Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза интернет магазина детской одежды

Франшиза магазина детской одежды

В этом материале:

Большинство молодых людей хотели бы начать свой бизнес, но это часто представляется сложной задачей. Впрочем, попробовать всегда можно. Если у вас не так много опыта и нет желания связываться с СЭС, которая особенно серьезно подходит к проверкам общепита, отличным решением будет франшиза детской одежды. Благодаря ее использованию вы сможете открыть популярный магазин в своем городе без особого риска.

Франчайзинговый бизнес: что это и зачем оно нужно

Открытие магазина подразумевает не только закупку товаров, но и значительные вложения в маркетинг. Избежать трат на рекламу можно, если воспользоваться франшизой – готовым бизнес-пакетом, включающим разрешение на использование популярной торговой марки и рекомендации по ведению бизнеса.

По договору франшизы вы становитесь франчайзи (покупателем права на работу с определенной торговой маркой), а продавец, предоставляющий вам такой статус, становится франчайзером. У подобного способа ведения бизнеса есть и плюсы, и минусы. Но плюсы существенно перевешивают.

Главные минусы франшизы:

  • необходимость единоразового платежа при приобретении бизнес-пакета;
  • регулярные выплаты в пользу франчайзера за использование торговой марки (роялти);
  • ограниченность стратегий и подходов к ведению бизнеса. Вы не можете выбирать дизайн магазина, менять поставщиков, назначать ценник и т. д.

Главные плюсы франшизы:

  • отсутствие затрат на рекламу. Большинство франчайзеров берет на себя обязательства по раскрутке торговой марки в вашем городе, а это значит, что вы экономите, по меньшей мере, половину бюджета;
  • наличие четкой и проверенной программы открытия бизнеса. Особенно это актуально для новичков. Вам не нужно набивать свои шишки при организации магазина, у вас будут все необходимые рекомендации;
  • возможность попросить совета у ментора, который заинтересован в вашем развитии. Франчайзер – это не ваш конкурент, это ваш помощник. Каждый магазин, открытый под его маркой, становится еще одним вкладом в его собственную популярность, поэтому он будет вам помогать;
  • щадящие условия работы с банками, поставщиками и др. Так как вы не просто открываете бизнес, а за вашей спиной стоит сильная компания, к вам будут относиться с большей лояльностью, нежели при создании собственного бренда.

Чем хороша франшиза в сфере детской одежды

У бизнеса в сфере услуг для детей есть одно большое преимущество: клиенты у вас будут всегда. Для родителей свойственно экономить на себе, чтобы дать лучшее своим детям, это значит, что даже во время кризиса поток посетителей угаснет незначительно.

В чем же еще хороша франшиза магазина детской одежды? Плюсов достаточно:

  • легкость привлечения клиентов. Самый простой способ – мастер-класс для детей. Пока дети лепят собачку из пластилина, родители будут смотреть ваш товар;
  • низкая конкуренция. Детской одежды много, хорошей детской одежды в большинстве городов России сегодня нет. Подавляющая часть родителей приходят к тому, что одеть ребенка модно и красиво проще всего через интернет. А это большой риск, ведь вещь может не подойти или ребенок вырастет, пока ее доставляют;
  • наличие фирм, где нет роялти в принципе. Если вы берете, например, франшизу компании-производителя, то для них важно продать свой товар, поэтому они не берут с вас денег за использование бренда.

Грамотный подход к выбору франчайзера и немного фантазии во время местного маркетинга обеспечат вам окупаемость магазина в кратчайшие сроки.

Что нужно знать, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе

Сегодня многие магазины с известными брендами развивают свои сети по франшизе. Предприниматели должны понимать, что в России формат договорных отношений по франшизе нелегитимен. Чаще всего используют договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

Также стоит сказать о том, что на сегодняшний день из-за популярности направления у начинающих предпринимателей есть риски приобрести франшизу-пустышку. Сегодня я расскажу обо всех тонкостях покупки франшизы детской одежды, а также проанализирую предложения рынка и отзывы реальных франчайзи.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Франчайзинг для многих предпринимателей сегодня очень привлекателен, давайте рассмотрим основные плюсы открытия магазина детской одежды по франшизе:

  • Гарантированные клиенты. Данное преимущество обусловлено раскрученностью бренда. Люди уже знают эту торговую марку и доверяют ей, потому гарантированно заглянут в ваш магазин за покупками.
  • Качество товара. Франчайзер дорожит своим именем и потому отвечает за качество используемых в производстве тканей и других материалов. В сфере детской одежды это крайне важно, потому как родители беспокоятся об экологичности и качестве товаров для своих детей.
  • Низкие закупочные цены. Ваше вступление во франчайзинговую сеть подразумевает, что вы будете включены в программу лояльности. То есть приобретать партии товаров вы будете с ощутимыми скидками.
  • Готовый дизайн магазина. Очень важный плюс, ведь если ваш магазин будет оформлен, как палатка на городском рынке, вам едва ли удастся привлечь покупателей. Готовое, стильное оформление магазина обеспечит поток клиентов с момента открытия.
  • Рабочие бизнес-процессы. Владелец бренда имеет одно или несколько собственных предприятий и точно знает, как организовать производственные процессы максимально эффективно. Вам не придется «набивать собственные шишки», обо всех нюансах поведает франчайзер.
  • Экономия на рекламе. Благодаря тому, что бренд франчайзера известен, вам не придется тратить большие суммы на рекламу своего магазина. К тому же, скорее всего владелец сети предложит вам поддомен на общем сайте и участие в уже продуманной и работающей маркетинговой-стратегии.

Безусловно, у покупки франшизы есть свои минусы. Однако зачастую они легко покрываются преимуществами. Тем не менее, нельзя не упомянуть их:

  • Серьезная финансовая нагрузка на этапе старта. Франчайзинг предполагает уплату паушального взноса за вступление в сеть и регулярные отчисления за право пользования брендом. На начальном этапе для предпринимателей нагрузка может оказаться не под силу.
  • Четкое соблюдений правил франчайзера. Основной минус франчайзинга. Вы не сможете заменить красный цвет вывески на синий или сменить поставщиков. Владелец бренда тщательно следит за выполнением всех своих условий и в случае нарушения может наложить штрафные санкции.

Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!

Этапы открытия магазина одежды для детей

Рекомендую перед открытием магазина составить максимально подробный и исчерпывающий бизнес-план при помощи франчайзера. Он поможет вам ориентироваться в процессе открытия и не упустить важных моментов.

  1. Регистрация юридического лица.
  2. Получение разрешения на торговлю.
  3. Аренда помещения по требованиям, выдвинутым франчайзером. Обычно владельцы бренда помогают в подборе помещения.
  4. Ремонт арендованного помещения согласно бренд-буку. Франчайзер предоставит макеты, эскизы и дизайн-проекты.
  5. Получение разрешения пожарного ведомства.
  6. Приобретение кассового аппарата и его регистрация.
  7. Подбор, найм и обучение персонала. В этом поможет франчайзер.
  8. Закупка первой партии товара у поставщиков, предоставленных франчайзером.

Обзор рынка франшиз

Я проанализировал рынок франшиз магазинов детской одежды и выбрал три наиболее интересных и перспективных предложения.

Gulliver

Данный бренд успешно функционирует на российском и зарубежном рынках уже 18 лет. Сегодня открыто более 200 магазинов в 80 городах России, Казахстана, Украины, Азербайджана, Беларуссии, Новой Зеландии и Финляндии. Компания входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды и игрушек на российском рынке. В магазинах Gulliver покупатели могут приобрести одежду для детей от 0 до 10 лет, а также игрушки и аксессуары из экологичных материалов.

Читать еще:  Франшиза детского интернет магазина

За годы успешной работы на динамично развивающемся рынке детской одежды владельцы бренда доказали эффективность своей бизнес-модели, возможность максимизации прибыли и минимизации издержек и срока окупаемости.

  • Паушальный взнос: нет;
  • Первоначальные инвестиции: 2 200 000 – 2 900 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: 18 мес.

PlayToday

Компания Каспер Групп уже более 10 лет под торговой маркой PlayToday стабильно работает на российском рынке. Компания производит товары для детей от 0 до 12 лет: одежда, обувь, игрушки, аксессуары.

Требования, которые PlayToday выдвигает к своей продукции: качество, стиль, функциональность и безопасность. Действительно, такие требования выдвигают и родители к товарам для своих детей.

Важное преимущество данной франшизы: первичное наполнение продукцией на сумму 4 млн.руб. франчайзер произведет БЕСПЛАТНО на условиях реализации.

  • Паушальный взнос: 45 000 руб;
  • Первоначальные инвестиции: от 1 700 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: от 18 мес.

Crockid

Бренд был основан в 1999 году и успешно функционирует все эти годы. В 2011 году была запущена продажа франшиз, которых на сегодняшний день продано 48. Все эти магазины эффективно работают, принося прибыль франчайзи и франчайзеру.

Концепция бренда – создание стильной повседневной одежды для детей. В каждой коллекции производитель соблюдает принцип total look, что позволяет подобрать образ для ребенка из элементов, идеально сочетающихся друг с другом.

  • Паушальный взнос: 30 000 руб;
  • Первоначальные инвестиции: от 2 500 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: 24 мес.

Отзывы о франшизах детских магазинов одежды

Ниже я приведу реальные отзывы о магазинах одежды для детей по франшизе, собранные с просторов интернета. Я немного сократил их, чтобы выделить самое главное.

Я руковожу магазином детской одежды по франшизе уже 4 года. Перед покупкой я разбиралась в товаре, востребованности, заполненности рынка, конкурентах. В итоге я пришла к выводу, что этот бизнес идеально мне подойдет и не ошиблась в своем решении! Сегодня я не нахожу более привлекательных для себя условий сотрудничества: качество товара полностью меня устраивает, бренд очень востребован в моем городе, франчайзер постоянно оказывает нам поддержку. Я очень рада и не жалею, что открыла именно этот магазин по франшизе!

Котова Полина (PlayToday)

когда нашей младшей дочери исполнилось 2 года, мы поняли, что в нашем городе чрезвычайно сложно подобрать качественную одежду для ребенка. Мы стали изучать рынок франчайзинга, чтобы начать развивать свой магазин по франшизе. Нам очень нравится работать в этой сфере, одежда очень яркая и поднимает настроение! К тому же, мы очень довольны нашими поставщиками – у нас покупатели могут одеть ребенка на любой случай жизни. Франчайзер прислушивается к нашему мнению, учитывает его при создании новых коллекций.

Александр и Анна

Мой магазин по франшизе работает с 2015 года. Мы смогли окупить вложения примерно за год. Я работала в сфере франчайзинга более 10 лет и очень рада, что мой опыт помог мне правильно выбрать франчайзера! Я люблю свой магазин и развиваю его творчески, вкладывая свою душу.

ТОП 5 франшиз магазинов детской одежды

Рынок детских товаров находится в состоянии стабильного роста: за 2018 год спрос вырос на 10% в натуральном выражении и на 6% в денежном. В этих условиях открытие магазина одежды для детей – выгодная бизнес-идея. Статистика демонстрирует, что отраслью правят сетевики, поэтому оптимальное решение для начинающего предпринимателя – покупка франшизы. Мы проанализировали ТОП 5 предложений в сфере франчайзинга, а в конце статьи выберем лучшее.

🥇 Тенденции на рынке детской одежды

По данным Минпромторга, по состоянию на конец 2018 г. объем рынка детских товаров составлял 780,2 млрд рублей. 43% от оборота приходится на сегмент одежды, на втором месте со значительным отрывом игрушки (24%), на третьем косметические и гигиенические средства (14%).

По данным статистики, 73% объема рынка (570 млрд руб.) приходится на города с численностью жителей более 100 000 человек. 50% продаж в них проходит через специализированные магазины. Причины тому – низкие цены, широкий ассортимент товаров, возможность приобрести все нужное в одном месте и получить консультацию продавца.

💪 Лидирующие позиции в сфере продаж детских товаров принадлежат сетям. Первое место занимает «Детский мир» (выручка 97 млрд руб.), второе – «Кораблик» (23,1 млрд руб.), третье – «Дочки-Сыночки» (20,8 млрд руб.).

Эксперты выделяют следующие актуальные тенденции в сфере продаж детской одежды:

  • Рост доли гипермаркетов – покупатели, вынужденные экономить в условиях кризиса, покупают одежду и товары для малышей в крупных магазинах по акциям и со скидками
  • Интерес к промо-акциям – по статистике, для 59% родителей наличие акции на товар является сигналом к покупке, еще 36% смотрят на скидки, но анализируют, нужна ли им вещь. Подобное поведение – еще одно следствие экономической нестабильности
  • Расслоение на рынке – активнее всего растут люкс- и эконом-сегменты, в среднем ценовом сегменте наблюдается проседание
  • Развитие онлайн-продаж – от 6 до 10% продаж крупных сетей проходят через интернет. Часто покупатели совершают покупку онлайн, но заказывают ее доставку в розничный магазин

Практика показывает, что финансовый кризис не оказал губительного влияния на рынок детской одежды. Граждане стали сравнивать цены, присматриваться к скидкам, но не отказались от покупок, потому что на детях не экономят. Открытие новой торговой точки в этой сфере – грамотное решение, но лучше не набивать собственные «шишки», а воспользоваться опытом антикризисного управления крупных сетей, присоединившись к ним по франшизе.

❓ Как выбрать франшизу магазина детской одежды?

Франчайзинг в сфере розничной торговли имеет особенность: в большинстве случаев правообладатели не устанавливают роялти и паушального взноса. Их выгода – регулярные закупки фирменной продукции, осуществляемые франчайзи. Многие сети имеют собственное производство товаров, для магазинов создается узнаваемый стиль. Мы собрали финансовые характеристики франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.

🍼 Франшиза сети Gulliver

Компания Gulliver существует с 1997 года, с 2006 г. действует программа франчайзинга. Точки сети представлены в разных регионах России, в странах Западной Европы. Фирма входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды на рынке РФ.

К числу преимуществ франшизы Gulliver относится следующее:

  • известный бренд, чья репутация наработана годами
  • запоминающийся фирменный стиль
  • отсутствие паушального взноса и роялти
  • помощь в выборе помещения для магазина
  • система ценообразования, дающая франчайзи возможность зарабатывать даже на последних этапах распродаж
  • разработка рекламной кампании для франчайзи

Особенность магазина – полный ассортимент детской одежды, включая белье, чулочно-носочную группу, одежду на выход, обувь и т.д., благодаря чему родители могут собрать полный look для ребенка в одном месте.

🍼 Франшиза сети Stilnyashka

Сеть Stilnyashka появилась в 2012 году, сегодня действует более 50 точек продаж в регионах России и странах СНГ. Бренд располагает собственным производством праздничной, школьной, повседневной одежды для детей 2-14 лет. Коллекции обновляются еженедельно, дизайнеры следят за актуальными трендами.

Читать еще:  Ikks одежда интернет магазин

Основные преимущества франшизы – это:

  • отсутствие паушального взноса и роялти
  • поставка товаров в любые регионы РФ за 1-3 дня
  • помощь в поиске помещения для магазина
  • создание индивидуального дизайна точки продаж
  • высокая наценка на одежду (180%), делающая магазин рентабельным
  • маркетинговая поддержка на федеральном уровне

Бренд предлагает франчайзи два формата развития бизнеса: точка в торговом центре или стрит-ритейл.

🍼 Франшиза сети Acoola

Сеть появилась в 2010 году, в настоящее время под вывеской Acoola открыто 60 магазинов. Бренд выпускает 9 полных коллекций одежды для детей 2-14 лет в год, разработкой моделей занимается собственное дизайн-бюро.

К числу преимуществ франшизы относится:

  • отсутствие роялти и паушального взноса
  • минимальные по сравнению с конкурентами инвестиции
  • помощь в аренде помещения для магазина
  • индивидуальная разработка дизайна
  • организация маркетинговых акций для франчайзи, мероприятий по повышению продаж
  • внедрение фирменной дисконтной программы
  • поставки всего необходимого для старта бизнеса (продукция, оборудование, фирменная одежда)

Франчайзер предъявляет разные требования в площади магазина в зависимости от численности населения города, где будет открыта точка. На ее сайте представлен список населенных пунктов, приоритетных для развития.

🍼 Франшиза сети Choupette

Товарный знак Choupette появился в 2009 году, с 2011 года открыта франчайзинговая деятельность. Компания специализируется на продаже детской одежды высокого качества, обуви, аксессуаров. По состоянию на 2019 год зарегистрировано более 100 точек сети.

К числу преимуществ франшизы Choupette относится следующее:

  • отсутствие роялти
  • репутация франчайзера: компания имеет награды, открыто множество розничных магазинов
  • наличие собственного университета, где обучаются работники франчайзи
  • высокий спрос: потребители ценят премиальное качество детской продукции бренда

Франшиза Choupette отличается от предложений конкурентов тем, что предусматривает уплату паушального взноса, пусть и минимального, – 130 000 рублей.

🍼 Франшиза сети La Compagnie des Petits

Компания La Compagnie des Petits появилась в 1991 году во Франции. За 25 лет ее существования открыто более 200 торговых точек по всему миру, из них около половины – по франшизе. Одежда производителя не продается в мультибрендовых сетях, а реализуется исключительно в собственных магазинах.

Основные плюсы франшизы La Compagnie des Petits – это:

  • широкий ассортимент детских товаров – более 1 000 позиций
  • помощь в открытии торговой точки «под ключ»
  • поддержка персонального менеджера в режиме 24/7
  • возможность стать первым и уникальным в своем городе

Минус предложения в том, что магазин La Compagnie des Petits имеет смысл открывать только в городах с населением от 300 000 человек. Другие недостатки – наличие паушального взноса и ежемесячных роялти.

🎉 Первое место рейтинга занимает франшиза Acoola. Ее преимущества – минимальные по сравнению с конкурентами первоначальные вложения, наличие собственного производства, узнаваемый стиль и короткий срок окупаемости. На втором месте Stilnyashka: инвестиции будут умеренными, а новый магазин выйдет на безубыточность всего за 6 месяцев. На третьем месте предложение Gulliver. Оно также доступно начинающим предпринимателям по цене, но его минус по сравнению с двумя предыдущими – увеличенный срок возврата инвестиций (18 месяцев).

Франчайзинг детской одежды. Мифы и реальность

На рыночное положение магазинов детской одежды, впрочем, как и на все остальные, влияние оказывают множество факторов: демографическая ситуация, уровень цен, благосостояние населения, культура потребления, политика самой компании, взаимоотношение с поставщиками, торговыми центрами, уровень конкуренции в регионе, предпочтения потребителей и множество других. Но все же, денежные доходы населения и демографическая ситуация в стране являются одним из основополагающих факторов, обуславливающих спрос в этом сегменте рынка. А если есть спрос на товар, спрос на франшизу магазина детской одежды тоже большой.

Детский рынок

По данным Росстата в России на сегодняшний день детей и подростков в возрасте до 15 лет более 22 млн. человек, что составляет около 16% от всего населения страны. По прогнозам Федеральной Службы Статистики эти цифры будут расти ежегодно — меры правительства, направленные на повышение рождаемости, сделали свое дело, и сейчас самой значительной возрастной группой среди детей является группа от 0-4 лет – почти 8 миллионов жителей нашей большой страны.

Второй по величине является группа подростков в возрасте 14-15 лет – около 3 млн. человек. Все это постепенно приводит к увеличению емкости рынка, и как следствие, к выходу новых игроков на российский рынок. В связи с этим аналитики предполагают рост рынка детской одежды ежегодно на 6-7%.

Любящие родители не экономят на своих детях. Последние годы в структуре семейных затрат на покупку детских товаров приходится порядка 15-20% семейного бюджета, около 50% этих расходов составляют расходы на одежду и обувь для детей. При этом среднестатистический родитель совершает в среднем 2-3 покупки в месяц детской одежды дороже 400 рублей.

Кризис как нельзя лучше показал, кто есть кто на рынке детской одежды. Сетевые концепции, имеющие своего целевого потребителя, сумевшие оперативно отреагировать на сменившуюся рыночную ситуацию за счет грамотной внутренней политики, тесным партнерским связям с поставщиками и/или заводами — производителями, пониманием того, что маркетинг и средства коммуникации — это последнее, на чем можно экономить в кризис, самого кризиса практически не почувствовали. Благодарный родитель, покупающий для ребенка товар качества, адекватного заплаченным за него деньгам, приходит в магазин вновь и вновь, ведь ребенок растет, развивается и одни вещи каждый сезон сменяются другими.

Агентство РБК.research в 2011 году провело исследование, посвященное анализу потребительского поведения на российском рынке детской и подростковой одежды. Было выяснено, что большинство россиян, а именно 72%,увеличили свои расходы на покупку детской одежды, в основном, за счет того, что люди стали чаще покупать детскую одежду и обновлять гардероб (69,3% респондентов, которые увеличили траты на детскую одежду за последний год).

На магазины детской одежды кроме того возлагается важная социальная функция: формирование вкуса у ребенка -будущего самостоятельного покупателя. А ведь это еще и шанс получить потребителя, с детства лояльного к определенному бренду. Именно поэтому многое известные сети с мировым именем (Zara, Benetton, Mexx, H&M) вводят в рамках своих «взрослых» магазинов во всех странах детские отделы с соответствующим товаром, но под общим брендом (Zara kids, monsoon children, baby Gap).

В этом плане магазинам, предлагающим только детскую коллекцию, приходится чуть сложнее. Они теряют своего основного покупателя по достижению последними определенного возраста. Однако у магазинов, специализирующихся исключительно на детской одежде, есть неоспоримые преимущества в сравнении с «мультивозрастными гигантами». В первую очередь это более широкий ассортимент в заданной категории, интересный и запоминающийся для ребенка интерьер, более внимательный и корректный к маленьким покупателям персонал. К тому же если родители не являются приверженцами какого-то определенного бренда, той же Zara, например, вряд ли они целенаправленно придут покупать одежду ребенку именно в этот магазин.

В связи с экономическим кризисом покупательское поведение очень изменилось. Из тенденций последних лет на рынке детской одежды можно выделить следующие:

  • Сокращение доли импульсных покупок
  • Сокращение интереса к нестандартным по дизайну моделям, разного вида новшествам в тканях, расцветках
  • Сокращение количества покупок «про запас»
  • Сокращение интереса покупателей к разного вида распродажным позициям, предпочтения — качественные недорогие позиции ассортимента
  • Увеличение доли в покупках классических моделей в связи с переходом школ к строгому виду учащихся
  • Увеличение значимости функциональности детской одежды и увеличение этих покупок в общем количестве проданных вещей
  • Сокращение коэффициента конвертации
Читать еще:  Домашний бизнес идеи для мужчин с нуля

«Недетский» франчайзинг

  1. Самостоятельное развитие за счет открытия собственных точек в регионах, в том числе и покупка и перепрофилирование любой другой сети магазинов.
  2. Освоение регионов за счет привлечения партнеров-франчайзи.

На сегодняшний день франчайзинг признан и освоен российскими ритейлерами как один из наиболее оптимальных способов развития и продвижения собственной торговой марки в регионах. Партнер в регионе имеет ряд преимуществ перед федеральным игроком – региональный предприниматель обладает более обширными знаниями местного рынка, у местных бизнесменов как правило присутствуют связи с торговыми центрами, и, конечно, самое важное преимущество — возможность личного оперативного управления магазином.

По данным каталогаFranshiza.ru сегодня в России около 70 компаний предлагают к продаже франшизу магазина детской одежды, что составляет около 8% от общего числа франшиз в розничном ритейле. Франчайзеры детской одежды — это такие бренды, как Acoola, Crockid, Gulliver, De Salito, s.Oliver Junior, Orby и др..

Большинство франшиз, действующих на российском рынке детской одежды, являются отечественными брендами, многие из которых принадлежат непосредственно производителям одежды. Другие франчайзеры работают с зарубежными брендами детской одежды, такие, как правило, предлагают мультибрендовую концепцию и рассчитывают на известность брендов среди покупателей, например, магазины «Нежный возраст» предлагают покупателям детскую одежду от Dior, Kenzo,Burberry и т.д.

Как известно, особенности открытия бизнеса по франшизе налагают на владельца концепции определенные обязательства и ответственность за успешность своих франчайзи. Успех партнеров, купивших франшизу, зависит не только от качества товара, известности бренда, но также и от качества самой франшизы, от проработанности бизнес-процессов, отлаженности внутренних коммуникаций. К сожалению, далеко не каждая компания, предлагающая франшизу, понимает всю меру ответственности и готова нести эту ответственность за успех партнерского бизнеса. Из представленных на рынке 70 концепций далеко не все являются до конца проработанными, и как результат понятными для потенциальных франчайзи, не каждая приведет к успеху партнерский бизнес. Есть компании, которые используют франчайзинг исключительно как канал реализации собственного товара, наравне с оптовиками, такие франчайзеры не готовы делиться собственным опытом, не передают никаких технологий бизнеса, продаж. Именно поэтому при выборе франшизы потенциальным франчайзи важно получить координаты уже действующих партнеров и узнать из первых рук о том, как принято вести дела в данной компании, готовы ли франчайзи открывать повторные предприятия, могут ли они кому бы то ни было еще рекомендовать покупку данной франшизы.

Сегодня, ощущая свободную нишу на российском рынке, с помощью франчайзинга на отечественный рынок стремятся выйти многие крупные сети детской одежды. Часто отечественные предприниматели сами ищут зарубежные концепции, которые хотели бы развивать в России, но такой подход сопряжен с серьезными инвестициями для поддержания быстрого роста сети, которые ожидают западные партнеры от российских франчайзи.

Покупка отечественного бренда не влечет таких больших затрат. Как правило, инвестиции в магазин детской одежды по франшизе отечественного бренда укладываются в 1,5-1,5 млн. рублей.

Немаловажным фактором становится в последнее время специфика мест продажи — нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин в отдельно стоящем здании или расположен в ТЦ. Поэтому ужесточение требований со стороны покупателей заставляет розничных операторов пересматривать стратегии развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его маркетинговой поддержке. Магазин детской одежды по франшизе можно открыть в нескольких форматах – бутик, корнер, shop-in-shop.

Некоторое время назад широкое распространение имело расположение магазина детской одежды в непосредственной близости к магазинам взрослой (чаще – женской) одежды, где мамы совершали для своих наследников «попутные» покупки. Сейчас под детские товары выделяют отдельные этажи в торговых центрах, а конкуренция за внимание малышей и их родителей уже происходит между аналогичными товарами в одной ассортиментной группе. Несомненным преимуществом в такой конкурентной борьбе является яркий броский дизайн магазина, качество товара и, конечно, его цена. Минусами отдельного расположения детских магазинов является расположение на верхних ярусах торговых центров, куда, как правило, и определяют «детскую тему»: согласно статистике, посещаемость в торговых центрах падает на 50% с каждым подъемом на следующий этаж. При этом данная статистика на арендную ставку никак не влияет.

Франчайзинг магазинов детской одежды, как типичный представитель ритейла, не предусматривает роялти, интерес франчайзера уже вложен в стоимость товара. Паушальный платеж колеблется от 0 до 100000 евро, в зависимости от распространенности бренда и широты сети. Помещение для открытия такого магазина по франшизе требуется в зависимости от формата: от 50 до 250 кв.м. (бутик), от 8 кв.м. (корнер и shop-in-shop).

В сегменте франшиз детской одежды мало по-настоящему активных франчайзеров. Скорее, это рынок покупателей, которые сами ищут для себя проект не только в каталогах франшиз, но и на отраслевых порталах. В данном случае самой лучшей рекламой и аргументом в пользу покупки определенной франшизы является товар — его дизайн и качество.

До сих пор рынок детской одежды в России разрозненный и ненасыщенный. Есть несколько сильных игроков, имеющих широкую географию сети. Такие компании сами выбирают для себя наиболее интересные города и наиболее сильных региональных партнеров, которым могут сделать по-настоящему интересное предложение по открытию. Так, компания Gulliver для выхода в города Брянск, Владикавказ, Вологда, Киров, Махачкала, Мурманск, Омск, Петрозаводск, Смоленск, Тверь, Тольятти, Томск, Ульяновск, Череповец, Якутск предложила покупателям франшизы из этих регионов до 1 000 000 рублей в подарок.

На сегодняшний день в нашей стране мало концептуальных сетевых проектов с сильным брендом, иностранные фирмы представлены в России в основном в мультибрендовых магазинах. И, тем не менее, спрос на такие франшизы большой и остается стабильным на протяжении многих лет, а значит ниша для новых игроков, новых брендов и свежих идей остается открытой.

Покупателями франшиз магазинов детской одежды становятся в первую очередь родители. И как у любого родителя, у каждого свои взгляды на то, как должна выглядеть идеальная детская одежда. Во многом руководствуясь этим критерием, такие предприниматели выбирают себе партнера в системе взаимоотношений во франчайзинге. Но, кроме этого довольно субъективного для франчайзинга фактора, потенциальным франчайзи необходимо учитывать и более важные для долгосрочного сотрудничества критерии: надежность партнера и его репутацию, состав франчайзингового пакета и заявленную поддержку, отзывы действующих франчайзи сети, взаимоотношения франчайзера со своим поставщиками.

Становясь обладателем франшизы магазина детской одежды, предприниматель становится собственником социально значимого, рентабельного и приносящего удовольствие бизнеса. До последнего момента жители регионов по традиции ходят за покупками на вещевые рынки, но постепенно культура потребления меняется и планомерно движется в сторону приобретения нужных вещей в магазинах и торговых центрах. Именно поэтому в регионах России существует большой потенциал открытия красивых, интересных по ассортименту магазинов детской одежды.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector