Onlinrabota.ru

Деньги в сети
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Торговля сувенирами на улице

Организация бизнеса по торговле сувенирами

Алексей Львов — предприниматель, владелец павильона по продаже сувениров делится личным опытом по организации данного бизнеса.

Я пробовал торговать разными группами товаров и хочу отметить, что сувенирный ассортимент имеет ряд однозначных преимуществ. В отличие от продуктов и, к примеру, косметики, симпатичные безделушки не портятся и не имеют сроков реализации.

Сувениры не требуется сертифицировать, на торговлю этой продукцией не надо получать специальных разрешений, продавцу не придется оформлять санитарную книжку. И хотя сувениры и не относятся к предметам первой необходимости или же товарам повышенного спроса, они продаются неплохо, а относительно небольшой оборот можно с лихвой компенсировать за счет высокой рентабельности.

Сувениры «туристические» и «подарочные»

На мой взгляд, именно на эти две категории подразделяется сувенирная продукция в первую очередь. Есть, правда, еще и промо-сувениры, но они в розницу, как правило, не продаются. Впрочем, некоторые изделия одинаково хорошо покупаются и гостями города на память, и в качестве подарков – аборигенами. В качестве примера можно привести сувенирные кружки с изображением памятников архитектуры или видами на жемчужины местной природы. А, допустим, гжельский фарфор в Раменском районе Московской области будет товаром «двойного назначения», а в других местах – прежде всего, подарочным.

Конечно, иногда и туристы охотно покупают сувениры, не имеющие никакого отношения к местным достопримечательностям, просто в подарок близким. И тем не менее, ИМХО, условное разделение ассортимента на две вышеупомянутые категории остается актуальным.

Занять плацдарм – основа успеха бизнеса

В розничной торговле удачное местоположение торговой точки является одним из главных условий прибыльной работы. Конечно, бывают и исключения: если вы продаете что-то эксклюзивное и одновременно позарез нужное людям, они готовы приехать к вам на другой конец города с двумя пересадками. За сувенирами так гоняться никто не будет, они и так на каждом шагу продаются. Для торговли «туристическим» ассортиментом следует выбирать площадки вблизи местных достопримечательностей. Желательно предварительно понаблюдать, останавливаются ли в этом месте экскурсии на время, достаточное для совершения покупок, или туристов быстро-быстро «гонят» дальше по маршруту.

Подарки хорошо продавать в больших торговых центрах, в торговых залах крупных продовольственных магазинов, на пешеходных улицах и в точках пересечения основных пассажиропотоков. Беда только в том, что все «хлебные» места обычно давно и прочно заняты конкурентами, а если вдруг свободны, то за аренду запрашиваются астрономические суммы (это в полной мере касается и подступов к туристическим объектам). Можно вместо сувенирного киоска или отдела попробовать открыть торговлю с переносного лотка или с использованием сборно-разборной палатки. Вот только получить у местных властей разрешение на работу такой торговой точки подчас очень трудно (что, однако, не означает – невозможно).

Есть еще вариант: не искать для себя постоянное место, а принимать участие в различных выставках, ярмарках и народных гуляниях по случаю больших и малых праздников. Тут надо внимательно следить за календарем мероприятий и заблаговременно обращаться за согласованием своего участия к организаторам мероприятий.

Где купить или заказать сувениры для продажи

С сувенирами «подарочного» характера – проще. Можно составить широкий ассортимент на оптовом рынке или на складе почти любой специализированной фирмы, что-то можно закупать у индивидуалов-ремесленников (одно другому и третьему не мешает). Самостоятельная поездка за более дешевыми сувенирами в Китай для начинающего торговца – мероприятие слишком затратное.

С «туристическим» ассортиментом – сложнее. Достопримечательности некоторых (в особенности – небольших) населенных пунктов могут быть очень слабо отражены или вообще никак не обозначены в предлагаемой оптом сувенирной продукции. Тогда приходится обращаться к услугам фирм-производителей, занимающихся изготовлением сувениров на заказ. И тут цена изделия ОЧЕНЬ СИЛЬНО зависит от величины партии, разбежка может превышать 100 %. Самые выгодные цены подчас предлагают не изготовители, а посредники, размещающие заказы клиентов у своих китайских партнеров, но в таком случае обычно речь ведется о тысяче или даже нескольких тысячах единиц, а срок изготовления составляет несколько месяцев. Однако вкладывать приличные суммы в одно-два наименования товара можно только при заказе самых ходовых сувениров.

Хорошим выходом может быть закупка комплектующих под сувениры с полиграфической вставкой. Дизайн картинок при минимальных навыках можно разработать самостоятельно, а отпечатать – даже на домашнем цветном принтере (хотя, скорее всего, профессиональный дизайн и полиграфия дадут более качественные результаты).

Какие сувениры выбирать

Какое направление лучше выбрать – туристическое или чисто подарочное — зависит в первую очередь от «места под солнцем», которое вам удастся застолбить. Хотя, если позволяют торговая площадь и оборотные средства, есть смысл в каком-то разумном соотношении охватить оба. Для начала стоит попробовать включить в свой ассортимент самые разные сувениры, дабы потом определиться с наиболее актуальными. Хорошо продаются разнообразные магнитики на холодильник, брелки для ключей, сувенирные тарелки и кружки, зажигалки, фляжки, изделия из натуральных материалов (дерева, глины, соломы, кожи).

Брать ли в основном дешевый товар или более дорогой? Практика показывает, что наилучшим спросом пользуется обычно товар средней ценовой категории. Дорогостоящие изделия однозначно будут плохо продаваться с уличного лотка – за солидными подарками покупатель идет в более респектабельные торговые точки.

Следует помнить, что сувениры чаще всего не имеют утилитарной ценности, а потому особо высокое качество изделия значительная часть покупателей может и не оценить, а лишних денег люди пожалеют. То же самое касается художественного уровня дизайна сувениров – развитый эстетический вкус имеют, увы, немногие, и подчас безвкусные поделки продаются гораздо лучше качественных дизайнерских разработок. И в то же время существует определенный стабильный спрос на авторские изделия ручной работы.

Особое внимание следует обратить на упаковку. Грамотно упакованный товар гораздо лучше смотрится и покупается, меньше портится при перевозках. Подарочная упаковка может неплохо продаваться и сама по себе, некоторые строят свой бизнес как раз на упаковке презентов.

Конкуренты, давайте жить дружно!

Конкуренция в сувенирной торговле достаточно большая – возле тех же туристических объектов можно насчитать иногда десятки киосков и лоточков. Иногда борьба за покупателя принимает форму демпинговых войн, а в результате все торговцы теряют свою прибыль. Не лучше ли вести согласованную ценовую политику?! Ведь туристы, а в предпраздничной беготне за подарками – и наши земляки в большинстве своем готовы раскошелиться по полной программе. И неизвестно, удастся ли по заниженным ценам продать настолько больше товара, чтоб компенсировать потери в рентабельности.

Из личного опыта могу привести пример удачного сотрудничества с конкурентом. Мы вместе закупаем более крупные партии товара и получаем скидки. Каждый работает с несколькими своими поставщиками, а в результате мы оба имеем в два раза более широкий ассортимент. Один человек организовать все эти поставки не сумел бы чисто физически, а найти подходящего помощника нелегко, да и велик риск вырастить себе нового конкурента.

Следует иметь ввиду, что торговля сувенирами носит сезонный характер. Основной поток туристов приходится на период с мая по август и на рождественские каникулы, а пик спроса на подарки имеет место накануне наиболее популярных праздников. Запасы сувенирной продукции желательно делать заблаговременно, а то можно и без товара в горячие деньки остаться. Что касается чисто тематических подарков, вроде символа наступающего года, то тут велик риск получить большие остатки неликвидов, которые потом придется продавать себе в убыток.

Развитие вашего сувенирного бизнеса

Логика любого бизнеса предполагает развитие, альтернативой чему является упадок. И тут у вас есть несколько путей. Можно постоянно расширять и совершенствовать ассортимент, находить новых поставщиков, разрабатывать эксклюзивный дизайн сувениров. Можно – открывать дополнительные торговые точки и/или расширять географию выездной торговли. А можно – попробовать стать оптовым торговцем, для начала – хотя бы мелкооптовым. Но это уже тема для отдельного разговора.

Читать еще:  Название фирмы примеры для торговли

Торговля на улице физическим лицом

Торговля на улице реализуется через лотки, размещаемые физическими лицами в людных местах. Возле остановок, подземных переходов и на входах в рынок часто продаются овощи, фрукты, одежда и различные сувениры, а также вещи, изготовленные собственными руками. Немногие продавцы знают, что для торговли на так называемых хаотичных рынках необходимо получение разрешения. Его наличие предупредит неприятные ситуации при рейдах полиции, а также финансовые потери, обусловленные штрафными санкциями за незаконную деятельность. Что за документ разрешение на торговлю на улице, как и где его получить?

Виды уличной торговли

К категории уличной торговли относится ряд видов деятельности, для которых характерна хаотичность и отсутствие организованности. К ней относятся такие типы продаж, которые чаще всего реализуются физическими лицами:

  • «с рук»;
  • с прилавка;
  • по объявлению;
  • в стиле коммивояжеров.

Торговля «с рук»

Торговля «с рук» широко распространена, однако не всегда законна ввиду предложения продукции несоответствующего качества или непроверенной на соответствие регламентируемым нормам. Продажи реализуются на улице и в транспортных средствах. Предметом торговли является продукция небольших размеров, которая может быть приобретена покупателями без предварительного планирования. Стоимость товара намного выше, чем предлагается в стационарных точках, однако этот недостаток компенсируется его доступностью, отсутствием необходимости поиска и траты времени на стояние в очереди.

Коммивояжеры

Торговая деятельность по схеме коммивояжеров внешне схожа с продажами «с рук». Отличие заключается в месте реализации. От продавцов предложения поступают не из людных мест, а лично, при посещении мест проживания потенциальных покупателей. Продавец обходит дома и предлагает свои услуги. Параллельно он может раздавать флаеры, листовки, а также расклеивать соответствующие объявления. Связь с покупателями может быть личной или в телефонном режиме.

Все торговые операции в данном ракурсе производятся под заказ. Клиентами коммивояжеров чаще всего являются пенсионеры и домохозяйки. Эта категория людей больше времени проводит дома и отличается наличием времени для общения.

Деятельность коммивояжеров может стать перспективной при их стремлении к длительному сотрудничеству с клиентами. Постоянный доход может принести поставка молока, творога или мяса, что актуально для фермеров или для перекупщиков.

Многие предприниматели, специализирующиеся на продажах сезонной продукции, стремятся к заключению фьючерсных сделок. Их сущность заключается в предложении купить продукцию, которой в момент оформления соглашения нет в наличии. Предметом таких продаж может быть сельскохозяйственная продукция, животные или птицы. Продавец заключает сделку и занимается выращиванием растений, грибов или поголовья.

Коммивояжеры могут реализовывать также товары массового потребления, техники, одежды и обуви, что выгодно на работающих предприятиях. Распространяя продукцию через проектные организации, больницы поликлиники, школы, садики и производственные компании, продавцы имеют больше шансов совершить продажи ввиду платежеспособности потенциальных покупателей и их готовность к эмоциональным покупкам.

Торговля с прилавка

Торговля с прилавка подразумевает стихийные продажи товаром, покупки которого могут носить эмоциональный характер. Наглядным примером подобных продаж является торговля семечками, овощами фруктами и другими мелочами бабушками. Мужчины обычно продают вяленую рыбу, а в некоторых ситуациях и мясо. Все реализуемые по такой схеме продукты обычно являются результатом собственного труда. Стоит отметить, что подобная деятельность ведется чаще всего незаконно хотя можно придать ей другой статус, заранее переговорив с руководством рынка о получении соответствующего разрешение на торговлю.

Торговля по объявлению

Торговая деятельность по объявлению выделяется на фоне привычной уличной торговли в ее традиционном понимании. Она является современным видоизмененным течением в этой сфере деятельности. Ее сущность заключается в расклеивании объявлений на специальных досках и в их публикации в рекламной печатной продукции. Продвинутые продавцы пользуются для этих целей возможностями всемирной сети.

Связь между продавцами и покупателями по этой схеме реализуется в телефонном режиме, через мессенджеры социальные сети или электронную почту. Предметом продаж являются товары различного назначения, в том числе дорогостоящие и громоздкие, а также услуги. Они могут быть самые разнообразные, от привычных всех транспортных, обслуживающих, до необычных и креативных, таких как обрезка деревьев, вспашка мотоблоками, составление прогнозов и гадание.

Зачем нужен контроль стихийных рынков

Торговля на улице физическим лицом постоянно мониторится уполномоченными представителями контролирующих органов.

Для стихийных рынков характерны нарушения положений нормативных актов в санитарно-эпидемиологической и пожарной сфере. Хаотичные рынки могут достигать больших размеров. На их территории обычно размещаются много торговых точек, что увеличивает риск возникновения пожаров и аварийных ситуаций.

К уличным торговцам негативное отношение не только у местной организации, к подведомству которой относится территория расположения точки, но и предприниматели, осуществляющие деятельность в рамках закона. Неприязнь обусловлена расположение палаток возле их заведений, что закрывает витрины и способствует снижению потока посетителей. Такое положение оказывает влияние на величину дохода субъекта предпринимательства, и, как следствие этого, на размеры поступающих в государственную казну налогов.

Кто уполномочен осуществлять контроль

Надзор за деятельностью стихийных рынков осуществляют уполномоченные органы. Они имеют законное право проверять, насколько законна деятельность торговцев, а также насколько их товар, условия его размещения и хранения соответствует требованиям регламентированных норм.

Контроль деятельности хаотичных рынков может быть плановым или стихийным. Торговцы заранее не уведомляются о сроках проведения рейдов. Основными органами контроля являются:

  1. Роспотребнадзор.
  2. Налоговая служба.
  3. Полиция.
  4. Пожарная инспекция.
  5. Местная администрация.

Каждая организация проверяет свою сферу деятельности, которая может охватывать вопросы качества товара, правил ведения торговой деятельности, обеспечения правопорядка и пожарной безопасности. В ходе проверок также выясняется наличие у продавцов регистрации статуса субъекта предпринимательства, а также факт уплаты обязательных платежей в государственную казну.

Как получить разрешение на торговлю на улице

Разрешение на ведение уличной торговой деятельности оформляется в организации, в ведомстве которой находится территория расположения точки продаж.

Ею может быть рынок или местные органы власти. Лицу, планирующему торговлю на улице, необходимо лично обратиться к руководству уполномоченного органа для получения письменного разрешения. В документе содержится информация:

  • месторасположение торговой точки;
  • дни недели и время, в которое можно осуществлять торговлю;
  • данные о лице, которое ответственно за деятельностью торговца и уполномочено принимать решения о различных ограничениях или запретах ведения торговли.

Для рыночных торговцев разрешение выдается сроком на один день, действующее в период рабочего времени рынка. При торговле в других местах, условия ведения деятельности определяются лицом, выдавшим разрешительный документ.

Кто выдает разрешение

Ведение уличной торговли без предварительного согласования с местными властями, может обернуться для продавца административными, а в некоторых случаях и уголовными проблемами. Результат переговоров и положительное решение администрации о выделении торгового места должно быть документально оформлено в разрешении. При планировании ведения деятельности на территории рынка, обращаться нужно к его начальнику. В городе вопрос решаем в торговом комитете или в районной администрации, которые выдают долгосрочное разрешение.

Если на рынке выделены бесплатные места, то торговцу следует прийти пораньше и занять их до начала рабочего дня. При открытии рынка, уполномоченный администрацией работник обходит точки торговли, беседует с продавцами, идентифицирует соответствие их товара рыночному регламенту и выдает разрешительные бумаги. На практике их лучше оформить заранее, что исключит неприятные события и финансовые потери.

При выдаче разрешений, администрация не всегда требует дополнительную документацию, подтверждающую, что человек занимается бизнесом на законных условиях, а его продукция или услуги соответствуют регламенту правовых актов. По этой причине, если человек планирует серьезно заниматься предпринимательством по схеме стихийной торговли, то ему необходимо зарегистрироваться как субъект хозяйствования в статусе индивидуального предпринимателя, а также получить дополнительные разрешения на начала деятельности в органах Роспотренадзора и пожарной инспекции.

Читать еще:  Торговля детскими игрушками

При проведении проверки, торговец должен потребовать от проверяющего документ, подтверждающий его личность и определенные полномочия. Эта информация должна быть отражена в удостоверении. Немедленное прекращение торговой деятельности находится в компетенции сотрудников полиции и лица, территориально ответственного за контроль. Все остальные службы могут прекратить торговлю только после отзыва разрешительного документа.

Меры наказания, которые могут быть применимы за незаконную деятельность

Уличная торговля находится в юрисдикции местной власти, которая устанавливает правила, утверждает нормы и определяет степень ответственности за их несоблюдение.

Обычно она имеет характер административного правонарушения при условии, что проступок торговца не квалифицирован как уголовное преступление. Выявленное несоблюдение регламента грозит физическому лицу штрафами. Если в ходе проверки был зафиксирован факт ведения коммерческой деятельности без ее официальной регистрации, то на нелегального предпринимателя будет наложен штраф. Он также может быть привлечен к уголовному ответу за свои неправомерные действия, особенно в случае, если потенциальная величина дохода превысила отметку в 250000 рублей. Проверяющие рассчитают величину потенциального дохода и насчитают на него налог по ставке 13 процентов. Дополнительно будет удержана пеня за временной период, который контролеры примут за расчетный.

К уголовному ответу торговца могут привлечь в случае, если он реализует продукцию, которая может нанести вред здоровью покупателей. К такой же ответственности он будет привлечен в случае, если объект продажи не может быть реализован без предварительного лицензирования.

Итоги

Разбираясь с вопросом о том, можно ли торговать на улице без разрешения, следует ознакомиться с положениями нормативных актов. В них регламентировано, что торговая деятельность в условиях стихийных рынков требует официального оформления, получения разрешительных документов, а при необходимости, и лицензии. Зарегистрировав свой бизнес, гражданин имеет возможность сэкономить на налоговых отчислениях за счет выбора оптимальной для конкретных обстоятельств, системы налогообложения, а также не бояться рейдов контролеров. Грамотно оформивший всю рабочую документацию предприниматель, может быть спокоен за свое финансовое положение ввиду отсутствия снования для применения мер наказания.

Торговля сувенирами на улице

Покупка и продажа оборудования для бизнеса

  • Главная
  • Бизнес-идеи для малого бизнеса
  • Торговля
  • Продажа сувениров: как организовать свой бизнес и открыть магазин с нуля

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Размер затрат, руб.

Заработная плата персоналу (в месяц)

Аренда помещения (в месяц)

Первоначальная закупка товара

Оформление и регистрация

Чтобы открыть магазин оригинальных подарков, нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Подойдут следующие коды ОКВЭД:

  • 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»;
  • 82.92 «Деятельность по упаковке товаров».

Затем выберите систему налогообложения. Лучше работать по УСН. Она бывает 2 видов: «доходы» и «доходы — расходы». Если ведешь продажу подарков, изготовленных собственноручно, подойдёт 1-я система налогообложения. В случае взаимодействия с поставщиками лучше выбрать УСН.

Регистрация магазина сувенирного осуществляется в общем порядке, лицензирование не требуется. Важно следить за наличием сертификатов качества. Если сувениры поставляются из-за рубежа, документ должен быть международного образца. При открытии стационарной точки требуется разрешение СЭС и пожарной службы.

Предприниматель должен подготовить уголок потребителя. Здесь вниманию клиента представляются организационные документы и книга жалоб. Кроме того, магазин подарков нужно оснастить кассовым аппаратом (зарегистрированным).

Помещение

Для работы необходимо небольшое помещение площадью от 20 кв. м. Отдельно нужно решить вопрос поставки и хранения продукции. В помещении следует выполнить ремонт. Если отделка присутствует, на первом этапе не стоит тратить деньги на изменение интерьера.

Украсьте точку продаж сувенирной продукции. В качестве декораций в магазинах подарков часто используются сами подарки, и клиент может купить вещь, которая приглянулась. Дизайнер не нужен — можно оформить выкладку как конкуренты. Рекомендуется ознакомиться с фотографиями зарубежных торговых точек.

Помещение должно располагаться вблизи мест частого посещения представителей целевой аудитории:

  • если реализуются детские подарки, лучше разместить точку рядом со школой или садом;
  • товары для молодёжи лучше продаются вблизи развлекательных или торговых центров;
  • сувениры для среднего и старшего поколений лучше реализовать близ мест спокойного отдыха, парков, культурных учреждений.

Если разместить точку в центре, она окажется в поле зрения большого количества потенциальных покупателей. На продажах положительно отражаются высокая проходимость улицы и наличие парковки рядом.

Персонал

На первом этапе нужно нанять:

  • директора;
  • 2 продавцов (работают посменно);
  • бухгалтера.

Роль директора предприниматель может взять на себя. В его задачи входят поиск товаров, заключение договоров, общение с поставщиками, контроль поставок, наем сотрудников. Ведением документации занимается бухгалтер — можно нанять удалённого специалиста.

На первом этапе стоит самостоятельно поработать за прилавком — это позволит снизить расходы на старте и понять, что интересно покупателям. На зарплату бухгалтера и продавца в месяц уходит около 50 тыс. руб.

Торговое оборудование

Бизнес план магазина сувениров должен учитывать затраты на приобретение оборудования. Для работы нужны:

  1. Компьютер (для учета и продвижения сайта).
  2. Кассовый аппарат, стеллажи, шкафы, подставки под заголовки.
  3. Канцтовары.
  4. Оборудование для штрихкодирования.

На закупку, как правило, требуется порядка 150 000 руб.

Реклама бизнеса, связанного с сувенирной продукцией

Рекламная кампания магазина подарков может быть запущена после закупки товара. Потребуются качественные фотографии изделий. Эффективным является продвижение через интернет. Если денег достаточно, лучше заключить договор с маркетинговым агентством. Привлечь покупателей позволят:

  • запуск сайта с подарками;
  • продвижение ресурса в поисковиках;
  • ведение групп в социальных сетях;
  • покупка баннеров.

На сайт магазина сувенирной продукции нужно добавить опцию «заказать онлайн». Это расширит круг потенциальных покупателей. Доставка производится через курьерскую службу.

Традиционная реклама принесет пользу перед открытием магазина. Метод работает во время крупных праздников. Внимание привлекут яркие плакаты на транспорте и рекламных щитах, раздача листовок, флаеров, визиток. Можно разместить объявления об открытии в прессе.

Рекламные акции повысят популярность магазина, ведь покупатели любят скидки. Можно давать карты и сертификаты постоянным клиентам.

Название магазина подарков и его вывеска тоже важны. Позаботьтесь о том, чтобы вывеска была оригинальной и броской — для такого дела это более чем уместно.

Бизнес на сувенирах: расчеты рентабельности и окупаемости

Грамотное продвижение сувенирного магазина увеличит выручку в 2-5 раз. Очень повезет, если ваши товары будут «выстреливать». Например, одно время люди активно покупали игрушку “говорящий хомяк”. Здесь важно понимать меру и осознавать, что повышенный спрос на конкретный товар, скорее всего, будет недолговременным.

Свой магазин сувениров как бизнес

  • Как правильно выбрать место для магазина
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
  • Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
  • С чего начать бизнес по реализации сувениров
  • Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
  • Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
  • Какое оборудование выбрать
  • Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
  • Если что-то пойдет не так!?
  • В помощь начинающему предпринимателю

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Как правильно выбрать место для магазина

Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.

Читать еще:  Торговая марка знак

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров

В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:

  • Регистрацию бизнеса.
  • Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
  • Покупку мебели.
  • Формирование штата сотрудников.
  • Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции

Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:

  • аренду помещения;
  • рекламу;
  • коммунальные и транспортные услуги;
  • зарплату персонала;
  • связь и административные расходы.

Общая сумма валовых расходов – 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль – 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров

Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:

  • регистрацию бизнеса и оформление документов;
  • косметический ремонт;
  • покупку мебели и оборудования;
  • создание сайта;
  • приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).

Обратите внимание, магазин по реализации сувениров – достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.

Какое оборудование выбрать

Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:

  • мебель для персонала;
  • стеллажи и стеклянные витрины;
  • кассовый аппарат;
  • офисные принадлежности.

Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина

Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:

  • разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
  • договор аренды помещения;
  • сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
  • трудовые договора с персоналом;
  • документы на кассовый аппарат.

Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.

Какую систему налогообложения выбрать

Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector