Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть ортопедический магазин

Бизнес идея: Как открыть ортопедический салон-магазин?

Если изучить структуру ежегодно открывающихся частных, коммерческих заведений, то станет очевидным, что львиная доля начинаний в той или иной степени связаны с медициной. Этому удивляться не приходится, так как люди готовы отдать платить любые деньги на свое здоровье. В этой статье мы рассмотрим нюансы реализации идеи, которая предполагает открытие магазина ортопедических товаров.

Краткая характеристика проекта

В первую очередь, нужно составить грамотный бизнес-план. Для запуска проекта потребуется не менее 1000000 р. Проект начнет приносить стабильную, солидную прибыль в населенном пункте, в котором проживает не менее 100000 человек. Примечательно то, что в этой нише самореализовалось мало предпринимателей, то есть можно не ждать жесткого давления со стороны конкурентов.

Много людей жалуется на дефекты осанки и другие подобные недуги. Это наша целевая аудитория. Ассортимент магазина в нашем случае состоит из фиксаторов осанки, послеоперационных бандажей, гимнастических мячей, наколенников, ортопедических стелек, массажного инвентаря, компрессионной одеждой, ортопедической обувью, продукцией для людей, проходящих реабилитацию (ходунками, роллейторами, тростями, поручнями), глюкометрами, тонометрами, весами, деревянными массажерами.

Любой товар из этого списка, как и ранее, пользуется большим спросом, который останется неизменным неопределенно длительное время.

Результаты ортопедических магазинов указывают, что при должном подходе к делу инвестиции при стопроцентном уровне рентабельности возвращаются через полгода.

Если планируется стартовать в мегаполисе, то надо продумать грамотную стратегию, изучить слабые, сильные стороны, конкурентов, их предложения, ассортименты, ценовые политики. В идеале анализ рынка позволит определить спрос на продукцию и степень его покрытия. Также следует учесть финансовые возможности целевой аудитории и предложить потребителю интересную для него и для вас цену.

Затраты на старте будут связаны с:

— приобретением оборудования, легализацией начинания – 200000-400000 р.;
— формированием первой партии продукции – не менее 350000 р.;
— покупкой диагностических приборов – 800000 р.

Естественно инвестиции будут направлены на приобретение, строительство или аренду базы для магазина. Ее достаточной площадью станут 50 квадратов. Большую часть метров (от 30) следует отвести торговому залу. Оставшуюся площадь займут врачебный кабинет, склад, комната отдыха и приема пищи, туалет, раздевалка.

Если прогадаете с местом, то увеличится срок окупаемости. Оно должно отличаться насыщенными потоками потенциальных клиентов. Важно, чтобы к торговому объекту могли свободно подъезжать машины. Развитию бизнеса поспособствует парковка. Базой может послужить ТЦ, но это достаточно дорогая перспектива.

Ассортимент

Новичкам лучше обратиться за помощью людей, которые знакомы с этим бизнесом не понаслышке. Альтернатива — приобретение соответствующей франшизы. Например, готовый бизнес можно купить у фирмы «Кладовая Здоровья».

Наверное, это самая крупная сеть, состоящая из 135 магазинов. Такой возможность воспользовалось не менее 35 бизнесменов.

Значение взноса – 100000 р. За эту сумму ваши сотрудники получат дельные советы, вам помогут с подбором базы, продвижением продукции, финансовой моделью.

Удачи в начинаниях!

Читать ещё:

  1. Бизнес идея: как открыть магазин детских товаров?
    Каждый человек, который захотел начать свой собственный бизнес рано или поздно.
    ‾‾‾
  2. Бизнес идея: Как открыть магазин здоровой пищи?
    Многие, наверняка, видели передачи по телевидению о том, как нас обманывают.
    ‾‾‾
  3. Бизнес идея: Как открыть свой интернет магазин?
    Одним из популярных видов заработка среди продвинутых пользователей Интернета является организация.
    ‾‾‾
  4. Бизнес идея: Как открыть свой интернет-магазин?
    Все специалисты в интернет области и области торговли в один голос.
    ‾‾‾
  5. Бизнес идея: Как открыть интернет-магазин?
    Интернет-магазин в современном мире стал популярной площадкой для торговли не только.
    ‾‾‾
  6. Бизнес идея: Как правильно открыть цветочный магазин?
    Постоянная и неблагодарная работа на «чужого дядю» заставляет всерьез задуматься о.
    ‾‾‾

Если бы не было женщин, все деньги мира ничего бы не значили.

Как открыть ортопедический салон

Данный вид бизнеса пользуется постоянным спросом, который не зависит от внешних или внутренних экономических факторов.

Преимущества ортопедического салона как бизнеса

  • Ассортимент салона состоит из изделий, которые предназначены для людей, имеющих заболевания костей, вен и суставов. По данным ВОЗ болезни суставов встречаются у 30% населения страны в возрасте от 45 до 65 лет, и старше. Заболевания вен встречаются у 41% женщин и 32 % мужчин. Такие данные говорят о том, что спрос на товары ортопедического назначения всегда достаточно высок.
  • К тому же целевая аудитория ортопедических салонов также отличается широким диапазоном – это: дети, инвалиды, люди пенсионного возраста, беременные женщины, люди, работающие на производстве и др.
  • Бизнес также отличается социальной значимостью. Т.к. ортопедические товары повышают качество жизни человека.
Читать еще:  Как открыть круглосуточный алкогольный магазин

Отдельно стоит сказать о том, что продажа и хранение ортопедических изделий не требует получения лицензии.

Ассортимент ортопедического салона

В каком городе стоит открывать салон?

Если население города свыше 50 тыс. человек, то открывать салон ортопедических изделий стоит.

Часто ношение ортопедической обуви выписывается врачом.

Этапы открытия салона

  1. Выбор помещения. Это может быть киоск, или небольшой магазин, который находится рядом с больницей, поликлиникой или просто в оживленном месте, где большая проходимость людей.
  2. Ремонт выбранного помещения. Стоимость ремонта может составить в разных городах – от 100 до 150 тыс. руб. Если здание строится с нуля, то на строительство может уйти около 1 млн. руб.
  3. Баннер/вывеска. Пункт, на котором нельзя экономить. Вывеска или баннер – это лицо Вашего салона. От приятной вывески зависит то, захочет к Вам зайти посетитель или нет. Стоимость хорошей вывески составит от 50 до 100 тыс. руб. Баннер обойдется намного дешевле, но не будет иметь такого эффекта, как вывеска. Баннеры обычно вешают на продуктовые лотки, в которых осуществляется временная торговля товарами.
  4. Расходы на организационные нужды. Сюда можно отнести затраты на оформление счета в банке, на получения разрешения заниматься данным видом бизнеса, регистрация юридического лица или ИП.
  5. Закупка оборудования. Оборудование состоит из шкафов-витрин, модулей кассовой зоны, установка сигнализации, покупка замков. Сюда же можно отнести программное обеспечение, компьютерное оборудование, сканер для распознавания штрих-кодов.
  6. Закупка первоначального ассортимента. При недостаточном товарном запасе можно потерять клиентов. Поэтому нужно тщательно изучить рынок спроса на конкретные изделия.
  7. Реклама открытия салона. Минимальные расходы на плакат у входа и шарики с листовками от промоутеров составят 5-10 тыс. руб.

Основные затраты

    • Плата за аренду. При условии, что Вы не собственник помещения.
    • Зарплата персоналу. Вам понадобится в штат два-три продавца, администратор, ортопед и медицинский представитель.
    • Обучение продавцов.
    • Пополнение товара.
    • Реклама салона после его открытия (Интернет, СМИ, ТВ-реклама, радио).

Доходы салона

    При грамотном распределении средств, салон будет приносить доход. Его можно рассчитать, умножив сумму среднего чека на количество покупателей.Спрос на ортопедические изделия, как правило, стабильно высок, поэтому окупаемость салона может составить от 1 года до полутора лет.Как сделать так, чтобы данный бизнес был успешным?

    • Салон должен находиться в людном месте;
    • Ассортимент товаров должен быть правильно подобран, с учетом спроса;
    • Ценовая политика должна быть в пределах разумного (в зависимости от закупочных цен);
    • Продавцы должны пройти обучение;
    • Эффективная реклама по всем каналам (Интернет, радио,ТВ, СМИ).

Бизнес-план ортопедического салона

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта — организация ортопедического магазина-салона в г. Воронеж. Салон будет специализироваться на розничной продаже населению товаров для здоровья, реабилитации и спорта, а также оказывать профильные консультативные услуги. Реализуемые в магазине ортопедические изделия предназначаются для целого ряда целей, включая обеспечение благополучного прохождения реабилитаций после различных болезней и повреждений, их профилактику, замедление прогрессирования болезней и снижение риска осложнений, уменьшение потребности в приеме лекарственных препаратов, устранение неприятных ощущений, благополучное протекание беременности и т.д.

Общая площадь ортопедического салона составит 85 кв. метров, площадь торгового зала — 70 кв. метров. Инвестиционные затраты проекта будут направлены на ремонт помещения и приобретение оборудования, закупку первой партии товара и создание фонда оборотных средств. Объем стартовых вложений — 1,58 млн. руб. Срок окупаемости проекта — 14 месяцев.

Таблица 1. Ключевые показатели проекта

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая прибыль;, тыс. руб.

Рентабельность продаж (ROS)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В последние два десятилетия реализация товаров для здоровья и ортопедических изделий стала активно развиваться. Причины этому есть разные. Во-первых, более 60% населения России испытывают проблемы с опорно-двигательным аппаратом и нуждаются в применении тех или иных ортопедических товаров. Во-вторых, медицинские товары — это та ниша, в которой не принято экономить, так как речь идет о здоровье человека. Третьей причиной можно назвать увеличение торговых площадей и развитие новых форм розничной торговли в стране.

Читать еще:  Открыть магазин салатов

Розничная торговля фармацевтическими, медицинскими и ортопедическими товарами — один из самых перспективных сегментов розничной торговли. В ценовом объеме доля медицинских товаров среди непродовольственной розницы уступает только торговле автомобилями, бензином и верхней одеждой и, согласно данным Росстата, составляет 7,6%. С 2005 года доля медтоваров возросла на 2,3%. Одним из главных преимуществ торговли медицинскими товарами является отсутствие ярко выраженной сезонности и кризисных явлений на спрос.

Месторасположение ортопедического салона — город Воронеж, являющийся административным центром Воронежской области. Воронеж — один из крупнейших промышленных и культурных центров России с населением более 1,03 млн. человек и населением агломерации более 1,3 млн. человек,. Таким образом, фактический объем рынка для настоящего проекта составляет 1,03*60%=0,618 млн. человек. Проект предусматривает набор команды сотрудников и создание салона “с нуля”.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ ОРТОПЕДИЧЕСКОГО САЛОНА

Салон будет специализироваться на розничной продаже основных видов ортопедических товаров и профессиональных консультациях по их подбору. Ассортимент ортопедического магазина включит 28 товарных групп (Табл. 2). Товары будут закупаться у одной из крупных оптовых компаний из Москвы, сотрудничающей со всеми основными производителями. Ценовой сегмент салона ортопедических товаров — средний. Средняя торговая наценка на товары — 100%.

Таблица 2. Переменные издержки

СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

СРЕДНЯЯ ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, %

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Палки для скандинавской ходьбы

Приборы (Облучатели, дарсонвали, ингаляторы, термометры)

Согревающие изделия, термобелье

Солевые лампы и фильтры

Средства реабилитации (опоры, инвалидные кресла, костыли, ходунки, трости и т.д.)

Товары для похудения

Тренажеры и эспандеры

Фиксаторы на суставы

Фиксаторы шейного отдела

Экзопротезы и белье к экзопротезам

Поставки товара в магазин происходят с помощью транспортных компаний. При закупках от 30 тыс. руб. транспортные расходы оплачиваются оптовой компанией. Лицензирование на осуществление розничной торговли ортопедическими товарами не требуется.

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ ОРТОПЕДИЧЕСКОГО САЛОНА

Целевая аудитория ортопедического салона довольно широка. В нее входят люди, страдающие от болезней суставов и опорно-двигательного аппарата либо осуществляющую профилактику этих болезней. По поло-возрастным характеристикам и уровню доходов строгих рамок не существует. Это могут быть мужчины и женщины, пожилые люди, дети и подростки. Род занятий целевой аудитории тоже чрезвычайно широк. Потребность в ортопедических товарах могут испытывать представители любых профессий, будь то офисные работники, испытывающие проблемы с осанкой, работники общепита или сферы услуг, занятые на стоячей работе, спортсмены.

Ключевым фактором для успеха ортопедического магазина будет являться его местоположение. При его выборе учитывалась как доступность для потенциальных клиентов, так и простота поиска — для салона выбрано помещение, находящееся в 5 минутах ходьбы от крупного клинико-диагностического центра. В качестве методов продвижения кроме традиционной рекламы планируется наладить сотрудничество с больницами и диагностическими центрами города. При соответствующих показаниях врачи за вознаграждение могут порекомендовать салон пациенту.

Другой важной составляющей станет качество обслуживания персонала. Приоритетным направлением в работе сотрудников будет проведение профессиональных и грамотных консультаций по подбору ортопедических товаров. Для удобства покупателей магазин будет работать в формате открытой выкладки — доступ к товарам будет неограничен. Особое внимание будет уделено мерчендайзингу, отдельные блоки выкладки будут освещаться специальной подсветкой. Для формирования базы постоянных клиентов планируется использовать программу лояльности.

На сегодняшний день в городе Воронеже торговлю ортопедическими товарами осуществляет порядка 70 организаций. При этом в качестве основных конкурентов можно выделить около 8 магазинов, осуществляющих деятельность в наибольшей близости от планируемого к открытию салона. В числе недостатков конкурентов можно выделить относительно узкий ассортимент и отсутствие системы мотивации при работе с персоналом, в связи с чем настоящий проект можно считать конкурентоспособным.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Проект предполагает ведение деятельности в арендованном помещении. Месторасположение — первая линия одной из центральных улиц города, первый этаж. Добраться до ортопедического салона можно на общественном транспорте (автобусы, маршрутное такси) и личном транспорте: у входа имеется автомобильная парковка. 70 кв. метров помещения будет задействовано под торговый зал, остальная площадь (15 кв. метров) — под мини-склад, подсобку и санузел. Помещение имеет необходимые коммуникации, однако требует проведения косметического ремонта и приобретения необходимого оборудования. Также необходимо произвести фасадные работы и монтаж рекламной вывески.

Читать еще:  Как выбрать помещение для магазина

Основным оборудованием для магазина являются торговые витрины и стеллажи. В отличие от конкурентов оборудование магазина частично изготавливается на заказ — для наилучшего представления товаров потенциальному покупателю. Также потребуется приобрести и зарегистрировать кассовое оборудование. Перечень необходимого приведен в Табл. 3.

Таблица 3. Перечень оборудования ортопедического магазина

Открываем ортопедический салон-магазин

Предлагаем рассмотреть идею открытия магазина-салона ортопедических товаров. Что продают такие магазины? Прежде всего это такие товары как: фиксаторы осанки, послеоперационные бандажи, гимнастические мячи, наколенники, ортопедические стельки, массажные приспособления, компрессионный трикотаж, детская и взрослая ортопедическая обувь, средства технической реабилитации (ходунки, роллейторы, трости, поручни), диагностические приборы (глюкометры, тонометры, весы и т. д.), деревянные массажеры и прочие товары для здоровья, реабилитации и спорта. Спрос на подобную продукцию всегда был и остается высоким, а рынок еще далек до своего насыщения.

Ежегодный оборот успешных точек по продаже ортопедических товаров составляет от 100 000 до 1 000 000 долларов. Рентабельность продаж при этом составляет не менее 100%. Окупаются же вложения через 6 — 12 месяцев после старта проекта.

Если в крупных городах и мегаполисах подобные магазины уже есть (хотя и там их не много), то в средних городах с населением до 250 тыс. человек подобные магазины встречаются не часто. По сути, сегодня у каждого есть шанс открыть специализированный магазин по продаже ортопедической продукции.

Сколько нужно денег, чтобы открыть ортопедический салон-магазин

Для успешной реализации проекта потребуются инвестиции в размере от 1,0 до 1,5 млн. рублей. Основные расходы связаны с: покупкой торгового оборудования и оформлением торговой точки — 150 — 400 тыс. рублей, вложениями в товар — от 350 — 600 тыс. рублей и приобретением диагностического оборудования — 800 тыс. рублей.

Пошаговый план открытия ортопедического салона-магазина

Далее потребуется подобрать помещение под магазин. Оптимальная площадь помещения в данном случае составляет от 40 до 80 кв. м. При этом не менее 30 — 60 кв. м. отводится под торговый зал. Остальная площадь предназначена для размещения кабинета врача, склада, комнаты персонала, санузла и гардероба.

Самое лучшее месторасположении магазина ортопедической продукции — оживленные улицы города, вблизи дорог с удобными подъездными путями. Обязательно при этом наличие парковки и крыльца с пандусом. Можно открыться и в торговом центре, но ввиду высокой аренды такой вариант не всегда будет экономически оправдан.

Где закупить весь товарный ассортимент? Если не прибегать к помощи специалистов, то сформировать оптимальный ассортимент будет практически невозможно. Данный рынок требует тщательного изучения и без опыта работы здесь не обойтись. Поэтому самым разумным и наименее рискованным вариантом для начинающих является открытие бизнеса по системе франчайзинга. К числу франчайзинговых компаний, предлагающих организовать магазин ортопедических товаров, относится компания «Кладовая Здоровья». Компания располагает собственной розничной сетью, включающей 135 торговых объектов. По системе франчайзинга она открыла уже порядка 35 магазинов, в таких городах как: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Чехов, Тольятти, Кемерово, Набережные Челны, Оренбург и т. д. Вступительный взнос составляет 100 000 рублей. Франчайзер осуществляет комплексную поддержку по открытию бизнеса, в которую входят: консультирование по организационным вопросам, помощь в подборе помещения и его дизайне, обучение персонала, продвижение в СМИ, предоставляет рекламные материалы, осуществляет поставку товаров для продажи, консультирует по торговой политике.

Сколько можно заработать на открытии ортопедического салона-магазина

Розничная наценка на товары ортопедического назначения составляет от 50 до 120%. Процветающие магазины, открытые в людных местах и на оживленных улицах, приносят более 1 млн. руб. прибыли ежегодно. Вложенные средства окупаются по истечению 4-6 месяцев.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector