Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что нужно знать начинающему предпринимателю

Что нужно знать начинающему предпринимателю?

1) Какой вы готовы предлагать продукт (товар или услугу)

2) Кому вы будете предлагать этот продукт — целевая аудитория (фирмы или физлица)

3) Как именно вы будете доносить свои предложения — каналы продаж

4) Каков рынок и уровень конкуренции, чем вы будете лучше альтернатив

Прежде всего нужно знать налоговый кодекс. Штрафы не очень большие, но если будут нарушения, вам будет тяжело, пока не перестанете нарушать.

Прежде всего изучить рынок на котором он собирается работать (возможно и начинать не стоит), научиться прогнозировать доходы и расходы, детально ознакомиться с налоговым кодексом и Законом о Защите Прав Потребителей.

Что читать начинающему технологическому предпринимателю?

Я бы читать советовал всегда и всем, особенно предпринимателям. Во-первых, это расширяет кругозор, который крайне необходим для рождения прорывных идей. Во-вторых, это позволит найти ответы на многие вопросы (если читать правильные книги). В-третьих, у вас всегда будут тема для разговора с новыми людьми. В-четвертых, это просто хороший способ расслабиться и снять стресс.

Начинающему IT-предпринимателю я бы советовал начать с биографических произведений, которые очень хорошо мотивируют: «Теряя невинность» (Р.Брэнсон), «iКона: Стив Джобс» (Дж. Янг), «Ритейл от первого лица» (Е. Бутман), «Вы конечно шутите, мистер Фейнман» (Ральф Лейтон) и т.д.

Также хорошо идут книги об истории великих компаний: «Корпорация гениев» (Эд Кэтмелл), «Доставляя счастье» (Тони Шей), «The Toyota Way» (Джеффри Лайкер), «МакДоналдс: Как создавалась империя» (Рэй Крок) и т.д.

В зависимости от того, в какую сторону вам интересно развиваться, есть просто хорошие книги о бизнесе: «От хорошего к великому» (Джим Коллинз), «Клиенты на всю жизнь» (Карл Сьюэлл), «Продавая незримое» (Гарии Беквет) и т.д.

В ежедневном режиме полезно читать «Ведомости», «Коммерсант», «Секрет фирмы» и другие профильные сайты, которые индивидуально привлекают.

Каким бизнесом может заняться женщина?

  • вязание;
  • выращивание цветов;
  • изготовление украшений ручной работы;
  • создание свадебных аксессуаров;
  • домашняя выпечка и т. д.

Такое дело уж точно не надоест, потому что будет приносить удовольствие.

Главное — перед стартом все рассчитать и выстроить грамотную маркетинговую стратегию. Иначе будете работать себе в убыток, а клиенты быстро сядут на шею.

Какими качествами должен обладать предприниматель?

1) Собственно, предприимчивость — готовность пробовать новое, искать и находить пути извлечения прибыли и решения задач.

2) Обучаемость — способность постоянно учиться новому, ведь приходится применять что-то из множества областей: экономики, финансов, менеджмента, права и так далее.

3) Ответственность — готовность отвечать за свои решения и платить по своим долгам.

4) Практичность — умение тратить не больше, чем действительно необходимо, и по возможности получать отдачу от всех или почти всех вложений.

Что нужно знать и уметь, чтобы открыть собственный бизнес с нуля, без денег, связей и внешних инвестиций?

Когда я начинал свой первый бизнес (кондитерскую), я вообще ничего не знал о ведении бизнеса и о производстве, мы думали, что кондитерка – крайне простой бизнес. Полазили в гугле, пообщались с технологами, кондитерами. В сельском хозяйстве то же самое. Да, конечно, если ты хорошо разбираешься в чем-то ты потеряешь намного меньше денег на старте. Мы на старте потеряли просто бешеное количество миллионов из-за своей глупости и юношеского максимализма!

Если вы посмотрите на биографии великих предпринимателей, вы увидите, что не был Сэм Уолтон, человек, который основал Walmart, каким-то гениальным маркетологом и не имел знаний в области ритейла. Элон Маск до поры до времени ни черта не смыслил в электромобилях, солнечной энергии и полетах на Марс.

Предпринимательство – это скорее набор особых навыков и склад ума, наличие «чуйки», а знания приходят с опытом.

Какие продукты питания можно производить дома как бизнес?

Если задумываетесь производить дома продукты питания, то все равно Вам не избежать создания надлежащих условий для комплектации промышленной линии. Все технические и санитарные нормы должны быть соблюдены. Это важное условие для ИП. Ну а самый популярный ныне тренд – открытие сыроварни. Можно специализироваться на одном виде сыра или даже сформировать целую линию товара. Все зависит от возможностей и желания.

Я являюсь самозанятым, могу ли я открыть Ип и по какому режиму? Спасибо

Добрый вечер, подскажите пожалуйста вы открыли а итоге ИП? Мне тоже нужно, арендодатель отказывается подписывать договор без ИП. Как правильно сдать документы на ИП с выбором налогообложения не знаю. Самозанятость не хочу прекращать

Что могут порекомендовать успешные предприниматели подростку, который хочет открыть свое дело, но не знает с чего начать?

Хотя я и не предприниматель, но одно могу точно посоветовать: тебе нужно вырасти.

1) Все дело в том, что интернет пестрит различными историями о супер успешных 16-22 летних юношей, которые развили нереальный бизнес с миллионными оборотами.

2) Весь этот флуд просто загрязняет молодые головы, не имеющие достаточного жизненного опыта, не способные отфильтровать реалии жизни от красивых нарративов, навязанных интернет сообществами.

Ведь кажется, что это так легко! Раз получилось у сына маминой подруги, то получится и у меня!

3) Надо понимать, что бизнес — это не глупая картинка молодого, успешного, красивого парня, который лежит на пляже в окружении милых девушек, а на заднем фоне красуются Мазерати, вертолет и вилла. Бизнес — очень сложная и ответственная работа, на которой придется пахать 25/8.

4) Молодому неопытному «бизнесмену» без денег нечего делать на рынке. Как ты собираешься продвигать товар без оплаченной рекламы? Как ты собираешься решать логистические вопросы? Где брать деньги на регистрацию ИП или ООО? Это самые простые вопросы, на которые тебе нужно ответить.

5) Образование. Это отдельная тема. Для бизнеса неплохо иметь высшее образование в сфере менеджмента, финансов, международного бизнеса или ещё чего-либо в этом духе. Выше твоя квалификация — больше доверие клиентов, репутация выше, качество ведения своего дела выше.

6) Учись выстраивать связи. Без этого бизнес не будет жить.

По большому счету, это все, что я хотел сказать. Не ведись на красивую картинку в голове.

Не думай, что я тебя отговариваю. Я лишь указываю на правду. А как ты её воспримешь — дело твоё.

10 советов начинающему предпринимателю

Чтобы собрать практические советы начинающему предпринимателю, мы опросили бизнесменов в профессиональном сообществе на Facebook. Получился список из 10 пунктов.

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

  • Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
  • Уйти на больничный — значит потерять доход
  • Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

  • Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
  • А вот Стив ДжобсГенри ФордРоман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит. Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает. Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века. Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Читать еще:  Биржа фриланса для начинающего дизайнера

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться. Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей. Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

  • Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
  • Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
  • Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

9. Дружите с клиентами

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Что нужно знать начинающему предпринимателю, чтобы уверено идти к своей мечте

Дата публикации: 11 сентября 2019 .

Каждый день мы видим, как многие люди становятся предпринимателями. Все они хотят работать самостоятельно, хотят быть сами себе начальниками. Многие люди хотят оставить «оковы» своей работы и жить успешной жизнью. Но есть детали, которые нужно знать каждому начинающему предпринимателю, и которые мы собираемся рассмотреть в данной статье.

  1. Каждый начинающий предприниматель должен иметь цели

Это может показаться очевидным, но большинство предпринимателей, особенно в онлайн-мире, не имеют целей. Многие из них верят в то, что мы называем «судьбой», и верят, что будущее само за них решит.

Если вы понадеетесь на будущее, то получите то, чего хотите только тогда, когда будущее решит дать вам это. Но если вы начнете планировать, стараться достигать своих целей, то в будущем вы получите то, чего вы хотите.

Вы должны ставить четкие и отслеживаемые цели. Если вы уже не можете отслеживать свои цели, тогда это уже не считается целью. Каждая ваша цель должна иметь временные рамки, т.е. когда вы хотите добиться поставленной цели. Также очень важно, чтобы вы ставили реальные, а не абстрактные цели.

  1. Приступайте к работе

Многие предприниматели имеют неплохие идеи и вкладывают немало сил для их проработки, но никак не могут решиться начать собственный бизнес.

Многие «может быть» предприниматели часто повторяют: «Я скоро это сделаю», «Я сделаю это в следующем году» и т.д. На самом деле, лучшее время сделать это – сейчас. Чем дольше вы откладываете дату начала бизнеса, тем дольше вы откладываете свой успех.

Неважно, какая у вас идея, вам просто нужно решиться начать свое дело, чтобы проверить жизнеспособность того, чего вы задумали.

  1. Будьте рискованными

Совет, который начинающий предприниматель никогда не должен забывать, это то, что «риск не является самым большим риском». Мир постоянно меняется, и единственная верная стратегия потерпеть неудачу – это не рисковать.

Важно не бояться и быть готовым к выходу на рынок, поскольку многие из нас не решаются сделать первый шаг к успеху, опасаясь неудач. Более того, если вы создадите среду, которая вознаграждает людей за риск, вы можете значительно изменить поведение сотрудников.

Конечно, вы не должны идти на риск без технико-экономических обоснований, но, когда вероятность удача-провал 50:50, забудьте о неудаче и рискните. Если это то, что вы хотите, это того стоит!

  1. Всегда слушайте

Успешные начинающие предприниматели всегда слушают. Как предпринимателю, главное, что вам нужно – это идеи, идеи для улучшения вашей ситуации, идеи для развития вашего бизнеса и многие другие идеи. Вы всегда будете находить новые идеи, если будете слушать.

Как у начинающего предпринимателя, у вас всегда будут поклонники – те, кто вас поддерживает, и завистники – кто вас постоянно критикует. Старайтесь меньше слушать ваших поклонников, они не видят ваших ошибок, либо, просто их вам не говорят, чтобы не расстраивать.

Ваши завистники будут часто вас критиковать и при правильной фильтрации услышанного, вы найдете то, чему вам действительно необходимо подучиться, чтобы работать еще более эффективно.

  1. Будьте решительными

В прошлом пункте мы упомянули, что предпринимателю необходимо прислушиваться к тому, что говорят в его сторону. Но еще, что должен знать начинающий предприниматель, это то, что ему всегда придется принимать твердые решения, которые будут улучшать или ухудшать положение его бизнеса.

Более подробно о процессе принятия решений вы можете прочитать в нашей статье «Принятие руководителем управленческих решений. Процесс, принципы и реализация» .

  1. Слушайте своих клиентов

Начинать бизнес – это не просто выбирать аудиторию и ориентироваться на ее желания, страхи и слабости. Речь также идет о предоставлении решения проблемы, адаптации, когда что-то не работает и прислушиваться к существующим клиентам. На самом деле, клиенты являются основной частью успеха любого бизнеса.

Самое замечательное в клиентах, которые также являются друзьями – они будут предоставлять вам отзывы и идеи. Это не просто умный способ продвижения вашего бизнеса, это отличный способ учиться. Клиенты, которые являются друзьями, также с большей вероятностью дадут вам честный отзыв.

Кроме того, когда дела идут не очень хорошо, лучше всего обращаться к вашим клиентам. В конце концов, кто лучше скажет вам, как обслуживать потребности именно тех людей, которых вы обслуживаете?

  1. Страсть и терпение
Читать еще:  Первые шаги начинающего предпринимателя

Может быть, мир еще не видит ваш талант, но если вы любите то, чем занимаетесь и это действительно вас мотивирует, тогда вы сможете найти подходящую аудиторию или определить правильный тип маркетинга. Вы можете поговорить с людьми, которые смогут помочь вам превратить ваше хобби в бизнес. В любом случае не делать то, что вы любите, не вариант.

Если и есть что-то, что начинающему предпринимателю нужно знать на раннем этапе, так это то, что он должен быть увлечен тем, что он делает, и верить в себя. Вера в себя и в свое дело поможет вам не сдаться в неблагополучные времена вашего бизнеса.

  1. Продолжайте учиться

В то время как большинство из нас считает, что наше обучение заканчивается, когда мы заканчиваем университет, успешный предприниматель понимает, что обучение и лидерство необходимы друг для друга. Поймите, что обучение – это непрерывный процесс, и обучение – это неотъемлемый путь к успеху.

Учитесь у своих коллег, учитесь на ошибках, которые вы совершаете, или на ошибках других. Помогайте друг другу расти и учитесь всему, чему сможете. Если вы не желаете учиться, никто не может вам помочь. Однако, если вы готовы учиться, никто не сможет вас остановить.

  1. Начинайте с самофинансирования своего бизнеса

Не пытайтесь в самом начале отдать часть своей компании инвестору. Не имеет смысла расписывать бизнес-план, пока у вас нет готового бизнеса. Во-первых, вам все равно не выделят инвестиции под неработающий бизнес, а во-вторых, когда вы начнете зарабатывать, вы сможете получить больше инвестиций за счет небольшой доли акций компании.

Ваша главная цель в стартовом капитале – это найти как можно больше средств из близких к вам источников, организовать работу так, чтобы на первых этапах, вы могли экономно расходовать свои средства. Подробнее о бутстрэппинге вы можете почитать в нашей статье «Бутстрэппинг вашего бизнеса. Как развиваться без существенных финансовых вложений» .

Важной чертой успешных предпринимателей является то, что они способны окружать себя сетью профессиональных людей. С их помощью вы можете получать компетентные советы, новые идеи, профессиональные решения и т.д. Создание собственной сети должно быть непрерывным процессом, как и обучение.

20 советов и истин, которые обязательно должен знать начинающий предприниматель

  1. Быть предпринимателем не гарантирует успеха. Вы будете потерпеть неудачу! Если вы не терпите неудачу, это потому, что вы недостаточно рискуете.
  2. В стремлении поддержать вас, большинство людей не скажут вам правду о ваших идеях. Поэтому будьте осторожны, чтобы не дать такого рода обратной связи влиять на ваши решения. Если вы не получаете отрицательный отзыв, вам стоит побеспокоиться.
  3. Никого, кроме вас и ваших соучредителей, не будет заботить ваша идея, пока у вас не будет того, что вы можете показать. Меньше говорите, больше показывайте. Дайте им повод обратить на вас внимание.
  4. Ни один сотрудник, даже если у него есть доля капитала в организации, никогда не будет заботиться о вашей компании так же, как вы.
  5. Будьте осторожны во всем, что касается сбора денег. Это не так просто как вы думаете. Мы уже писали про бутстрэппинг, поэтому убедитесь, что ваш бизнес достаточно разросся прежде, чем искать внешнее финансирование. Если вы готовы к финансированию, тогда прочитайте нашу статью «Привлечение финансовых средств для вашего бизнеса» .
  6. Удача сыграет важную роль в вашем успехе. Просто помните, что вы можете создать свою собственную удачу, неустанно работая над тем, чем увлечены.
  7. MVP (минимально жизнеспособный продукт), о котором мы писали в статье «Начинающий предприниматель. С чего начать построение империи» , может дать вам ложные позитивные или негативные данные. Убедитесь, что вы изначально правильно определили ваш MVP и правильно интерпретировали результаты предварительных тестов.
  8. С самого начала следите за тем, чтобы иметь равные права в компании. Если есть соучредитель, старайтесь избавляться от его доли в компании в равной степени.
  9. Вам придется принимать трудные решения, такие как увольнение вашего лучшего друга или отказ от соучредителя. Что бы вы ни делали, делайте это быстро и не позволяйте эмоциям мешать этим решениям. Просто примите их и двигайтесь дальше.
  10. У вас будут долгие ночи, рабочие выходные и даже могут быть дни, когда вы вообще не спите. Работайте, пока ваши конкуренты спят, чтобы опередить их.
  11. Доход – это ваш плот, и вы должны генерировать продажи, чтобы оставаться на плаву. Как предприниматель, вы должны будете проводить распродажи, стучаться в двери и делать телефонные звонки, чтобы поднять бизнес.
  12. Это нормально, если ваша бизнес-идея не является идеей на МИЛЛИАРД долларов. Да, некоторые компании оценивают себя так, но это просто оценки – это не значит, что эти компании приносят такой доход. Создайте реальную ценность вашего бизнеса.
  13. У вас всегда будут ненавистники! Эти люди не имеют смелости стать предпринимателями и ненавидят, потому что вы рискнули. Игнорируйте их и просто продолжайте делать то, что делаете.
  14. Бывают дни, когда вы захотите все бросить и вернуться к наемной работе. Не думайте, что в эти дни вы потеряли свой предпринимательский дух. Это нормально. У каждого предпринимателя есть такие дни.
  15. Люди будут думать, что вы сумасшедший.
  16. Рискуйте всем в бизнесе, кроме семьи, здоровья, друзей и здравым смыслом.
  17. Вполне нормально смотреть на другого предпринимателя и испытывать «здоровую» ревность к тому, чего он достиг. Просто следите за тем, чтобы это вас не напрягало и не отвлекало от ваших планов продвижения вперед.
  18. Будут дни, когда вы чувствуете себя измотанным и непродуктивным. Выйдите из офиса, встретьтесь с друзьями или проведите время с семьей. Совершите приятную прогулку или просто возьмите несколько выходных. Все нормально, вы вернетесь полным сил.
  19. Предприниматели небогаты, просто они достаточно снабжены ресурсами, которыми постоянно рискуют. Те бизнесмены, кто продал свои компании, берут выручку и начинают создавать новые компании или вкладывают в другие предприятия. У предпринимателей всегда есть желание творить и быть частью чего-то большего, чем они сами.
  20. Независимо от вашего уровня успеха, всегда будьте скромны и готовы помочь коллеге-предпринимателю.

Заключение

Для всех начинающих предпринимателей: не забывайте оставаться скромными, учиться и продолжать учиться. Успех не приходит случайно. Это продукт тяжелой работы, упорства, обучения, способности чем-то жертвовать и, прежде всего, любви к тому, что вы делаете. Взлеты и падения являются неотъемлемой частью жизни, поэтому убедитесь, что вы никогда не прекращаете мечтать, никогда не прекращаете верить. Никогда не сдавайтесь и никогда не переставайте пытаться.

Помните цитату господина Миаги: «если ты не веришь в себя, то как ты можешь ожидать, что кто-то поверит?»

С чего начать малый бизнес — пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей

Статья поможет вам открыть своё дело с нуля: я предоставлю вам пошаговую инструкцию по открытию собственного бизнеса и объясню, как избежать типичных ошибок новичков.

Прочитайте статью до конца, и у вас не останется ни одного вопроса или сомнений по данной теме.

1. Что представляет собой малый бизнес и предпринимательство в целом

Малый бизнес это синоним частного предпринимательства. В специальной экономической литературе определение данного понятия звучит следующим образом:

Малый бизнес – это совокупность юридических структур и физических лиц, занятых предпринимательством и не входящих в состав монополий и крупных корпораций.

Для малого предпринимательства характерны ограниченные объёмы производства и небольшая численность штатных сотрудников. Иногда можно встретить и такое определение:

Малый бизнес – предпринимательская деятельность, которую осуществляет ограниченная группа лиц или компания, управляемая одним собственником.

Эксперты по экономике относят малый бизнес к виду высокорисковой финансовой и коммерческой деятельности.

Конечной целью предпринимательства выступает получение постоянной прибыли от производства либо реализации товаров (услуг).

Эффективность малого предприятия определяется ростом доходов за определенный период. Рентабельность бизнеса (экономическая выгода) – соотношение затрат на организацию предпринимательской деятельности к получаемой прибыли.

Практический пример
Для наглядности приведу в пример расчет рентабельности квартиры, которую сдают в аренду. Для этого нужно доход от сдачи квартиры поделить на ее стоимость и умножить на 100%.
Предположим, что вы сдаете квартиру стоимостью 3 000 000 рублей за 20 000 рублей в месяц.
Тогда рентабельность в месяц составит: 20 000 / 3 000 000 * 100% = 0,6% в месяц или 8% в год.

Сумма первоначальных денежных вложений в компанию рассчитывается в индивидуальном порядке: небольшие затраты на фоне солидных прибылей свидетельствуют об успешности предприятия и эффективности бизнес-идеи .

Согласно закону, принятому Госдумой в 2007 году, микропредприятиями и предприятиями малого бизнеса считаются организации с количеством сотрудников до 100 человек. Если штатных единиц больше, такие компании относят к среднему бизнесу. Владельцами предприятий могут быть юридические лица и частные предприниматели.

Читать еще:  Литература для начинающего предпринимателя

Малый бизнес – созидательная сила экономических отношений. Именно предприятия малого бизнеса были первыми коммерческими структурами в истории человечества. В конце прошлого века малое предпринимательство обрело второе рождение: такие организации стали играть важнейшую роль в возникновении новых товаров и услуг и создании рабочих мест.

В РФ малый бизнес зародился в конце 1980-х. Предпосылкой для развития самостоятельных структур, независимых от государства, стало образование в те годы многочисленных комсомольских и производственных объединений, научно-технических центров.

Многие известные сегодня руководители и учредители крупнейших отечественных корпораций начинали как представители ныне забытых структур позднесоветского периода – кооперативов, комсомольских и молодежных ассоциаций.

В те времена законодательная основа, регулирующая деятельность субъектов малого бизнеса, отсутствовала. Представители коммерческих структур вынуждены были объединять свои усилия, добиваясь легальности и признания государством.

Начало 90-х считается временем «теневой» экономики и полной переориентацией государства на частный капитал. Основным видом деятельности предприятий того времени была торговля – при этом большая часть товара поставлялась из-за рубежа.

В середине 1990-х начался некоторый подъём производственной деятельности среди представителей малого бизнеса, но общее развитие частного предпринимательства в РФ в последующие годы имело волнообразный характер.

Текущая государственная экономическая политика в РФ предполагает (в теории) поддержку малого бизнеса.

Были осуществлены следующие шаги в этом направлении:

  • введены некоторые программы поддержки и развития предпринимательства;
  • работают особые правила регулирования деятельности малых предприятий;
  • действует льготный налоговый режим.

Несмотря на послабления со стороны государства, организация малого бизнеса представляет собой довольно сложный и многоступенчатый процесс. Предпринимательство требует определенной теоретической и практической подготовки.

2. Основные характеристики малого бизнеса

В различных государствах определяющие критерии малого бизнеса несколько разнятся. Тем не менее, можно выделить наиболее показательные характеристики малого предпринимательства.

К ним относятся:

  • численность персонала;
  • сумма уставного капитала;
  • финансовые показатели – размер чистой прибыли, совокупный доход, оборотный капитал;
  • вид предпринимательской деятельности.

Главная причина, по которой современные российские предприниматели стремятся попасть в категорию малого бизнеса, это упрощенная система налогообложения.

Действующий закон от 2007 года «О поддержке малого и среднего бизнеса» определяет малое предпринимательство как деятельность с годовым доходом до 400 млн. рублей.

Значение малого бизнеса в современной экономике велико, поскольку крупный бизнес далеко не всегда способствует созданию новых рабочих мест. Скорее, наоборот, за счет автоматизации, оптимизации и компьютеризации производства рабочие места в штате крупных корпораций сокращаются, тогда как средние и малые предприятия постоянно требуют привлечения новых сотрудников.

Таким образом, небольшие частные предприятия способствуют снижению безработицы. Кроме того, малый бизнес ориентирован преимущественно на удовлетворение массового спроса и занимается производством и реализацией товаров/услуг широкого потребления.

Отчасти это решает проблему инфляции. Именно поэтому государство благоволит малым и средним предприятиям и создаёт для их развития благоприятные условия.

Шаг 2. Анализируем рынок и выбираем нишу

От правильного выбора ниши зависит больше половины успеха будущего проекта.

Рыночная ниша — это направление бизнеса, которым вы планируете заниматься.

Вася не стал изобретать велосипед и решил открыть свою торговую точку по продаже джинсов и аксессуаров для мужчин.

Сам Василий был парнем толковым, в то же время внимательным и мыслил цифрами. Ведь без аналитического мышления в бизнесе никуда — нужно понимать причину и следствие возникновения прибыли.

Вывод
Если вы уже чем-то занимались на предыдущем месте работы, то первое с чего стоит начать — рассмотреть вариант открытия своего бизнеса в этой же рыночной нише .

Теперь от вас будет требоваться больше ответственности, но и финансовые результаты могут вырасти в разы.

Шаг 3. Составляем бизнес-план

Бизнес-план — это не просто формальность с заумными цифрами и графиками.

Составление грамотного бизнес-плана – обязательный подготовительный этап любого бизнеса и малого в том числе. На тему как составить бизнес-план мы уже писали в одной из наших статей.

Бизнес-план — это ваша предпринимательская идея (зафиксированная письменно), которая разбита на смысловые группы, описана в цифрах с пошаговым планом дальнейших действий.

Василий — человек практичный и не стал пренебрегать составлением бизнес-плана.

Наш будущий предприниматель просчитал, что ему необходимо порядка 500 000 рублей на открытие своего малого бизнеса по продаже джинсов.

В эту сумму входит:

  • закупка товара — 350 000 рублей;
  • аренда торговой точки за 3 месяца по 30 тысяч в месяц — 90 000 рублей;
  • покупка торгового оборудования — 25 000 рублей;
  • организационные расходы (регистрация деятельности, транспортные расходы) — 35 000 рублей.

Вася подсчитал, что окупит эти средства за 8 месяцев торговли, если не будет нанимать продавца, а сам будет стоять на точке.

Но денег у него не было кроме своих сбережений в 100 000 рублей.

Тогда Василий обратился к своему нынешнему работодателю Сергею Богатому с просьбой занять необходимую сумму.

Сергей не отказал, ведь уже 4 года Вася стабильно и добросовестно работал у него и приносил прибыль. Сергей был опытным предпринимателем 42-х лет и видел горящие глаза Васи, который дорабатывал последний месяц и затем планировал открыть свое дело.

Шаг 4. Регистрируем фирму (ИП или ООО)

Теперь Васе Пупкину предстоит стать официальным представителем малого бизнеса. Регистрация предприятия — обязательный пункт с точки зрения законодательства. Но как показывает практика, далеко не все начинающие предприниматели регистрируют фирму, особенно на начальном этапе.

Для начала следует определиться с организационно-правовой формой. Вася Пупкин изучил все плюсы и минусы различных форм и выбрал наиболее выгодную для себя — ИП (индивидуальный предприниматель).

Статьи нашего сайта подробно рассказывают о том как зарегистрировать ООО и открыть ИП .

Шаг 5. Открываем свой малый бизнес

Василий арендовал торговую площадь, закупил товар, зарегистрировал ИП. Все остальное ему уже было знакомо.

Даже рекламу давать не пришлось. Единственное, что он сделал — это оповестил всех своих друзей, знакомых и родственников, что теперь он работает на себя.

Так ка Василий начал бизнес на рынке. Единственное, что ему пришлось сделать в плане рекламы — заказать штендер* и привлекательную вывеску для своего магазина.

Штендер — напольная рекламная конструкция на ножках, которая устанавливается вблизи торговой точки и привлекает внимание проходящих рядом людей, побуждая совершить покупку.

Вася заказал рекламные материалы и теперь благодаря штендеру его магазин получил дополнительных покупателей, а за счет красочной вывески торговый павильон Васи стал выделяться на фоне остальных

Шаг 6. Анализируем результаты

Вася подвел через месяц первые итоги и просчитал свою воронку продаж.

Всего было продано товаров на сумму 250 000 рублей, средняя наценка в этой сумме составила 40%, значит «грязная» прибыль Васи составила 300 000 / 100 * 40% = 120 000 рублей. С нее наш уже действующий предприниматель заплатил налоги, арендную плату и прочие расходы.

В итоге у него сталось 70 000 рублей — прибыль за первый месяц функционирования его малого бизнеса по продаже джинсов и аксессуаров.

Еще несколько месяцев показали прибыльность торговой точки Василия в районе 65 000 рублей в месяц.

За 4 месяца своей деятельности Василий заработал 265 000 рублей. Получается, что средняя чистая прибыль в месяц составила 66 250 рублей . Вася смекнул, что пора бы задуматься о расширении своего бизнеса. О том как Васе удалось «масштабироваться» читайте в шаге 7.

Шаг 7. Масштабируем деятельность

Сергей Богатый — бывший работодатель Васи поинтересовался его успехами спустя 4 месяца. Увидел цифры и понял, что парень — не промах. К тому же Вася отдал часть долга Сергею, помните, что Вася занял деньги на открытие своего бизнеса?!

Тогда Сергей предложил Васе помощь в открытии очередной торговой точки, ведь наш молодой человек понимал, что большие доходы требуют больших объемов продаж, а для этого нужны дополнительные места сбыта.

Василий, спустя еще месяц, открыл очередную торговую точку на том же рынке, только в другой его части. Она оказалась чуть менее доходной, так как пришлось нанять продавца. Теперь Вася зарабатывал со второй точки 60 000 рублей, из которых 15-20 тысяч уходило на зарплату продавца-реализатора.

Но Василий не жаловался, ведь теперь он зарабатывал в среднем в 4 раза больше, чем во времена своей работы «на дядю».

Спустя пару лет Вася владел уже 7-ю торговыми точками, причем его ассортимент теперь включал и женскую одежду, а география бизнеса расширилась: 2 их 7 торговых точек Василия располагались в соседнем городе Михайловске.

А еще через год Васе его бывший работодатель Сергей Богатый предложил стать его бизнес-партнером. На тот момент Сергей уже владел 18 торговыми точками. Василий согласился и стал управляющим партнером совместной с Сергеем компании, которую они назвали «Васер» по первым буквам их имен Ва силий и Сер гей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector