как привлечь клиентов через интернет».

  • Создание семантического ядра — текстового документа табличного формата со списком ключевых слов, словосочетаний и их форм в различных склонениях по мере убывания частоты данного запроса.
  • Оптимизация кода подразумевает под собой удаление ненужных фрагментов из исходного кода вашей CMS.
  • Перелинковка — внутренняя оптимизация ресурса, предполагает обмен ссылками между страницами, товарами и статьями, что не только создаст удобство для юзера, но и заметно поднимет рейтинг портала в глазах поисковых систем за счет поднятия статического веса и релевантности страниц.

Для интернет-магазинов, в зависимости от их «движков», разработано множество плагинов и модулей, позволяющих сделать качественную перелинковку между товарами и категориями, что упрощает навигацию для пользователя, повышает скорость индексации сайта и увеличивает количество продаж за счет приобретения покупателями сопутствующих товаров;

  • прописывание мета-тегов — HTML-тегов, несущих данных о странице, содержащиеся в контейнере…. В первую очередь, под этим термином понимаются служебные теги, такие как: Title — название страницы, отображение которой будет высвечиваться в результатах поиска и при наведении мышью на вкладку; description — краткое описание страницы, формирующее сниппет; keywords — список ключевых слов страницы.

Реклама

Развитие информационных технологий позволило настроить интернет-рекламу таким образом, что она выдается только определенным пользователям, которые являются вашими потенциальными клиентами. Основная цель данного метода — привлечение тематического трафика на ресурс. Давайте разберемся, как увеличить продажи интернет-магазина, используя рекламные сети, а также ее разновидности в Сети:

  • Контекстная реклама представляет собой ненавязчивые баннеры с предложением товаров или услуг, которые интересны непосредственно вам. Робот автоматически выявляет ваши предпочтения, исходя из истории ваших запросов и наиболее часто посещаемых с вашего профиля страниц и ресурсов.
  • Таргетированная (таргетинговая) реклама подразумевает показы продвигаемой продукции или услуг определенной половозрастной группе, которая, исходя из маркетинговых исследований, должна быть наиболее заинтересована в приобретении предлагаемой продукции. Данный вид рекламы применяется в соцсетях.
  • Яндекс.Директ и Google Ads — продвижение с помощью этих сервисов позволит управлять выдачей вашего сайта в первых позициях по определенным поисковым запросам. Данный способ удобен тем, что вы сами определяете желаемые и подходящие вам запросы. Сами сервисы интуитивно понятны, и настройка их не составит труда. К тому же в Сети достаточное количество информации на эту тему. Также следует учесть, что пользователи «Яндекса» и Google чаще всего представляют разные целевые категории, потому, в зависимости от ассортимента, тематики и концепции магазина вы должны определиться с «усредненным» образом вашего клиента.
  • Заказ рекламных обзоров у блогеров позволит вам самим составить текст объявления, а собственник блога уже прокрутит его на ютуб-канале либо впишет в тело статьи. Перед принятием решения о распространении рекламы у «лидеров общественных мнений» следует изучить статистику посещаемости блога или канала и ознакомиться с контингентом почитателей блогера, так как есть вероятность, что вы будете рекламировать автозапчасти домохозяйкам или молодым мамам в декрете.
  • Покупка ссылок на сторонних ресурсах. Данную услугу можно заказать на специальных биржах ссылок. Помимо того, что по данным ссылкам возможны переходы ваших потенциальных клиентов, они еще и поднимают «пузомерки», такие как ТИЦ (тематический индекс цитирования) в «Яндекс» и PR (Page Rang) в Google, что напрямую влияет на индексирование и ранжирование портала в дальнейшем.

Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях. Обобщает все действия, направленные на создание имиджа компании, ознакомление публики с товаром, предложения о покупке продвигаемой продукции, проводимые в соцсетях.

Несмотря на кажущуюся простоту задачи, SMM-специалист должен разбираться во многих сферах, таких как маркетинг, социология и психология, таргетинг и дизайн, а также обладать пониманием последовательности и зависимости реакции пользователей на те или иные действия или публикации. Правильное ведение контент-маркетинга значительно повысит уровень доверия к вашей компании и поможет найти покупателей в интернет-магазин. Наиболее популярные сети для ведения бизнеса и привлечения клиентов: Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук.

Читать еще:  На чем сейчас зарабатывают в интернете

Другие методы привлечения трафика

  • Акции и бонусы, а также подарки за покупки привлекут на ваш ресурс определенный процент пользователей. Особенно в этом плане помогут партнерские программы, где человек, по рекомендации которого люди приходят к вам и покупают товар, получает проценты от стоимости купленной продукции. Главное условие — вы должны обладать уникальным предложением на рынке, отличающимся от тысяч конкурентов.
  • Обмен ссылками с сайтами-партнерами или порталами с тематикой, схожей с вашей, принесут вам заинтересованных пользователей.
  • Вирусная реклама — медиафайл, распространяемый пользователями ввиду популярности и неоригинальности. Это может быть как видео, аудио, так и картинка либо анимация. Для создания вирусного ролика и внедрения в него ненавязчивого призыва посетить ресурс и купить продвигаемый вами товар потребуется изрядная доля креативности и нестандартности.
  • Ведение канала на YouTube позволит проводить презентации продукции и обучающие интересные лекции и ликбезы по тематике ресурса.
  • Покупка положительных отзывов на специализированных порталах, возможно, не самый честный вариант, однако на первых порах он поможет заявить потенциальным клиентам о вашем существовании.
  • Форумы — многие пользователи до сих пор являются активными участниками всевозможных форумов. Так почему бы не воспользоваться этим и не разместить в обсуждениях ссылки на свой портал, естественно, прикрепив к ссылке соответствующий теме сопровождающий текст.

Отдельно стоило бы описать не рекомендуемые нами методы черного SEO — создание дорвеев, сателлитов и клоакингов, автоматические прогоны по биржам сайтов и каталогам, которые, возможно, и возымеют действие и дадут кратковременный эффект, после чего сайт навсегда улетит в бан поисковых систем.

Как мы видим, продвижение не является чем-то запредельно сложным, используя хотя бы половину вышеописанных способов и методов, вы гарантированно получите первые переходы на сайт и первые заказы спустя 2-3 месяца с момента запуска.

Конечно, многое зависит от вашей ниши и конкуренции в ней, а также от выбранного для работы региона. Стоит понимать, что, выбрав высокочастотную и популярную продукцию, например, мобильные телефоны и комплектующие, вам придется немало потрудиться и вложить достаточное количество денежных средств в рекламу, так как конкуренция в этой сфере уж очень большая, а рынок, в том числе и в интернете, заполнен предложениями всем известных топовых салонов связи.

Как привлечь покупателей в интернет-магазин? В первую очередь, заняться оптимизацией, дизайном и заполненностью сайта. После того как данные работы будут выполнены хотя бы на 80%, приступайте к наращиванию ссылочной массы с помощью белых каталогов и соцсетей. И только после этого можно подключать контекстную рекламу и Яндекс.Директ или Google Adwords, постепенно встраивая и комбинируя другие методы раскрутки.

При совмещении всех методов потребуются немалые вложения средств и времени, поэтому заранее определитесь с бюджетом и наймите работников или найдите компаньонов, которые бы вам помогали в раскрутке вашего ресурса.

Как привлечь покупателей в интернет магазин

Итак, вы создали свой интернет магазин, но не знаете как привлечь покупателей в интернет магазин. В этой статье мы разберем самые популярные методы.

Если вы надеетесь не потратить ни копейки и найти клиентов бесплатно, мы вас разочаруем. Сделать это практически невозможно, если у вас нет опыта или большого количества подписчиков в соц сетях.

По факту, в рекламе вас ограничивает только ваша креативность и опыт.

Яндекс Директ и Google Adwords

Один из самых популярных методов привлечения клиентов — это контекстная реклама. Например, мы открыли магазин смартфонов и хотим продать iPhone 7. Пользователи интересующиеся покупкой iPhone 7 будут видеть ваше объявление на других сайтах, кликать по нему и покупать у вас телефон.

Или, реклама может быть на странице выдачи в поисковых системах как на картинке ниже.

Некоторые интернет магазины существую за счет такой рекламы, главное, чтобы расходы не превышали доходы.

Таргетинговая реклама Вконтакте и Одноклассниках

Таргетинговая реклама позволяет настроить параметры по которым будет откручиваться объявление: пол, возраст, город, интересы и другие. Скорее всего, с первого раза у вас не получится создать крутое объявление, которое даст вам кучу клиентов. Потратив какое-то количество денег и времени вы научитесь создавать прибыльные объявления. Также, вы должны представлять как выглядит ваша целевая аудитория.

В результате, они продали несколько таких iPhone и неплохо на этом заработали.

Сообщества, Twitter и Instagram

Разумеется, можно рекламироваться в популярных сообществах и в популярных аккаунтах. Если ваш интернет магазин продает товары только в пределах вашего города, то можно рекламироваться например в таких сообществах vk.com/cityvrn

Местные и тематические сайты

Хороший способ рекламироваться на тематических и местных сайтах, особенно если им доверяют пользователи. Пример такого сайта, voronezh-news.net

Хочется отметить, что прямая реклама на сайтах может стоить очень дорого, а толка от нее будет мало. Поэтому следите за отдачей ваших объявлений.

Яндекс маркет

Также, можно добавить ваш магазин и товары вашего магазина в Яндекс маркет и в похожие сервисы. Такой метод тоже поможет вам найти клиентов для интернет магазина.

Парнтерские CPA сети

Не самый популярный метод, особенно среди новичков, но достаточно действенный. CPA сети — это сети в которых рекламодатель платит вебмастеру, только в том случае, если клиентов что-то купил в вашем интернет магазине. Пример такой сети ad1.ru

По сути вся забота о привлечении покупателей кладется на плечи вебмастеров. Вы сами выбираете платить вебмастеру процентами или фиксированной суммой. Также, вы можете прописать инструкции где можно рекламироваться, а где нет.

Средний срок за который одна упаковка протеинов будет выпита — месяц. Через месяц, уже без помощи CPA сетей, они отправляют покупателям на почту вопрос, не хотят ли они снова купить протеины? Некоторые покупатели снова заказали протеины и при этом расходов на CPA сеть уже не было.

Оффлайн реклама

Помимо онлайна можно размещать рекламу и в реальной жизни, мест для размещения также предостаточно. Можно размещаться на билбордах, в маршрутках, расклеить листовки по подъездам.

Также можно попробовать найти свою целевую аудиторию в реальном мире. Например, если у вас магазин мольбертов, красок и кисточек, вы можете договориться с владельцем какого-нибудь канцелярского магазина о размещении вашего объявления на кассе.

Или для интернет магазина скейтбордов или одежды для скейтеров логичнее всего размещать свою рекламу в скейт парках.

Вывод

Как мы и говорили в начале статьи вас ограничивает только ваш опыт и ваша фантазия, ну и бюджет. Покупатели не будут падать к вам с неба, пока вы не начнете тратить деньги на рекламу вашего магазина.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector