Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вендинговая торговля это

Вендинговая торговля — что это такое?

Вендинг (от англ. vending) – это система продаж различных товаров и услуг через специализированные аппараты автоматического сбыта.

Благодаря этому способу реализации товаров, продавать можно все, что душе угодно. Автоматизированные системы продаж стали очень популярны во многих мировых странах. Так, в Китае вендинговые автоматы продают яйца и другие продукты питания. В российских метрополитенах люди пользуются такими автоматами для приобретения газет, книг, журналов, игрушек и других вещей. Наиболее популярными вендинговыми аппаратами считаются автоматы по продаже напитков и фасованных продуктов. Новой веткой вендингового бизнеса стали терминалы оплаты различных услуг.

Согласно общей классификации, вендинговую деятельность принято разделять на три подвида:
— продажа продуктов питания;
— продажа товаров всеобщего спроса;
— предоставление услуг.

В Российской Федерации этот вид бизнеса стал очень востребован. Годовой оборот финансовых активов в этой сфере составил приблизительно 10 млрд. дол. Всего в России установлено около 31 тысячи вендинговых устройств, которые расположены во всех уголках страны.

Как утверждают специалисты, вендинг является самым простым и наиболее выгодным видом предпринимательской деятельности. На деле этот вид бизнеса реализуется посредством аппаратов по продаже — механических многофункциональных устройств, которые выполняют обязанности кассира и продавца.

Изобретение такого автомата датируется ХІХ веком. Сегодня уже тяжело представить нашу повседневную жизнь без таких устройств. Срок окупаемости торгового аппарата составляет приблизительно 1 год. За весь срок эксплуатации аппарат окупается 30 раз. Рентабельность вендинга составляет 400-500%.

Любые экономические колебания в стране не отразятся на таком бизнесе. С каждым днем он привлекает множество клиентов. Это связано с интенсивным ростом мировой промышленности и научно-техническим прогрессом. Производятся такие товары, которые как нельзя лучше подходят для продажи в торговых автоматах. Сегодня, практически все производители ориентируются на выпуск фасованных порционных товаров. А сколько услуг стало доступно, благодаря вендинговым терминалам: пополнение карточек, счетов мобильных телефонов, оплата услуг интернета, вход в интернет, подзарядка телефона и множество других.

Стоит заметить, что построение бизнеса на вендинговой почве начало набирать обороты совсем недавно. Специалисты заметили, как отстает рынок СНГ от других стран по использованию торговых автоматов. И это, несмотря на то, что здесь кроется огромный потенциал. Даже неопытные начинающие бизнесмены могут понять, что вендинговая индустрия только зарождается. Из года в год темпы товарооборота от вендинга будут лишь возрастать. Уже многие люди желают купить автоматы для построения сети, ведь этот бизнес действительно приносит высокие доходы.

Вендинговая деятельность открыта для каждого человека. Здесь не требуется сразу вкладывать крупную сумму денег, получать множество разрешений. Главное — не ошибиться при выборе модели вендингового автомата и места для его установки. И даже несмотря на то, что вендинговый бизнес также имеет свои преимущества и недостатки, он все-таки выгодно отличается от других видов бизнеса, благодаря, в первую очередь, своей быстрой окупаемости.

Окупаемость вендинговой деятельности

Вендинговая деятельность начала стремительно развиваться совсем недавно. Это – еще очень молодая, неиспытанная сфера. Начинающим бизнесменам важно знать, как быстро вложения смогут окупиться, иначе люди не станут рисковать.

Подсчитаем прибыль от вендинговой деятельности на примере копировального устройства, расположенного в одном из российских ВУЗов.

Итак, библиотека работает в месяц 22 дня (30 рабочих – 8 выходных). Будем считать, что режим работы такой: с 9-00 до 17-00 (то есть 8 часов в день). Пусть, за 1 час работы, копировальным аппаратом пользуются 5 человек, делающих по 4 копии. Подсчитаем количество выпускаемых копий:
4*54*=160 копий в день
160*22=3520 копий в месяц
3520*12=42240 копий в год.
На сегодняшний день в России минимальная стоимость 1 копии равна 5 рублям.

Годовой доход: 5*42240=211200 рублей.

Рассчитаем расходы.

Копировальный аппарат оборудован двумя видами картриджей: тонером и фотобарабаном. Одного нового тонера(3200 руб.) достаточно на изготовление 5 тыс. копий. Тонер можно дозаправить (900 руб.), производительность при этом не снижается. Будем учитывать, что мы приобрели новый тонер и потом его просто дозаправляем:

42240/5000=8,45 картриджей (округлим к 9). Значит, в год на тонер мы потратим 3200+8*900=10400 рублей.

Фотобарабан может служить существенно дольше, он отличается производительностью 20000 копий. Нам необходимо купить 2 таких картриджа в год:

Годовые расходы на бумагу (1 пачка – это 500 листов, стоимость 120 руб.): (42240/500)*120=10138 рублей в год.

Эксплуатационный расход: 10400+6000+10138=26538 рублей.

Цена арендной платы подобных аппаратов в среднем составляет 4000 рублей в месяц, следственно: 4000*12=48000 рублей в год.

К сумме расходов принято прибавлять еще и налоги.

Обычно, налог составляет 6% от годовой прибыли автомата: 211200*0,06=12672 руб.

Суммарные расходы составляют: 26538+48000+12672=87210.

Теперь можно подсчитать размер чистого дохода:

Этой суммы достаточно для приобретения нескольких копировальных аппаратов. Это означает, что, если к расходам прибавить еще и закупку копира, то вы все равно не останетесь в убытке. Автомат полностью окупится за год. Такой быстрый срок окупаемости присущ не многим видам предпринимательской деятельности. Конечно, такой пример лучше считать условным, но он может стимулировать людей к созданию собственного бизнеса на вендинговой основе.

Вендинговые аппараты и бизнес с их использованием

Стремительное развитие торговли требует регулярного введения новых трендов и направлений. Так, вендинговые аппараты стали показателем состояния бизнеса за последнее десятилетие. Под вендинговым бизнесом имеется в виду торговля товарами массового пользования посредством автоматов самообслуживания. Иначе говоря, роль продавца полностью упразднена и теперь между товаром и конечным потребителем нет посредников, им становится вендинговый аппарат. В страны постсоветского пространства это относительно новое направление, в то время как на Западе это уже давно многомиллиардная индустрия.

В Англии торговые автоматы начали появляться в 17 веке. Изначально они служили для продажи табака, позже – напитков. Неофициальным символом Советского союза стал газировочный аппарат, где можно было купить чистую воду за одну копейку, а с сиропом за три. Когда Союз распался, многое пропало, в том числе и вендинговые автоматы. Однако сегодня их распространение набирает новые обороты, предлагая покупателям усовершенствованные высокотехнологичные машины.

Первое место по развитию вендингового бизнеса в мире занимает Япония. Здесь больше половины розничной торговли осуществляют автоматизированная техника. Вполне возможно, что спустя еще несколько лет продавец в этой стране исчезнет как таковой.

Виды вендинговых автоматов

Данное направление в бизнесе настолько популярно и интенсивно развивается, что регулярно появляются усовершенствованные модели. На сегодняшний день, кроме привычных товаров, в вендинговой машине можно купить зонт или даже краба. И вполне возможно, что фантазия разработчиков этим не ограничится.

В России же самыми распространенными видами торговли через автоматы является продажа:

  • чая, кофе, напитков в бутылках, газировки;
  • мелких снеков – чипсов, шоколадок, сухариков и др.;
  • крупной еды и готовых обедов – гамбургеры, хот-доги, бутерброды, чизбургеры, пицца и другие замороженые товары и полуфабрикаты;
  • молочной продукции;
  • мороженого;
  • жвачки;
  • средств личной гигиены (тампоны, прокладки), презервативов;
  • незамерзающей (стеклоомывающей) жидкости;
  • цветов и подарков;
  • газет, журналов;
  • детских игрушек, сувениров.

Все это далеко не полный перечень. Кроме того, встречаются и автоматы, где можно сделать мгновенную фотографию, взвеситься или зарядить мобильный телефон и другие гаджеты. Не менее популярным на территории России становятся развлекательные вендинговые автоматы с мини – аттракционами, игрушками, цветами, подарками и сувенирной продукцией.

Читать еще:  Торговля табаком для ип в 2020 году

Достоинства и недостатки вендинга

Ведения бизнеса, связанного с торговыми аппаратами довольно специфическое занятие, которое имеет ряд преимуществ, но и не лишен недостатков. Становясь перед вопросом, чем заняться: открыть собственный магазин, салон или же установить торговый аппарат, рекомендуем внимательно изучить обе стороны и взвешенно принять решение.

  • Преимущества вендингового автомата.

Начнем с неоспоримых достоинств данного направления в бизнесе. Итак, среди плюсов можно выделить:

— установка вендинговых аппаратов не требует большого количества наемного персонала. Так, вам понадобится только инженер — наладчик для обслуживания техники. В случае развития и расширения, можно увеличить штат бухгалтером и водителем для налогового учета и развозки. Сначала все эти действия собственник может выполнять самостоятельно;

— отсутствие человеческого фактора в процессе продажи. Собственник моментально избавляет себя от проблем недостачи, некомпетентных или недобросовестных продавцов;

— арендная плата. Благодаря небольшой занимаемой площади, которая не превышает 1,5 кв.м., установка автомата даже в самом посещаемом и дорогом месте не потребует больших затрат;

— круглосуточная работа, что освобождает от графиков и увеличивает прибыль;

— никаких дополнительных затрат на аренду складов. Вся необходимая продукция может закупаться перед непосредственной загрузкой в автомат, или храниться дома;

— экономия на рекламе. Решающим фактором является установка аппарата в месте, где поток посетителей очень большой;

— отсутствие необходимости покупки, установки и регистрации кассовых аппаратов;

— интерес пользователей. В отличие от американского или азиатского рынка, отечественный покупатель менее искушен в вопросе вендинга. Особенно, если автомат предлагает купить не жевательную резинку, а что-то более интересное. Еще одним «постоянным пользователем» являются дети, которые получают удовольствие от самого процесса получения желаемого за «копеечку». Даже, если им не интересна сама покупка, процесс завораживает.

У любой монеты две стороны, так и вендинговый бизнес не лишен недостатков и рисков. Хотя таковых намного меньше, чем достоинств, перечислить их не будет лишним:

— необходимость регулярного пополнения остатков продукции. Если загрузка автомата не осуществляется своевременно, не стоит ожидать, что пустая витрина привлечет покупателей;

— акты вандализма. Среди огромного потока людей, проходящего мимо аппарата, обязательно найдется хотя бы один с непреодолимым желанием его поломать, разбить или разрисовать. Особенно это актуально для уличных автоматов. Полностью исключить такую вероятность невозможно, но можно значительно сократить риски, установив аппарат в торговом центре, магазине или другом закрытом месте.

— перебой коммуникационных систем. Имеется в виду отключение электричества или водоснабжения, что особенно важно для кофейных автоматов;

— расположение. Место, выбранное для установки, может сослужить вам хорошую услугу, а может стать причиной убыточного бизнеса. Поэтому к вопросу выбора места рекомендуется подходить со всей ответственностью;

— конкуренция. Большой поток потенциальных покупателей обусловливает высокую концентрацию среди вендинговых машин в одном месте. В этом моменте следует придерживаться золотой середины и постараться выбрать наиболее оптимальное место для установки.

Как правильно выбрать место для установки

От данного фактора зависит прибыльность всего мероприятия. Главная цель, которой следует придерживаться при выборе места – большая посещаемость, концентрация потенциальных покупателей. Самыми популярными местами являются развлекательные и торговые центры, учебные заведения, офисы, вокзалы, аэропорты, больницы.

Не менее важным пунктом является целевая аудитория. Подбирайте товар, соответствеющей потребностям посетителей места установки.

Арендная ставка – вопрос, зависящий от собственника, или руководства компании. В зависимости от месторасположения объекта, его популярности и посещаемости варьируется и стоимость аренды, которая может быть 1,5 тыс. руб., а может и все 10тыс. Конечно, иногда встречаются примеры, когда арендодатель предлагает установить автомат бесплатно, так как он послужит дополнительным сервисом для посетителей.

Как организовать вендинговый бизнес

Многие начинающие бизнесмены выбирают вендинговое направление бизнеса в силу простоты его организации и сравнительно небольшого первоначального вклада. Развитие такого направления происходит по определенным устоявшимся алгоритмам в несколько этапов:

— регистрация предпринимательской деятельности;

— заключение договора аренды с учетом необходимых коммуникаций (вода, свет);

— покупка или аренда вендингового аппарата;

— приобретение необходимой продукции на загрузку (еда, снеки, стаканчики и пр.);

— установка аппарата, периодическая перезагрузка и проверка наличия остатков товара и переполнения денежных ящиков.

Даже если вы планируете установку только одного аппарата, государственная регистрация предпринимательской деятельности необходима. В случае если планируется развитие сетевого бизнеса, лучше сразу основывать общество с ограниченной ответственностью. Такая деятельность осуществляется по упрощенной системе налогообложения, уплате единого налога на прибыль или патентной системе налогообложения. По видам деятельности (ОКВЭД) вендинговый бизнес классифицируется как «52.63. Прочая розничная торговля вне магазинов».

Кроме прочего необходимо получить сертификат на ингредиенты и товар, используемые для торговли. Всю необходимую документацию предоставляет поставщик. Чтобы установить вендинговый автомат не требуется оформление специальных лицензий или разрешений. Однако, персонал, выполняющий обслуживание и инкассацию автоматов, должен быть трудоустроен и иметь при себе санитарную книжку, копия которой хранится вместе с остальными документами, полученными при оформлении.

Какова стоимость кофейного автомата?

Цена на кофейные автоматы абсолютно разная и зависит от производителя, качества, мощности и т.д. в среднем она стартует со 120 тыс.руб. до 350 тыс. Сегодняшний рынок предлагает широкий ассортимент кофейных автоматов от обычного классического до более обновленных с разнообразными изготавливаемыми напитками, усовершенствованным интерфейсом и пр. Совсем недавно на рынок выпустили отечественные автоматы. Цена их варьируется до 180 тысяч рублей.

Правильный и оптимальный выбор автомата обеспечивается подробным изучением рынка и всей необходимой информации, к которой относятся характеристики, отзывы пользователей, технические описания, стоимость. Нижеследующие факторы являются основными:

— мощность и вместительность машины;

— технические показатели: функциональность оборудования, работоспособность, энергопотребление и др.;

Месячная прибыль от кофейного автомата

Прибыль, получаемая от вендингового аппарата, зависит от ряда условий, перечисленных выше (месторасположение, поток покупателей и пр.). Некоторым важна стоимость напитков и предлагаемый ассортимент. Не менее весомым показателем является сезонность, например, если автомат устанавливается в учебном заведении. Достигнуть точки безубыточности предпринимателю, как правило, удается от 2-3 до 12-16 месяцев постоянной работы, в завистмости от вышеперечисленных факторов.

Стоимость организации вендингового бизнеса можно рассмотреть на примере одного кофейного автомата:

— себестоимость одной порции напитка – 5-10 руб.;

— реализация – 20-35 руб.;

— средний показатель прибыли на одной порции – 15 руб.;

— среднее количество реализации за сутки – 60 — 110 стаканов.

Примерные подсчеты показывают. Что средний доход в сутки составляет от 800 до 1500 рублей, в месяц до 45 тысяч рублей.

Сколько времени уходит на окупаемость автомата?

В России из всех направлений вендинга – кофемашины и снековые автоматы – самые популярное направление. Именно эти аппараты занимают около 70% всего вендингового рынка. Но разнообразие торговых автоматов и товаров, реализуемых с их помощью, растет. И альтернативные направления вединга тоже заслуживают внимания и могут приносить отличную прибыль.

Читать еще:  Что нужно для торговли алкоголем

Рассмотрим затратную часть предприятия:

— аренда 1500 – 10000 руб.;

— оплата коммунальных платежей, налоговых взносов – 2000-4000 руб.;

— техническое обслуживание автомата – 500 рублей в месяц.

Средний заработок за месяц достигает 20 тысяч рублей. Максимальный показатель может составить и 100 тысяч, при условии правильного места и проходимости. Минимальная прибыль может равняться нулю. Именно поэтому организация вендингового бизнеса требует некоторой проработки и рассмотрения всех возможных вариантов развития.

В целом, вендинговый бизнес – довольно прибыльно прибыльное занятие. Профессионалы и опытные бизнесмены не рекомендуют начинать с 1-2 автоматов. Следует стартовать минимум с 10, в противном случае регистрация предпринимателя, обслуживание и другие затраты сведут весь доход к минимуму, то есть к нулю. Кроме того, немаловажным фактором является выбор продаваемой продукции (еда, напитки, сувениры). Получив постоянную клиентскую базу, можно гарантировать себе регулярный доход даже в экономически сложные периоды. Подбор надежных и честных подчиненных обеспечит стабильность прибыли, поэтому внимательно выбирайте персонал.

В заключение скажем, что на сегодняшний день вендинговый бизнес активно развивается в России. Кроме кофемашин есть масса других не менее прибыльных направлений (торговля снеками, водой, молочными продуктами, игрушками). Процесс организации не требует больших затрат времени и средств, основной фактор, который выведет бизнес на прибыль – правильно выбранное место установки. Если место подобрано правильно, затраты окупаются в течение первого года. Рискуйте, пробуйте и только тогда сможете достичь каких-то результатов. Вендинг – это единственное направление, которое приносит прибыль, при минимальных затратах. Следует только начать – остальное покупатели сделают сами.

Вендинговый бизнес — отзывы владельцев. Виды аппаратов для вендинга, бизнес-план и налогообложение

Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.

Что такое вендинг

Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.

Развитие вендинга в России

Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.

Вендинговая торговля

Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.

К основным плюсам этого вида торговли относят:

  • минимальные требования к торговой площади;
  • отсутствие необходимости в содержании крупного штата сотрудников;
  • торговля ведется круглые сутки;
  • отпадает необходимость в аренде складских и производственных помещений;
  • малые сроки окупаемости;
  • не нужно соблюдать кассовую дисциплину.

Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:

  1. Торговые аппараты могут поломаться, из-за чего вы лишитесь значительной доли прибыли.
  2. Если установить технику на улице или далеко от камер, то она пострадает от действия вандалов.
  3. Государственные службы будут устраивать официальные проверки, чтобы установить, соответствует ли ваша продукция стандартам.
  4. Самый главный минус заключается в зависимости выручки от места установки автомата.

Как начать вендинговый бизнес с нуля

Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:

Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.

  1. На устройства, предлагающие жвачки и игрушки, в 90% случаев обратит внимание ребенок.
  2. Автоматы с чипсами, шоколадками, газированных напитками одинаково популярны в крупных и средних городах.
  3. В небольших населенных пунктах популярны установки с кофейными напитками.
  4. Если бизнес не заладится, то аппарат можно продать.

Бизнес-план вендингового бизнеса

Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:

  • места установки автоматов;
  • обслуживающий персонал (техник по осмотру и настройке устройства, пополняющий ингредиенты и расходные материалы оператор);
  • особенности составления договора аренды с владельцами торговых точек;
  • расходы на приобретение и установку автоматов;
  • расходы на оформление бизнеса;
  • перечень разрешительных документов.

Вендинг – налоги

Прежде чем начать автоматизированную торговлю, предпринимателю нужно будет открыть собственное ИП или ООО. Отдельные налоги на вендинг, как и код ОКВЭД, законодательством не предусмотрены. Многие не понимают, как выбрать из списка классификаторы, подходящие к этому виду деятельности. Для всех аппаратов применяют код 52.63, обозначающий прочую розничную торговлю вне магазинов. Можно указать дополнительные коды. Налогообложение при вендинговой торговле осуществляется по ЕНВД, патенту или по упрощенной налоговой системе. Узнайте, как вести ­расчет налогов на ЕНВД и формировать платежные документы онлайн.

Вендинг – идеи

Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.

Вендинг-аппараты

Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.

ЧТО ТАКОЕ ВЕНДИНГ?

Пришедшее из английского языка слово «vending» означает торговлю. За рубежом «вендорами» часто называют продавцов, а в последнее время этот термин укоренился и в нашей стране. Интересно, что в отечественных словарях понятие вендинга отсутствует, тогда как этот бизнес активно развивается и получает всё большую популярность.

Современное понимание

Сегодня словом «вендинг» обозначают автоматизированную торговлю, ведущуюся с использованием специальных автоматов. На первых порах отсутствие человека в цепочке продаж смущало покупателей, но постепенно они привыкли к такому способу обслуживания и оценили его преимущества. Торговый автомат не обманет, не обвесит и не предложит намеренно товар худшего качества. Он не нагрубит и не станет вести разговоры со знакомыми, создавая очереди. Такое устройство превосходно вписывается в современную концепцию жизни – динамичную и стремительно развивающуюся.

Читать еще:  Торговля табачными изделиями

Правильное начало

Существует два секрета успеха в вендинге – это хорошая идея и правильный выбор места. Для того чтобы получить высокую прибыль, недостаточно взять на вооружение существующую задумку и войти на рынок с большим количеством конкурентов. Прежде всего, стоит определиться с целевой аудиторией и только затем выбрать товар. Популярные нынче автоматы по продаже кофе и сладостей рассчитаны на молодых людей, которые хотят быстро получить заряд энергии и продолжать свои повседневные дела. Но эта идея далеко не нова – мода постоянно меняется, и очень важно следить за трендами. При этом можно ориентироваться и на другие группы потребителей – к примеру, на офисных работников, молодые семьи и т.п.

Конечно, всегда можно воспользоваться классическими схемами ведения бизнеса. Помимо кофе и батончиков, большой популярностью пользуется автоматическая торговля следующими товарами:

· газированной водой и холодными напитками;

· конфетами, жвачками, энергетическими батончиками;

· наушниками и мобильными аксессуарами;

· возможностями пополнить мобильные счета и получить электронные услуги.

С одной стороны, эти отрасли вендинга пользуются популярностью, а с другой – уже достаточно развиты в России. Поэтому при правильном ведении бизнеса они наверняка будут приносить прибыль, хоть и не столь высокую, как инновационные идеи.

Выбрав товар, нужно определиться с местом установки автомата. Оно непосредственно зависит от того, на какую аудиторию нацелен вендинг. К примеру, кофе будет хорошо продаваться в больших торговых и офисных центрах, снеки и выпечка – в холлах университетов, а холодные напитки – рядом с прогулочными зонами или туристическими маршрутами. Конечно, нужно ориентироваться и на число проходящих людей. С этой точки зрения предпочтительными местами также можно назвать аэропорты, вокзалы и остановки транспорта.

Хорошая идея и удачное местоположение зачастую позволяют получать до 1000% прибыли – автоматы многократно окупают себя и позволяют владельцу быстро расширять масштабы своей деятельности. Это неудивительно – ведь они способны приносить такой же доход, как небольшой магазин, но не требуют при этом таких же затрат. Средний срок окупаемости автоматов – 1,5 года, но при тщательном планировании и при удачном выборе направления торговли его нередко удаётся сократить до полугода.

За и против

Прежде чем войти на рынок вендинга, стоит внимательно рассмотреть все его особенности. Этот бизнес имеет множество преимуществ, но нужно помнить и о существующих недостатках, которые учитываются в разделе рисков бизнес-плана.

Плюсы

· Отличные перспективы. Вендинг в России продолжает набирать обороты, многие виды торговли ещё не охвачены. К тому же, сейчас на один автомат приходится более 2500 человек, тогда как в Японии этот показатель иной – всего 23 человека, что говорит об огромном потенциале.

· Гибкость. В этом сезоне энергетики уже не модны? Теперь популярен здоровый образ жизни? Не проблема – автоматы можно легко адаптировать к продаже баночек с соками и другими натуральными напитками.

· Простота. «Задумка–идея–место–реализация». Простая цепочка, которая не требует прохождения сложных бюрократических процедур и длительной подготовки. Достаточно зарегистрировать предприятие, договориться об аренде и привезти на место автомат – и никто из конкурентов не сможет вас опередить.

· Возможность перепродажи. Если по определённой причине бизнес развивается не столь быстро, как того хочется, и вы нашли другую область инвестиций, можно легко продать сами автоматы или даже готовое предприятие – желающих купить его найдётся немало.

Минусы

· Стартовый капитал. Один автомат стоит относительно недорого, но он будет приносить умеренную прибыль. Для того чтобы получить настоящую отдачу, стоит начинать хотя бы с 5-10 машин, что потребует серьёзных вложений.

· Окупаемость. Полностью вернуть потраченные деньги поможет только тщательное планирование. Нужно помнить о непредвиденных расходах, колебаниях цен на товары, сезонности и о возможности изменения потока людей рядом с устройством.

· Вандализм. Если автомат установлен на улице, очень велика вероятность того, что хулиганы захотят проверить его прочность. Да и во многих общественных местах сохраняется подобный риск. Нужно использовать соответствующие защитные конструкции… или готовиться к дополнительным расходам.

Особенности ведения бизнеса

Если существующие минусы вас не пугают или несущественны для конкретной ситуации, можно приступать к планированию. Регистрация не отнимет много времени, сил и денег. На начальном этапе достаточно оформления ИП – индивидуального предпринимательства (ФЛП в Украине). Упрощённая форма налогообложения также облегчит старт и поможет сосредоточиться на разработке и продвижении идеи. Впоследствии, когда бизнес расширится и прибыль станет достаточно большой, можно будет задуматься об изменении порядка уплаты налогов или даже о создании ООО.

Ещё один важный момент, безусловно, требующий внимания, – подбор персонала. Существует мнение, что вендинговые автоматы можно обслуживать самостоятельно. Если речь идёт о двух-трёх простых машинах, это действительно так. Но когда их число превосходит 10, эффективность такого решения резко снижается. К тому же, всегда существует риск повредить устройство, не имея должной квалификации. Поэтому наём опытных техников или заключение контракта со специализированной службой – это единственный способ обеспечить круглосуточную работу автоматов и стабильную прибыль.

Немного расчётов

Пришло время поговорить о конкретных цифрах. Итак, главный вопрос, который задают будущие предприниматели: сколько будет стоить начать такой бизнес? Ответ можно представить в виде небольшой таблицы, раскрывающий пример с кофемашиной.

Направление затрат

Ориентировочная сумма, долл.

Покупка автомата 4000

Оплата труда техника 300

Расходные материалы 150

Аренда места в офисном центре 100

Допустим, автомат работает в нормальном режиме 24 дня в месяц (остальное приходится на выходные и сервисное обслуживание). Средний объём продаж – 100 стаканчиков в день, отпускная цена – 0,5 долларов. Соответственно, доход за месяц составит 1200 долларов. Прибыль будет равна 1200 – 300 – 150 – 150 −100 = 500 долларов. После налогообложения собственнику остаётся около 350 долларов. Простой расчёт показывает, что срок окупаемости равен 11-12 месяцам.

Конечно, конкретные цифры могут отличаться как в плюс, так и в минус, поскольку всё зависит от правильного подхода к организации бизнеса. Но эксперты подтверждают – средние показатели именно таковы. К тому же, у собственника всегда есть резервы для повышения прибыли, включая оптимизацию закупочной цены и повышение выручки за счёт рекламы.

Перспективы

Есть ли будущее у вендинга в России? Конечно, и даже большее, чем в западных странах! Даже в крупных городах можно найти новые направления автоматизированной торговли, не говоря уже о регионах, которые позже охватываются актуальными трендами. Кроме того, современные технологии позволяют легко масштабировать бизнес. Встроенные банковские терминалы значительно увеличивают средний объём чека, а модемы и радиопередатчики предоставляют удобные инструменты для контроля, управления и анализа.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector