Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Первые шаги начинающего предпринимателя

Первые шаги начинающего предпринимателя

Когда мы маленькие, сначала мы лежим в кроватке, потом учимся сидеть, потом встаём, а потом и приходит время нам сделать первые самостоятельные шаги. И конечно, первые наши шаги, скорее даже шажки, пока маленькие, нетвёрдые и того гляди ножки подкосятся, да и упадёшь на пол. А потом конечно будут слёзы, причём наверное даже не от того, что больно, а от обиды, что не получилось… Но вообще я не об этом.
Я хочу сказать, что когда мы делаем свои первые шаги, обычно с нами рядом есть родной человек: мама, папа, бабушка или дедушка, или может старшая сестра или брат, всегда готовые поддержать нас в наших начинаниях. Те, кто при малейшей вероятности нашего падения , подхватят нас на руки и не дадут набить шишек :))
Так вот, здесь я хочу рассказать как раз о таких «руках поддержки», которые помогли мне сделать мои первые шаги в качестве ИП.

Почему я решила создать своё дело

Вопросы о том, как создать и вести собственный бизнес, преследовали меня аж с окончания института. При этом, все эти годы, я, естественно, не сидела на диване с блокнотом, придумывая, чем я буду заниматься и составляя бизнес-план очередного предприятия . Я ходила на работу. Не знаю, плохо это или хорошо , но работ я сменила не мало. Были и интересные места, о которых я вспоминаю с теплотой, а были и такие, куда «ноги не идут». Говорят, что отрицательный опыт в жизни гораздо полезнее, чем положительный. И я с этим полностью согласна. Ведь именно благодаря таким местам «куда ноги не идут» и укоренилось у меня это желание, создать какое-то своё дело, чтобы быть самой себе руководителем: работать и отдыхать по собственному графику, а не тогда, когда разрешит начальник.

ИП начало

После того, как я зарегистрировалась в качестве индивидуального предпринимателя, то прежде чем приступить к собственно работе, мне предстояло решить множество задач: Как правильно вести бухгалтерию? Что такое счёт ИП и где его открывать? Где и как отправлять платежи в Пенсионный фонд и Фонд медицинского страхования? Что такое НДС и кому его надо платить? Как заполнять налоговую декларацию и когда её надо отправлять. И ещё огромное количество вопросов, от которых у меня начиналась настоящая паника, потому что ответов на них у меня пока не было. Чтобы хоть как-то разобраться в этих предпринимательских вопросах, сначала я решила найти ответы на самые главные из них:

  1. Для чего нужен бухгалтерский учёт?
    Наверное, многие согласятся, что вопрос банальный. Но чтобы правильно вести предпринимательскую деятельность, на него нужно ответить. Любые деньги, даже те, что лежат у нас в кошельке, требуют учёта. Согласитесь, вы ведь не пойдёте в магазин за покупками, если хотя бы примерно не будете представлять, какой суммой вы располагаете. А ведение предпринимательской деятельности — это большая ответственность, в том числе и материальная. Поэтому знать о своих финансах нужно, а вести бухгалтерский учёт необходимо .
  2. Для чего нужен счёт ИП?
    Счёт ИП нужен индивидуальному предпринимателю по многим причинам. Хотя бы потому, что обычный банковский счёт физического лица открывается этому лицу для операций не связанных с предпринимательской деятельностью . И если банк заподозрит, что вы получаете на такой счёт (на счёт физ. лица) доходы от предпринимательской деятельности, то банк может заблокировать ваш счёт. Да и к тому же, серьёзные и уважающие себя крупные компании, больше предпочтут работать с юр. лицами и с ИП, и гораздо в меньшей степени с физическими лицами.

Ну а теперь, после того, как я немного разобралась с ответами на самые главные для себя вопросы, следующим этапом надо было понять: Как вести бухгалтерский учёт моей будущей предпринимательской деятельности? Ведь любой бизнес требует строгого и грамотного учёта, и если с самого начала наделать ошибок, то в будущем могут возникнуть проблемы с налоговой и с другими контролирующими организациями. Ясное дело, что никому таких проблем не хочется. Поэтому к такому важному вопросу я подошла со всей ответственностью. В течение долгого времени исследуя интернет в поисках информации, я совершила для себя потрясающее открытие! Оказывается сейчас существуют специальные онлайн-сервисы, с помощью которых можно вести бухгалтерию своего предприятия. У этих сервисов есть масса преимуществ. Хотя бы то, что не нужно никуда ходить и ни с кем встречаться. Документы можно отправлять, принимать и даже подписывать! в электронном виде. Ну и одно из, на мой взгляд, главных достоинств такого сервиса, то, что не обязательно обладать какими-то знаниями в сфере бухгалтерского учёта, так как там работают квалифицированные бухгалтера, готовые помочь практически с любой проблемой.

Сразу скажу, что долгие поиски не люблю, тем более в таком скучном для меня занятии, как бухгалтерия, поэтому выбрав 2 наиболее крупных и давно существующих сервиса, я ознакомилась с их сайтами, почитала отзывы о них и выбрала наиболее понравившийся. Своим выбором, кстати, очень довольна 🙂 А теперь подробнее о моём выборе.

Шаг 1. Онлайн-бухгалтерия

Итак, первым моим шагом в качестве ИП была регистрация в сервисе онлайн-бухгалтерии «Моё дело». Зарегистрироваться в «Моём деле» очень просто, на сайте всё интуитивно понятно, что и куда нажимать. Есть подробная инструкция по пользованию сервисом с описаниями и видеороликами. А также у них существует бесплатный ознакомительный период, в течение которого можно попробовать работу сервиса, так сказать «потрогать руками». А когда возникнут вопросы, то их всегда можно задать специалистам как в онлайн-чате, так и по телефону.

Могу смело сказать, что теперь бухгалтерский учёт для меня никакой не «тёмный лес». Но при этом, в тонкости ведения финансовой отчётности я не углубляюсь. Благодаря выбранному мной сервису , я:

  • В курсе последних изменений в законодательстве. Если происходят какие-то изменения, «Моё дело» сообщает мне о них в своей рассылке.
  • Вовремя оплачиваю налоги и взносы в Фонды . «Моё дело» своевременно напоминает об этом в SMS и по электронной почте.
  • Заполняю и отправляю налоговую декларацию за 5 минут. И это действительно так! Именно когда я зашла в личный кабинет «Моего дела» и за несколько минут заполнила и отправила налоговую декларацию, тогда и решила написать эту статью, очень уж захотелось поделиться информацией о таком удобном сервисе 🙂

Первый шаг в качестве предпринимателя был сделан и воодушевившись тем, что так легко и играючи «расправилась» с бухгалтерским учётом, я перешла ко второму шагу — выбору банка, где открою счёт ИП.

Шаг 2. Выбор банка для открытия расчётного счёта ИП

Зарегистрировавшись в сервисе онлайн-бухгалтерии и пройдя краткий инструктаж по сервису, я узнала, что «Моё дело» интегрировано со многими банками.

Что значит интегрирован? Это значит, что открыв счёт ИП в одном из банков, которые интегрированы с сервисом «Моё дело», можно, например: отправлять платежи, получать выписки и совершать ещё множество необходимых банковских операций, не заходя в Личный кабинет своего банка. Иными словами, «Моё дело» по вашей заявке связывается с банком и напрямую передаёт туда все, выданные вами поручения, тем самым здорово экономя ваше время.

Итак, вернёмся к выбору банка. С чего обычно начинаем, когда стоим перед сложным выбором? Конечно с того, что нам хоть как-то знакомо, поэтому я начала с самых известных банков, названия которых у всех на слуху. Но тут я столкнулась с тем, что обслуживание счёта ИП во всех известных мне банках было платным. И так как я не знала, сколько времени пройдёт до получения мной первой прибыли, мне совершенно не хотелось подписываться ещё на какие-то обязательные платежи (и так вне зависимости от количества заработанных денег, каждый год нужно платить в Пенсионный фонд и в фонд ОМС).

Поэтому, вычеркнув из списка банки с платным обслуживанием счёта ИП, я значительно его сократила. А затем определила для себя главные критерии выбора:

  1. Интеграция с сервисом «Моё дело»
  2. Обслуживание счёта ИП без абонентской платы
  3. Хорошие отзывы и высокий рейтинг
  4. Удобный Личный кабинет и приложение
  5. Лояльный валютный контроль (так как я планировала работать с иностранными заказчиками).
Читать еще:  Все о налоге ндс для начинающих

При получении прибыли от иностранных компаний, нужно проходить валютный контроль. Валютный контроль проверяет, на каком основании иностранная компания прислала вам деньги. Как правило, основанием являются договор с этой компанией и платёжное поручение или выставленный счёт.

А дальше благодаря своему списку критериев и сайту banki.ru, на котором собрано огромное количество полезной информации о финансовых учреждениях, с отзывами и рейтингами, я выбрала Модульбанк. И не только ничуть не жалею о своём выборе, но очень довольна, что выбрала именно его. Вот почему:

  • Абонентской платы за обслуживание счёта ИП на выбранном мной тарифе (тариф Стартовый) нет.
  • Если возникают какие-то финансовые вопросы , их можно задать сотрудникам банка в чат (либо на компьютере, либо в мобильном приложении). Отвечают быстро.
  • Есть юридическая поддержка. За отдельную плату юрист составил мне грамотный договор, и не только учёл все мои пожелания, но и предупредил о множестве нюансов, о которых я даже и не подозревала.
  • Работая с этим банком, если так можно выразиться, я чувствую себя очень комфортно. Без проблем могу задать в чат любые, волнующие меня вопросы по бизнесу, причём часто, на мой взгляд, довольно глупые. Но при этом, всегда получаю от сотрудников полноценные ответы, развеивающие все мои сомнения и тревоги.

Шаг 3. Регистрация в сервисах

После того, как взвешены все «за» и «против» , выбраны бухгалтерия и банк, остаётся зарегистрироваться в сервисе и открыть счёт ИП. Если решите воспользоваться теми же сервисами, что и я, то зарегистрировавшись по ссылкам, опубликованным ниже, сможете получить скидку на обслуживание:

Сервис онлайн-бухгалтерии «Моё дело»ПЕРЕЙТИ И ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Банк для малого бизнеса МодульбанкПЕРЕЙТИ И ОТКРЫТЬ СЧЁТ ИП

Ну вот мы и сделали первые шаги в качестве ИП, которые в будущем, помогут здорово упростить многие задачи в нашей предпринимательской деятельности. Надеюсь, что мой опыт будет кому-то полезен. Удачного вам бизнеса. 🙂

Начинающему предпринимателю

Планируешь открыть собственное дело? Отличная идея! Эти 12 советов придутся как нельзя кстати.

1. Отбрось прочь сомнения

Человеку свойственны сомнения. Мысли о целесообразности задуманного посещают каждого начинающего предпринимателя. Особенно если после череды удач наступают трудные времена. Так что не переживай, ты такой не один. Если ты чувствуешь, что на верном пути – продолжай идти вперёд. Не позволяй никому себя остановить. Впрочем, на чью-то помощь тоже рассчитывать не стоит. Полагайся только на свои силы.

2. Будь честным с самим собой

Это правило актуально при любых обстоятельствах. Тешить себя иллюзиями очень даже приятно. А когда тебя в этом поддерживают – приятно вдвойне. Настало время снять розовые очки. Трезво оцени свои шансы на успех. Взвесь все за и против. Если при тщательном анализе в твоих планах не находится изъянов, значит, они действительно хороши.

3. Не пытайся объять необъятное

Тебе почти наверняка захочется развернуть масштабную деятельность, и в этом ты не одинок. Большинство начинающих предпринимателей пытается объять необъятное. Разумеется, ничего путного у них не выходит. Такая тактика ведения бизнеса ошибочна. Ты должен сосредоточить все усилия на одном определённом деле. Главное – добиться высоких показателей качества. А распыляться незачем.

4. Научись делегировать полномочия

Обычно представители малого бизнеса являются превосходными специалистами в своём деле. Логично, когда пекарню открывает булочник, а ателье – портной. Тебе становится всё сложнее вести дела в одиночку? Значит, настало время нанять помощников. Возможно, тебе удастся найти таких же классных специалистов, как ты сам. Но это редкая удача. Чувствуешь, что работники до твоего уровня не дотягивают? Обучи их. Если случай безнадёжный – уволь и найди других. Главное, не пытайся сам выполнять их обязанности. Несомненно, ты справишься быстрее и лучше. Но в итоге надорвёшься.

Полезный совет: обязательно прочитай книгу Майкла Гербера «Малый бизнес. От иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства». Из неё ты узнаешь, как сделать свой бизнес эффективнее.

5. Не бойся менять тактику ведения бизнеса

Известный предприниматель Стив Бланк сказал: «Ни один бизнес-план не выдерживает первого столкновения с реальностью». Вспомни историю успеха крупных концернов. Компания Nintendo на заре своей деятельности выпускала игральные карты. Фейсбук изначально предназначался только для студентов Гарварда. Изменение направления деятельности вовсе не говорит о твоей несостоятельности. Просто иногда нужно скорректировать курс, чтобы найти свою идеальную нишу. Главное – сделать это своевременно. И, разумеется, этим не злоупотреблять.

6. Не сочетай несочетаемое

Бизнес-идеи в целом можно комбинировать, но с умом. Например, можно открыть ресторан, в котором по вечерам будут проходить юмористические шоу. Он с большей вероятностью окупится. Но ресторан, в котором оказывают консультационные услуги по вопросам управления, вряд ли станет коммерчески успешным проектом. Сосредоточься на реализации основной бизнес-идеи и скажи нет всему остальному.

7. Продавай продукт, который нравится или в котором нуждаются

Это залог успешного бизнеса. Убедись, что реализуемый тобой продукт необходим. Или способен понравиться. Совместить два в одном вряд ли удастся. Например, программа, предназначенная для автоматизации действий на предприятии, вряд ли пользуется пылкой всенародной любовью. Но в ней нуждаются. А вот косметику, парфюмерию и украшения выбирают по принципу «нравится-не нравится».

8. Поставь себя на место инвестора

Представь себя человеком, у которого много денег, но мало времени. Допустим, вы встретились. Попытайся уговорить его инвестировать средства в твой проект. Как ты думаешь, приводимые тобой доводы звучат убедительно? Будь честным с самим собой и посмотри правде в глаза. Поверь – иметь бизнес, который не сулит сверхприбыль, не зазорно. Вот только мало начинающих предпринимателей так считает.

9. Берись за дело с энтузиазмом

Настоящая страсть заразительна. Человек, горячо увлечённый своей идеей, способен увлечь ею других. Энтузиазм даст тебе необходимую энергию и поможет не опустить руки в случае неудачи. А если ты строишь бизнес, к которому не лежит душа, – дело обречено на провал. Однажды утром ты проснёшься с мыслью: «Зачем я вообще всё это затеял?»

10. Веди маркетинговую деятельность правильно

Маркетинг не должен менять людские предпочтения. Твоя задача состоит не в том, чтобы убедить потребителей приобрести то, что ты предлагаешь. Нужно, чтобы они поняли, что без твоего продукта им не обойтись. Помоги им это осознать.

11. Не экономь там, где не надо

Логотип, слоган и веб-сайт крайне важны. От производимого ими впечатления зависит дальнейший успех. Это единственный способ рассказать о твоём продукте в твоё отсутствие. Если твой бизнес предполагает непосредственные встречи с клиентами, добавь в этот список визитки. Если тебе нужна профессиональная помощь, обратись за ней. Не поддавайся искушению привлечь племянника-подростка, который обещает тебе «забацать супер-мега сайт». И тем более не пытайся креативить самостоятельно. Это похоже на попытку защитить самого себя в суде, отказавшись от услуг адвоката. Последствия будут столь же плачевными.

Тебе не нужно вкладывать в продвижение целое состояние. Выдвигай простые требования и делай ставку на качество, а не на количество. А вот о фирменных бланках, поздравительных карточках и прочей мишуре забудь. По крайней мере, до тех пор, пока бизнес не начнёт приносить доход.

12. Вложись в рекламу

Реклама – это налог, который приходится платить за неприметность. Хорошая идея служит ключом к успеху. Нужный продукт легко продавать, поскольку он широко востребован. Чем больше усилий тебе приходится затрачивать на рекламу, тем больше твоя идея нуждается в доработке. Есть два решения: упростить задачу или полностью сменить тактику. Не иди по пути усложнения – он тупиковый.

Полезный совет: прочитай книги «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови и «Сам себе MBA. Самообразование на 100%» Джоша Кауфмана. Путь начинающего предпринимателя непрост. Переняв опыт тех, кто успешно прошёл его до тебя, ты избежишь многих распространённых ошибок и избавишь себя от ненужного стресса.

Albertych

Руководитель проекта. Дисклеймер: мнение автора может не совпадать с мнением читателей.

Читать еще:  Рейтинг мотивационных фильмов

Никакая часть материала, представленная на сайте, не может быть скопирована и размещена в текстовом, видео, аудио или графическом формате без письменного согласия администрации и наличия ссылки или упоминания источника.

Первые шаги при открытии своего бизнеса

С чего начать ведение своего бизнеса. Поиск конкурентов, сбор информации, анализ рынка и расходов, получение инвестиций.

С чего начинать свой бизнес? Конечно, следует это сделать с какой-то идеи. 90% идей уже существуют сейчас. Кто-то уже осуществил поиск решений до того, как к нему приступил начинающий бизнесмен. Можно самостоятельно размышлять о том, с чего начать свой бизнес, а можно приступить к поиску существующих идей того, как начать свой бизнес с нуля. Следует просто копировать идеи, пользоваться ими, применять новые подходы. Великие люди говорили, что вместо того, чтобы придумывать радикальные решения давно устраненных проблем, лучше воспользоваться чужими мыслями.

Поиск информации

Сначала стоит определиться, какие критерии должны быть у интересных идей: либо личная предрасположенность, либо бизнес без начального капитала, либо быстрая окупаемость, либо низкий уровень конкуренции. При этом не стоит сразу прогонять каждую идею через полный список критериев, иначе ни одна из них не доживет до стадии реализации. Бизнес без начального капитала вообще долгое время считался выдумкой, тем не менее, сейчас существуют и такие неожиданные варианты. Следует ориентироваться на личную предрасположенность предпринимателя и некоторую информированность о сфере бизнеса.

Специалисты в Соединенных Штатах Америки провели опрос, откуда черпают идеи начинающие предприниматели для своего собственного дела. Вот мнения начинающих бизнесменов:

  • 42% взяли идею с предыдущего места работы;
  • 18% побудил собственный интерес;
  • 10% открыли мелкий бизнес случайно;
  • 8% просто получили предложение;
  • 6% предпринимателей открыли дело по совету родственников;
  • 5% решили открыть семейное предприятие;
  • 6% открыли бизнес без начального капитала с помощью образования;
  • 6% начали малый бизнес по другим причинам.

После отбора идей для начинающих предпринимателей следует полученную информацию конкретизировать. К сожалению, такой интернет, какой существует сегодня, плохо помогает в решении поставленной задачи. Но отыскать в нем информацию об открытии малого бизнеса можно. Для этого требуется искать такие критерии, как окупаемость, условия с минимальными вложениями, конкуренты в отрасли. Уже не стадии выявления этих критериев среди идей о том, как открыть бизнес с небольшими вложениями, появятся свои фавориты. В тот момент, когда из всех способов открыть малый бизнес остается всего два возможных решения, то можно переходить к последней стадии сбора информации.

Нужно собрать наиболее полные данные о конкуренции в отрасли. Ведь получить начальный капитал – это только часть дела, далее потребуется открыть мелкий бизнес и удержать его на плаву. Не следует пропускать информацию о родственниках и знакомых конкурирующих бизнесменов, так как их бизнес с небольшими вложениями может иметь обширные связи. С таким положением можно даже и не думать об открытии малого бизнеса, так как замучают постоянными проверками. Крайне полезным поступком станет поход непосредственно в офис конкурентов, чтобы как можно полно узнать о противнике. Важно зафиксировать сильные стороны их малого бизнеса, выгодный способ использовать слабое место. Чем больше слабых мест можно найти в конкурирующей фирме, тем выгоднее будет работа своего дела с небольшими вложениями. Так получится привлечь внимание рынка и перетянуть капитал в свою сторону.

Далее следует открыть свои разведывательные способности. Если конкурирующее предприятие имеет сеть магазинов, то нужно непременно побывать в каждом из них, внимание не должно пропустить даже самый мелкий. Важно фиксировать средние суммы чеков с наиболее популярными товарами. Не следует жалеть время на слежку за входом в магазин, так как знание размера среднего чека позволяет прогнозировать прибыль организации. Ценным знакомством станет дружба с персоналом, даже самый мелкий работник дает полную информацию о том месте, где он ежедневно трудится. Реклама всегда привлекает дополнительный капитал, так что надо выяснить, где берут конкуренты объявления, и что в них публикуют. Можно также поинтересоваться о поставщиках предпринимателей, начальных условиях, на которых они отгружают товар, какими минимальными поставками пользуются.

Следует взять карту и нанести на неё расположение всех конкурентов, вполне реально, что найдутся новые территории, на которых можно закрепиться с небольшими вложениями.

Расходы

Важной статьей бизнеса с небольшими вложениями является аренда помещения. Нужно детально просчитать цену в разных районах города. Прежде чем открыть дело с небольшими вложениями, желательно сосчитать начальный капитал с учетом платы аренды сразу за полгода вперед. Большинство начинающих предпринимателей часто попадают в такую ситуацию, когда капитал становится средством острого дефицита, чего есть возможность избежать. Просто нужно запланировать каждый мелкий счет, какой попадется на глаза. Важно строго исполнять свои обязательства, чего требует победа среди конкурентов. Когда запланированный бизнес с минимальными вложениями очень специфичный и зависит от человеческого фактора, например, это касается сферы услуг, надо размышлять о покупке квалифицированного персонала. Важно узнать средние заработные платы среди предприятий малого бизнеса по данному роду деятельности.

Анализ рынка

Самое главное – это провести малый обзор рынка через опрос покупателей, после чего получится открыть для себя стремления потенциальных потребителей. Пока начинающий бизнесмен стоит возле магазина конкурента, можно спросить у входящих клиентов, что именно их привлекает в этом магазине. При этом целесообразно представиться работником социологической службы. Вопросы должны касаться параметров обслуживания, внесения изменений и добавлений.

На основе данных респондентов можно узнать, какой сейчас спрос на конкретные товары, чего ждут потребители от предпринимателей и бизнеса. После этого следует приступать к систематизации полученной информации, чего не хватает для формирования полной картины коммерческого исследования. Нужно сосредоточенно подумать над следующими вопросами:

  • Имеет ли государство влияние на бизнес с минимальными вложениями? Ожидается ли принятие законов для бизнеса с небольшими вложениями, которые могут поменять алгоритмы работы на рынке? Какой конкретно законопроект сейчас готовится правительством в этом плане, чего им хотят добиться?
  • Могут ли модные тенденции повлиять на бизнес, который собирается открыть предприниматель?
  • Может ли возникнуть некоторое давление со стороны властных структур на капитал и бизнес предпринимателя, решившего открыть дело с минимальными вложениями?
  • Какова емкость рынка в выбранной отрасли? Если в интернете удается открыть информацию, в которой публикуются данные только по Москве, чего следует ожидать в первую очередь, то для своего города можно перемножить этот показатель на соотношение жителей и коэффициент покупательной способности. Не каждый город может сравниться с заработными платами столицы, часто жители считают свои доходы небольшими.
  • Если открыть бизнес этого типа, какова будет его рентабельность?
  • Как быстро растет отрасль в целом: минимальными или сильными скачками?
  • Бывают ли сезонные особенности работы? Может ли получится так, что оборотный капитал окажется замороженным в нереализованной продукции?
  • Существует ли зависимость малого предприятия от поставщиков?
  • Какой ответ дает рынок от изменения цены и качества? Чего ожидать от выхода новых предложений, которые выгодней предыдущих?
  • Какой барьер есть для начала вхождения на рынок?
  • Какой доход будет на начало деятельности?
  • Кокой будет цена на новое оборудование, как сильно можно его загружать?
  • Когда бизнес выйдет на выгодный режим работы?
  • Сколько стоит начать привлечение кредитных средств?
  • Влияет ли масштаб организации на скидки у поставщиков? Может ли малый бизнес соперничать с этим?
  • Какой силой обладают конкуренты, чего от них ждать?
  • В чем сейчас сильные стороны каждого конкурента?
  • В чем сейчас слабости конкурентов?
  • Как сильно сосредоточены конкуренты на рынке малого бизнеса?
  • Могут ли конкуренты объединиться и начать действовать агрессивно?
  • Какие есть непрямые конкуренты в отрасли?
  • Какой вероятностью обладает появление новых товаров на рынке?
  • Какой вероятностью обладает появление новых конкурирующих предприятий малого бизнеса?

Ответив на эти вопросы, начинающий предприниматель может сложить конкретную картину в своей голове. Конечно, всех вариантов развития событий предсказать не удастся, но понять, как начать бизнес с нуля, получится. Откровенно говоря, бизнес без начального капитала всегда ассоциируется больше с аферами. Так что стоит забыть о том, как начать бизнес без денег, и задуматься, где достать малый начальный капитал.

Читать еще:  С чего нужно начинать

Кредитование

Если раздобыть малый капитал для бизнеса своими силами не получается, чего можно вполне ожидать, то получить деньги возможно и в кредитных учреждениях. Только потребуется составлять подробный бизнес план. Это занятие, которое заставляет сильно задуматься, но при этом выделяет основные моменты реализации задуманной идеи. Описав все подробно на бумаге, предприниматель уже конкретно видит, какими средствами он будет добиваться поставленных целей, чего он хочет в ближайшее время. Для составления плана не нужно заниматься его скачиванием из сети. Так не получится сконцентрироваться именно на своем деле, предприниматель затеряется в общих шаблонах.

Пункты планирования должны исходить только из головы бизнесмена. Не надо писать много воды, показывая личные достижения и чрезмерно исследуя рынок. Банкиры любят, когда перед ними лежат точные данные, которые описаны на языке отчетов и движений по счетам. Естественно, надо указать и срок окупаемости проекта, и точные платежи по налогам и издержкам деятельности. Так получится сконцентрировать внимание потенциальных кредиторов на сути проекта, что перевесит решение о выдачи займа в положительную сторону. Детально составленный бизнес план, основанный на реальных расчетах и адекватных цифрах – это уже половина успеха любого дела. Вот как решается вопрос о том, с чего начать свой бизнес.

10 советов начинающему предпринимателю

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном сообществе на Facebook. Получился список из 10 пунктов.

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

  • Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
  • Уйти на больничный — значит потерять доход
  • Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

  • Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
  • А вот Стив ДжобсГенри ФордРоман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться. Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

  • Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
  • Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
  • Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector