Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Реклама магазина больших размеров

Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Открытие магазина одежды больших размеров

Казалось бы, торговля одеждой — давным-давно занятая сфера, еще с 90-х годов, и новичкам здесь делать нечего. Вместе с тем даже и здесь можно найти такую нишу, где можно получать весьма достойный доход. Речь идет об открытии магазина одежды больших размеров .

Наверняка каждый из нас сталкивался с проблемой поиска подходящей одежды по размеру, по цвету, по фасону. Если же говорить о полных людях с лишним весом, размеры которых отличаются от стандартных — для них все на порядок хуже. Во-первых, далеко не во всех магазинах вообще есть подходящие размеры одежды и обуви. Во-вторых, из того, что есть, зачастую бывает не из чего выбрать.

Статистика показывает, что в России стремительно увеличиваются люди с избыточным весом. Что этому виной — экология, любовь к фаст-фуду, малоподвижный образ жизни — неизвестно, но факт остается фактом. Профилактика избыточного веса в России пока находится в зачаточном состоянии.

Россия занимает четвертое место в мире по общему количеству людей (абсолютное количество), страдающих ожирением — после США, Китая и Индии. По уровню распространенности среди населения (процентное отношение к общему населению страны) — девятнадцатое. Не сильно радостная статистика, к слову.

В 2017 году Минздрав опубликовал список регионов с максимальной долей людей, страдающих от ожирения. На первом месте Алтайский край, затем идут Магаданская область, Курганская область, Тюменская область, Оренбургская область.

В июне 2018 года Роспотребнадзор опубликовал список регионов, где живет больше всего людей с избыточным весом. Лидерами оказались Алтайский край, Республика Алтай, Омская область, Хакасия и Новосибирская область.

Согласно другим исследованиям, лидерами по ожирению являются Калужская, Московская, Нижегородская области, Алтайский и Краснодарский края.

Как видим, разброс в исследованиях достаточно высокий, видимо, все зависит от статистической выборки. В любом случае количество тучных людей постоянно увеличивается во всех регионах.

Вместе с тем не обращает внимание и тот факт, что количество потенциальных клиентов этого бизнеса постоянно увеличивается. Не учитывать эту тенденцию было бы неразумно.

Можно сделать вывод, что вложения в этот бизнес будут достаточно перспективными.

Вообще к одежде больших размеров принято относить женскую одежду от 52 размера. Поиск одежды для женщин от 52 размера уже становится затруднительным. Если же говорить, например, о 58 размере одежды для женщин, то в магазине можно найти обычно всего лишь 1-2 позиции по запросу покупателя. Это мы не говорим уже о цветовой гамме, о фасоне и т.д.

Для мужчин большие размеры обычно считаются от 56 размера.

Статистика утверждает, что в крупных городах с населением от 1 млн человек на каждые 100 тыс. населения приходится около трех магазинов одежды больших размеров для людей с лишним весом.

Наибольшее количество подобных магазинов сосредоточено в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, где на каждые 100 тыс. населения приходится по 5 магазинов. А вот, к примеру, в Уфе и Казани подобных магазинов — 2 на 100 тыс. населения.

Концепция развития магазина одежды для полных

Нужно определиться, будете вы открывать магазин мужской одежды больших размеров, или магазин женской одежды больших размеров. Или, может быть, вы планируете открыть универсальный магазин одежды для людей с лишним весом.

Опять же одежда сама по себе может быть разной — повседневной, деловой, модной.

Что касается модной женской одежды — тут нужно поступать очень аккуратно. Специалисты утверждают, что полные клиенты и клиентки не столько гоняются за модой, сколько стараются найти такую одежду, которая их не полнит, и хоть как-то скрывает недостатки фигуры из-за избыточного веса.

Может быть, в выигрыше окажется концепция и рекламная политика магазина, связанная с продажей одежды, которая делает фигуру человека более стройной. В общем, для маркетологов здесь огромный простор для творчества — следует понимать, что удачно выбранная стратегия развития магазина (при условии разнообразного ассортимента и адекватных цен) позволить резко обогнать всех конкурентов в своем городе.

Бизнесмены, давно работающие в этом сегменте бизнеса, отмечают, что особо дорогие вещи у тучных людей большим спросом не пользуются.

Конечно, наиболее перспективно открывать магазин с широким ассортиментом товара. Однако зачастую получается так, что денег для открытия бизнеса всегда мало.

Поэтому размах вашего бизнеса во многом будет зависеть от первоначального капитала. Выбор правильного сегмента при закупке одежды — половина успеха.

В целом нужно учитывать, что в сегменте продаж одежды больших размеров около 70% продаж приходится на женскую одежду. При этом спрос в основном наблюдается со стороны женщин среднего и старшего возраста. Тем не менее количество продаж со стороны молодежи имеет тенденцию к постоянному росту.

Может быть, вы выберете верхнюю одежду — пальто, куртки, шубы. А, может быть, вам больше нравится торговать платьями, блузками больших размеров. Опять же нижнее белье больших размеров — тоже достаточно востребованный товар.

Возможно, следует подстраиваться и под сезон — к примеру, к летнему сезону позиционировать свой магазин как магазин одежды больших размеров для лета.

При формировании ассортимента учитывайте такой фактор, как нестандартность фигур полных людей. Исходя из этого — будет накапливаться много неликвидных остатков товара. Этот товар придется реализовывать по низким ценам — для этого можно устраивать распродажи, добиваясь одновременно двух целей — избавляясь от неликвидного товара, и рекламируя свой магазин, привлекая большее количество клиентов.

Можно разнообразить ассортимент сумочками, кошельками, портмоне.

Также нужно продумать хорошее название для магазина одежды больших размеров. Название должно подчеркивать ассортимент, но при этом не вызывать негативных ассоциаций у самих людей с избыточным весом. Неплохие названия, на наш взгляд — «Леди XL», «Большие люди», «Мечта поэта», «Богатырь», «Полная мода», «Мода XL», «Леди+», «Императрица».

Удачно подобранное название увеличит клиентский поток. В свою очередь, неудачное название может отпугнуть потенциальных покупателей.

Выбор места для открытия магазина для людей с избыточным весом

Здесь действует то же правило, что и для других розничных точек.

Магазин следует открывать в проходных местах, лучше в ТРЦ. Желательно открываться рядом с остановками общественного транспорта, при этом наличие парковки для личных автомобилей клиентов — в общем-то обязательное условие.

Не вздумайте открывать магазин одежды больших размеров на втором этаже и выше — если к вашему магазину нет лифта. Оптимальный вариант — первый этаж.

Поиск поставщиков одежды больших размеров

В принципе, при помощи интернета не составит большого труда найти поставщиков одежды больших размеров как в России, так и за рубежом.

Некоторые компании специализируются на производстве одежды для людей с избыточным весом.

Хороший поставщик проинформирует вас о товаре с наибольшим спросом, поможет подобрать необходимый ассортимент исходя из имеющейся у вас суммы.

Интерьер магазина одежды для полных

В магазине, или отделе одежды для людей с избыточным весом должны быть широкие проходы. Не должно быть тесно между рядами или между шкафами с одеждой. В общем, следует предусмотреть максимальный комфорт для ваших посетителей.

Конечно же, самые продаваемые товары должны находиться на самом видном месте, привлекая ваших покупателей.

Не забывайте про хорошее освещение — при ярком освещении клиенты покупают чаще и больше.

Реклама магазина одежды больших размеров

Попробуйте договориться со «смежными» магазинами и торговыми точками — к примеру, которые продают чаи для похудания и т.д. Взаимная реклама может быть очень выгодной.

Найдите специализированные форумы, клубы, кружки по интересам. Договоритесь с администрацией сторонних ресурсов о размещении у них рекламы.

А вот листовки и флаеры с рекламой магазина проходящим мимо женщинам лучше не предлагать — могут просто обидеться. Полные девушки и женщины обычно стесняются своих размеров. Между тем избыточный вес — это не самый большой недостаток человека, к слову.

Можно применить маркетинговый ход — в качестве продавцов нанимать полных женщин и девушек. Это может вызвать больше доверия со стороны покупательниц, они комфортнее будут чувствовать себя среди продавцов такой же комплекции, как они сами, нежели их будет обслуживать худенькая девушка модельной внешности. Создание интернет-магазина мужской и женской одежды больших размеров — тоже перспективная тема.

Читать еще:  Открыть магазин салатов

Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом плюсов и минусов каждого из вариантов, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.

При покупке товара на определенную сумму можно предлагать бесплатную доставку товара до квартиры клиента.

В общем, если вам нравится бизнес, связанный с торговлей одеждой, то открытие магазина одежды больших размеров — очень хорошая идея, имеющая неплохие перспективы.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Рекламные тексты

Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта.

В качестве примеров таких текстов можно привести статьи в журналах, тексты для радиороликов или видеопрограмм, рекламные объявления на карточках товара в интернет-магазинах, а также описание продукта на его упаковке.

Виды рекламных текстов

Существует несколько различных классификаций рекламных текстов. Можно разделить рекламные объявления на информативные, престижные, разъяснительные и напоминающие. С этими видами стоит познакомиться подробнее.

  • Реклама информативная. В основном данный вид рекламы создает первичный спрос, позволяет потребителям запомнить бренд, а также указывает на преимущества конкретного продукта.
  • Реклама престижная. Обычно этот вид рекламы представлен небольшими текстами, так как основное внимание она привлекает при помощи изображений. Особенно часто подобным видом пользуются производители автомобилей, создатели дорогой одежды и модных аксессуаров.
  • Реклама разъяснительная. Данный вид предназначен для подробного рассказа о преимуществах конкретного товара. Часто для этого используется мнение специалистов и экспертов.
  • Реклама напоминающая. Ее главная задача заключается не в моментальной продаже продукта, а в убеждении потребителя в том, что он не ошибся, купив данный товар. В таком случае покупатель продолжит пользоваться рекламируемой продукцией.

Языковые особенности рекламного текста

Язык рекламных текстов выделяется на фоне других функциональных образований, которые можно отнести к массовой информации применяемых в системах коммуникации.

Основная цель рекламы заключается в оповещении возможных и реальных покупателей о преимуществах определенного продукта, идеи или услуг.

Рекламный текст должен воздействовать на сознание конкретного человека, настойчиво призывая его совершить, посетить представление или заказать какую-либо услугу.

Особенность рекламного языка заключается в том, что вербальная информация всегда дополняется другими факторами:

  • зрительным рядом (реклама, напечатанная в газетах, журналах, плакатах и афишах);
  • звуковым сопровождением (включает в себя рекламные объявления по радио и телевиденью).

В рекламных объявлениях активно применяется синонимия, возможны словосочетания, превышающие общеязыковые нормативы. Широко используется полисемия и короткие фразы, несущие большую информативную нагрузку. В некоторых случаях одно слово в рекламе может заменять собой небольшой текст.

Гипнотические рекламные тексты

Гипнотические рекламные тексты позволяют рекламодателю привлечь особое внимание возможного покупателя к продукции. При этом необходимо произвести на человека такое впечатление, которое заставит его отвлечься от других мыслей и сосредоточиться именно на конкретном продукте.

Чтобы вызвать интерес рекламодатели применяют в тексте так называемые «приманки» (это может быть интересный заголовок, рисунок или фраза), которые должны быть логически связанны с самим рекламным текстом и с товаром, который в нем описывается.

Другой способ привлечь внимание это разобраться в потребностях покупателя и попробовать помочь ему удовлетворить их. Для этого рекламодатели проводят анализ потребительского спроса и после чего ориентируют рекламу на конкретные группы граждан.

Как писать, создавать рекламные тексты

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание. Для этого вовсе не обязательно применять обороты фразеологии или крылатые фразы. Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию.

Как известно, обычный человек тратит меньше одной секунды своего внимания на рекламное объявление. Поэтому оно должно быть достаточно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли. Особенно эффективными являются тексты, вызывающие удивление, при условии, что текст будет искренним.

Структура рекламного текста

Рекламный текст во многом зависит от того, где он будет размещен (журнал, газета, телевидение, интернет), и от аудитории, на которую он рассчитан.

Существует классическая форма построения таких текстов, которая наиболее часто применяется рекламодателями:

  1. Заголовок. Важнейший элемент, от которого во многом зависит успех или, наоборот, неудача всей рекламы. Именно на заголовок обращено основное внимание возможных покупателей продукции.
  2. Слоган. Чаще всего это небольшая фраза, в которой говорится о производителе продукта и его положительных качествах.
  3. Текст. Основная часть рекламы, в которой потребителю рассказывают о конкретном товаре и его свойствах.
  4. Эхо фраза. Данный элемент рекламного текста находиться в самом конце и повторяет основные мысли рекламы. Эхо фраза нужна для того чтобы еще раз напомнить покупателю о достоинствах товара. Ведь как выяснили психологи, именно последняя часть текста запоминается лучше всего.

Требования к рекламному тексту

Специалисты, работающие в рекламной отрасли, выработали набор требований к рекламным текстам, которые позволяют создавать эффективный продукт.

Реклама должна обязательно иметь в своем составе заголовок и подзаголовки. Подобную статью читать намного интереснее, чем просто сплошной набор слов. Кроме того, в статье нужно выделять наиболее важные детали.

Следующее требование заключается в том, что текст должен содержать как можно больше конкретных фактов и цифр. Именно эта деталь привлекает особенное внимание возможных покупателей. Важно чтобы цифры кроме всего прочего находились и в заголовке статьи.

Текст не должен быть слишком объемным. Лучше всего, чтобы статья была небольшой, но при этом максимально информативной и демонстрирующей преимущество товара.

Очень важно раскрыть основное предложение статьи в первом абзаце. Люди должны быть заинтригованы после его прочтения. Это позволит привлечь еще больше внимания.

Слоган в рекламном тексте

Слоган в рекламном тексте нужен, для того, чтобы еще раз привлечь внимание потребителя, составить положительное мнение об имидже рекламируемой компании, услуге или продукте.

В основном слоган располагают в конце рекламы при этом желательно, чтобы он стоял рядом с названием производителя или торговой марки. Такая позиция данного элемента текста дает возможность как бы подвести итог и сформировать конечное предложение.

Основные задачи слогана:

  • создать образ товара или услуги;
  • вызывать интерес у конкретного покупателя;
  • показать качественные преимущества продукта;
  • остаться в памяти покупателя.

Анализ рекламного текста

Статьи и объявления главной задачей, которых является реклама продукции, должны отвечать определенному набору требований. Именно при помощи таких правил можно произвести анализ конкретной рекламы. Если текст рекламы написан неправильно, это приводит к тому, что слова не производит необходимого эффекта.

Обычно встречают следующие нарушения правил:

  • текст написан туманно – подобные статьи, написанные расплывчатыми предложениями, не способны вызвать интерес у покупателя. Правильный текст должен содержать короткие предложения с четкими и понятными формулировками;
  • рекламодатель пишет текст как бы со своей позиции – это тоже неверно. Описание должно заинтересовать конкретного человека, поэтому в статье важно изложить факты, способные привлечь внимание читателей и будущих потребителей.

Примеры рекламных текстов

Рассмотрим несколько примеров качественных рекламных текстов.

«С 12 мая 2017 года в магазине «Три Березы» начнется распродажа тканей и необходимых аксессуаров. Спешите, предложение ограничено. Тем более что именно сейчас качественные европейские материалы продаются со скидкой 70%.»

«Спешите приобрести новую вышивальную машину «Матрикс 10», которая обладает уникальными возможностями и работает в семь раз быстрее промышленного аналога. При этом машинка выдает качественную стежку сравнимую с ручной работой. Торопитесь, тест-драйв уже скоро.»

Пример рекламного текста для магазина товаров

В качестве примера рекламного текста для магазина товаров можно посмотреть вариант рекламы торговой точки, продающего одежду больших размеров.

«Магазин «Шар идеальная форма» предлагает одежду больших размеров дамам, имеющим завидные формы. «Шар идеальная форма» является уникальной торговой площадкой с широким ассортиментом от производителей из разных стран. В магазине собраны модели от известных дизайнеров Турции, России и Беларуси. Магазин «Шар идеальная форма я» позволяет любой моднице получить желаемый товар по доступным ценам. Спешите оформить заказ, и менеджеры мигом доставят его вам. Для постоянных клиентов действует система скидок.»

Пример текста для рекламных листовок

Еще один пример текста для рекламных листовок.

Читать еще:  Магазин чего можно открыть в маленьком городе

«Книжный магазин предлагает всем заинтересованным лицам издание «Африканских сказок». Это прекрасно оформленная книга, которая станет настоящей жемчужиной любой библиотеки. В книге можно найти.

  • Мудрость древних времен, описанную в сказаниях.
  • Рассказы о сказочных животных и храбрых героях.
  • Подборку историй, собранных мастерами сказочного жанра.

Спешите, издание продается со скидкой только в праздничные дни.»

Рекламный текст для свадебного салона

Свадьба – это прекрасное торжество, на котором соединяются два влюбленных человека, становясь одной семьей. Это огромное счастье, но и большие хлопоты. Поэтому организация мероприятия требует серьезных усилий.

«Свадебный салон «Невеста» всегда готов помочь влюбленным людям соединиться. Тут работают профессионалы, которые знают насколько волнительным вопросом, может стать выбор свадебного платья для невесты. В салоне «Невеста» можно не только найти разные модели свадебных платьев, но при необходимости очень быстро подогнать его под фигуру. Обращайтесь в любое время наши специалисты всегда придут на помощь.»

Компании, разрабатывающие рекламные тексты

Созданием качественного контента занимаются разные компании.

Europe Advertizing находиться в Москве. Фирма занимается написанием рекламных текстов, производством и размещением рекламных роликов.

Главным направлением деятельности компании FCB MOSCOW является написание качественных рекламных статей и объявлений, а также продвижение их в печатных и электронных СМИ.

Примеры рекламных текстов, их особенности и структура демонстрируются компаниями, участвующих на ежегодной выставке «Реклама».

Женская одежда больших размеров оптом и в розницу

Войти

Регистрация

пн-вс 10:00 — 18:00

пн-вс 09:00 — 19:00

г.Москва,ТЦ»Дубровка»(м.Дубровка), РЯД 9,ПАВ.158-160

ПРИ ЗАКАЗЕ С САЙТА
ДОСТАВКА С ПРИМЕРКОЙ

ПО МОСКВЕ 500 РУБ.

ОТПРАВКА ПО РОССИИ

Транспортная компания СДЭК Почта России

Бесплатная доставка

При покупке от 50.000 руб.

Условия оптовикам

Для ОПТОВЫХ покупателей — САМАЯ ВЫГОДНАЯ ЦЕНА!

Работаем без выходных

Мы работаем ежедневно с 9.00 до 19.00

Свыше 3.000 товаров

Большой каталог товаров в нашем магазине

Каталог товаров

ВЕСНА-ЛЕТО — Новый сезон .

ОСЕНЬ-ЗИМА — Полная распродажа.

Бренды

Новинки

20-1260 Платье широкое свободное с аппликациями

20-1261 Костюм — рубашка штапель на пуговицах и юбка сеточка на подкладе

20-1251 Курточка джинсовая со стрейчем

20-1266 Туника-пончо яркая широкая

20-1268 Туника-пончо яркая широкая

20-1276 Платье нарядное хлопок-стрейч

Хиты продаж

20-1319 Плащ-пыльник свободный

20-1320 Плащ-пыльник расклешенный

20-1335 Плащ-пыльник широкий

20-1595 Плащ весенний лаковый

20-1600 Плащ лаковый с красным подкладом

Женская одежда больших размеров для полных женщин оптом и в розницу

Одежда любого размера призвана создавать удобство и красоту, а также придавать всему образу особую изысканность, эффектность и элегантность. Такого мнения придерживаются практически все женщины. Ведь им в большей мере хочется выглядеть модными, стильными и современными. Наш Интернет-магазин предлагает уникальные модели тем дамам, желания которых мы выразили выше. Только у нас можно заказать и приобрести эксклюзивные образцы 48–64 размеров по очень демократичным ценам. У нас женская одежда больших размеров представлена хорошо известными брендами:

Страной-производителем является Турция, продажа осуществляется как оптом, так и в розницу. Мы Вам искренне советуем рассмотреть каталог комфортных и модных вещей, способных подчеркнуть все Ваши внешние достоинства и создать имидж собственной неповторимости и привлекательности.

Мы обновляем ассортимент дважды в месяц. При этом гарантируем высокий дизайнерский уровень кроя и пошива изделий.

Каталог одежды обновляется 2 раза в месяц. Одежда из Турции славится своим качеством. Вследствие регулярного пополнения каталогов наши покупательницы идут в ногу с модой, не отставая от нее ни на миллиметр. Таким образом, имеется возможность выбирать вещи из самых последних и роскошных коллекций, которые разрабатываются лучшими мировыми производителями. Наша женская одежда больших размеров по вкусу очень большому кругу модниц нашего мегаполиса и далеко за его пределами. Поскольку мы работаем на рынке по реализации данной продукции более 20 лет и заслужили весьма добрую славу.

Наш позитивный и богатый опыт позволяет предлагать женщинам все только самое лучшее. Поэтому наши покупательницы выглядят и чувствуют себе в одежде, купленной у нас, великолепно, непревзойденно, лучше всех. На фоне сказанного радуют приемлемые цены и высокое качество. У нас достаточно дешево продается женская одежда оптом из Турции, в продаже имеется более 50 известных торговых марок. Мы периодически проводим анализ состояния дел на рынке одежды. Сегодня мы делаем акцент на линии вещей больших размеров, поскольку именно этот сегмент, в том числе интернет торговли, хромает. Современные женщины испытывают дефицит в этом аспекте, несмотря на, казалось бы, полную насыщенность бутиков. Мы стремимся ликвидировать подобную несправедливость и всегда готовы помочь выбрать самые подходящие, эксклюзивные, красивые варианты.

Наша компания сотрудничает со многими отечественными предприятиями. К нам поступает женская одежда больших размеров от мировых производителей, например, Турция рада услужить привлекательными ценами и моделями. Оптом мы продаем одежду больших размеров по стоимости ниже средней, чем на рынках города. В нашем ассортименте представлены: платья, туники, кофточки, блузки, брюки, юбки, верхняя одежда. Оптом из Турции мы доставим одежду по выгодной цене.

У нас достаточно комфортные условия оплаты и доставки, что выгодно для обеих сторон. Приветствуем сотрудничество, как с частными лицами, так и с предпринимателями, причем, любого ранга. Доставка по любому адресу, включая регионы России, нашими менеджерами осуществляется быстро, надежно и аккуратно.

Заказывайте по телефонам:

  • 8 (999) 873-16-97магазин на Дубровке
  • 8 (926) 911-77-11магазин на Дубровке
  • 8 (495) 532-03-09 для ОПТОВЫХ покупателей

на Ваш вопрос ответят — Любовь и Татьяна

Пишите также нам на почту: darkwin-moskva@yandex.ru

Наши опытные менеджеры поставят Вас в известность насчет наших возможностей и выгодных предложений. Они ответят на все Ваши вопросы относительно товаров и сервисных услуг. Вам в помощь станут коллекционные каталоги и удобный поисковик необходимых позиций. Дорогие покупательницы, мы трудимся для того, чтобы Вы ни в чем не испытывали нужды.

Но, в первую очередь, знайте, что Вы самые желанные, приятные и восхитительные!

Рынок больших возможностей: одежда размера XXXL

Однако этот показатель, скорее всего, в полной мере не отражает истинный демографический потенциал, учитывая, что, согласно Центрам по контролю и профилактике заболеваний США (Centers for Disease Control and Prevention), среднестатистическая американская женщина носит одежду размера 46.

Речь идет об огромной рыночной возможности с растущим потенциалом продаж, но, похоже, ритейлеры пока этого не понимают.

Генеральный директор компании Eloquii, специализирующейся на одежде больших размеров, Марайя Чейз (Mariah Chase), утверждает, что 65% американских женщин относятся к категории «пышечек», хотя товары этого розничного сегмента и составляют всего порядка 17-18% всех продаж одежды.

Несмотря на огромный потенциал роста, ритейлерам достаточно трудно выдерживать конкуренцию в этой категории. Кстати, именно это и отпугивает часть потребителей. Тем не менее, на сегодняшний день на рынке появляются более стойкие игроки, готовые бросить вызов сложившейся ситуации.

По словам Чейз, «перед нами порочный круг для ритейлеров, которые ужасно боятся сделать хоть шаг вперед».

Как утверждает Чейз, одежда больших размеров далеко не всегда была модной, стильной и качественной и зачастую располагалась в «дальних углах» розничных магазинов. Оба эти фактора превратили шоппинг для женщин с пышными формами в нечто совсем неприятное. По ее словам, когда модели не продавались, ритейлеры предпочитали винить во всем спрос, а не свою способность его удовлетворить.

«Если в вашем магазине есть отдел с одеждой больших размеров, значит, я понимаю, мне здесь рады и ждут. Но чем дальше я захожу в торговый зал и чем больше разочаровываюсь в этом самом отделе, который продолжает сжиматься и вытесняться все расширяющимся отделом товаров для материнства и аксессуаров, тем меньше мне хочется продолжать свой шоппинг, — говорит Конли. – Если мне нужно подобрать наряд для завтрашнего мероприятия, я в шоке. В Нью-Йорке очень мало мест, где можно найти подходящую одежду».

Читать еще:  Что грозит магазину за продажу просроченного товара

По данным рыночного исследования, проведенного онлайн-ритейлером ModCloth, 77% женщин с пышными формами говорят, что им тяжело находить для себя подходящие наряды; 73% заявляют, что размеры у всех брендов разные; и еще 81% утверждают, что тратили бы куда больше средств на одежду, будь ассортимент моделей большого размера шире.

«Ритейлеры не видят доходов, которые хотят получить, а потребители не видят одежды, которую хотят купить», — говорит Конли.

Несмотря на, казалось бы, безвыходную ситуацию, существуют ритейлеры, которые стремятся удовлетворить запросы женщин с большими размерами. Ритейлер, работающий в сегменте «быстрой моды», H&M имеет бренд H&M Plus, в то время как у J.C. Penney существует свой бренд одежды больших размеров – a.n.a.

Target привлекли огромное внимание модных СМИ, когда в феврале запустили свой бренд для пышечек — AVA & VIV. Представитель компании, Джошуа Томас (Joshua Thomas), заявил, что линейка «превзошла все ожидания как клиентов, так и руководства бренда».

Хотя Томас и отказался предоставить конкретные показатели продаж, он уточнил, что некоторые модели в линейке оказались настолько популярны, что Target снова запустили их в производство, чтобы удовлетворить растущий потребительский спрос, и планируют увеличить объемы по некоторым позициям при очередном перезапуске линейки.

Рост продаж зависит не только от создания модных дизайнов и их верного продвижения. Требуется особый дизайнерский опыт, навыки и умения, а также производство, что зачастую приводит к более высоким ценам для потребителя.

Бренд Gap — Old Navy – получил в ноябре огромный удар по репутации, когда в Интернете появилась петиция, в которой потребители требовали, чтобы ритейлер устанавливал одинаковые цены на все размеры женской одежды. В петиции, помимо всего прочего, отмечалось, что ценообразование Old Navy в отношении больших размеров мужской одежды практически не менялось. Ритейлер объяснил это тем, что посадка одежды у мужчин не несет в себе таких особенностей, как у женщин.

«В случае с женской одежды, большие размеры – это не просто увеличенная копия стандартной модели, они создаются командой дизайнеров, которые специализируются на создании наиболее выгодных и модных больших моделей. Здесь главное – подчеркнуть изгибы пышного тела и скрыть то, чего видеть не нужно. Речь идет о стрейчевых материалах и контурных поясах, которые отсутствуют почти на всех моделях мужской одежды … Более высокая цена связана, прежде всего, с набором уникальных тканей и дизайнерских элементов», — говорит представитель компании, объясняя разницу в ценообразовании.

Несмотря на то что часть дополнительных производственных издержек переносится на потребителя, одежда большого размера зачастую приносит меньшую прибыль и менее рентабельна, чем стандартные модные модели. Кроме того, более высокая цена является, действительно, болевой точкой для населения.

Конли признает, что целевая аудитория сегмента одежды больших размеров куда более чувствительна к цене, чем другие клиенты. Читая обсуждения в социальных сетях, она часто видит комментарии покупателей, которые совершают покупки только в период распродаж или отслеживают выгодные предложения.

Согласно теории Конли, в отличие от стройных барышень, их пышнотелые коллеги не привыкли покупать себе особые предметы одежды, ведь раньше у них не было аналогичных возможностей и вариантов.

Чейз соглашается с Конли, но, по ее мнению, во многом это связано с тем, как выглядит взаимодействие того или иного клиента с ритейлерами или СМИ.

«Ритейлеры и все модные СМИ постоянно твердили ей, что она не должны носить тот размер, который она носит. Она привыкла думать, что в будущем она изменится и станет такой, какой должна быть. Для данного потребителя «идеал» — это что-то совсем далекое, что, несомненно, отражается на эластичности ее затрат», — говорит Чейз.

К сожалению, даже при наличии специального производства, одежда больших размеров может по-прежнему не подходит значительной части клиентов с пышными формами, что также ведет к снижению объемов продаж.

«Когда я думаю о своих читателях и общей ветке обсуждений в категории, то понимаю, у всех у нас разные формы, — говорит Конли. – У меня 48 размер, и я довольно прямая, в то время как у других женщин может быть более грушевидная фигура. Согласитесь, невозможно, чтобы одна модель подошла бы всем нам».

Чейз продолжает. «На самом деле, после 46 размера совместить параметры и подходящий покрой гораздо труднее, чем до него. У женщин с пышными формами куда больше вариаций фигуры, чем у стройных дамочек», — говорит она.

Однако, нет ничего невозможного, так что многие модные аутлеты, ритейлеры и специализированные бренды работают над тем, чтобы удовлетворять потребности «пышнотелого» сообщества. Особенно это касается нескольких онлайн-игроков, включая Eloquii, ModCloth и работающих по подписке Gwynnie Bee, которые задают темп развития всего рынка одежды больших размеров.

Бренд Eloquii, консультантом которого когда-то работала Конли, изначально управлялся The Limited (ныне L Brands), но весной 2013 года его закрыли. Однако, после того как возмущение потребителей стало расти, команда основателей Eloquii решила запустить бренд снова, правда, на этот раз в Интернете, что и произошло в начале осени 2013 года. Среди его поклонников можно отметить актрис Мелиссу Маккарти (Melissa McCarthy) и Ребель Уилсон (Rebel Wilson).

Хотя большую часть продукции Eloquii можно найти на веб-сайте компании, некоторые дизайны также представлены на веб-сайте компании Nordstrom. По словам Чейз, в период с третьего по четвертый квартал прошлого года объем продаж вырос на 100%, а на сегодняшний день показатели компании опережают ее собственные внутренние прогнозы.

По признанию онлайн-ритейлера ModCloth, его бизнес удвоился в период с июня 2013 года по июнь 2014 года, превратив компанию в самый быстрорастущий бизнес-сегмент. Благодаря подобному успеху, число дизайнеров, выпускающих одежду для женщин с пышными формами, выросло с 35 до более чем 160, и это далеко не предел.

Специализированные ритейлеры Lane Bryant и Catherines, принадлежащие Ascena Retail Group, входят в число лидеров рынка.

Недавно Lane Bryant запустили новую маркетинговую кампанию «Я не ангел» («I’m No Angel»), в рамках которой некоторые из самых известных пышнотелых моделей рекламируют эксклюзивную коллекцию белья ритейлера Cacique. Это такая игривая насмешка над легендарной «ангельской» кампанией конкурента Victoria’s Secret, в которой участвуют исключительно модели с пропорциями куклы Барби.

Генеральный директор Lane Bryant, Линда Хисли (Linda Heasley), сказала: «Мы не стремились подрезать крылья кому-то из брендов или бросить на кого-то тень».

Напротив, ее бренд показал, кто такая американская женщина, сделав акцент на моду, а не на размер, утверждает она.

«Естественно, определение красоты, сравнимое с ангелом, который сам по себе воплощает собой совершенство, для многих из нас недостижимо. Но мы хотим донести не только это. Главное – оставаться собой и понять, как это важно», — говорит Хисли.

Хотя модели больших размеров уже долгие годы присутствуют в мире моды, на сегодняшний день все больше модных аутлетов и компаний стремятся использовать их в своем бизнесе. Эшли Граэм (Ashley Graham), пышнотелая модель, также участвовавшая в кампании Lane Bryant, была представлена в последнем номере Sports Illustrated с коллекцией купальников: «Я планирую попасть на обложку Sports Illustrated в следующем году. Следите за новостями».

Граэм не единственная, кто оптимистично настроен в отношении будущего «большой» моды. По словам Конли, бренды постепенно учатся предлагать правильные товары незаслуженно обделенным слоям населения. Кроме того, благодаря таким кампаниям, как «Я не ангел», модным обсуждениям в социальных сетях и хэштегам типа #PlusSizePlease, наглядность проблемы лишь расширяется.

«Перед нами открылась отличная возможность. Нам нужно больше игроков на рынке, ведь это поможет скорректировать мышление женщины и побудить ее играть с нами в моду, — отмечает Чейз. – Если существует потенциал демократизировать понятие размера, то ритейл просто не может упустить такую фантастическую возможность».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector