Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что люди покупают перед новым годом

Сколько и на что потратят покупатели перед Новым годом 2020

Наиболее интересные цифры предновогоднего исследования Nielsen: россияне потратят на новогодний стол около 10 тысяч рублей, 78% опрошенных планируют отправиться за покупками в гипермаркеты. Сумма на подарки для самого себя увеличилась почти вдвое и перевалила за 10 тысяч рублей. А теперь подробности.

10 тысяч рублей — такую сумму россияне в среднем тратят на покупку продуктов для новогоднего стола. В домашнем кругу этот праздник собираются отметить семь из десяти (68%) участников опроса Nielsen. И 85% из них планируют заняться приготовлением новогоднего ужина, что неизменно означает оживление спроса на ряд товаров: если в течение года основная миссия покупателей во время визита в магазин — покупки на каждый день, то при подготовке к празднованию Нового года для почти половины (47%) опрошенных на первый план выходит миссия покупки товаров для новогоднего стола, а для каждого пятого (22%) — подарков.

«В период подготовки к новогодним праздникам изменение потребительских привычек происходит во множестве категорий, и каждое из этих изменений открывает возможности для рекламных коммуникаций с высоким потенциалом: растет спрос, ритейлеры наращивают уровень дистрибуции востребованных товаров, а ценовая эластичность снижается, так как потребители в этот период становятся менее чувствительны к цене. Респонденты заявляют, что в этот период готовы тратить больше, чтобы порадовать близких, даже несмотря на экономию средств в течение года, актуальную для 69% российских покупателей», — говорит Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Новогодняя корзина покупок

Наиболее популярные товары в типичной новогодней корзине покупок — фрукты и овощи (их приобретают 93% опрошенных), сыр (89%), свежее мясо, птица и рыба (87%) и мясные продукты (81%). Данные ритейл-аудита Nielsen показывают подъем спроса на такие продукты в последнюю неделю месяца, при этом пик продаж приходится на числа с 24 по 28 декабря.

Что касается напитков, то лидером продаж в этот период является шампанское и игристые вина — 84% россиян планируют приобрести их для праздничного стола. Предновогодний декабрь — высокий сезон для целого ряда алкогольных напитков и особенно игристых: только за один этот месяц продается около 30% шампанского и 22% игристого вина от годового оборота категорий в натуральном выражении. Следом по популярности среди алкогольных напитков у российских потребителей идут вино и водка, их для новогоднего стола купят 59% и 40% опрошенных соответственно. Что касается безалкогольных — наиболее популярными являются фруктовые соки (77%), газированные напитки (50%) и минеральная вода (44%).

Где искать потребителя?

В период подготовки к Новому году 40% опрошенных потребителей не только чаще ходят в магазины, но и увеличивают количество точек для посещения. И большую часть предновогодних «закупок впрок» 78% респондентов планируют совершить в гипермаркетах.

При общем снижении объемов продаж в течение года в Новый год в гипермаркетах наблюдается их всплеск. Например, доля продаж одного из самых популярных в этот период товаров, игристого вина, в гипермаркетах в декабре вырастает сразу на 14 п.п. до 29% по сравнению со среднегодовыми значениями. В категории шампанского — прирост 8 п.п. до 17%.

При этом среднестатистическая корзина в гипермаркетах, по заявлениям респондентов, содержит больше разнообразных категорий товаров (7 по сравнению с 4 в супермаркетах), а также по стоимости в 2,6 раз больше: более 3600 рублей в гипермаркете по сравнению с 1400 в супермаркете.

Низкие цены, доступность всех товаров в одном месте, а также промо и скидки — факторы, которые привлекают потребителей не только в гипермаркеты, но и во второй по популярности канал продаж — дискаунтеры, которые планируют посетить 64% опрошенных.

Подарки

Такой праздник как Новый год, разумеется, не обходится без подарков. Второй половине их приобретет 71% опрошенных, родителям — 68%, друзьям — каждый второй (52%). Самыми популярными подарками среди респондентов стали шоколадные конфеты в коробках (их приобретут 15% опрошенных), одежда, обувь и аксессуары (14%), игрушки (11%), изделия для дома и интерьера (9%), шоколад в плитках (9%).

Опрошенные также признались, что потратят на подарки больше, чем годом ранее. При этом наибольший рост показал средний чек при покупке подарков для самого себя. Несмотря на то, что только 38% респондентов планируют купить себе подарок, он является одной из наиболее крупных трат Новогоднего бюджета — более 10 тысяч рублей, тогда как годом ранее эта сумма была на уровне 5600 рублей.

Себя потребители планируют радовать новой одеждой, обувью и аксессуарами (26%), гаджетами и мелкой электроникой (14%), бытовой техникой (10%), товарами для дома и декора интерьера (10%) и украшениями (9%).

На подарки для второй половины опрошенные планировали потратить около 5900 рублей (столько же, как и годом ранее). А вот бюджет на подарки для друзей сократился — 3300 рублей против 3700 в предыдущем году.

Методология исследования

Исследование Nielsen «Что ожидать от Нового года 2020?» был проведен в России в нескольких форматах: онлайн-интервью среди более 1000 респондентов, посредством проведения сопроводительных покупок, а также с помощью интервьюирования покупателей в магазинах. В рамках опроса изучались намерения покупателей относительно подготовки праздничного стола и подарков, процесс покупки различных категорий товаров для Нового года и факторов, влияющих на выбор, а также фактическое поведение покупателей в магазинах в период подготовки к Новому году (предпочтения, детали корзины, расходы, роль упаковки, цены и промо и т.д).

Что хорошо покупают перед Новым Годом?

Новогодние праздники – это не только счастливая пора отдыхов и корпоративов, но и прекрасная возможность вывести свой бизнес на новый уровень: именно в этот момент с прилавков магазинов сметается все, что можно подарить. Если вы предварительно ознакомитесь со спросом и узнаете, что люди хорошо покупают перед Новым годом, высокая прибыль гарантирована. Ориентироваться следует на следую­щих покупателей:

  • Родители (подарки детям)
  • Крестные родители (подарки крестникам на Рождество)
  • Предприятия и фирмы (корпоративные подарки)
  • Подарки для друзей
Читать еще:  Магазин у дома франшиза

В свою очередь, производители предлагают самые популярные товары из Китая в розницу и оптом для малого и среднего бизнеса.

Список самых покупаемых товаров перед Новым Годом

В преддверии Нового года для предпринимателей самым важным является определить группу товаров, которая в дальнейшем сможет принести прибыль.

Что покупают перед Новым годом?

  • Сувенирную продукцию (статуэтки, рамочки для фото, брелоки, подарочные ручки)
  • Бижутерию (серьги, кольца, браслеты, брошки, подвески, цепочки)
  • Аксессуары (кошельки, часы, легкие шарфики, сумочки, барсетки)
  • Посуда (керамика, фарфор, стекло, хрусталь)
  • Товары для красоты

Также стоит отметить, что не только друзьям и родным можно вручить стильную ручку или расписную чашку: сувенирная продукция является самым востребованным корпоративным подарком. Кстати говоря, именно такие безделушки – это то, что дарят в Китае на Новый год.

Тщательно изучив спрос, вопрос о том, что выгодно покупать перед Новым годом продавцам, отпадает сам собой. Предприниматели предпочитают закупать товары оптом из Китая – именно там можно найти выгодные предложения по доступным ценам. Кроме этого, китайские поставщики предлагают широкий спектр услуг – возможность нескольких способов оплаты, удобную доставку и оформление карго из Китая. Если вы еще не знаете, как увеличить продажи перед Новым годом, то обратитесь к проверенному поставщику — прибыль вашему бизнеса гарантирована.

Как увеличить продажи перед Новым годом?

Ознакомившись с рынком новогодних подарков, следует учесть еще один момент. Покупатели не станут приобретать вещицу с явно завышенной ценой, поэтому нужно внимательно следить за коэффициентом цена-качество. Не стоит также пытаться выделиться среди других торговцев и закупать не популярный товар – не смотря на его уникальность, востребованным в короткие сроки он не станет. Anno Dannini предлагает свои услуги в качестве поставщика самых популярных товаров перед Новым годом. Кроме этого, мы предоставляем:

  • Услугу доставки любым транспортным средством
  • Круглосуточную онлайн-поддержку
  • Возможность заказать крупную партию товара, не приезжая в Китай
  • Только проверенных производителей

Мы знаем, что покупают больше всего перед Новым годом и можем предложить такой товар для вашего бизнеса.

На чем заработать в предновогодний ажиотаж: 10 ниш, на которых можно заработать перед новым годом

Месяц перед новым годом — это горячая пора для интернет-магазинов многих категорий товаров. Но существует десять наиболее популярных и трендовых ниш, которые пользуются неизменно высоким спросом перед Новым Годом:

1. игрушки и игры для детей и подростков

Различные игровые приставки, конструкторы, роботы, куклы, машинки, настольные игры, мягкие мишки и слоники – этот список очень длинный и разнообразный. В каждой семье, в которой растет ребенок или несколько детей, обязательным пунктом покупок перед Новым Годом является приобретение игрушек. Это очень доходное и выгодное направление, ведь наценка составляет от 100% до 300%.

Выгодно торговать игрушками на просторах интернета, когда нет необходимости платить аренду оффлайн-магазина. Исследования показывают, что на покупку товаров для детей уходит 13% доходов среднестатистической российской семьи. И хотя конкуренция в этой нише и высокая, но если найти хорошего поставщика, то можно неплохо заработать. К тому же на первых порах можно обойтись и без стартового капитала, используя систему «дропшиппинг». Преимущества онлайн-торговли игрушками:

  • быстрый оборот средств;
  • востребованность товаров даже в кризисные времена;
  • быстрая окупаемость (около полугода);
  • широкий выбор поставщиков игрушек.

Вряд ли найдется семья, которая не покупает своему ребенку какую-либо игрушку на Новый Год в качестве подарка. Поэтому подобное направление в торговле очень и очень перспективное.

2. декоративная косметика и парфюмерия

Покупать в подарок или получать самому крем, шампунь, средство ухода за кожей или парфюм всегда приятно и актуально. Около 14% покупателей выбирают в качестве новогоднего презента именно декоративную косметику, духи или туалетную воду.

Перед Новым Годом можно удачно стартовать на этом поприще и заработать доверие клиентов. Всего за две недели до новогодних праздников можно собрать квартальную выручку.

3. домашний текстиль

Многие любят получать или покупать в подарок скатерти и прочие текстильные товары для дома. Наценка в этом случае составляет от 40% до 90%. Сегодня есть много хороших отечественных производителей разнообразной текстильной продукции, поэтому найти поставщика будет несложно, так же как и сформировать широкий ассортимент. Стоит обращать пристальное внимание на качество изделий, ведь подобный товар предназначен для домашнего обихода и должен выдерживать многократные стирки. Вряд ли клиент придет еще раз в интернет-магазин, который продал ему синтетическое полотенце вместо заявленного, хлопкового.

Перед Новым Годом рекомендуется закупать подарочные наборы для кухни, постельное белье в красивой упаковке, ажурные салфетки и сувенирные полотенца. Стоит помнить, что в России не очень востребованы комплекты для постели евроформата, а вот полуторное и семейное постельное белье наоборот пользуется большой популярностью.

4. бытовая техника и электроника

На четвертом месте оказалась мелкая бытовая техника и различные гаджеты. Около 39% покупателей хотели бы получить в подарок смартфон, а 20% не отказались бы от ноутбука. Большой популярностью пользуются также пылесосы, микроволновые печи и планшеты. Все больше предпринимателей выбирают в качестве поставщиков китайских партнеров, ведь в этом случае себестоимость товара очень низкая, а маржинальность для недорогих гаджетов достигает 500-600%!

5. одежда и обувь

Выглядеть на новогоднем корпоративе или семейном ужине привлекательно хотят как женщины, так и мужчины. Поэтому продажа одежды и обуви в интернет-магазине в предновогодние дни увеличивается на 53%. Но все же женские предметы гардероба пользуются наибольшим спросом во время праздничного ажиотажа. Маржинальность торговли одеждой и обувью иногда достигает 500%. Здесь необходимо подбирать трендовые и модные модели, постоянно взаимодействовать с покупателем, предлагать сидки и акции.

Читать еще:  Идеи малого производства на дому

Плюсы торговли одеждой через интернет:

  • высокая маржинальность;
  • широкий охват потребительской аудитории;
  • быстрая окупаемость — от 3-х до 5-ти месяцев;
  • возможность расширять бизнес.

Конечно, в этом бизнесе, впрочем, как и в любом другом, существуют свои риски в виде срыва сроков доставки, недостаточного качества товаров, несоответствия размеров заявленным. Но все же эта ниша считается одной из самых прибыльных и перспективных. Решив заняться торговлей одеждой и обувью в интернет-магазине перед Новым Годом, можно рассчитывать на неплохую отдачу.

6. маскарадные костюмы

Настоящий бум на такой сезонный товар, как карнавальный костюм, начинается еще в конце октября, когда празднуется Хеллоуин. Хотя этот праздник стал «нашим» совсем недавно, но он быстро перерос в настоящую «зомбиманию»: вечером 31 октября на улицах можно встретить «зомби», «мертвецов», и прочих «страшных» героев в маскарадных одеяниях. Однако новогодние костюмы – это более добрые персонажи, представленные сказочными героями, Дедами Морозами, Снегурочками, Снежинками и Принцессами. Маскарадный костюм предполагает покупку не только одежды и обуви определенного формата, но и широкий ассортимент специальных аксессуаров (короны, маски, волшебные палочки). Какие карнавальные костюмы лучше всего продаются:

  • для малышей от 0 до трех лет;
  • карнавальные одеяния для детей от трех и до шести лет;
  • маскарадные костюмы для детей младшего школьного возраста.

Более взрослые школьники уже отказываются использовать подобную тематическую одежду и в основном относятся скептически к подобного рода мероприятиям. Если заказывать карнавальные костюмы из Китая, то себестоимость одного комплекта будет составлять от 500 до 700 рублей. Продать костюм можно будет в два, а то и в три раза дороже.

7. ёлочные игрушки и украшения

Элементы для украшения ёлки всегда очень востребованы перед Новым Годом. Наценка на товар составляет 60%-90%. Сегодня большой популярностью пользуются изделия, изготовленные своими руками — хенд-мейд. Не стоит приобретать сомнительные товары низкого качества. Они могут выделять токсичные испарения и наносить вред организму. Лучше отдавать предпочтение игрушкам и аксессуарам, которые имеют сертификат качества. Рентабельность бизнеса составляет до 25%. Однако при правильной организации дела этот показатель может вырасти до 30%-35%.

8. наборы сладостей

Если купить гаджет или дорогую игрушку в подарок может не каждый, то порадовать своего ребенка набором сладостей наверняка сможет человек с любым уровнем дохода. Без таких подарков не обходится ни один утренник или корпоративный праздник для детей сотрудников. Если правильно распределить конфеты и прочие сладости по коробкам и упаковка, то можно получить до 200% прибыли.

Главные правила успешной продажи наборов сладостей:

  • наличие красочной и запоминающейся упаковки;
  • в наборе должны присутствовать конфеты разной ценовой категории;
  • наличие игрушки-сюрприза значительно повышает популярность набора.

Упаковка может быть не только бумажной, но и пластиковой жестяной, тканевой. Можно также использовать подарочные корзины.

9. сувенирная продукция

Это может быть все что угодно – календарики, рамки для фото, ежедневники, различные бытовые мелочи. Но все они должны быть оформлены в стиле Нового Года. Подобные сувениры в закупке стоят недорого, а маржа составляет до 300%. Поставку товаров можно организовывать как из нашей страны, так и из-за рубежа. Рекомендуется закупаться оригинальными и эксклюзивными сувенирами. Можно договориться о поставках небольших партий с домашними умельцами, которые предлагают товары «хенд-мейд». Это позволит расширить ассортимент и привлечь еще больше целевой аудитории.

10. бижутерия и украшения

Основными покупателями этой продукции считаются женщины. Более 60% товаров – это кольца, серьги, браслеты, клипсы. Остальные 40% занимают запонки, заколки для волос, кожгалантерея и часы. Наценка на товары достигает 200%.

Если предприниматель решает торговать бижутерией под Новый Год, то ему стоит грамотно составит ассортимент и следить за его уникальностью. В качестве поставщиков лучше выбрать одну-две компании.

Несколько советов о предновогодней торговле:

  • Не стоит закупать большие партии товаров сезонного типа. Лучше договориться с поставщиком и брать товар под реализацию. Тогда на складе не будет нерентабельных остатков.
  • Изделия с символикой Нового Года стоит закупать еще более осторожно. Если на ежедневнике, например, нарисован символ будущего года по восточному гороскопу (Собака), то он вряд ли продастся в год Свиньи.
  • Быстрая обратная связь и оперативная обработка заказов повысит лояльность клиентов.
  • Наличие продуманной рекламной компании, специальные предложения, скидки, новогодние распродажи и акции привлекут в интернет-магазины еще больше покупателей.

Рекомендуется также изучать региональный рынок и предлагать своим клиентам актуальные товары в конкретном регионе.

«Я зарабатываю благодаря Новому году»

28 декабря 2017 в 14:40

Перед Новым годом люди готовы тратить больше. Замечено, что в предновогодние месяцы увеличивается как средний чек, так и количество покупок, а многие посетители магазинов готовы приобретать более дорогие товары. Мы собрали истории людей, для которых, в отличие от большинства, канун праздников и даже сама новогоднюю ночь — это повод не отдыхать и тратить, а работать и зарабатывать.

Новогодние украшения

Владимир Важанов

основатель и руководитель сети интернет-магазинов новогодних товаров

Вообще в бизнесе по продаже елок я уже десять лет. Стал этим заниматься совершенно случайно: искал работу и нашел компанию, которая продавала велосипеды, устроился туда, а потом оказалось, что в зимний сезон они торгуют новогодними товарами. Остался там, а позже решил открыть что-то свое в этой сфере.

Начало бизнеса

Мой магазин работает с 2010 года. Продаем мы очень много всего: искусственные елки, гирлянды, символы года, украшения, подсветку. Но, конечно, наиболее востребованы именно елки. Все заказываем у поставщиков в Китае, там нормальные товары производят, нас устраивает. Мы даем рекламу через «Яндекс.Директ», используем СМС-рассылки, но не отслеживаем, откуда больше всего клиентов приходит. Мы спрашиваем об этом, но многие говорят, что просто нашли наш сайт в интернете. Я считаю так: на рекламу потратил 100 тысяч рублей, пришли клиенты, и благодаря им я заработал уже 350 тысяч — значит, реклама работает.

Читать еще:  Работа на дому чем заняться

Праздничный ажиотаж

Даже не в Новый год у нас все равно есть заказы. Сейчас на сайте больше четырех с половиной тысяч товаров. Ажиотаж начинается с середины ноября и длится месяца полтора. В начале ноября еще пять заказов в день, а уже к середине декабря — 170. Где-то к 25 декабря заказы через интернет постепенно сходят на нет. С 25 декабря до Нового года может поступать по 10–12 заказов в день, а в начале января — всего два-три.

Сезон очень короткий, и за этот небольшой срок нам нужно продать огромное количество товаров. Это может быть и покупка одного товара, и оптовый заказ на тысячные партии. Иногда приходит заказ на полтора миллиона рублей, покупатели хотят огромное количество одинаковых пластиковых шаров розового цвета диаметром десять сантиметров, которые физически невозможно достать в Москве так быстро. Бывает и такое, что заказ на три елочки, но ехать нужно в очень неудобный район, куда никто из курьеров в ближайшие два-три дня точно не собирается, а покупателю надо уже сегодня. Так что иногда мы отказываемся от заказов.

У нас есть склад, точки самовывоза, часть заказов доставляют курьеры. Сейчас задействованы 39 пунктов самовывоза, в день работает около 30 курьеров, а иногда даже больше. Шоу-рум открыт 24 часа в сутки, там продавцы работают посменно. Сотрудников с улицы я практически не беру, в основном у меня работаю те, кого я сам знаю, за кого готовы поручиться знакомые — нельзя же первому встречному доверить деньги. Люди работают за проценты, это такой стимул. По сути, не я плачу своему сотруднику, а он зарабатывает для меня и берет с этого свою часть.

Какой бы кризис ни был, новогодние товары всегда покупают одинаково. У нас примерно одно и то же количество клиентов каждый год, и с небольшой разницей они приносят практически одну и ту же сумму. Это понятно: весь год люди работают, устают, и к Новому году каждый пойдет и хотя бы мишуру купит, чтобы дом украсить, елочку, пусть и маленькую, нарядит. Может, мишура и стоит копейки, 50 рублей, но в масштабах всей Москвы такой мишуры нужно уже несколько контейнеров. В год наш оборот составляет 3,5 миллиона рублей, большая часть приходится именно на декабрь.

Весь остальной год мы готовимся к сезону. Для меня это расслабленное время, в которое можно просто отдохнуть, с удочкой на берегу посидеть.

Новогодние корпоративы

Вячеслав Чернышев

За десять лет, что я веду мероприятия, пришло понимание, что можно выстроить работу так, чтобы мертвого сезона не было. В январе я занимаюсь подготовкой к другим проектам: тимбилдингам, корпоративам, свадьбам. Свадьбы на лето бронируют уже сейчас: в день может быть до трех встреч с молодоженами. Если мы заключаем договор с парой, я беру 50 % предоплаты. Поэтому у меня всегда есть деньги. Всплеска расходов в декабре нет, хотя иногда под конкретное мероприятие нужно что-то купить. Обычно такие вложения отбиваются после нескольких заказов.

Подготовка к празднику

Бронировать новогодний период начинают еще с августа. В ноябре большая часть декабрьских дат уже разобрана, а дальше происходит только уплотнение графика. На топовые даты — последние пятницу и субботу перед Новым годом — у меня стоит по два-три заказа в день: утренний, вечерний и ночной корпоративы. Ивенты в декабре происходят каждый день вплоть до Нового года. Новогоднюю ночь у меня забронировали еще в сентябре. Из четырех предложений я выбрал одно: тут стоял вопрос не столько денег (все предложения были в одном ценовом диапазоне), сколько максимального понимания с клиентом.

В декабре ведущие, конечно же, повышают гонорары. В среднем, это 20 % к ставке. Сколько я заработаю за месяц? Можно сказать, на средненький ремонт в трехкомнатной квартире мне хватит.

Корпоративные развлечения

На предновогодних корпоративах хорошо заходит формат шоу Джимми Киммела. Сейчас народ хочет некой нативности, чтобы все происходящее было естественным, но при этом не будничным, выходящим за рамки работы. Хотя по-прежнему есть тематические истории — например, по мотивам сериалов. Достаточно популярна «Игра престолов», но за это некоторые организаторы уже поплатились. Бренды нужно эксплуатировать аккуратно: если вы говорите, что устроите «Игру престолов», и при этом у вас есть юрлицо, к вам могут постучаться с немаленьким штрафом.

Буквально на днях я провел корпоратив по мотивам 90-х: будучи парнишкой по имени Артист, я пришел и «убил» ведущего, который вел первую часть мероприятия. Конечно, на мероприятии была масса реквизита: тамагочи, тетрисы, приставки Dendy.

Правила работы

У меня есть несколько правил, которые позволяют пережить декабрь. Первое — не пить ни до, ни во время, ни после мероприятия. Когда ты находишься на площадке, это табу. Еще важно подготовиться заранее, чтобы не было изменений в последний момент. Если обещаешь клиенту, который заказывает тебя за день до мероприятия, индивидуальный подход, то это сильно бьет по внутреннему балансу, потому что начинаешь переживать, успеешь или нет. Так что второе правило — грамотно распределять силы. После Нового года я пять дней буду отдыхать.

Если говорить о глобальной перезагрузке, нужно полностью сменить обстановку на две-три недели. Раз в год я со своей девушкой езжу в Таиланд.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector