Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что выгодно продавать перед новым годом

Ёлочный бизнес изнутри или как заработать миллион на новогодних ёлках

Новогодняя суета уже позади и я, наконец-то, могу раскрыть всю подноготную елочного бизнеса, описать его изнутри и дать рекомендации предпринимателям на следующий год. Уверяю вас, это крайне занимательное повествование, так как содержит драгоценнейший личный опыт, свежайший, как только что пойманная и ещё трепыхающаяся рыба. (январь 2014)

Елочный бизнес

Под новый год многим предпринимателям приходит в голову мысль заняться чем-то новогодним и урвать кусочек праздничного безумства. Мыслят предприниматели следующим образом: «под новый год люди сметают с полок магазинов всё подчистую, поэтому мне достаточно просто где-то выставить товар и у меня будет 100%-я окупаемость!» И почему-то бизнес на продаже новогодних елок приходит на ум таким предпринимателям гораздо чаще, чем продажа чего-либо ещё. Оно и понятно: на пиротехнику надо разрешение, алкоголь вообще подакцизный товар, икра быстро портится, а продавать ёлочные украшения — неинтересно и неприбыльно. Вот и бросаются все на несчастные ёлки.

Живыми ёлками занимаются и обычные мальчишки лет 25-и, не имеющие опыта ведения бизнеса, и кагорта кавказских бизнесменов, и люди в годах, имеющие основной бизнес совершенно другой отрасли. Мне попадался руководитель автосервиса, который на собственной газели привёз оптовую партию ёлок. У него бы всё получилось, если бы ёлки не были столь паршивыми и проходили бы по накладной как ёлки, а не как саженцы ели.

Наличие какого-либо ресурса даёт этим людям основания полагать, что их бизнес сложится удачно.

— У нас есть водитель со своей газелью! Значит мы можем продавать ёлки оптом!
— У нас есть сотка земли на улице, на которой можно поставить ёлки! Откроем ёлочный базар!
— У нас есть посещаемый сайт, мы можем подать на нём рекламу и продавать ёлки с доставкой на дом!
Думаю, не стоит объяснять, что все эти ресурсы фиктивны, потому как газель с водителем не гарантирует нахождение оптового покупателя, клочок земли в непроходном месте не принесёт ни одного клиента, а посещаемый сайт не обеспечивает необходимый и достаточный объём заказов на доставку. Ёлки слишком необычный товар, а их покупка больше импульсная, чем продуманная, поэтому интернет-маркетинг здесь работает плохо.

Ёлки на площадях

Большие уличные ёлки ростом от 6 метров и более — это самая интересная и прибыльная часть ёлочного бизнеса, однако требует ранней подготовки и участия в тендерах. Тендеры на закупку этих елок проходят с сентября. Проводит городская администрация, районные управления, сети супермаркетов и иные крупные организации.

Выигрывает, как нетрудно догадаться, лучшая цена и наибольший откат. Соревноваться можно, но нужно иметь опыт работы с тендерами. Потенциальный заработок может составить свыше миллиона рублей: закупка таких елок обойдется в 10000-20000 руб. за штуку, а по отгрузочным накладным они уже будут идти по 100000 за единицу. Достаточно отгрузить хотя бы дюжину, чтобы заработать миллион и закрыть для себя вопрос ёлочного бизнеса на целый год.
Бывает, заказы на большие ёлки идут и без тендера. Заказывают торговые комплексы, спорткомплексы, организации, школы, детские сады и другие учреждения, имеющие внутреннюю территорию, где можно поставить и нарядить большую елку. С ними можно работать аж до 25 декабря, успевая запрыгнуть в последний вагон уходящего поезда. После 25-го реализовать большую елку будет крайне затруднительно.

Ёлки оптом

С 15 декабря активизируются оптовики. Так как никто не хочет брать на себя ответственность, все стремятся сначала продать партию елок, а только потом её купить. Как это? Да очень просто: основные поставщики живых елок находятся в Перми. Закупка идёт по 150руб. за единицу, на больших партиях падает до 100 и ниже, условия отгрузки — предоплата 50%. Предприниматели заказывают партию 1000 штук по 100 рублей (предоплата 50000), тут же продают 200 штук по 250 руб., получая полную оплату 50000 и гася предоплату поставщику, а пока ёлки едут из Перми (2-3 дня), договариваются о реализации других партий по схожим ценам, зарабатывая на второй платеж поставщику. Если грамотно выстроить схему, то можно войти на рынок без денег вообще и заработать 150000 с одной поставки, однако всё же бюджет в 50000-100000 будет здесь плюсом: можно сначала закупить ёлки, а отбить их труда уж не составит.
В момент рыночной неопределенности (20-25 декабря), когда опт понемногу перетекает в розницу, локальные цены гуляют в очень широких пределах: партия из 100 елок может идти и по 150 рублей за единицу (оптовики, выходящие из сделки. Выгодно для покупки, если вы не заказывали партию из Перми) и по 350 рублей за единицу (покупают многочисленные розничные точки, сумбурно открывшиеся повсюду и плохо знающие цены опта).
После 25 декабря опт резко падает, вплоть до себестоимости и даже ниже: розничные точки уже насыщены, все оптовики разом начинают распродавать остатки. Предлагают бесплатную доставку в любой район города, партии от 10 штук и цену около 100 руб. (закупка), а иногда и всё вместе сразу. В эти дни заниматься оптом уже не имеет смысла, однако с розницей тоже не всегда всё гладко.

Какие документы нужны для продажи ёлок

  • товарно-транспортная накладная (стандартная ТТН)
  • карантинный сертификат (см.пример)
  • фитопаспорт с голографической наклейкой (см.пример)

Ёлки в розницу

Розничная продажа елок — это отдельная песня, и рассказать про этот вид бизнеса я могу много.

Ёлочный базар

Начинается розница 20 декабря, когда на улицах появляются первые елочные базары — на выделенных КУГИ площадках в проходных местах перед метро и на перекрестках. Обычно эти места много лет закреплены за одними арендаторами, равно как и места для торговли арбузами летом, места под пивные палатки и т.д. Ко всеобщему сожалению, все эти точки держат обычно выходцы из ближнего зарубежья — армяне, азербайджанцы и прочие горцы. Биться с ними за насиженное место сложно и опасно — можно плохо кончить. Выбить у КУГИ новое место возможно, но ввиду сильной заторможенности этой системы, начинать лучше где-то за полгода, если не раньше. Другой вариант — аренда площадей у существующего магазина, торгового комплекса, павильона. Это не требует согласования с КУГИ и регулируется обычным договором аренды. Так как площадь нужна будет лишь на 10 дней, можно получить интересные условия. С другой стороны, предновогодняя суета может затмить мозг арендодателю и он выкатит вам бешеный ценник на эти жалкие полторы недели. Я слышал, что кое-где за аренду части парковки перед ТК ребята выложили 200 000 за половину месяца. Мне удалось договориться на 30000 руб. за аренду павильона площадью почти 100 м2 на две недели. Вполне лояльный ценник, учитывая, что нам разрешили вешать рекламу на павильон, выставлять ёлки на улице перед ним и запускать промоутера к главному входу в ТК, где проходит основной поток. Будьте очень осторожны с такого рода вложениями: они могут не оправдать себя и сильно понизить окупаемость всего процесса. Например, мои знакомые из-за аренды закрылись под этот новый год с минусом в 80000р., мне же удалось выйти в небольшой плюс только благодаря хорошим условиям аренды.

Спрос на ёлки в розницу

Спрос на елочных базарах довольно слабый. Причин тому несколько:

1. Базаров много. Люди в поисках лучшей цены посещают несколько и покупают там, где предложат минимальную цену
2. Ёлки можно купить и в крупных сетях — лента, окей и др.
3. Ёлки можно заказать с доставкой (об этом разговор чуть ниже)
4. Многие ставят дома искусственную елку — это в итоге выходит дешевле, нет иголок, обычно занимает меньше места и вроде как экологичнее (спорно, но потребителя разве ж переспоришь?)
5. Некоторые не ставят на новый год елку или вовсе сваливают зарубеж на праздники.
В итоге из плотного потока в тысячу человек ёлками интересуются единицы, максимум десятки, и лишь 50% интересующихся совершают покупку. Поток достигает максимума к последнему воскресенью перед новым годом и почти полностью иссякает 31 декабря. Продать что-то накануне нового года можно лишь за смешные цены.

Самые высокие цены на ёлки в рознице — до 25 декабря, пока не открылась вторая волна елочных базаров. Стоимость за елку достигает 1500-1800 рублей и более. Поток покупателей слабый, люди прицениваются, но оплачивают лишь единицы.
После 25 декабря цена плавно снижается: елку можно купить за 1200, 1000 и даже 800 рублей. Поток возрастает, идет основная реализация.
30-31 декабря цены падают катастрофически и остаток елок пытаются сбыть хотя бы по себестоимости (200-300) рублей, иногда поднимая до 500 руб. для ровного счёта. Поток иссякает, ёлки никому не нужны даже за эти копейки, и владельцы базаров готовы отдавать их бесплатно, лишь бы не заниматься их вывозом и утилизацией. Самый жадный покупатель идёт за елкой именно 31 декабря!

Ёлки с доставкой

Отдельная тема — доставка живых елок на дом. Интернет-заказчики обычно опытные и насмотревшиеся: знают цены уличных базаров, изучили предложение в интернете. Поэтому здесь уместен либо ценовой демпинг (ёлки с доставкой по 1000 руб. до 25 декабря и по 500-800 руб. до 30 числа), либо нестандартное предложение (ёлки больше 2,5 метров, сосны, пихты и прочие редкости), либо и то и другое сразу. На нестандартное предложение много покупателей не будет никогда, но грамотно вложив в маркетинг и выстроив правильную ценовую политику, даже на небольшом объёме заказов можно заработать. Ценовой демпинг, наоборот, требует брать объёмом. Ваше предложение должно быть самым интересным в любой момент времени, поэтому вам нужно каждый час мониторить рынок.

Организация доставки ёлок предполагает следующие затраты:

Маркетинговые

  • разработка сайта (желательно за 1 месяц до старта продаж) + директ (опционально)
  • запуск группы вконтакте и её раскрутка (10-15 декабря)
  • спам вконтакте (ежедневно с 15 по 30 декабря, большие объёмы)
  • смс-рассылка по местным базам (в декабре 2013 стоимость рассылки находилась на уровне 25-30 коп. за 1СМС при объёмах от 10000)
  • объявления на авито, из рук в руки и других сайтах объявлений (ежедневно по 5-10 объявлений)
  • предложения в купонных сервисах (групон, купонатор, купикупон и др.)
Читать еще:  Варианты работы в декрете на дому

Операционные

  • склад
  • водитель со своей газелью (от 1000руб/день)
  • бензин (120руб. за 100км. пути)
  • оператор на приёме заказов (эту работу может выполнять инициатор бизнес-процесса)

Рентабельность ёлочного бизнеса

Ёлочный бизнес — очень быстрый и непредсказуемый. В нём можно как выиграть, так и проиграть. Он может послужить хорошей школой для тех, кто решил поиграть в бизнес и хочет «срубить бабок по-быстрому», потому как ясно покажет, на что вы способны.
Даже имея ресурсы и проделав подготовку, есть вероятность остаться без прибыли и закрыться практически на ноль, закончив работать за несколько часов до нового года. Если работать только по опту, тоже можно не рассчитать и остаться к новому году с целой фурой свежесрубленных ёлок, которые никому не нужны. Единственный вариант, рентабельность которого вне сомнений — это тендерная поставка больших ёлок, однако без опыта работы с тендерами здесь делать практически нечего. Могу лишь порекомендовать собрать в начале декабря единичные заказы самостоятельно по разным учреждениям и организациям районного масштаба, реализовать их к 15-му декабря и спокойно уйти отдыхать. Это лучшая стратегия, которую можно выбрать.

Если же вы, несмотря на предупреждения, всё же решились заняться ёлочным бизнесом в этом году, то можете обратиться ко мне за платной консультацией по вопросам, связанным с бизнесом на продаже новогодних елок.

Стоимость консультации по бизнесу — 2500руб. за 1 час. Оплата производится на Webmoney, яндекс.деньги или через терминал Связной

Бизнес-идея №676. 7 лучших новогодних идей бизнеса

Учитывая тот факт, что до Нового 2012 года остается все меньше времени, мы решили поделиться с вами подборкой самых интересных, необычных и просто перспективных бизнес-идей, так или иначе связанных с Новым годом. Почему «новогодние идеи»? Все просто. Это самый главный праздник в году. Миллионы семей по всему миру активно готовятся к предстоящим мероприятиям. А тысячи молодых (и не очень) предпринимателей и бизнесменов задумываются об организации собственного сезонного, но невероятно прибыльного дела. Учитывая высокий интерес аудитории к подобного рода подборкам (например, 7 лучших идей осеннего бизнеса или 7 лучших идей летнего бизнеса), предлагаем вашему вниманию 7 наиболее интересных, на наш независимый взгляд, новогодних идей бизнеса.

1. Продажа новогодних елок. Какой бы банальной не показалась вам данная идея бизнеса, ее по праву можно признать одной из самых перспективных и прибыльных в предновогодний месяц. Начиная с конца ноября и по 31 декабря включительно – елки становятся, наверное, самым востребованным товаром. Первыми в магазинах появляются искусственные пластиковые ели, а уже с середины декабря главенствующее положение на рынке получают живые сосны и ели.

Спрос на последние невероятно высок и не спадает до последнего дня года. Ведь живую елку очень сложно заменить пластиковым аналогом. К тому же, не нужно выдумывать, где хранить конструкцию после праздников. Хотя тут есть некоторые минусы. Во-первых, далеко не все хотят приобретать живые деревья, так как выступают за защиту природы и против вырубки елей. Во-вторых, живые елки имеют тенденцию засыхать и осыпаться. В-третьих, живые елки нужно обязательно продать до Нового года. В то же время, нераспроданные искусственные ели можно продать в следующем году.

Итог. Продажа елок – одна из лучших новогодних идей бизнеса, но несет с собой определенные риски, связанные с нереализованной продукцией. Если вы любите высокие прибыли и готовы идти на риск – этот бизнес для вас.

2. Доставка искусственного снега клиенту. Одна из самых абсурдных (как может показаться на первый взгляд) идей бизнеса на самом деле является одной из самых перспективных. Особенно в наши дни, когда изменения климата оставляют без снега многие регионы. А разве может быть настоящий Новый год без снега? Вряд ли. Если бы оно было так, то на рынке не появилось бы множество компаний, которые за определенную сумму денег готовы привезти своим искусственный снег, который по внешнему виду и консистенции полностью повторяет настоящий. При желании, можно даже в снежки поиграть.

Нужно сказать, что стоимость «порошка», из которого и получают снег, довольно высока – от 2 до 4 тысяч рублей за килограмм. Готовится снег очень просто – порошок заливается обычной водой и из него вырастает настоящий сугроб снега.

Кому нужен искусственный снег? – спросите вы. Во-первых, он пригодится всем тем гражданам, у которых есть дети. Ведь для ребенка снег – это не просто белая холодная масса. Для детей снег – это один из элементов Новогоднего праздника. А ведь во многих городах даже под Новый год стоит теплая погода и о снеге даже мечтать не приходится. В-вторых, снег пригодится для украшения и декорирования различных интерьеров (например, кафе, ресторанов, ночных клубов). В общем, сфера применения искусственного снега ограничена лишь фантазией клиента.

3. Аренда живых новогодних елок. С недавних пор, новогоднюю елку можно не только купить, но и взять в аренду. К примеру, американский стартап «The Living Christmas Company» из Лос-Анджелеса представляет собой сервис проката живых новогодних елок. Владелец компании Скотт Мартин осуществил практически нереальную идею. Все дело в том, что у клиента есть возможность каждый год брать в аренду одно и то же дерево. Таким образом, вся семья может наблюдать за ростом и развитием новогоднего дерева. Работает бизнес следующим образом.

Компания располагает собственным земельным участком, на котором выращиваются молодые хвойные красавицы. Клиент обращается, выбирает понравившуюся елку. Оплачивает арендную плату (елка переходит к клиенту на время новогодних праздников). И ждет елку. Сотрудники компании выкапывают дерево с корнем. Помещают его в специальный горшок, наполненный хорошей почвой. И доставляют на дом клиенту. После праздников, сотрудники компании собственными силами забирают елку, привозят ее на прежнее место роста и высаживают на открытый грунт. Таким образом, и елка остается целой и клиент доволен.

Нужно сказать, что теперь не только в США, но и в России существуют сервисы, предлагающие живые елки в аренду. Правда, их не так много. Так что у вас есть реальный шанс добиться успеха в этом нелегком, но весьма прибыльном новогоднем бизнесе.

4. Продажа елочных украшений. Опять-таки, идея кажется до боли затертой и неинтересной. Но ведь елочные игрушки и украшения – это неотъемлемая часть праздничных декораций, без которых не обходится ни одна семья. Возможно, бизнес не очень свежий. Да, много конкурентов. Но всегда можно найти способ, чтобы избавиться от банальности и заодно уйти от своих конкурентов на несколько шагов вперед.

Например, почему бы не заняться изготовлением собственных елочных украшений – из бумаги, пластика, стекла, бисера, кожи. Вполне возможно, что всеми необходимыми навыками вы уже обладаете. Остается лишь направить их в нужное русло.

Кроме того, даже организация обычной точки продаж елочных игрушек – может стать весьма прибыльным бизнесом. Правда, бизнес будет сезонным. Учитывайте это.

5. Продажа пиротехнической продукции. Еще один незаменимый атрибут новогодних праздников – это, конечно же, всевозможные хлопушки, фейерверки, салюты и петарды. Торговать этим товаром невероятно выгодно. Бизнес – сезонный, хотя некоторые магазины продолжают функционировать весь год (ведь есть еще свадьбы, выпускные, юбилеи). Именно перед Новым годом наценка на пиротехнику является максимальной (свыше 100% от стоимости).

Если вы решили открыть собственную точку продаж салютов и других взрывающихся, хлопающих и искрящихся товаров, то вам нужно знать следующее. Чтобы бизнес стал по-настоящему прибыльным, приготовьтесь лично заниматься поставками товара из Китая (откуда все хлопушки и ввозятся в нашу страну). В этом случае вы будете закупать товар у производителя по самым привлекательным ценам.

Следующий важный момент – получение разрешений на продажу пиротехнической продукции. Вам понадобится: лицензия Минпромнауки, Минэкономразвития и сертификаты соответствия продукции нормам использования. Кроме того, помещение для организации магазина пиротехники должно быть особенным. Располагаться оно должно либо в одноэтажном здании, расположенном на определенном расстоянии от других построек, либо на последнем этаже торговой организации. Все-таки мы имеем дело со взрывчатыми веществами.

Отличным дополнением станет оказание услуг по подготовке и проведению «салютных» мероприятий.

6. Дед Мороз и Снегурочка на дом. Еще одна известная многим идея новогоднего бизнеса, которая не теряет своей актуальности и в наши дни. Для реализации понадобится костюм деда Мороза (или Санта-Клауса, экзотика тоже не помешает), костюм Снегурочки, мешок для подарков и небольшая рекламная компания (источник рекламы выбирайте, исходя из личных финансовых возможностей).

Схема работы предельно проста и понятна. Вам звонит клиент, приглашает Вас на определенный день и в определенное время к себе в гости. Предварительно оплачивает ваш визит по тарифу (как правило, работает почасовая оплата). Если нужны дорогостоящие подарки, все это оговаривается отдельно. Вы посещаете дом клиента, поздравляете всех с Новым годом, дарите подарки и идете к следующему клиенту (если, конечно, первый клиент не арендовал Деда Мороза на весь Новый год).

Для многих данная идея станет скорее не бизнесом, а неплохой подработкой в предпраздничные дни.

7. Украшение фасадов зданий и интерьеров гирляндами. Еще одна довольно перспективная идея новогоднего бизнеса. В наших широтах компании, занимающиеся декорированием зданий и интерьеров гирляндами, работают сравнительно недавно. Конкуренция еще не высокая. В регионах – есть шанс стать единственным игроком на рынке.

Для реализации понадобится автомобиль с подъемником (для декорирования верхних этажей зданий), альпинистское снаряжение (иногда придется изображать человека-паука), большие запасы всевозможных декоративных лампочек (гирлянд), проводом, тумблеров. Также, придется нанять на работу несколько помощников, так как справиться в одиночку сложно, а иногда и просто нереально.

Естественно, перед тем как предлагать услуги населению, стоит потренироваться на собственном доме или домах своих друзей и близких. Можно даже бесплатно. Это будет отличное вложение в рекламу. Ведь украшенные вами дома увидят многочисленные прохожие и проезжие.

А на сегодня все. Надеемся, вы получили дозу полезной информации. Остается только реализовать одну из идей на практике и получить хорошую прибыль. Веселых вам праздников и высоких доходов!

Читать еще:  Работа на дому на просмотре видео

Как увеличить продажи перед Новым годом?

Хотите увеличить средний чек, избавиться от залежавшегося товара и повысить прибыль перед новогодними праздниками? Гала-Центр делится секретами, как сделать розничную торговлю успешной в канун Нового года.


Как повысить продажи в розничном магазине: определяем тип покупателя

Чтобы найти ключик к сердцу клиента (читайте идеальную акцию, увеличивающую прибыль), необходимо проникнуть в его мозг. Важно понять, чем он руководствуется при выборе и покупке товаров. Выделяют три типа потенциальных покупателей:

  • «Пассивные». Перед человеком два холодильника. Похожие характеристики и дизайн. Какой выбрать? Но тут он видит 30-ти процентную скидку на одну из моделей. Значит она дороже и лучше, надо брать. В этот момент приходит понимание, что ему выпал уникальный шанс только здесь и сейчас сэкономить.
  • «Охотники за желтыми ценниками». Покупателем руководит жажда выгоды. Он готов объездить весь город, только чтобы не потратить лишнюю копейку. На товары с белыми ценниками такие люди даже не смотрят.
  • «Такой как все». Почему в этом магазине такой ажиотаж? Если все покупают, я тоже куплю.

Всех этих людей объединяет желание получить скидку и приобрести больше за меньшую сумму. Здесь все просто — чтобы повысить продажи, устраивайте акции.

Почему распродажи и скидки — самый простой способ увеличения продаж

Здесь важно понять мотивацию потенциальных покупателей:

— Транжирам, которые тратят больше, чем зарабатывают, важно избавиться от чувства вины и оправдать себя. Вместе со скидкой они получают логическое объяснение транжирству. Да, я купила этот шампунь, потому что он был с большой скидкой. О, я давно мечтала о таком оттенке помады, а она еще по сниженной стоимости. Это везенье.
— Остальные люди просто боятся упустить возможность. Если женщина каждый месяц покупает крем для лица по одной цене, а потом увидит его по сниженной, то обязательно купит еще один. Здесь срабатывает накопительный эффект. Все равно пригодится, главное не упустить выгодную возможность. Покупатель знает, что сейчас этот крем не нужен. Но скидка работает только 2 дня, а значит надо брать.

Как повысить продажи в розничной торговле: скидки, которые работают

Не все акции работают и приносят увеличение прибыли. Чтобы не промахнуться и выбрать правильную стратегию в канун Нового года, следуйте правилам:

  • Скидка 5-10% не оказывает на клиента никакого впечатления. Это сущие копейки, ради которых не стоит ехать в другой конец города. К тому же в другом магазине скидки может и не быть. Там просто ниже цена. Как увеличить торговые продажи? Ставьте цифру не менее 15%. Это минимальный порог.
  • Скидка не должна вас обанкротить. Повышение продаж и увеличение прибыли — 2 разных момента. Можно увлечься распродажами и остаться в минусе. Установите минимальную планку, ниже которой нельзя опускаться. Если наценка на продукцию составляет 80-100%, сделайте скидку 30-50%. Если накрутка не превышает 30%, делать акцию нецелесообразно.
  • Дедлайн заставляет действовать быстрее. Не знаете, как повысить эффективность продаж? Устраивайте акцию с ограничением по времени.
  • О скидках должны знать все. Когда на Viber приходит сообщение о грандиозной распродаже со снижением цен до 50%, которая длится всего 2 дня, пользователю трудно усидеть на месте. Сначала заглянет в магазин только из любопытства, а затем и бросит несколько товаров в корзинку.

За счет чего увеличить продажи товара в магазине в канун Нового года: 3 работающих акции

№1. Товар недели.
Каждую неделю выбирайте 1 продукт, на который действует сниженная цена в течение следующих 7 дней. Это может быть один товар на весь магазин или один продукт в каждом отделе. Снижение стоимости должно достигать 30-50%. Даже если на этом товаре заработаете минимум, сможете увеличить прибыль за счет продажи других продуктов. Ведь понятно, что человек не приходит в магазин только за одним товаром.

№2. Вид товара.
Здесь важно креативное мышление. Работают оригинальные предложения: «Скидка 35% на все белые кроссовки», «Скидка 50% на все парфюмы с фруктово-цветочным ароматом». Такое предложение создает ажиотаж в точке розничных продаж. Понятно, что белые кроссы всем не подойдут и кто-то купит черные или серые. Главное привлечение клиентов.

№3. Повышение среднего чека.
Увеличение продаж в канун Нового года возможно двумя путями. Первый — «1+1 =3». Здесь или даете третий продукт в подарок или предоставляете на него скидку 30-70%. Конечно же, первый вариант повышает продажи эффективнее. Второй — «получи подарок за чек». Считаете 40% за чек и предоставляете на эту сумму скидку на следующую покупку. Например, если в магазине косметики девушка скупилась на 2000 рублей, то в следующий раз она получит скидку на 600 рублей. Понятно, что она обязательно вернется. Хорошо еще указать сроки, в которые действует скидочный талон. А еще можно на эту сумму выдавать подарки. При покупке средств для стирки на сумму 1000 рублей, средство для мытья посуды в подарок.

10 путей к повышению продаж перед Новым годом

Ограниченное предложение. Сделайте выгодно предложение, действующее только в декабре. Покупателю, сделавшему покупку на определенную сумму, выдавайте талон со скидкой. Фишка —предложение сгорит уже 1 января. Покупатель не упустит возможности купить товары по сниженной стоимости, а заодно потратит намного больше. Это один из самых эффективных способов повысить продажи и прибыль в розничном магазине.

Желтые ценники. Декабрь — лучшее время избавиться от залежавшихся товаров. Просмотрите ассортимент продукции и максимально снизьте цены на неактуальные позиции и продукты с исходящим сроком годности. Люди склонны экономить и мгновенно реагируют на снижение цен. В канун Нового года каждый хочет купить побольше подарков коллегам, друзьям и родственникам, поэтому не упустит возможности скупиться там, где дешевле. Как результат — желтые ценники помогут увеличить рост продаж.

Счастливые часы. Ограничения вызывают ажиотаж, поэтому это лучший способ повысить продажи и прибыль в розничной торговле. Устраивайте «счастливые часы» в обеденный перерыв. Например, с 12.00 до 14.00. В это время в магазине можно купить товары с красными ценниками. Что продавать? В первую очередь невостребованные позиции, пилящиеся на полках месяцами. Если не обращать внимание на такие продукты, их срок годности выйдет. Они просто отправятся в мусорку. Второй вариант — они все же продадутся, но это займет год. «Счастливые часы» помогут вернуть вложенные в товар деньги. И пусть накрутка будет меньше, зато без потерь.

Новогодняя лотерея. Чтобы повысить эффективность продаж перед Новым годом, устройте праздничную лотерею. В ней смогут принимать участие люди, потратившие в магазине конкретную сумму денег. Поставьте на кон призы, которые хочется выиграть.

«Купи один, получи…». Это реальный способ сделать покупателя счастливым. Он потратил мало, а получил много. Ну разве не новогоднее чудо? Продавец тоже не остается в убытке — быстро распродает залежавшийся товар просто с чуть меньшей выгодой, чем предполагал.

Необычные предложения. Ритейлеру важно выделиться среди конкурентов, поэтому надо мыслить креативно, например: «-35% на туфли 35 размера».

Подарок за каждую покупку. В канун Новогодних праздников главное настроение. Раздавайте покупателям приятные мелочи, например, рождественские леденцы на палочке. Хорошо, если они будут уникальными и за ними захотят вернуться еще раз. Здесь срабатывает следующее правило: «Пойду за покупками именно в тот магазин. Все равно покупать, а там еще конфетку дадут».

Подарок за примерку. Это отличное решение для увеличения выручки в магазинах одежды, обуви и украшений. Сначала девушка приходит за подарком. Мысль проста: «Просто примерю и получу подарок». Но, как только надела, снять очень трудно. Особенно, если это сапоги или платье твоей мечты.

Дегустация. Повышения продаж в розничной торговле можно добиться с помощью дегустации. В канун Нового года все покупают много продуктов и напитков. Чаще всего посетители приобретают то, что даже не планировали.

Продуманный график работы. Люди хотят покупать рано утром перед работой или поздно вечером после выхода из офиса. Проигрывают розничные продавцы, закрывающие магазины ровно в 18.00. Помимо вас есть и другие точки, где можно скупиться. В новогодний период установите новый график. Например, продавайте товары до 21.00-22.00. Это точно приведет к увеличению прибыли.

Музыка для магазинов, повышающая уровень продаж

Согласно исследованиям, фоновая музыка увеличивает выручку на 40-70%. Специалисты аудиобрендинга уверяют: музыкальное сопровождение играет не менее важную роль, чем освещение и выкладка товаров. По утрам включайте медленные и спокойные инструментальные композиции без слов. Отличный выбор — лаундж и плавный джаз. В часы пик проигрывайте ритмичную музыку, заставляющую посетителей двигаться быстрее и не толпиться в очередях. За 2-3 недели до Нового года можно включать тематические треки. Вместе с яркой витриной и удачным мерчандайзингом они создают праздничное настроение, увеличивающее средний чек. Музыка, повышающая продажу, ассоциируется с детством, волшебством и надеждой, что Новый год принесет счастье. Хорошо, если в композиции присутствуют звуки звенящих бубенцов и задорный смех Санта Клауса.

Новогодняя музыка для магазина: плей-лист:

  • Frank Sinatra — Let It Snow
  • Elvis Presley — Blue Christmas
  • Elvis Presley — Santa Bring My Baby Back
  • Frank Sinatra — Jingle Bells
  • Abba — Happy New Year
  • Bill Nighy — Christmas Is All Around Me
  • Queen — Thank God It’s Christmas
  • Dean Martin — Winter Wonderland
  • Louis Armstrong — Christmas Night in Harlem
  • Bobby Helms — Jingle Bells Rock.

Привлекайте клиентов и увеличивайте продажи с помощью атмосферы

В новогодние праздники людей привлекает сказка и волшебство. На пару месяцев превратите магазин в сказочное место, где сбываются заветные мечты. Обязательно ярко украсьте витрину, входную зону и торговый зал. Сделайте новогодний декор стильно и недорого с товарами Сноубум:

№1. Креативно оформите входную зону.

Вход в магазин должен напоминать дом Санта Клауса. Вам понадобятся рождественские венки, маленькие декоративные елки, пышные еловые венки, новогодние подвески. Также подойдут сани, дрова и красные кирзовые сапоги.

Как сорвать куш на новогодние праздники. Топ-10 бизнес-идей

Сообщение об ошибке

Рассказываем о самых хитовых зимних трендах 2018 года. Узнайте, как заработать в новогодние праздники.

Читать еще:  Как создать дом престарелых

Предновогодний шоппинг как стихийное явление скоро завладеет каждым из нас. И мы, стоя у полок в торговом центре, будем искать оправдания своим предновогодним тратам: это давно хотел и возьму себе, этому дома все обрадуются, это для новогодней ночи и, конечно, в качестве подарков.

Для тех, кто все-таки хочет сэкономить на таких тратах и получить самые популярные товары по хорошим ценам, всегда есть китайские сайты или местные интернет-магазины, которые быстро привозят трендовые товары из Китая.

Какие товары самые ходовые перед Новым годом? Об этом лучше всего спросить у того, кто эти товары регулярно поставляет прямо из Китая в Россию. Мы задали свой вопрос Дмитрию Белоусову, генеральному директору крупного сервиса по оптовым поставкам товаров из Китая Easy China Business Ltd.

Дмитрий, у вас уже начался, как говорят продажники, «горячий сезон», и насколько активны заказчики в этом году? Много товаров отправляете?

Перед новогодними праздниками у нас всегда много отправок. Если обычные люди стараются к Новому году закрыть все свои рабочие вопросы, то опытные предприниматели, наоборот, как раз в это время разворачивают нешуточную товарную бизнес-кампанию, во время которой получают очень солидную прибыль. При этом главное – правильно подобрать ассортимент. Все хотят купить только самые популярные тренды и новинки рынка.

Тогда давайте сделаем такую подборку и для наших читателей.

Могу подробно рассказать о каждом товаре – что у нас особенно активно раскупают перед Новым годом.

Дедушка Мороз, подари мне…

Какая из категорий популярных новогодних товаров самая многочисленная?

Детские игрушки, конечно! О чем только не просят современные дети Дедушку Мороза и своих родителей. Самые крутые, по мнению детей и их родителей, – интерактивные игрушки. На пике популярности сейчас интерактивная игрушка обезьянка.

Дети приходят в восторг от реакций обезьянки. Кроме того, эта миниатюрная игрушка создана специально для фиксации на руке, мартышка как бы обхватывает лапками пальчик ребенка, и ее можно везде брать с собой.

Второй в нашем списке, но совершенно не уступающий обезьянке по популярности детский презент, – игровой набор L.O.L. Surprise. Это отдельные наборы с разными мегапопулярными куколками LOL, которые сводят детей с ума по всему миру. Игра с куклой начинается с шарика-распаковки, разворачивая который слой за слоем, ребенок в итоге находит мини-инструкцию, саму куклу и предлагающиеся к ней дополнительные аксессуары. В каждом наборе прячутся всевозможные бутылочки, сумочки, украшения и разные пупсики, у каждого из которых свой характер, а точнее, капризы. Чтобы понять, какой «талант» достался именно вашей ЛОЛ, нужно напоить ее водой или искупать. Куклы умеют пить, плеваться, менять свой цвет и даже плакать.

На волне популярности вышла уже вторая серия – игровой набор L.O.L. Surprise Series 2 Lil Sisters, где главным персонажем стала младшая сестричка L.O.L. Новую очаровашку назвали LIL, сделали еще миниатюрнее и оснастили другим функционалом. Принцип игры такой же – распаковывание с сюрпризом. У новых пупсиков, конечно же, тоже множество способностей: они могут менять цвет тела, прически или своего памперса, а также проявлять рисунок на лице и многое другое.

Интересные новинки. Видно, что вы действительно хорошо разбираетесь даже в «игрушечном» ассортименте. А есть какие-нибудь игрушки именно для зимних развлечений? Может, какой-нибудь быстроукатыватель снеговиков появился?

Снеговиков пока укатываем «по старинке». А вот быстроукатыватель снежков действительно появился. И название у него крутое – снежкомет Snow-Ball Gun.

Это один из самых актуальных и тематических сезонных товаров в нашем каталоге. Товар пока сложно найти в наличии даже на китайских фабриках, не говоря об оффлайн- и онлайн-магазинах СНГ. Так что своим клиентам мы советуем обратить внимание на данный оффер и быть первыми, кто сможет его предложить.

Если снежкомет идеально подходит для активных развлечений на улице, то автоматы виртуальной реальности берут те, кто все-таки не может оторвать своих детей от смартфонов и планшетов. Или, по крайней мере, старается разнообразить игры на этих гаджетах.

Интерактивный пистолет AR Gun – настоящая «пушка» для стрельбы по виртуальным пришельцам, зомби или просто летающим персонажам. Но они не просто летают на экране смартфона, а словно оживают в той обстановке, где вы находитесь прямо сейчас. Это сложно объяснить, но стоит обязательно попробовать. Даже взрослым.

Звучит действительно круто, и сразу хочется протестировать этот виртуальный шутер в деле. И все-таки спрошу еще о роботах. Без них сейчас сложно представить рынок игрушек. Интерактивную обезьянку мы уже обсудили, еще есть новинки в этом сегменте?

Для фанатов фантастики, роботов и «Звездных войн» отличным подарком станет робот-дроид BB-8. Этот персонаж из двух полусфер носится, как оголтелый, по квартире, преодолевая практически любые препятствия. Конечно, у игрушки есть пульт управления, так что можно не только развлечь себя и ребенка, но и устроить знакомство робота с домашними питомцами, чтобы понаблюдать за их реакцией на пришельца.

Чего хотят женщины

Если кого-то и балуют подарками больше, чем детей, то, конечно, женщин. Какие для них появились новинки «must have», и что женщины покупают для себя сами?

Современные дамы уже давно превратились в настоящих акул интернет-шопинга. Только появляется очередной модный тренд в instagram-профиле подруги или известной блогерши – женские пальчики уже стучат по клавиатуре в поисках нашумевшей новинки.

Например, у нас сейчас самый раскупаемый товар – это магнитные ресницы Magnet Eyelashes. Они вызвали сумасшедший ажиотаж у женщин по всему миру, и, по всей видимости, планируют надолго поселиться в косметичке каждой современной женщины.

Magnet Eyelashes очень просты в использовании: благодаря небольшим магнитам они легко и надежно крепятся на собственные ресницы их обладательницы, красиво обрамляют взгляд, делая его более выразительным. Это намного проще, чем клеить накладные ресницы, и намного дешевле, чем наращивать. Так что мимо такой покупки не пройдет ни одна женщина.

Магнитные ресницы – настолько простое и при этом практичное для женщин изобретение, что даже странно, почему они не появились раньше. Обязательно стоит взять на вооружение. А помимо этих новинок, есть еще популярные товары, которые особенно востребованы перед праздниками?

Женщины всегда хотят быть стройными и подтянутыми, поэтому в преддверии Нового года, 14 февраля, 8 марта и других значимых дат особенно популярны всевозможные экспресс-средства. Недостатки фигуры всегда можно подкорректировать с помощью правильно подобранного гардероба, и в этом плане всегда есть товары с высоким спросом.

Корректирующие брюки Hollywood Pants – брюки, которые отлично работают и как высококачественное утягивающее белье, и как модные леггинсы. Благодаря особой конструкции пошива и завышенной талии с утяжкой женщина в такой модели визуально становится стройнее на пару размеров: заметно утягивается живот, подтягиваются ягодицы, а ноги кажутся длиннее. Этот товар стремятся заполучить тысячи женщин, и с ним точно не прогадает ни одна из сторон: ни та, которая продает, ни та, которая покупает.

Если продолжать разговор о создании безупречного образа, то перед новогодними праздниками растет спрос в том числе на оригинальные аксессуары и украшения. Среди привлекательных новинок – женские часы Baosaili. Они выглядят дорого и красиво.

Создатели основательно потрудились над дизайном: часы выглядят намного престижнее, чем стоят. Красивый циферблат с граненым стеклом, который напоминает драгоценный камень, и широкий браслет с выгравированной короной сразу говорят о высоком статусе своей будущей владелицы.

Мягкий мишка-колонка выглядит как сувенир, но при этом может проигрывать треки по bluetooth со смартфона или подключаться к девайсам напрямую. Отличный и недорогой подарок в своем сегменте.

Лучший подарок для мужчины

Безусловно, мужская аудитория более понятна и предсказуема, чем женская. Мужчины обычно стабильны в своих предпочтениях и чаще всего ждут на праздники какие-то высокотехнологичные девайсы, автомобильные гаджеты и статусные аксессуары. Какие популярные товары в этих категориях сейчас покупают чаще всего?

Так как большинство мужчин проводят часть своей жизни за рулем автомобиля, то отличным и всегда актуальным подарком для них станет авторамка на номер с камерой заднего вида. Это девайс с обширным функционалом. Ее можно установить практически на любую машину вместо стандартного номерного знака. Камера расположена непосредственно в центре рамки, работает на матрице сенсора CCD, что позволяет записывать видео и при низком освещении без ИК-подсветки.

Продолжая тему автомобильных девайсов, можно отметить еще одну новинку с несколькими полезными функциями.

А еще, конечно, зимний мужской «must have» – стартеры для авто Jump Starter High Power. Хотя и для женщин это тоже полезная покупка. Это зарядное устройство поможет запустить автомобиль, если у него разрядился штатный аккумулятор. Как мы знаем, в наши морозные зимы такое часто случается. Стартеры есть разных видов, разной мощности и даже для грузового автотранспорта. При этом они очень компактные и могут служить дополнительной зарядкой для портативной электроники.

Комфорт, практичность и все, что с этим связано, также очень ценно для мужчин. Подарить мужчине кожаную сумку или рюкзак – значит, собрать в одном месте все самые нужные в течение рабочего дня вещи: мобильный телефон, планшет, необходимые документы, кошелек, ключи от авто и другие полезные мелочи. Особой популярностью у мужской аудитории сейчас пользуются вместительные сумки бренда Jeep Buluo. Они изготовлены из качественной износостойкой PU-кожи, не царапаются и не деформируются.

А если отойти от праздничной тематики и выбрать наиболее ходовой товар среди всех, то какой вы назовете? Что сейчас лучше всего покупают?

Назову беспроводные наушники HBQ-i7 v2.0. Сейчас это самая популярная тема, и их очень хорошо берут. Наушники миниатюрные, удобные в использовании, с хорошим звуком, а кроме того, поставляются сразу с портативным зарядным блоком. При этом производитель обеспечил товару адекватную, невысокую цену – такая покупка доступна каждому. И каждому пригодится. Наушники нужны всем и всегда.

Как видите, новогодний бизнес может быть очень разнообразным. К тому же он не исчерпывается исключительно перечисленными идеями. Еще больше горячих новинок можно увидеть на нашем сайте.

Желаем всем предприимчивости, положительного настроя и удачных покупок в новом году!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector