Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать через вебинары

План по созданию продающего вебинара: 7 шагов

Бесплатный мастер-класс — это работающий способ привлечь на основной курс большую аудиторию. Польза для всех — вы можете сделать его автовебинаром и не отвлекаться на продажи, а слушатели получат возможность оценить эксперта перед покупкой курса. Предлагаем универсальный пошаговый план по созданию продающего вебинара — применяйте его в любой нише.

Шаг 1. Зацепите внимание

На старте вебинара главное — зацепить внимание слушателей, заставить их остаться на весь сеанс. Основное возражение, если простыми словами, звучит так: «Ну и что мне здесь собираются рассказать? Будет что-то полезное или опять „вода“ и продажи?».

  • Сразу объясните, что конкретно узнают слушатели на встрече. Это должна быть какая-то уникальная информация;
  • Поясните, что принесет им эта информация, какую выгоду они получат;
  • Помогите рассчитать силы — уточните, насколько сложно им будет реализовать то, что вы озвучите;
  • Завлекайте пользой — пообещайте в конце вебинара дать ссылку на книгу, чек-лист, презентацию по теме. Обратите внимание слушателей, что скачать информацию можно только в течение десяти минут после окончания мастер-класса.

Пример: «Тема нашего вебинара — как выработать уникальный стиль для обработки свадебных фотографий. Это тренд из Европы, в следующем году все захотят такие фотоальбомы — клиенты будут стоять в очереди к вам. В среднем ценник за такую свадьбу — 20 тысяч рублей. Обработать все фотографии можно за три полных дня. Всем, кто останется до конца вебинара, — чек-лист по ретушированию портретов невесты и автоматический экшн для Photoshop».

Заранее проверьте связь и соединение. Должен быть качественный звук, речь должна быть чёткой и ясной. Это очень важно — слушатель решает, комфортно ли ему будет слушать эксперта

Алексей Стрельцов директор по развитию ACCEL

Шаг 2. Подтвердите свою экспертность

Заинтриговать слушателей — это лишь первая часть плана продающего вебинара. Если дальше сразу начать рассказывать какую-то информацию по теме, то толку не будет — ведь не создано ощущение доверия.

В этом шаге используйте прием из маркетинга — социальные доказательства. Вам нужно убедить слушателей, что вы эксперт, или напомнить им об этом, если вы так себя и продвигаете. Есть официальные регалии? Озвучьте их. Если нет, расскажите о крупных известных клиентах или поделитесь отзывами ваших учеников.

Если нет регалий — всегда можно рассказать об опыте. Например, весил 150 кг, похудел. Или о том, как помог клиентам. Неважно, что у вас нет сертификатов — люди приходят не за бумагой, а за результатом.

Лайфхак — перед мастер-классом протестируйте пару уроков из основного курса на знакомых и друзьях, попросите поделиться мнением. Если всё хорошо — получите несколько настоящих отзывов, записанных на видео.

Не расхваливайте себя слишком долго — люди уже пришли к вам на вебинар, значит, некий кредит доверия есть. Нужно лишь подкрепить его.

Доверие можно завоевать ответами на вопросы. Люди пишут в чат — разбирайте подробно каждую тему. Отвечайте чётко, понятно, по делу. Правильный ответ на вопрос демонстрирует, что вы эксперт, и люди осознают, что вы можете им помочь.

Полина Филимонова в школе кондитеров использует еще один вариант соцдоказательства — рассказывает, у кого повышала квалификацию

Шаг 3. Вскройте «боли»

Эффективный вебинар — это решение потребностей слушателей. Причем реальных, а не выдуманных. Озвучьте «боли» клиентов — это психологический ход, который заставит слушателей быть внимательными. И добавьте, что страдать от этих «болей» необязательно.

Проводите вебинар для фотографов? Сосредоточьтесь на том, что им приходится за копейки сидеть ночами, обрабатывая тысячи снимков. И роста дохода нет — ведь количество времени на работу ограничено 24 часами в сутки. В итоге — прибыль минимальна, отдыха нет, выгорание придет совсем скоро.

Тема о спорте? Напомните, что чувствует человек после первых пяти километров бега. Как хочется всё бросить, и единственный выход, по мнению многих тренеров — ломать себя, заставлять бежать дальше. Результат — травма, тренер снимает с себя ответственность, потому что это вы — слабовольный.

В школе финансовой грамотности на «боли» указывают мягко, но точно

Шаг 4. Начните рассказ о продукте

Задача этого шага — чуть подробнее объяснить, как избавиться от «боли». Рассказать вкратце, не вдаваясь в подробности. Побудьте немного «капитаном очевидность».

  • Фотограф может автоматизировать процессы и сократить время на обработку в 10 раз. После применения пакетной загрузки вручную обрабатывать придётся только 20–30 снимков для фотокниги;
  • Бегун — сделать программу тренировок равномерной, использовать методы интервалов и составить программу питания, которая подбодрит организм и даст достаточно энергии для восстановления.

Не забудьте сказать, что на вебинаре вы не озвучите полностью методику, а дадите лишь часть информации. Но и это будет полезно — ведь даже после бесплатного вебинара слушателям станет немного легче и проще справляться с «болью».

Скажите в самом начале, что у вас есть платная методика или система. По ходу вебинара иногда напоминайте об этом — говорите, что полная информация есть в курсе, сейчас вы готовы озвучить её только частично.

Шаг 5. Расскажите о ваших клиентах (опционально)

Используйте сторителлинг — это будет заключительным элементом в создании репутации эксперта для ваших слушателей. Расскажите о том, как ваши клиенты смогли решить проблемы с помощью вашего продукта.

Постройте историю на классическом каноне «путешествия героя». Схема выглядит так:

  1. Герой осознает проблему и отправляется в путь;
  2. По пути сталкивается с препятствиями, максимально сложными для его уровня, но справляется с ними;
  3. Возвращается домой с наградой — новыми навыками или артефактами.
Читать еще:  Стратегии инвестирования в криптовалюту

Этот упрощенный алгоритм может использоваться для создания любой истории. Старайтесь, чтобы путь вашего героя вышел максимально сложным и правдоподобным.

Если подробных кейсов от клиентов ещё нет — расскажите о себе. Как вы стали экспертом? Почему вы решили развиваться в нише? С какими трудностями столкнулись? Как преодолели их? Прочитайте книгу создателя механики Джозефа Кэмбелла «Тысячеликий герой», стройте этот шаг своего вебинара по его образцу.

Шаг 6. Дайте работающую схему

Все подготовительные этапы пройдены. Постарайтесь, чтобы к этому шагу слушатели ещё не устали — потратьте на первые пять пунктов 10-15 минут. Приступайте к продаже.

Начинающие бизнесмены в онлайн-образовании часто совершают ошибку — они считают главным продающим элементом блок с рассказом о полном курсе. Это не так. Слушатель должен согласиться на покупку во время главной содержательной части вебинара.

Полностью раскройте тему мастер-класса. Дайте конкретную информацию, без воды. Разделите рассказ на несколько блоков, после каждого собирайте обратную связь. Если вебинар «живой» — отвечайте на вопросы сразу. Если автовебинар — наймите кураторов, на все вопросы должны быть даны ответы.

Разбейте свой рассказ на шаги — слушатель должен получить конкретную инструкцию по теме. Результат этого этапа — мысль будущего клиента о том, что если спикер бесплатно озвучивает полезную информацию, то на платном курсе он выдаст действительно ценные знания.

Шаг 7. Сделайте рекламное предложение

Остался один шаг — подтолкните слушателей к покупке. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться. Разрабатывая это предложение — маркетологи называют его офером, помните — цель не продать, а подтолкнуть сделать покупку прямо сейчас.

Есть несколько проверенных методов:

  • Скидка с ограничением по времени. Предлагайте первым десяти купившим ценник меньше, чем остальным;
  • Дополнительный бонус участникам вебинара — например, только они получат ещё один живой мастер-класс, не включенный в основной курс;
  • Пакет курсов по сниженной цене;
  • Гарантия возврата денег после первого вебинара;
  • Рассрочка для участников вебинара;
  • Специальные упражнения для отработки навыков только для слушателей мастер-класса.

После офера проведите сессию ответов на вопросы. Пока люди пишут сообщения в чат, расскажите что-нибудь интересное из вашей практики или озвучьте ещё что-то полезное. Напомните про контакты, попросите поделиться записью вебинара с друзьями.

Лайфхак — попробуйте прием «выбор». Сформируйте три вида курсов. Например, в базовом пакете будут только записанные ролики. В расширенном — ещё и пара живых вебинаров. VIP-пакет — личный куратор на время обучения. Последние два продайте со скидкой.

Два главных составляющих офера — призыв к действию и deadline. Нужно проговаривать конкретные действия минимум три раза — пройдите по ссылке, нажмите на кнопочку, оставьте адрес. Про срок предложения всё понятно — ограничивайте. И главное, помните, что люди будут сравнивать цену вашего продукта и его ценность. Последнее должно перевешивать.

В школе спортсменов есть ограничение по времени — когда акция закончится, курс станет дороже

Продающий вебинар готов. Следующий шаг — сделать так, чтобы на него пришли люди. Смотрите инструкцию по продаже мастер-класса в интернетена нашем портале.

Четыре распространенных ошибки в продающем вебинаре

Первое — не продавать. Эксперты думают, что достаточно дать полезную информацию, и курс тут же купят. Это не так. Да, контент вебинара помогает убедиться, что на полном курсе будет полезно. Но без продающих механик люди не оплатят счёт.

Вебинары обычно идут вечером, и на следующее утро слушатель просто забудет про вас. Продавайте, называйте цену, рассказывайте о преимуществах.

Второе — озвучить офер, не подготовив публику. Некоторые эксперты долго озвучивают полезный контент и только в конце предлагают купить полный курс. Так не работает — слушатели просто уйдут с вебинара. Напоминайте о платном курсе в течение всего занятия — сегодня вы делитесь только небольшой частью контента полного тренинга.

Третье — плохой звук и постановка речи. Всегда проверяйте, как настроена техника. Следите за голосом и манерой говорить. Люди не будут слушать мычание и шипение.

Четвертое — не делать интерактив. Вебинар в формате долгого монолога скучный. Привлекайте слушателей к общению, заставьте их реагировать на ваши слова.

Общайтесь в чате, давайте задания, какую-то практику. Пусть разминают пальцы, пишут что-то в чат, ставят простые плюсики. Вовлекайте слушателей.

Краткий чек-лист подготовки продающего вебинара

Не отчаивайтесь, если не удалось провести продающий вебинар с первого раза, — на всё требуется опыт. Проработайте каждый шаг:

  • Заинтригуйте слушателей;
  • Заставьте вам доверять;
  • Найдите и вскройте «боли» аудитории;
  • Немного расскажите о продукте;
  • Поделитесь историй, как вы или ваши клиенты преодолели «боль»;
  • Продайте с помощью работающей схемы;
  • Cделайте оффер.

И не забудьте в конце дать ссылку на ту полезную информацию, которую пообещали в начале встречи.

Как продавать на вебинаре

Кевин Ано занимается разного рода бизнесами еще со школы, особенно интересуется запуском новых продуктов, проведением вебинаров, привлечением новых клиентов. Создал свое маркетинговое агентство и приложение wolfeo, позволяющее предприятиям получать больше клиентов и удваивать свой оборот, иметь больше трафика и собирать больше контактов. Кевин поделится с нами нюансами, которые необходимо учесть для создания по-настоящему хороших продающих вебинаров.

В первой части статьи ( https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-organizovat-xoroshij-vebinar ) Кевин разобрал темы о подготовке к вебинару и о правильной структуре вебинара. Переходим к самому важному моменту — к продажам.

Как правильно продавать

Правильная техника относительно проста: не говорить о продаже вообще. Переходите от содержания к тому, «что вы сейчас можете делать, чтобы получить то-то и то-то в вашей работе». Расскажите о своем продукте так, как если бы он у слушателей вебинара уже был.

Читать еще:  Расчет окупаемости инвестиций пример

Объясните слушателям, что их ждет «по другую сторону» экрана. А перейти туда или нет — это уже их задача. Говорите обо всем в настоящем времени, как если бы слушатели уже были вашими клиентами.

Нужно максимально органично связать воедино содержание и продажу. Классическая ошибка: «А сейчас я представлю вам мой продукт…» Вы сразу увидите, как число присутствующих на вебинаре начнет стремительно таять! Почему?

У людей еще нет желания купить ваш товар. Возможно, они захотят это сделать после того, как вы им его правильно представите. Но это случится точно не в тот момент, когда вы им сразу предлагаете достать кошелек.

Как анонсировать вебинар

Имеет смысл отправить по электронной почте не одно, а множество писем с приглашением. Всегда найдется тот, кто не получит часть ваших писем, увидит, но не сможет записаться немедленно, забудет и т.д.

Например, если вебинар состоится в четверг в 20:00, первое приглашение высылается в понедельник. Затем по одному письму во вторник и в среду. А в четверг отправьте целых два письма: первое — в 9 утра, второе — в 17–18 часов.

Каков наилучший момент для вебинара?

Это зависит от дня недели. Лучше избегать вечера пятницы: у людей начинаются выходные, они могут куда-то пойти или уехать, они вряд ли захотят сидеть дома из-за вашего вебинара и им точно не до ваших продаж. Субботний вечер аналогично — забудьте. А вот воскресенье, 19–20 часов — отличный момент, один из топовых по посещениям. На рабочей неделе лучшее время — четверг, около 19–20 часов.

Как «закрывать» продажи после представления продукта на вебинаре?

Облегчите своим клиентам по максимуму переход к покупке. При продаже предложения надо использовать все доступные средства и способы:

— если позволяют технические возможности, сделайте кликабельную ссылку в окошке, которое появляется в самой трансляции;

— постоянно отправляйте активную ссылку на предложение в чат;

— сделайте рассылку по электронной почте после вебинара, поскольку всегда будут люди, которые не успели записать, не смогли кликнуть ссылку, не попали на сайт, те, у которых разрядилась батарея, отключили электричество или Интернет и т.д.

Делать ли запись вебинара?

Это зависит исключительно от вашей философии. Но знайте, что полезно разнообразить приемы. Иногда кампании становятся слишком регулярными и приедаются. Люди привыкают, что будет запись, и перестают приходить на живые мероприятия — это помешает вам иметь максимальное количество посещений.

Поэтому не бойтесь ломать привычные схемы. Старайтесь делать кампании, отличающиеся друг от друга: один раз с записью, другой раз без, и об этом ясно сообщайте с самого начала, еще в рассылке приглашений, и на самом вебинаре тоже напомните, что «записи точно не будет».

Какими программами можно пользоваться для создания вебинара?

Это отдельная большая тема. Программ много. Одни работают лучше, другие хуже. Одни платные, другие нет. Рекомендую присмотреться к следующему программному обеспечению:

— https://hangouts.google.com/?hl=fr — бесплатный, неограниченное количество зрителей. Барак Обама проводил живой эфир именно с его помощью, в финале там был не один миллион слушателей.

Про заработок в Интернете мы сделали целый курс!

Как продавать через вебинары

Бонус №3
Пошаговый алгоритм построения персонального бренда, на который клиенты сами будут слетаться как пчелы на цветок.

Победитель получает все!

Тот, кто первый выполнит все задания и привлечет на свой первый платный вебинар больше всех участников, получит от нас традиционный приз – Ноутбук Asus Eee . Еще один элемент вашей мобильной жизни.

Ведущие

Алекс Айвенго – консультант по персональному брендингу, за 2007 год уже заработал для своих клиентов $1млн. Алекс постоянно в движении: Гонконг-Москва-Европа. Отлично понимает суть брендинга товаров и услуг силами фрилансеров без огромных бюджетов. Сам проводит тренинги для фрилансеров, помогает заказчикам найти фрилансеров.

Павел Бусыгин — В рекламном бизнесе более 6 лет. С 2006 года владелец и руководитель копирайтингового агентства Pro-Text. Среди клиентов агентства – ведущие веб-студии и SEO-компании страны, финансовые организации и коммерческие банки, инвестиционные и туристические компании из стран Европы. В рамках образовательного направления бизнеса преподает современные методики маркетинга и копирайтинга, обучает копирайтеров, руководителей отделов рекламы и PR. больше информации

Для кого это

Для тех, кому надоело проводить бесплатные вебинары

Для тех, кто недавно обнаружил новый формат тренингов и хочет обкатать некоторые темы тренингов

Для тех, кто недавно начал новый проект и хочет быстрее начать зарабатывать

Программа тренинга

По итогу первого тренинга по копирайтингу для НЕ-копирайтеров, мы столкнулись с тем, что выдали слишком много информации и заданий.

До финала дошли немногие. В этот раз решили немного изменить материал и подачу. Более легкая подача и домашние задания. Но в любом случае придется хорошо налегать на весла.

Формат:

Ежедневные касты — 15 рабочих дней, 3 недели, плюс будут сюрпризные касты. (куда без них?)

Будем выдавать вам 2 каста каждый день.

Итого 29 основных кастов, плюс бонусные. Это полностью закрывает информационный голод по внутренним механизмам продажи и проведения вебинаров.

Время кастов – вечернее, первый каст в 19.00, второй в 21.00.

Если вы не успеваете в живой эфир, то для вас обязательно будет запись.

Специфика продаж вебинаров для тренеров.

1. Мы учитываем специфику продажи тренингов исходя из собственного опыта продаж. Своих удачных и не очень опытах.

2. Будем рассказывать про самые основы проведения и продажи вебинаров.

3. На тренинге мы покажем все фишки, которые будут продавать и которые можно встраивать самому сразу.

3. Встраиваем ваши тексты сразу именно туда куда нужно.

Ответ на вопрос: “Зачем мне нужен этот тренинг”?

Этот тренинг отличная возможность писать свои тексты «в потоке».

Что вы получите сразу после нашего Интернет-тренинга

Ø Свой первый системный интернет-тренинг за деньги.

Читать еще:  Крипторубль от сбербанка

Ø Рекламную кампанию для интернет-тренинга (часть которой мы запустим еще в процессе)

Ø Продающие тексты для вашего сайта (landing page)

Ø Готовое sales letter (продающее письмо) для продажи вашего вебинара

Ø Программу вашего 3-х недельногорезультативного вебинара.

Ø Знание о том, что стоит делать и что точно не стоит.

За тренинг по продаже вебинаров можно смело отдать $280.

1 волна — первые 10 человек идут с дополнительной 50% скидкой – $140
2 волна — следующие 10 человек с 35% скидкой – $182
3 волна — потом 10 человек с 20% скидкой – $224.

А еще скидки будут?

30% скидка

— членам Мастер-Группы Алекса Айвенго по персональному брендингу,
— участникам живых семинаров или интернет-тренингов Павла Бусыгина.

1 волна – $98 .
2 волна – $127
3 волна – $157

А не дорого?

Давайте посчитаем вместе, если вы все сделаете правильно, то при продаже вашего вебинара по такой же цене, первый же участник окупит ваши затраты на вебинар. Остальные участники идут вам только в плюс 🙂

Кроме того, вы можете выиграть ноутбук, который стоит примерно $300.

Для тех, кто считает, что это дорого

– не берите! Наверняка вы из того типа клиентов у которых, вечно нет времени внедрить систему тайм-менеджмента и нет денег для прокачки умений для добывания денег. Пробуйте дальше проводить бесплатные вебинары в надежде что у вас кто-то что-то купит.

Ограничение по количеству мест

Поскольку на тренинге мы будем разбирать каждый текст, то количество участников ограничено: Мы возьмем на борт только 60 человек.
Предвосхищаю ваш вопрос, в Мастер-Группу можно оплатить и подробно почитать о том чем, мы там занимаемся можно тут

Гарантии

100% если вы сочтете результаты недостойными своих денег, возврат в полном объеме, но больше вы не сможете участвовать ни в моих тренингах, ни в тренингах Павла.

Начало первой части

Как записаться

1. шаг

Оплатите WEB-Z-money Z803557996202 (Без протекции сделки) Или Яндекс-деньгами № 41001238118668 (по текущему курсу)

2. шаг

После этого пришлите мне письмо с данными по оплате на почтовый ящик alex.ayvengo [at] gmail.com с темой письма “WEBINAR TRAINER (если в теме письма будет что-то иное, робот его не пропустит).

3. шаг

будет в письме, дам ссылку где проходит вебинар, где выкладываем касты и остальные технические вопросы.

Не ограничивайте себя во время самоизоляции!

Узнайте, какие инструменты ВКонтакте помогут сохранить привычный ритм жизни, когда нужно оставаться дома.Посмотреть

11 записей

Я терпеть не могу втюхивать!

Кричала я долгое время и игнорировала процесс ведения вебинара в течение 3х лет. Ощущение совей звездности меня провоцировало на разные высказывания:

— я люблю импровизировать, Показать полностью… поэтому прописывать я ничего не собираюсь

— люди купят у меня, потому что у меня столько знаний, сколько нет у большинства инфотолкателей)

— сегодня меня слушали одни бомжи, поэтому я не продала

— я слишком им много дала на вебинаре и они просто накушались информацией

Чуть ниже вы найдете записи 1го дня мастер-класса, на котором я показала вам фишки самопрезентации, как быстро поднять свой уровень энергии до лидера, а также узнали про схему написания качественного оффера и домашнее задание на завтра, а пока немного истории.

Дело в том, что продажа на вебинаре — целое искусство и втюхиванию там нет места, я поняла это когда начала собирать более 100 человек онлайн и у меня не было ни одной покупки. Продавать получалось только с личных консультаций.

Вот тут-то меня и переклинило, что дело не в том, что у кого-то нет денег и не в том, что я много даю, а в том, что люди не понимают, что я им предлагаю, я просто не могла им грамотно рассказать о своем продукте.

Я увидела, как те клиенты, которые внимательно меня слушали и признавались мне в любви, покупали коучинги и другие продукты у моих конкурентов, а мне говорили, что у них нет денег.

Я начала анализировать вебинары успешных инфобизнесменов, походила на интенсивы и коучинги своих коллег по этой тематике и сложила идеальный пазлик, который позволяет продавать минимум 20% участникам моих мероприятий.

Целых пять лет я носила розовые очки и уже думала, что вебинары – просто не мое.

Теперь я хочу снять ваши очки и помочь вам увидеть, что продавать на вебинаре это не просто втюхивать – что это целое ремесло, очень интересное и творческое, а самое главное – благодарное. Потому через бесплатные личные консультации заработать более 100 тысяч в месяц сложновато.

Я очень надеюсь, что вы уже начинаете понимать это и решительно настроены научиться овладеть этим искусством вместе со мной. Я Вам напоминаю, что у меня скоро состоится два интенсива, где мы пропишем крутой оффер для ваших продаж и интенсив, в котором пропишем основные продающие части вебинара со всеми хитростями вебинарного мастерства внести пока еще низкую оплату в размере 3400 вместо 7000 за интенсив вы можете вот по этой ссылке.

А вот ваше домашнее после первого дня мастер-класса:
Найти себе пару из участников мастер-класса, созвониться на пять- десять минут и рассказать о своем оффере в 3- 5 предложениях, используя схему написания качественного оффера и навыки самопрезентации, которые мы с вами тренировали.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector