Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Интернет магазин кроссовок инстаграм

Кейс в Instagram: Продвижение магазина кроссовок с 0 до 190.000₽ в первый месяц

Кейс предоставлен Денисом Кужельным.

На момент начала продвижения мой клиент передал мне в руки профиль, в который ничего не выкладывали более 3 месяцев.

Сам аккаунт представлял собой магазин кроссовок с редкими вкраплениями разных хайповых вещей (толстовок, кепок, рюкзаков).

На старте:

Сама упаковка аккаунта сильно хромала.

УТП в шапке профиля не цепляло внимание и не показывало особо никакой ценности потенциальному клиенту.

Да и в целом сам аккаунт выглядел как «продажный каталог», то есть был забит однообразными постами в стиле «фото товара+цена», которые слабо гармонировали между собой, вызывая отталкивающее впечатление.

Конечно, в такой ситуации говорить о продажах не приходилось, даже заявки в Директе были большой редкостью.

  • Полностью изменить упаковку профиля
  • С помощью ежедневного постинга и качественного контента увеличить активность ЦА и ее отклик на посты
  • Создать правильное позиционирование, тем самым повысить уровень доверия и лояльности ЦА
  • И конечно же увеличить количество заявок и продаж

Этап подготовки:

Была проработана ЦА и составлены аватары клиента:

С помощью анализа профилей прошлых клиентов в ВК и Инстаграм, я составил 3 подробных аватара клиента.

Затем, учитывая опыт моего клиента и анализ профилей прошлых покупателей, я понял, что наша основная покупающая аудитория на 60% женская и на 40% мужская, в возрастном диапазоне от 21 до 37 лет.

Были прописаны геоточки и теги:

Геоточки брал исходя из интересов и любимых мест моей ЦА в городах-миллиониках.

Теги составил связками «кроссовки+город-миллионик» (#кроссовкисамара, #кроссовкисочи и т.д.)и прикреплял примерно по 10-15 шт. к каждому посту.

Таким образом мы получали дополнительный бесплатный трафик.

Был составлен подробный контент-план на месяц

В нем я условно разбил весь подаваемый контент на продающий, информационный, развлекательный и добавил разного рода интерактивы.

Продвижение:

Начал я конечно же с шапки профиля.

Сперва выявил ряд самых важных критериев на которые опирается человек при покупке.

А потом просто каждый критерий адаптировал под УТП в шапке профиля:

Из-за проблем с поставками на тот момент, в наличии было всего несколько моделей, поэтому сделать большой фотосет ассортимента в едином стиле было невозможно.

В этой связи мне пришлось работать со стоковыми фотками товара от поставщика.

Однако сделать симпатичную и гармоничную ленту мне помог ряд правил, которые я вывел при заполнении профиля:

Первым делом мы добавили вечные сторис, в которые выкладывали:

  • Женские модели
  • Мужские модели
  • Топовые модели
  • Распродажи и «товары недели»
  • Отзывы

Отзывы очень помогли повысить доверие и лояльность ЦА, а чтобы получать их ещё больше мы давали скидку на упоминание нас в профиле покупателя.

Виды постов, которые мы выкладывали:

  • Продающие посты
  • Развлекательные посты (с разными обувными лайфхаками и т.д)
  • Информационные посты (в которых закрывали возможные возражения аудитории)
  • Розыгрыши и спецпредложения

Кстати, сама подача текста в профиле тоже сыграла свою роль.

Я руководствовался принципом, что человек охотнее будет покупать не у безликого магазина, а у реального человека, поэтому и стратегия продвижения была основана больше на знакомстве с владельцем бизнеса, устройством внутренних процессов, где-то сторителинге и главное — живом общении с аудиторией.

А создать качественную искусственную активность в комментах помог сервис Commenter (это помогло вовлечь в обсуждения подписчиков и даже получить несколько фанатов).

Интерактивы и спецпредложения

✅Для увеличения вовлечённости ЦА, мы регулярно, раз в 2 недели устраивали розыгрыши призов.

✅Для подогрева ЦА, мы ввели «товары недели» (раз в неделю, делали скидку на крутую модель, которая действовала ровно 7 дней).

Также мы периодически делали скидки, причём хорошо заходили акции с элементами игровой механики, где люди могли именно выиграть скидку. Это не так избито, как простые акции «-10% на все модели»:

Для привлечения трафика использовали массфол и рекламу у блоггеров.

Кстати, пару слов о МФ, чтобы более прицельно настроить подписки на ЦА, я привлёк к процессу Церебро Таргет.

Через него настраивал парсинг в ВК по нужным мне критериям, отбирая ЦА из тематических групп и других сообществ, а после этого, полученные базы фильтровал по наличию профиля в Инстаграм.

Таким образом я получал отличные базы для подписок без арабов, бизнес профилей и т.д.

Результат:

✔️Затраты на рекламу: 15 000₽

✔️Заявок в Директ: 229

✔️Продаж: на 190 000₽

✔️Просмотры сторис выросли в 6 раз

Прибавилось 1900 целевых подписчиков

Впереди планируем закупать больше рекламы у блогеров и увеличивать оборот магазина.

Оставить отзыв о работе специалиста вы можете в комментариях к этой странице.

Лучший блог про Instagram в социальных сетях. Подписался на свежие статьи?

Заробботок на продаже молодежных кроссовок в Instagram.

Эта идея зародилась у меня голове несколько месяцев назад, но пока руки не дошли. Именно поэтому решил ею поделиться с подписчиками моего канала .

Пожалуй, начну с главного. Молодежь всегда хотела и будет хотеть выделиться перед своими сверстниками, показать себя стильным и модным . Именно на этом мы и будем играть. Instagram — это идеальный вариант для запуска ИМ (интернет-магазина) в этой сфере и на то есть следующие причины:

1) Основная целевая аудитория — молодежь возрастом примерно 18-24 лет . Как раз наше ядро клиентов! 2) Сама платформа задумана так, чтобы делиться фотографиями. Это играет нам на руку, потому что каждую пару можно вкусно отснять и сфокусировать на этом внимание клиентов, чтобы ее хотели купить . 3) В большинстве случаев люди сюда заходят не полюбоваться, а, как ни странно, купить .

Теперь перейдем к схеме запуска такого проекта. У вас уйдет не более 1-2 недель до первых денег.

1. Выбор первоначального ассортимента, географии клиентов и оформление аккаунта Instagram

Итак, сперва нам нужно выбрать ассортимент. Тут есть 2 метода — либо вы уходите в конкретную узкую нишу (например, работаете только с девушками), либо же пытаетесь удовлетворить потребности всех. Поскольку мы только начинаем, я бы не советовал делать слишком широкий ассортимент — выберите 15-20 наиболее ходовых моделей у вас в городе и тестируйте их.

«Ээээ, а как же закупка, воздух что ли продавать будем?» — уже чувствую ваш вопрос. Мы поступим умнее 90% предпринимателей — сначала проверим спрос на товар и только после того, как появятся реальные клиенты, будем его закупать. Обычно делается наоборот — не проверив спрос, человек закупает партию, а потом хранит годами у себя в гаражекладовке, потому что «не выстрелило». Но что же делать, если на руках нет товара?

Наша задача — найти таких же продавцов обуви в своем городе и договориться с ними о партнерстве, чтобы они нам отдали под реализацию, а мы уже делали свою наценку. Либо есть такой вариант, что мы будем скидывать им уже готовых клиентов. Они отправляют товар, а мы получаем заслуженный %. В среднем цена одной пары 2000-5000р, мы можем делать наценку 20-30% и иметь свои как минимум 500-1000р с продажи. Почему бы и нет на первых порах?

Теперь пора оформить свой аккаунт. Делайте ставку на качественный дизайн аккаунта, т.к. это залог успеха. Копипастить картинки с гугла — сразу отметаем . Найдите нормального фотографа и сделайте качественные фотки товара. Поработайте над описанием к каждому товару, сделайте его продающим. Больше эмоций, красок — будто человек уже приобрел вожделенные кроссовки.

Ну, а насчет географии клиентов — начинать можете со своего города, тут кому как удобнее.

2. Привлечение первых покупателей

Мы можем задействовать несколько основных рекламных каналов:

1) Таргетированная реклама в Instagram . Сейчас это достаточно дешевый вид рекламы, но нужно иметь определенные навыки, чтобы хорошо ее настроить. При правильном подходе это может стать мощнейшим и дешевым источником продаж. Советую найти в интернете курсы по этому направлению, чтобы понимать основы и не слиться. Да-да, а что вы думали, вам манна небесная упадет?) 2) МФМЛ — иными словами, массфоловинг и масслайкинг. Это когда вы при помощи специального софта (например, Leongram) или сервиса (к примеру, DoInsta) подписываетесь на своих потенциальных клиентов. Относится к бесплатным методам продвижения, но не стоит надеяться, что сразу попрут заказы. Это работает на длинной дистанции, хотя бы несколько месяцев. 3) Банально разнести слух по друзьям , что вы теперь бизнесмен со своим магазином и нужно у вас покупать. Знаю, звучит заезжено, но на старте все методы хороши 🙂 4) Еще есть контекстная реклама (это которая в поисковике высвечивается на первых строчках), таргетированная реклама ВКонтакте и так далее. Но эти методы на старте подойдут не очень, ведь мы работаем с Instagram и у нас пока нет ни группы ВК, ни сайта своего.

3. Закуп товара

Если вы проверили спрос и у вас появились первые клиенты, то самое время закупать товар и работать по-серьезному. Есть вариант продавать оригинальную обувь, либо же поддельную. В среднем можно купить небольшим оптом за 1000-2000р и делать наценку 100-200%. Например, купили за 1000р , продаем за 3000р . Выбирать вам, но я изначально советую работать легально . Итак, нам нужен свой товар, найти его можно следующими способами:

1) Объявления о поиске поставщика на бизнес-форумах . Самым известным считается biznet.ru . 2) Поиск на Aliexpress либо у посредников Китая, можете найти по запросу «купить кроссовки оптом в [ваш_город]». 3) Доски объявлений , там тоже часто мелькают подобные предложения 4) Банально пойти на рынок и по дешевке забрать у перекупов (но там будет скорее подделка, чем оригинал).

На этом закругляюсь, основные моменты вам рассказал.

Спасибо, что вы со мной, друзья! Не прощаемся 😉

770 тысяч рублей за 2 дня в инстаграм

Для начала подпишитесь на наш Telegram-канал, чтобы первыми получать самые свежие сливы курсов, бизнес идей и схем заработка.

Привет, любитель больших денег!

Этот кейс от Юрия Бойцова. и сегодня он расскажет как продать весь товар на складе магазина за 2 дня (независимо от его кол-ва). Почему 2 дня? Первый день — настройка таргета, второй день — весь товар летит к своим покупателям. При грамотной настройке таргетированной рекламы уже на второй день твой магазин будет пуст.

Речь пойдет про товарный бизнес. А конкретно, про нишу кроссовок.Самый лучший канал продаж для товарки — это Инстаграм!

Предыстория

Чтобы ты понимал мою компетентность расскажу пару слов о своем проекте. У меня есть компания по продаже трендовых кроссовок «CROSS BOSS». Для проверки вбей это название в поиск инстаграма и тебе выдаст более 60 наших магазинов-филиалов, а всего их около 100 по всей России. Оборот компании за последние два месяца перевалил за 11 миллионов рублей! И практически всё это только через Инстаграм.

Сегодня я тебе покажу на простом примере нашего представителя, как имея всего 6000 рублей очень легко получить 77 горячих лидов за 1 день с чеком в почти 10 000 рублей. 77 * 10тр = 770 000 рублей потенциальных заявок всего за 6к! Начнем.

Весь бизнес состоит из 3 частей:

Ты должен четко понять, что бизнес будет приносить прибыль только, если все три звена будут прокачены. Продукт и реклама в идеале, но упаковка страдает — минус лиды. Упаковка «пальчики оближешь» и товар крут, но нет рекламы — забудь про продажи. Все три пункта должны быть отработаны!

Продукт

В качестве продукта возьмем трендовые кроссовки. Мне они больше по душе, всегда в тренде и пока молодой, очень кайфово ими заниматься. Вот, кстати, фотка со склада:

Буду с тобой откровенен, это не оригинальная продукция, а качественная реплика. Я занялся репликой по простой причине: накрутка на оригинал 100 рублей в розницу мне совсем не интересна, трудно конкурировать с крупными сетями, работающими по контракту, а вот накрутка в 2000-3000-4000 рублей в розницу уже намного вкуснее, согласен?

Определиться с продуктом — это, наверно, самый простой пункт, хотя и очень важный. Я отталкиваюсь больше от внутренних ощущений. Если продукт тебе резонирует и ты сам с удовольствием им будешь пользоваться, тебе интересно в нём развиваться, значит, стоит присмотреться к этому бизнесу.

Упаковка

Чтобы был гарантированный результат перед и во время рекламы у тебя должен быть выполнен ряд обязательных шагов. ТОП-8 самых важных моментов в Инстаграм магазине, которые увеличат конверсию продаж:

1) Качественный контент. Авторские фотки твоей продукции. Чем круче они сделаны — тем больше продаж. В инстаграме люди покупают глазами!

2) Вся информация о товаре должна быть под фото: цена, размер, доставка, как заказать, где магаз и всё такое. Не должно быть так, что человек не видит сразу ответы на часто задаваемые вопросы, все ответы должны быть перед глазами, иначе это упущенный клиент.

3) Работать с профилем. 3-5 постов в день и не в одно время, с паузами 2-4 часа. Обязательно! На протяжении всей работы магазина.

4) Сторис 5-6 каждый день и тоже не в одно время.

5) Быстрый ответ на вопросы, в директ, в вотстап, на звонки. Не будут ждать, пойдут заказывать у другого.

6) Приветствие новым подписчикам в Директ со сгорающей скидкой на 3 дня.

7) Отзывы реальных покупателей, комменты под фото, активность страницы, всё вызывает доверие. Плюс фото магазина, сотрудников, себя, показать что ты живой и тебе можно доверять.

8) Этот пункт по желанию! Можно убрать ценники. Да, это многие не любят, но это так же способ завязать разговор. Человек, который сделал усилие написать, с большей вероятностью готов купить. Можно сделать 6-9 постов с топовыми кроссами — FIla, Insta pump и т.д., под ними не писать цены. Будут задавать вопросы в директ, и в директе дожимать. Тестируйте все способы и выбирайте оптимальные для себя подходы.

Дополнительно: Для каждой ЦА свой контент. Так как покупают кроссы обоих полов, то и подход к ним должен быть соответствующий. Для пацанов и девушек можно ввести полезные рубрики на тему спорта, например.

Реклама

Переходим к самому любимому — ТАРГЕТ в Инстаграме. Как имея всего 6000 рублей очень легко получить 77 горячих лидов на сумму 770.000₽ за 1 день!

Техническая часть. Настройка происходит в рекламном кабинете Фейсбука (надеюсь, ты в курсе, что Инстаграм принадлежит ФБ).

1) На тему кросс создал 5 аудиторий.

2) Геолакация показа — вся территория РФ. Чистить по территориям не стал, так как можно было побольше покрутить и сделать результат ещё лучше.

3) Все группы объявлений создавались через цель Генерация лидов и садились на форму генерации лидов.

4) При создании формата объявления использовал карусель с 4 фотографиями с разных ракурсов. Бюджет на каждую аудиторию по 10$ в день, запускал на 2 дня.

Первая аудитория была создана на ЦА связанную со спортом, по ней сгенерировано — 19 лидов за 2 дня.

Детальный таргет делал по ключевикам: Силовой тренинг, Беговая дорожка, Воркаут, Силовой тренинг, Work Out. Далее сужал.

Для первой аудитории использовал крео:

Nike со скидкой 25% За 9790 руб!

Заходи и заказывай прямо сейчас!

P.S. Как видно на скрине ниже в рекламном тексте использовал смайлы для привлечения внимания.

Вторая аудитория была создана на ЦА связанную с путешествиями, по ней сгенерировано — 29 лидов за 2 дня.

Детальный таргет делал по ключевикам: Большая прогулка, Культурный туризм, Летний отдых, Море, Поход (туризм), Приключения.

Для Второй аудитории использовал крео:

Собираешься в путешествие?

С новым Nike ноги никогда не устанут в дороге!

Третья аудитория была создана на ЦА связанную девушками, которые следят за модой, по ней сгенерировано — 12 лидов за 2 дня. Детальный таргет делал по ключевикам: Обувь, Fashion and Style, Street Styles, Уличная мода.

Для третьей аудитории использовал крео:

Ищешь новую обувь?

Nike Wmns + подарок за 9490 руб!

Четвертая аудитория была создана на ЦА связанную с ближайшими ДР и другими датами, по ней сгенерировано — 9 лидов за 2 дня. Детальный таргет делал по ключевикам: Годовщина в течение 30 дней, День рождения, Близкие друзья людей, которые отмечают дни рождения на этой неделе, Подарок, Годовщина (через 61–90 дней).

Для четвертой аудитории использовал крео:

Скоро памятная дата?

Новый Nike для самого дорогого человека за 9490!

Пятая аудитория была создана на ЦА связанную с футбольными фанатами, по ней сгенерировано — 8 лидов за 2 дня.

Детальный таргет делал по ключевикам: Зенит (футбольный клуб, Санкт-Петербург), Локомотив (футбольный клуб, Москва), Фирма (фильм, 1993), Футбольные хулиганы, Хулиганы, Хулиганы Зелёной улицы 2.

Для четвертой аудитории использовал крео:

Топишь за любимый ФК?

Новые тапки Nike на выезде за 9490 руб.!

А вот результаты данных запусков:

Как можно увеличить кол-во лидов

На самом деле, это был самый простой и банальный пример рекламы, который очень круто сработал. Были использованы обычные фотки и классическое описание. Если не лениться и немножко поработать над фотками, то можно значительно поднять конверсию.

Например, посмотри вот эти картинки и поймешь насколько круто они цепляют глаза)

Заключительное слово

Трафик — это нефть 21 века. Умеешь добывать трафик, всегда будешь под пальмой! Изучай таргет, делай бизнес и будь счастлив!

Продвижение магазина кроссовок в Инстаграм

Магазин (название скрыто по просьбе клиента) пришел к нам после неудачного опыта сотрудничества с другим агентством. На старте было дано: оформленный и наполненный аккаунт в Инсте с 1681 подписчиками.

Итог работы:
+2544 подписчиков в аккаунте;
— стоимость подписчика $0,09;
— продаж за время работы

Подготовка аккаунта

Был подключен сервис Taplink для общения с клиентами не только через Директ, но и через Вайбер и Ватсап.

Также подправили описание и логотип аккаунта:

Также сам клиент изменил формат публикация. До этого фото были темные и не очень привлекательные.

Настройка аудиторий

Работали из рекламного кабинета Фейсбук, чтобы выбрать более точные настройки по аудиториям.

Использовали 2 аудитории: спортивная одежда и бренды. Пересекая обе с вовлеченными покупателями и онлайн-покупками.

Обе аудитории показали хороший результат: переходы по 3-4 цента.

Рекламные объявления

В основном хорошо сработали креативы с изображением ярких моделей кроссовок. Что и понятно, они бросаются в глаза в ленте Инстаграм и этим выполняют свою задачу:

Со стрелками на изображениях надо быть аккуратней. Последнее время не пропускают объявление с явно выраженными стрелками, направленными к кнопке действия.

Пробовали зайти вот с таким креативом.. Не прошли модерацию 😜

Да, будьте аккуратны с логотипами известных брендов в рекламе. Парочку объявлений модерация также не пропустила.

Акция — куда же без нее!

После двух недель рекламной кампании решили провести большую акцию — все кроссовки со скидкой 30%.

Запустили новые рекламные объявления на те же 2 аудитории: спортивная одежда и бренды.

Результаты не заставили себя ждать: переходы по 1-2 цента и 3-4 продажи каждый день по акции. Некоторые модели раскупили еще до конца акции.

Кстати после старта акции клиент фактически не публиковал посты в профиле. Но каждый день делал несколько сторис с акционным товаром (цена ДО и ПОСЛЕ, какие размеры остались). Фактически все продажи приходили именно из сторис.

Итоги рекламной кампании

Потрачено: $231,08
Прирост подписчиков: 2544
Стоимость подписчика: $0,09
Продаж:

Читать еще:  Франшиза интернет магазина детских игрушек
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector