Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Торговля сумками выгодно ли

Как открыть магазин сумок с нуля?

В этом материале:

Сумка – незаменимый аксессуар, дополняющий образ женщины или мужчины. Спрос на него есть всегда. В арсенале современной модницы есть несколько стильных клатчей разных цветов и моделей на каждый сезон. Девушки готовы платить большие деньги за новую вещицу, даже если в её покупке нет необходимости. Бизнес-план магазина сумок содержит все нужные данные для успешного старта.

Описание проекта и особенности бизнеса

Цель проекта – открытие розничного магазина сумок в городе с численностью населения более 200 000 человек для удовлетворения спроса местных жителей на товары, изготовленные из кожи и кожзаменителя, и получение стабильной прибыли.

Торговая точка будет расположена в одном из торгово-развлекательных центров. Бизнес ориентирован на мужчин и женщин со средним достатком или уровнем дохода ниже среднего. На реализацию проекта будут направлены собственные средства.

  • сумки пользуются спросом всегда, независимо от времени года, так как основная целевая аудитория – женщины, для которых важно иметь модные аксессуары;
  • высокий уровень конкуренции в этой нише;
  • для формирования широкого ассортимента придётся искать несколько поставщиков сумок и аксессуаров и сотрудничать с производителями товаров;
  • шансы на успех увеличатся, если в магазине будут представлены не только женские и мужские сумки, но и чемоданы, кошельки, портмоне и другие изделия из кожи, помогающие создавать стильный образ.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и оценка рисков

Целевой аудиторией магазина сумок являются девушки и женщины возрастной категории 16–50 лет. Эта группа потенциальных покупателей составляет 80% от общего числа клиентов. Остальные 20% – это мужчины 25–50 лет. Важно заранее определиться с концепцией магазина – на какую социальную группу будет ориентирован бизнес.

Женщины с высоким уровнем достатка покупают сумки известных брендов, причём они делают это спонтанно и с завидной регулярностью. Девушки с доходами среднего уровня предпочитают практичные модели, так как не могут себе позволить обновлять гардероб и аксессуары каждый сезон. Мужчины также ценят стиль и качество, они выбирают изделия из натуральной кожи. Это могут быть барсетки, портфели, папки для документов. Молодые парни отдают предпочтение рюкзакам.

Внимание! Помимо сумок, в кожгалантерее можно продавать ремни, кошельки, ключницы, визитницы, зонты, солнцезащитные очки и другие аксессуары. Разнообразный ассортимент позволит привлечь больше потенциальных клиентов.

В каждом городе есть множество торговых точек по продаже сумок и сопутствующих товаров. Уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кожгалантерея продаётся на местных рынках, в дорогих бутиках, гипермаркетах. Не стоит списывать со счетов интернет-магазины. Девушки охотно заказывают сумки онлайн. В связи с этим придётся провести тщательный анализ уже существующих конкурентов – исследовать их ассортимент и цены на товары. Эта информация поможет выгодно выделиться на их фоне и составить перечень конкурентных преимуществ.

Основные риски проекта:

  1. Ошибки в формировании ассортимента. Закупая только недорогой товар среднего качества, легко испортить репутацию магазина, а преобладание на витринах слишком дорогих изделий отпугнёт большую часть покупателей со средним достатком.
  2. Неудачное расположение торговой точки. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью, например в торгово-развлекательном центре или около вещевого рынка.
  3. Дестабилизация экономической ситуации.
  4. Появление новых конкурентов.
  5. Форс-мажорные обстоятельства – пожар, стихийное бедствие и др.

Организация бизнеса на продаже сумок

Организационный план компании подразумевает конкретные действия, которые в итоге приведут к запуску проекта. Он включает несколько этапов работы:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск помещения для торговли;
  • закупка оборудования;
  • поиск поставщиков продукции и формирование ассортимента;
  • подбор персонала.

Регистрация предпринимательской деятельности

Магазин по продаже сумок можно зарегистрировать как ИП или ООО. Первый вариант предпочтительнее для новичков и обойдётся дешевле. Придётся оплатить госпошлину в размере 800 рублей и выбрать упрощённую систему налогообложения:

  • со ставкой 6% от суммы доходов;
  • 15% от прибыли.

Второй вариант рассматривается, если предприниматель планирует в дальнейшем открыть целую сеть торговых точек. Подходящие коды ОКВЭД для ведения бизнеса такие:

Указав эти коды, предприниматель сможет заниматься продажей в розницу изделий из кожи, дорожных принадлежностей и аксессуаров – перчаток, ремней, галстуков, шарфов.

Поиск помещения и расположение

Магазин быстро станет популярным и выйдет на плановый уровень продаж, если будет расположен в месте с большой проходимостью. Наиболее предпочтительны площади на первых этажах торгово-развлекательных центров. Однако найти свободный отдел не так уж просто – такие объекты всегда заняты, несмотря на высокую стоимость аренды.

Как вариант стоит рассмотреть предложения арендодателей торговых площадей вблизи рынков, в густонаселённых районах города, желательно в центральной его части. Если это будет отдельно стоящее здание, оно должно просматриваться с проезжей части, а не находиться во дворах.

Внимание! Желаемый размер помещения – 25–40 кв. м. За большую площадь придётся переплачивать, что скажется на сроке окупаемости проекта, а на меньшей будет трудно разместить весь ассортимент товара.

Покупка торгового оборудования

После заключения договора об аренде торговой площади нужно закупить оборудование:

  • прилавки;
  • витрины;
  • стеклянные стеллажи для небольших аксессуаров;
  • полки;
  • вешалки и держатели для ремней, шарфов;
  • стул для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • сканер штрих-кодов;
  • зеркала.

Внимание! Стоит просмотреть объявления в местных газетах и на интернет-площадках о продаже торгового оборудования, бывшего в употреблении, чтобы сэкономить деньги.

Поиск поставщиков сумок и формирование ассортимента товаров

Важно тщательно проработать базу поставщиков сумок и аксессуаров. Если магазин ориентирован на покупателей со средним достатком, стоит закупать продукцию производителей из России, Турции, Китая. В элитных бутиках пользуются спросом сумки итальянских и французских производителей.

Примерный перечень товаров:

  • женская сумка;
  • клатч;
  • косметичка;
  • кошелёк;
  • портмоне;
  • ремень;
  • мужская сумка;
  • папка для документов;
  • барсетка;
  • визитница;
  • ключница;
  • зонт мужской;
  • зонт женский;
  • рюкзак молодёжный;
  • чемодан;
  • дорожная сумка;
  • перчатки.

Владелец бизнеса должен учитывать, что часть покупателей основывает свой выбор на принадлежности к бренду. Для других важны модные тенденции, качество товара и его стоимость. Учитывая это, необходимо сформировать широкий ассортимент сумок и аксессуаров.

Персонал

На начальном этапе работы магазина достаточно 1–2 продавцов-консультантов. Главные требования к персоналу:

  • приятная внешность;
  • умение общаться с людьми;
  • вежливость;
  • наличие опыта работы в аналогичной сфере;
  • отсутствие вредных привычек;
  • возраст – 23–35 лет.

Для уборки помещения можно задействовать продавцов или нанять женщину за небольшую плату. Если предприниматель не справится с ведением бухгалтерии, стоит подыскать удалённого работника.

Реклама и маркетинг

Привлечь покупателей поможет наружная реклама. Стоит получить разрешение у администратора здания и повесить яркую вывеску с завлекающим слоганом. Для создания базы постоянных клиентов желательно разработать систему лояльности, предоставляя скидки на товары при каждой следующей покупке.

Внимание! Организация акции с розыгрышами и призами в день открытия позволит сформировать лояльное отношение потенциальных клиентов.

Создание сайта как эффективный метод рекламы

Сегодня почти каждый магазин имеет собственный сайт. Это хороший инструмент, позволяющий установить контакт с потенциальными покупателями. Женщины и девушки часто просматривают ассортимент товаров на сайте продавца, а потом приходят совершить покупку.

На сайте размещают категории товаров и выкладывают фотографии сумок и других изделий. Каждое изображение должно иметь описание, в котором содержится информация о производителе товара и характеристиках. Ресурс продвигают с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google AdWords.

Финансовые расчёты

Бизнес-план магазина сумок составляется индивидуально для конкретного магазина. В нём содержатся точные сведения об объёме стартовых инвестиций и расходах на поддержание проекта. На их основании исчисляют рентабельность проекта и определяют срок его окупаемости.

Читать еще:  Что значит торговая марка

Инвестиции в бизнес

На открытие магазина сумок понадобится сумма 961 000 рублей. Она включает в себя следующие траты:

  • регистрация деятельности – 1 000 руб.;
  • покупка оборудования – 200 000 руб.;
  • проведение рекламной кампании – 40 000 руб.;
  • закупка первой партии товара – 700 000 руб.;
  • другие расходы – 20 000 руб.

Текущие расходы

К текущим расходам относятся траты на поддержание работы магазина, суммы указаны в рублях:

  • аренда помещения – 35 000;
  • заработная плата сотрудников – 45 000;
  • оплата услуг бухгалтера – 8 000;
  • поддержание работы сайта и реклама – 20 000.

Ежемесячные расходы составят 108 000 рублей.

Доходы и расчёт прибыли, рентабельность проекта

Доход магазина зависит от количества продаж за месяц и суммы наценки на товар. В среднем, торговый оборот средств составит 350 000 рублей за месяц. Примерно половина от этой суммы, 170 000 рублей, – это выручка. Проведём несложные расчёты:

170 000–108 000 (текущие расходы)=62 000 рублей (прибыль за месяц).

Срок окупаемости проекта составит 12–18 месяцев. Его продолжительность зависит от потока клиентов, роста продаж и размера наценки на товар.

Идея открыть магазин сумок имеет перспективы в городе, где численность населения превышает 200 000 человек. Даже при наличии нескольких конкурентов можно стартовать без опаски. Однако предпринимателю придётся проявлять гибкость, чтобы развивать бизнес. Особое внимание следует уделить формированию ассортимента торговой точки, максимально расширив его. Важно следить за модой и постоянно обновлять модельный ряд сумок. Это поможет поддерживать интерес потенциальных покупателей.

Как открыть интернет-магазин сумок

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин сумок и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Открытие интернет-магазина – это выгодное решение для предпринимателей, ограниченных в средствах. Вам не потребуется тратить деньги на аренду магазина и наем большого количества персонала, достаточно будет снять маленький склад и нанять 2-3 помощников.

Продажа сумок в bнтернете – это перспективный и выгодный бизнес, так как большое количество людей привыкли к покупкам онлайн и не хотят тратить по полдня в торговых центрах в поиске нужной модели. К тому же, основными клиентами наверняка будут женщины, а они постоянно пополняют свою коллекцию аксессуаров, поэтому спрос на ваш товар будет всегда.

Бизнес-модель

Производитель

Если вы сами производите сумки, то сбыть их через интернет-магазин будет довольно просто. Наймите опытного программиста, чтобы он сделал вам красивый и запоминающийся сайт с понятным интерфейсом, а также специалиста по маркетингу, который запустит обширную рекламную кампанию. Не ошибитесь и установите правильную наценку: когда покупатель видит слишком маленькую стоимость товара, он подозревает низкое качество вашего изделия. Лучше всего продаются аксессуары среднего ценового сегмента.

Вместе с сумками хорошо продается сопутствующий товар: зонты, кошельки, перчатки. Задумайтесь о включении этих товаров в свою линейку.

Как посредник

Это самая распространенная бизнес-модель, так работают 80% предпринимателей. Закупку товара осуществляют на оптовых рынках, чаще всего там предоставлена китайская или российская продукция. Также популярны реплики на известные бренды, ведь далеко не все могут купить себе оригинальную сумку.

После того, как поставщик выбран, нужно вложить деньги в создание платформы для интернет-магазина и его дальнейшую раскрутку.

Как дропшиппер

Дропшиппинг – это хороший выбор, если вы не хотите арендовать складское помещение. Вы просто создаете сайт-витрину, наполняете ее фотографиями товаров из другого магазина и их описанием. Как только клиент определится с выбором, связываетесь с вашими партнерами, передаете ему клиента, готового к покупке, а сами получаете процент за труды.

Целевая аудитория

Ваша золотая аудитория – это женщины, имеющие мужа и детей, возрастом от 25 до 55 лет. Они платежеспособные, чаще всего интересуются модными тенденциями, поэтому покупают себе не одну сумку за весь сезон. Также они сами могут выбирать аксессуары для мужа и детей, поэтому обязательно включите эти товары в свой магазин. Следите за модой и трендами, пополняя ассортимент нужными моделями: так вам всегда будет, что предложить своим клиенткам.

Также вы можете сузить круг ЦА и продавать товары для путешественников – чемоданы и дорожные сумки, для молодых людей – спортивные сумки и рюкзаки.

Крупные конкуренты в отрасли

За последние несколько лет, в эпоху развития интернет-торговли, здесь появились свои гиганты, захватившие рынок:

Lamoda.ru

Этот интернет-магазин появился на рынке в 2010 году, сейчас на его сайт ежедневно заходят 1,5 млн человек. В нем представлены коллекции женской одежды, обуви и аксессуаров от самых разных брендов, начиная от премиум-класса, заканчивая масс-маркетом. Магазин дает возможность померить всю одежду и обувь перед покупкой, а доставка курьером занимает всего 2-4 дня. На сайте Lamoda представлено около 5000 различных сумок.

Wildberries

Еще один магазин-гигант, который в 2016 году вышел на первое место по онлайн-продажам среди компаний России. Эта компания обладает огромным количеством пунктов самовывоза, что позволяет клиентам экономить на курьерской доставке. В интернет-магазине Wildberries представлено около 7000 брендов женской и мужской одежды, обуви и аксессуаров. Компания очень часто проводит масштабные акции и распродажи даже на люксовые бренды.

Bonprix

Bonprix – это онлайн-магазин популярной немецкой марки Bonprix, где в основном представлены женская и мужская одежда, обувь и аксессуары. Компания гарантирует немецкое качество каждого товара, даже если у него низкая стоимость. Также в магазине часто проходят акции и распродажи.

Найти поставщика

Здесь предпринимателю открывается широкий выбор:

  • Покупать продукцию у известных брендов и налаживать с ними дальнейшее, более выгодное сотрудничество.
  • Оптовые поставщики. У них обычно низкие цены, вы сможете сделать хорошую наценку, но следите за качеством – у оптовиков оно часто хворает.
  • Китайский рынок. Несмотря на плохое качество, у них очень много необычных и модных товаров, которые могут прийтись по вкусу подросткам и студентам.
  • Мастера хенд-мейда. Вот где есть и качество, и оригинальность. Они чаще всего используют натуральные материалы (что сейчас очень модно) и придумывают необычный дизайн. Но помните, что и цена на такое изделие должна быть соответствующая, ведь это -эксклюзив.

Найти персонал

Когда интернет-магазин создан и начал приносить прибыль, самое время задуматься о найме персонала. Вам могут помочь:

  • Контент-менеджер. В век социальных сетей и таргетной рекламы – это человек номер один в вашей команде. Он будет разрабатывать акции и распродажи, наполнять сайт товарами и всей необходимой информацией, а также продвигать ваш магазин.
  • Бухгалтер. Его услуги могут понадобиться уже в первый месяц работы. Чаще всего в интернет-магазинах его вызывают на несколько часов в день, или он оказывает свои услуги из дома.
  • Менеджер по заказам. Им может выступать сам владелец магазина, но если продажи растут, то целесообразно нанять сотрудника. Он будет отслеживать заказы, вести переписку с клиентами, упаковывать товар и отправлять его.
  • Кладовщик. Если у вас есть склад, вам необходим кладовщик, который будет отвечать за сохранность товара и его сортировку.
  • Курьеры. Для доставки в пределах города можно нанять одного или нескольких человек, которые будут несколько раз в день выезжать на нужный адрес.

Выбрать сервисы приема оплаты

Чтобы организовать прием платежей, нужно выбрать те способы оплаты, которые будут подходить вам и вашей целевой аудитории.

  • Интернет-эквайринг. Это услуга приема оплаты с помощью пластиковых карт, клиент сам вводит данные своей карты в специальную графу. Это – самый популярный способ, ведь на каждого жителя России в среднем приходится 2-3 банковские карты. Лидерами на рынке интернет-эквайринга являются Сбербанк России, Альфа-Банк, Банк Русский Стандарт и ВТБ 24. Чтобы оформить договор, нужно оставить заявку на сайте выбранного банка. Его сотрудник свяжется с вами и поможет собрать нужные документы.
  • Электронные кошельки. Способ приема оплаты, набирающий популярность у молодежи и опытных пользователей. Оплата приходит мгновенно, в течение 1-2 минут, нужно всего лишь ввести номер кошелька или мобильного телефона. Среди самых распространенных систем электронных платежей выделяют WebMoney и Яндекс.Деньги.
  • Платежные агрегаторы. Это сервисы, объединяющие различные способы оплаты. Агрегаторы подойдут для начинающих ритейлеров, так как их легко установить, и можно сразу получать отдачу от бизнеса. Из лидеров выделяют Robokassa, Яндекс.Касса, Wallet One.
Читать еще:  Правила торговли свежим мясом

Подготовить доставку


Существует много способов организовать доставку своего товара.

Почта России. Несмотря на медленную скорость доставки, Почта России все равно является популярным сервисом из-за низких цен и доступности даже для деревень с маленьким населением.

Самовывоз. Этот способ исключает проблемы с курьерской доставкой и лишнее ожидание, клиент сам может забрать свою покупку в удобное время. Можно выдавать товары на своем складе или в офисе, либо воспользоваться пунктом самовывоза популярной службы доставки.

Доставка курьером. Этот способ экономит время покупателя, кроме того часто включает в себя тестирование – проверку качества сумки, молний, замков и т.д.. Вы можете нанять своих курьеров или воспользоваться услугами службы доставки.

Доставка транспортной компанией. Актуально, если нужно отправить заказ в другой город, либо посылка очень объемная. Доставка здесь быстрее и качественнее, чем у почты, но и цены выше.

Рентабельность бизнеса

Создание сайта: 30-300 тыс. руб.
Закупка товара: 40-100 тыс. руб.
Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год.
Клиенты магазина: 90% женщины.
Наценка: 300%.
Оборот: 900 тыс. руб.
Прибыль: 120 – 200 тыс. руб.

Вопрос: как открыть интернет-магазин сумок, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Как открыть магазин сумок

  • Местоположение торговой точки
  • Поиск поставщиков
  • Ассортимент магазина сумок
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
  • Реклама магазина сумок
  • Пошаговый план организации магазина
  • Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
  • Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.

Местоположение торговой точки

Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров – попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами. Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды будет не малой – от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду. Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.

Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.

Поиск поставщиков

Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант – поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.

Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства. Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды. Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.

Ассортимент магазина сумок

Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.

Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%. А на отдельные позиции – даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок

Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим – ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).

Реклама магазина сумок

Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации. Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.

Пошаговый план организации магазина

Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:

  1. Найти и оборудовать соответствующее помещение;
  2. Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
  3. Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
  4. Организовать рекламную компанию.

Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи

При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.

Читать еще:  Помещение под торговлю алкоголем

Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи

Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения. Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:

  • Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
  • Зеркала, витрины и прилавки;
  • Подсветка товара и витрин;
  • Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
  • Оргтехника, кондиционеры и прочее.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина. Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий. Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:

  1. Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
  2. Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
  3. Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
  4. И соответствие модным тенденциям.

Бизнес-идея: магазин сумок

Вложения: от 500 000 рублей

Окупаемость: от 1,5 лет

Статистика показывает, что объем российского рынка кожгалантерейных изделий уверенно пересекает границу в 35 млрд руб. в год. На практике каждый второй розничный магазин сумок закрывается через 8 месяцев после начала работы. Как снизить риски при запуске данного вида бизнеса и каких финансовых результатов можно ожидать в случае пересечения точки безубыточности продаж, рассмотрим в этой статье.

Концепция бизнеса

Открытие магазина сумок и аксессуаров возможно в 4 различных форматах:

  • розничный отдельно стоящий магазин – наименее удобный для покупателя, высокие затраты на аренду и рекламу;
  • корнер или отдел в торговом центре – выгоден при открытии не выше второго этажа при наличии рядом проходимых «якорных» магазинов;
  • интернет-магазин – только при отсутствии розничной продажи через интернет у основного поставщика;
  • продажа в социальных сетях – низкозатратный и малоприбыльный вариант, идеален для магазина дизайнерских сумок и изделий ручной работы.

Сумки и аксессуары чаще всего приобретают спонтанно либо в дополнение к другим покупкам, что обуславливает нежелание клиентов посещать ради этого отдельный магазин. Секция в проходимом месте торгового центра гораздо удобнее и для покупателей, и для предпринимателя. Последний в этом случае не тратится на обслуживание помещения (договор вывоза отходов, уборки, охраны, согласование в инспекциях) и экономит на привлечении покупательского потока.

Вопреки названию, в магазине сумок продается не только главный женский аксессуар. В основной ассортимент входят также:

  • спортивные сумки, рюкзаки, авоськи;
  • школьные ранцы и чехлы для ноутбуков;
  • мужские борсетки, портфели, кейсы;
  • чемоданы, дорожные сумки;
  • кошельки, портмоне, визитницы;
  • органайзеры для сумок, косметички;
  • пляжные и пикниковые корзины.

Из сопутствующих товаров наиболее распространены ремни, головные уборы, галстуки, палантины, перчатки, зонты – это позволяет минимизировать сезонные спады продаж.

При построении ассортиментной матрицы также следует ориентироваться на удовлетворение покупательского спроса в различных ценовых категориях.

Средняя наценка в рознице составляет 100-400% от закупочной цены и зависит от внешнего вида изделия, материала, фурнитуры, актуальности модели и соответствия сезону.

Что потребуется для реализации?

Для успешного запуска бизнеса в сфере розничной торговли сумками необходимо сочетание трех важных факторов: аренда торгового места с хорошей проходимостью, поддержание интереса покупателя при помощи регулярного обновления номенклатуры, контроль качества изделий.

Для размещения товара потребуется торговое оборудование, которое можно изготовить на заказ или выбрать из имеющегося в наличии у местных мебельных компаний. Чаще всего сумки располагают на открытых полках или стеллажах, аксессуары – в застекленных витринах, зонты и шарфы – на сетчатых стеновых панелях.

Первую закупку товара следует производить у нескольких поставщиков, делая ставку на возраст компании на рынке, известность бренда, качество продукции и ценовую политику для опта. Поставщиков продукции среднего класса следует искать среди российских производителей, а в сегменте выше среднего заключать договоры напрямую с иностранными производителями (Италия и Турция). Что касается недорогих моделей китайского производства, их приобретение в мелкооптовых объемах выгоднее осуществлять на базах перекупщиков. Уникальные дизайнерские сумки (с актуальными принтами, из фетра, вязаные, плетеные) молодые бренды часто отдают на реализацию под процент от продаж.

А вот с обзаведением наемными работниками можно не спешить и на первых порах возложить функции продавца на владельца бизнеса. Во-первых, это даст возможность узнать покупателя, его запросы и динамику продаж. Во-вторых, предприниматели с наемными работниками обязаны оформить онлайн-кассы с 2018 года, а работающие самостоятельно получают отсрочку до 2019 года. В-третьих, расчетная прибыльность бизнеса не оставляет запаса для выплаты заработной платы наемному работнику и отчислений в фонды.

Рекламные кампании, нацеленные на знакомство с брендом и моделями, чаще всего проводятся производителями сумок. Оптовым покупателям могут быть предоставлены POS-материалы, видеоролики и упаковочный материал. Для продвижения магазина достаточно одностраничного сайта с основной информацией и новостями, а также навигации внутри торгового центра.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Оформить ИП по виду деятельности 47.72 «Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах». Для возможности расширения ассортимента за счет аксессуаров следует также указать коды 47.71.7 «Торговля розничная головными уборами в специализированных магазинах» и 47.71.8 «Торговля розничная аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) в специализированных магазинах».
  2. Написать заявление на применение УСН «Доходы минус расходы 15%» либо патентной системы по виду деятельности «Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети с площадью торгового зала не более 50 квадратных метров по каждому объекту организации торговли». Выгода того или иного варианта зависит от доли себестоимости товара в структуре выручки, а также региона регистрации предпринимателя.
  3. Купить и зарегистрировать онлайн-кассу при УСН с 01.07.2017 г, при патентной системе – с 01.07.2018 г. Заключить договор эквайринга с банком для установки терминала оплаты банковскими картами.
  4. Арендовать отдел площадью от 15 кв. м не выше второго этажа торгового центра со стабильным покупательским потоком.
  5. Заказать торговое оборудование: витрины, стеллажи, вешала для аксессуаров, стол продавца. Количество и конфигурация оборудования зависят от формата торговой точки.
  6. Закупить товар у нескольких поставщиков (для начала достаточно 2-3 договора). Обратить особое внимание на наличие сертификатов качества продукции.
  7. Заказать вывеску, печатные рекламные материалы, стенды с указателями, подарочные сертификаты, пакеты с логотипом.
  8. Оформить группы в социальных сетях и лендинговую страницу. Настроить рекламу в поисковых сетях, разместить объявления на местных сайтах.
  9. Расставить оборудование и осуществить выкладку товара по правилам мерчендайзинга.
  10. Запустить маркетинговую акцию к открытию отдела.

Финансовые расчеты

Для расчета финансовых показателей рассматривается магазин сумок в среднем сегменте, площадью около 15 кв. м., с торговой наценкой 100% от цены закупки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector