Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Ассортимент магазина бытовой химии

Ассортимент магазина бытовой химии

Мы постоянно приобретаем средства для стирки и уборки в доме. Но потребность в них возникает не ежедневно. Поэтому для активного развития ассортимент магазина бытовой химии нужно разнообразить сопутствующими товарами. Главное здесь понимать направление потенциального развития и использовать соответствующие средства.

Выделяют два принципиально разных пути развития:

  • специализация на производителях;
  • ориентация на широкий ассортимент.

В первом случае торговая точка выполняет функцию представительства производителя. Это имеет свои преимущества. Особенно при договоренности на эксклюзивные права реализации в регионе. Так вы становитесь поставщиком у которого приобретают товары более мелкие магазины.

Второй вариант более популярный и привлекательный. Вы практически не от кого не зависите и ориентируетесь только на спрос. Единственным серьезным сдерживающим фактором становится конкуренция.

Расширение ассортимента

Рассмотрим возможные сопутствующие товары.

  1. Средства гигиены. Существенно увеличивают поток посетителей. Ведь мыло, зубная паста, тоник и другая продукция заканчивается на порядок быстрее стиральных порошков. Посетителями становятся не только женщины, но и мужчины. Они покупают шампуни, станки и пены для бритья.
  2. Канцтовары. Редко становятся на равных с другим ассортиментом, но на порядок увеличивают средний чек. Здесь нет смысла предоставлять список продукции, сопоставимый с книжным магазином. Нужно все только самое ходовое и востребованное.
  3. Детские принадлежности. Хорошая возможность допродажи. Яркие красочные раскраски, мыльные пузыри и песочные игрушки привлекают детей. Вы увеличиваете оборот, а малыши все чаще тянут родителей к вам за новыми покупками.
  4. Текстиль. Небольшой перечень чулочной продукции, скатерти и принадлежности для шитья еще больше разнообразят витрину.

Если совместить эффект действия каждой из перечисленных категорий, вы обеспечиваете себе практически ежедневные визиты постоянных клиентов.

Сезонные товары

Главной особенностью при работе с ними становится необходимость предварительного пополнения складских запасов. Порой просрочка всего на неделю откладывает потребительский спрос на год.

Ассортимент востребованный сезонно можно условно разделить на две большие группы. Первая пользуется популярностью в определенные времена года. Вторая привязана к государственным и религиозным праздникам.

  • Весной. Семена, грунт, удобрения, противомоскитные препараты.
  • Летом. Сельскохозяйственная химия, пляжные принадлежности, солнцезащитные средства.
  • Осенью. Уборочный инвентарь, хозяйственные емкости, зонты, дождевики.
  • Зимой. Утепленные стельки, средства для уборки и таяния снега.

Обратите внимание! Часть составов может иметь ограниченные сроки годности. Это не позволяет оставить их на следующий год.

К праздничным сувенирам относятся: елочные украшения, открытки, цветы, пасхальные наклейки и прочие мелочи.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Бизнес-план магазина бытовой химии

Если вы решили стать предпринимателем, особое внимание следует уделить планированию. Обязательно нужно составить полноценный бизнес-план магазина бытовой химии. Это сэкономит время и деньги. Но если Вам для начала нужно просто понять основные статьи затрат и доходов, разобраться в специфике ниши, мы расскажем об особенностях этого направления.

Первым делом нужно зарегистрировать свою деятельность. Для этого нужно выбрать ОКВЭД в зависимости от ассортимента, который будет представлен в магазине. В ряде случаев придется заводить на себя или сотрудника санитарную книжку.

Определившись со спецификой товара и его количеством, нужно подобрать помещение. Большое значение имеет не только размер, но и расположение. При этом важно проанализировать конкурентов, и понять насколько сильные соперники располагаются рядом с вами.

Косвенное влияние на прибыль оказывает выбор оборудования. Грамотных подход к этому вопросу позволяет увеличить оборот бытовой химии и прибыль магазина в целом. Параллельно нужно изучить вопрос выкладки товаров.

Финансовые аспекты

Рассмотрим пример для небольшого магазина площадью порядка 40 квадратных метров. При его открытии предстоит понести следующие расходы:

  1. Покупка помещения – 2,5 млн. Платеж разовый. Представляет собой капитал, который можно в любой момент реализовать по рыночной цене. При ограниченном бюджете можно арендовать торговые площади.
  2. Приобретение оборудования – 500 тыс. Стоимость сильно зависит от региона и типа стеллажей. Возможно приобретение материалов и самостоятельное изготовление полок и витрин. Но лучше один раз потратиться на хорошее оборудование.
  3. Закупка товара – 250 тыс в месяц. Это минимальные средства, которые приходится постоянно держать в обороте для нормального развития торговой точки.
  4. Реклама – 20 тыс в месяц. При правильном использовании этих средств они многократно себя окупают повышением продаж.
  5. Зарплата сотрудников – 170 тыс в месяц. Сюда входит оплата труда четырех продавцов, которые работают по сменам, охранника, уборщика и бухгалтера.

Наценка на бытовую химию составляет в среднем 80-100%. Это значит, что месячная выручка будет составлять порядка 500 тысяч. При этом следует учитывать в бизнес-плане и налоги.

Работа с поставщиками

Выбор поставщиков и налаживание сотрудничества с ними играет ключевую роль. Здесь следует обратить внимание на условия приобретения и ассортимент, который могут предложить партнеры. Идеальным вариантом становится постоплата. Но ее готовы предоставлять далеко не все. Особенно для начинающего бизнесмена.

Читать еще:  Открыть магазин алкоголя с нуля

Обратите внимание! Порой приходится несколько месяцев работать «в ноль» или даже «в минус» только чтобы получить лучшие условия сотрудничества.

Но главной является не разовая выгода, а стабильность и надежность поставщиков бытовой химии. Иначе даже после успешного старта магазин может остаться без товара. Следует сразу проработать и гарантийные случаи. Ведь возможен возврат товара.

Успешным бизнес становится только если учесть все перечисленные факторы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Магазин хозтоваров: виды и особенности торговли

Магазин хозтоваров – это коммерческое предприятие, главным видом деятельности которого является реализация товаров для дома и быта. Этот вид торговли получил большую популярность с ростом предпринимательства. Он востребован, доступен и обладает хорошей рентабельностью. Но в нем, как и везде, есть свои особенности. Рассмотрим их подробнее.

Виды торговых предприятий

Магазины по продаже хозяйственных товаров можно разделить на несколько категорий. В зависимости от оборота и объема снабжения:

  • Розничные. Рассчитаны на поставку продукции конечным потребителям. Представлены отделами в крупных торговых центрах или самостоятельными точками продаж. Товар реализуется с витрин, оплата проходит через кассовое оборудование.
  • Оптовые. Могут иметь собственные торговые залы. Но чаще предприятие ограничивается складскими объектами. Такие базы являются поставщиками для более мелких розничных точек. Деятельность ведут через офис или интернет-сайт с приемом безналичной оплаты на расчетный счет.

Розничные торговые точки подразделяются на:

  • Специализированные. Предоставляют ограниченный ассортимент. Ориентированы на узкий сегмент потребления или одного производителя.
  • Широкого спроса. Представляют собой магазины хозтоваров в которых ассортимент представлен продукцией, начиная от бытовых мелочей, заканчивая сложными техническими изделиями. Часто представлены небольшими магазинчиками во дворах спальных районов.

Среди оптовиков выделяют предприятия, которые занимаются следующими видами деятельности:

  • Дистрибуция: генеральная, региональная или эксклюзивная. Предприниматели создают представительства компаний и распространяют продукцию по сетям или обособленным точкам сбыта.
  • Комплексные поставки. Это бизнес по обслуживанию потребителей широким ассортиментом хозтоваров.

Если в первом случае рознице приходится сотрудничать с несколькими представителями, то во втором достаточно одного поставщика.

Особенности бизнеса

Главным преимуществом магазина по реализации хозяйственных товаров становится отсутствие жестких рамок по ассортименту. Он может включать товары от булавки до мотоблока. Причем быть одинаково успешным в разных направлениях. Здесь определяющими становятся не типовые решения организационной структуры, а следующие факторы:

  • наличие конкурентов и направление их работы;
  • размер и планировка помещения;
  • качество транспортного сообщения в регионе.

Основную роль здесь играет то, что продукция народного потребления постоянно востребована в каждом доме. Зачастую для покупателей не столь важна цена покупки, сколько доступность и удобство получения.

Рентабельность и окупаемость

Средняя торговая надбавка на хозтовары составляет около 60%. При этом для этого направления работы характерен большой разброс. Так, на крупные дорогостоящие изделия рыночная наценка не превышает 20%. При этом на мелочевку можно устанавливать маржу и в 300%.

Для открытия экономически рационально использовать помещения от 30 кв.м. При этом минимальные затраты составляют от 600 тысяч рублей. Здесь можно рассчитывать на валовую выручку порядка 300-350 тысяч при чистом доходе в 40-60 тысяч. При стабильной работе вложенные средства окупают себя в первые 6-18 месяцев.

Открытие магазина хозяйственных товаров

Для регистрации потребуется оформление ООО или ИП. Первый вариант больше подходит для крупного предприятия. Второй для небольшого магазинчика с несколькими сотрудниками или расчетом на самозанятость. Причем отличие заключается не только в количестве сотрудников. Оно определяет систему налогообложения и бухгалтерской отчетности.

В связи с большим перечнем реализуемой продукции, приходится сразу учитывать все возможные виды деятельности. А это значит что нужно перечислить как можно больше возможных кодов ОКВЭД. Вот самые популярные из них в этой области:

  • 42.6 – чулочно-носочная продукция;
  • 44.2 – посуда, ножи, предметы быта;
  • 46.6 – садовый инвентарь;
  • 47.3 – канцтовары;
  • 48.31 – бытовая химия;
  • 48.39 – непродовольственные товары, не вошедшие в основной перечень.

При первичном оформлении документов важно не ограничиваться налоговыми органами. Нужно согласовать бумаги в санстанции и утвердить пожарную инструкцию в службах МЧС.

Обслуживающий персонал

Количество сотрудников зависит от масштаба и формы организации магазина. Даже в самой маленькой точке продаж в формате самозанятости дополнительно потребуется сменщик на кассу и бухгалтер.

Для управления небольшим магазинчиком штат будет включать в себя:

Для среднего по масштабу бизнеса в формате самообслуживания нужно уже минимум 8 человек:

  • 2 охранника;
  • 2 продавца;
  • бухгалтер;
  • кладовщик;
  • уборщик;
  • директор.

При этом обязанности уборщицы зачастую берут на себя другие сотрудники. Однако такой состав рабочего звена не учитывает временную нетрудоспособность. Сократить риски и избежать переработок персонала можно воспользовавшись услугами специализированных компаний. Им можно делегировать охрану, уборку и бухгалтерское сопровождение.

Обратите внимание! В зависимости от представленного ассортимента, даже в магазине хозтоваров продавцам может потребоваться санитарная книжка. Чтобы избежать штрафов, уточняйте это заблаговременно.

Читать еще:  Как открыть овощной магазин

Особое внимание нужно уделить квалификации и дополнительному обучению консультантов торгового зала. Их компетентность напрямую влияет на прибыль и оборот компании.

Ассортимент магазина хозтоваров

Этот вопрос является одним из самых важных. Ведь именно правильно составленный перечень продукции для представления на витринах делает торговую точку востребованной среди покупателей. Перечислим основные позиции:

  1. Хозтовары. Пластиковая посуда, мешки для мусора, емкости, тряпки, губки.
  2. Бытовая химия. Моющие, чистящие и дезинфицирующие составы, средства для стирки, освежители воздуха.
  3. Гигиенические средства. Бумажная продукция, влажные салфетки, мыло, шампуни, средства для бритья.
  4. Текстиль. Колготки, гольфы, носки.
  5. Сезонные товары. Шампура, мангалы, пластиковая одноразовая посуда.
  6. Инсектициды. Спреи для защиты от насекомых, средства против грызунов и земноводных.

Обратите внимание! Большую роль играет правильное размещение товаров в магазине. Так грамотное оформление прикассовой зоны положительно влияет на допродажи и увеличивает оборот на 3-10%.

Продумывая зонирование лучше продукцию первой необходимости располагать в наиболее удаленных участках торгового зала. Это дает возможность посетителям по пути положить в корзину дополнительные покупки.

Необходимое оборудование

Здесь перечень нужных принадлежностей кардинально разнится в зависимости от формы работы. При самообслуживании необходимы стеллажи, торговые горки и витрины. С их помощью удается производить не только выкладку, но и зонировать помещения. Крупные изделия можно свободно раскладывать на открытых стеллажах. Но мелочевку лучше размещать за стеклом в хорошо просматриваемых местах, например, в прикассовой зоне.

При обслуживании клиентов продавцами потребуется выделять каждый отдел тумбами. По отношению к стеллажам, они более громоздкие. Однако, благодаря тому, что в них можно хранить запасы, удается сократить размер склада. Это особенно удобно если под хранение выделялась часть от общего помещения. Так вы увеличиваете полезное пространство магазина.

Не последнюю роль в оснащении помещения играет безопасность. Чтобы исключить воровство и порчу продукции нужно установить по периметру камеры видеонаблюдения. Если нет возможности организовать все сразу, достаточно смонтировать муляжи. Они хоть не пресекают причинение ущерба, но оказывают психологическое воздействие на злоумышленников.

Выбор поставщика

Самым главным критерием при подборе партнера для комплексных поставок является надежность. Увы, этот фактор можно проверить только на практике. А отдать предпочтение в пользу одной из компаний уже на старте позволяет изучение предоставляемых условий сотрудничества. Вот на что следует обратить внимание:

  • минимальная сумма заказа;
  • скидки при наращивании оборота;
  • возможность отсрочки платежа;
  • резервирование продукции;
  • форма оплаты;
  • поставки под заказ;
  • работа с регионами;
  • количество производителей в прайсе.

Обратите внимание! Устные соглашения не дают гарантии их выполнения. Поэтому все дополнительные условия лучше дублировать в договоре.

При развитии небольшой точки в условиях ограниченного бюджета лучше отдавать предпочтение в пользу единственного поставщика, который поставляет максимально широкий ассортимент. Это позволяет сократить время на обработку заказа и снизить минимальный порог закупки.

В дальнейшем развитии и расширении нужно рассматривать оптовых дистрибьюторов с максимально привлекательной ценой. Даже если при этом приходится работать параллельно с несколькими компаниями.

Приведенная выше информация позволяет избежать ряда ошибок в развитии магазина хозтоваров, сэкономить время и деньги.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля

Продажа бытовой химии – это удачный выбор бизнеса, поскольку такой товар всегда пользуется высоким спросом. Покупателями в основном выступают женщины, которые чаще всего приходят в магазин бытовой химии без определенной строгой цели. Кроме необходимого товара они приобретают ряд сопутствующих. К тому же, если женщины любят давать рекомендации знакомым – и если в вашем магазине будет оптимальное соотношение качества и цены, они обязательно вернутся еще раз и приведут подруг.

Женщины – не единственные клиенты магазинов бытовой химии. Широкий ассортимент будет востребован у самых разных сегментов, стоит лишь разнообразить базовый набор аксессуарами для мытья автомобилей или приспособлениями для дачи.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Продажа бытовой химии как бизнес

Бизнес по продаже бытовой химии выглядит несколько предпочтительнее, чем работа с цветами или продуктами. Сроки годности косметических и моющих средств намного длиннее, а потребность в них практически ежедневная.

Зубные пасты, косметика, чистящие и моющие средства и многое другое – за этими товарами потенциальные клиенты ходят в одно и то же место, наиболее удобное и оптимальное по цене.

Поскольку качество товаров в разных магазинах не может различаться, в отличие от цветов или овощей и фруктов, то на первый план выходит цена.

Чтобы бизнес был успешным, необходимо привлекать клиентов различными акциями, акционными предложениями и скидками на отдельные товары.

Читать еще:  Открыть табачный магазин затраты

Как открыть магазин бытовой химии: бизнес-план

Несмотря на все преимущества, в этой отрасли довольно высокая конкуренция, а, значит, для открытия бизнеса необходимо тщательно проработать будущие нюансы, выбрать формат магазина и стратегию продвижения. В этом поможет составление бизнес-плана, который будет содержать исчерпывающую информацию по всем направлениям:

  • реклама магазина;
  • выбор помещения;
  • составление ассортимента;
  • подбор персонала и пр.

Некоторые начинающие бизнесмены обращаются в специализированные компании, однако составить бизнес-план магазина бытовой химии с расчетами можно самостоятельно. Каждый бизнес индивидуален, а потому использование шаблона не будет эффективным.

Выбор формата бизнеса

Решая, как открыть магазин бытовой химии и косметики с нуля, важно в первую очередь определиться, каким именно будет будущий проект. Существует несколько основных форматов ведения этого бизнеса, которые различаются по масштабам и стартовому капиталу:

  • киоски и павильоны на остановках;
  • торговые точки на специализированных рынках (в том числе оптовых);
  • автономные магазины;
  • супермаркеты бытовой химии.

Чем выше продажи, тем выше будет прибыль, однако для этого надо будет сформировать глубокий товарный запас, сделать громкую рекламу и представить покупателям широчайший ассортимент.

Требования к помещению

В зависимости от выбранной стратегии работы, к помещению могут предъявляться разные требования. Однако в любом случае магазин должен располагаться на первой линии, должен быть хорошо виден с дороги и иметь удобную, просторную парковку.

Не стоит брать помещение в подвальном помещении или цоколе: дополнительные преграды в виде ступенек психологически будут делать ваш магазин неудобным, и некоторых процент потенциальных покупателей может пройти мимо.

Если помещение находится в жилом доме, важно также проработать возможность размещения вывески – для этого нужно организовать совещание с жильцами и получить их согласие, а также заключить договор с управляющей компанией.

оригинальный дизайн магазина будет работать на узнаваемость, но эффективным прием станет лишь при условии высокой проходимости. Затраты на ремонт помещения составят в среднем от 15 до 100 тысяч рублей и более.

Приобретение оборудования

Для магазина бытовой химии не требуется специального оборудования, как для продуктовых или плодовоовощных магазинов. Однако оборудование должно в самом выгодном свете презентовать товары, иметь возможности для хранения и при необходимости дополнительную подсветку.

Потребуются следующие предметы:

  • торговые стеллажи;
  • витрины;
  • полки под порошки и прочие габаритные товары;
  • подвесные полки и т.п.

Расходы на приобретение оборудования сильно различаются в зависимости от размеров помещения. Для стандартного магазина площадью 20 кв.м. на покупку всего необходимого потребуется в среднем около 80-150 тысяч рублей и выше.

Персонал

Персонал магазина бытовой химии должен состоять как минимум из 3-4 человек:

Наиболее предпочтительный график работы магазина – 10 или 12-часовой рабочий день, следовательно, разумнее всего сделать сменный график работы продавца.

На первых порах работы владелец магазина сам может выступить в роли продавца. Это позволит познакомиться лично с постоянными клиентами, посмотреть на работу своего бизнеса изнутри, проанализировать сильные и слабые стороны.

Ассортимент

Ассортимент – это один из самых важных аспектов работы магазина бытовой химии. Он должен состоять из всевозможных необходимых товаров:

  • косметических средств;
  • моющих и чистящих средств;
  • средств для ухода за кожей и телом;
  • бытовой химии;
  • сопутствующих товаров (лампочек, швабр и пр.).

Наличие автомобильных аксессуаров, автошампуней и прочих товаров приведет в магазин еще один контингент покупателей – мужчин.

Как привлечь покупателей

Думая о том, как привлечь покупателей, важно в первую очередь решить, как назвать магазин бытовой химии. Название должно быть простым, но в то же время броским и запоминающимся, содержать смысловую аналогию с тематикой бизнеса и быть на русском языке. Хорошие названия – «Мойдодыр», «Крем», «Косметический рай», эти магазины уже успешно работают на рынке.

Привлечь покупателей можно яркой рекламой и низкими ценами на самые популярные и ходовые товары: порошки, средства для мытья посуды, кондиционеры для белья и пр.

Сниженная цена компенсируется за счет продажи сопутствующих средств, магазин не терпит убытков, но завоевывает популярность среди клиентов.

Рентабельность бизнеса

Накрутка на ассортимент составляет в среднем 80-100%. Это значит, что при условии вложения в товар на 500 тысяч рублей, предприниматель вправе ожидать прибыли до 450-500 тысяч с этого товара. Реализация товара довольно быстрая, при условии хорошего месторасположения, что формирует рентабельность бизнеса на уровне 50-60%.

Расходы на первых этапах работы можно существенно сократить, если работать в магазине самостоятельно. В таком случае ежемесячные затраты составят 20-30 тысяч рублей – это стоимость арендной платы. Прибыль же от ежедневных продаж (при условии 10-15 покупок в день) составит от 90 тысяч рублей.

Не нашли ответа на свой вопрос?
Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 450-39-61
8 (800) 302-33-28

Это быстро и бесплатно !

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector