Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Фриланс где брать заказы

Заказы для фрилансера. Где находить заказчиков?

Фрилансер может постоянно работать на одного заказчика, а может менять их каждый день как перчатки. Но факт остаётся фактом – клиентов нужно найти. В этой статье я выдам свои источники заказов для фрилансера.

У каждого способа есть свои недостатки и преимущества. В одном – простоту поиска портит высокая конкуренция и повсеместный демпинг. В других способах демпинг не нужен, но нужно время и деньги на раскрутку собственного бренда. Я расскажу о своём личном опыте, как удачном, так и неудачном. Итак, поехали!

Где фрилансеру находить заказы?

Поиск заказчиков на биржах фриланса

Биржа фриланса – это путь наименьшего сопротивления. В самом простом варианте не нужно даже вести переговоры – можно просто взять заказ в работу и начать его делать. Тут всё просто – много заказчиков собрано в одном месте и есть готовое ТЗ. Всё просто, стабильно и однозначно, как работа по найму.

Минусы вполне очевидны. Это психологически тяжёлая комиссия, скромные гонорары, суровые правила и ограничения, трудности профессионального роста, жёсткая конкуренция и демпинг. Но это всё перевешивает главный плюс – простота. Отличный вариант, чтоб получить первый заказ на фрилансе.

Как найти заказчиков на бирже?

  • Зарегистрироваться на как можно большем количестве бирж.
  • Освоить интерфейс, заполнить профиль, подключить кошельки.
  • Попробовать взять заказ.
  • Выбрать самые “живые” и комфортные работы.
  • Работать и повышать репутацию. Чем выше репутация – тем дороже заказы.

Прочитайте подробный обзор проверенных бирж фриланса для новичков, чтобы определиться, с какой именно начать.

Чем дальше фрилансер развивается, тем реже он заходит на биржи. Поэтому рассмотрим другие источники дохода.

Поиск заказчиков через личный сайт

В наше время создать сайт под силу каждому. Основных вариантов 2: или создать сайт на основе CMS (CMS — content managment system, система управления контентом), например, WordPress, или с помощью конструктора.

Преимущества готовых движков: подходят для SEO, более гибкие в настройках и не нужно платить ежемесячную абонентскую плату. Сайт на конструкторе проще и быстрее сделать, не требуются специальные знания. Но вот свободы действий будет гораздо меньше, и есть ежемесячная оплата. Поэтому я принял решение создать простой блог без излишеств на WordPress.

Пробиться в ТОП по коммерческим запросам очень трудно. А контекстная реклама стоит денег и не всегда себя оправдывает. Лично я продвигал свой сайт с помощью статей с низкочастотными ключами. В итоге на каждую статью приходит от 10 до 180 посетителей в день. На данный момент результат меня устраивает.

Как бы там ни было, свой сайт стоит создать в обязательном порядке. Это хорошее место, чтобы выложить на нём портфолио и показать себя лицом. Это будет очень хороший козырь в борьбе за своё место под солнцем среди тысяч конкурентов. Это будет хорошее украшение визитки, профиля в соц. сетях и подписи к почте.

Как искать заказы через свой личный сайт?

  • Придумать доменное имя и зарегистрировать его. Отдельно от хостинга!
  • Оплатить хостинг (место, где будет храниться сайт), отдельно от домена.
  • Установить на хостинг движок сайта. Это делается буквально в один клик в панели управления хостингом.
  • Выбрать тему оформления и настроить её. Многие настройки интуитивно понятны.
  • Заполнить сайт уникальными статьями, желательно описывать личный опыт. Очень важно использовать SEO-оптимизацию, чтоб трафик шёл из поиска.
  • Использовать ссылку на свой сайт везде, где только можно: в профилях соц. сетей, в объявлениях к своим заказам, при общении на форумах. Главное, чтоб ссылка смотрелась органично, а не выглядела как спам.
  • На первых этапах есть смысл дать контекстную рекламу.
  • Получаете заказы и общаетесь с заказчиками напрямую.

Этот способ поиска заказчиков гораздо труднее, чем на биржах, но со временем себя окупает. Ведь чем старше сайт становится, тем лучше он ранжируется в поиске. И ещё. Лучше создать посредственный сайт, чем не создавать никакого. Ведь со временем его можно улучшить.

Поиск заказчиков в соц. сетях

Соц. сети – ещё один надёжный источник работы. Наряду с биржами, это достаточно неплохой вариант получить фриланс-заказы для новичков. Но в SMM есть свой ряд особенностей.

Во-первых, конкуренция в соц. сетях зашкаливает. Создать группу Вконтакте психологически проще, чем свой собственный сайт. Не нужно оплачивать хостинг и покупать доменное имя. Главный недостаток в создании группы – это невозможность добавить свой функционал и полная зависимость от прихотей администрации данной соц. сети. Бывает, сообщества банят без объяснения причины.

Я не готов тратить всё свободное время на раскрутку своей группы (помните, есть же еще и сайт, биржи и заказы клиентов). Самый простой метод для раскрутки — вставлять краткие анонсы статей, которые вышли в вашем блоге, и давать на них ссылку. Так группа и сайт будут органично развиваться. Конечно, качественная раскрутка группы требует гораздо большей отдачи, но это отдельная тема для статьи.

Как еще находить заказы в соц. сетях?

Для начала я оставил пару десятков объявлений о своих услугах в группах фриланса. Для этого я заходил в обсуждения и там оставлял рекламное сообщение о самом себе со ссылкой на свой сайт. Честно говоря, я особо ни на что не надеялся. Но, тем не менее, я взял в работу несколько заказов. Поэтому система действует!

Другой хороший вариант – оставить цепляющий платный пост в группе для бизнесменов или копирайтеров. Многие заказчики обращают внимание на такие посты. А стоимость полученных заказов с большой долей вероятности возместит затраты на рекламу.

В любом случае самое главное – угадать с группой, в которой есть именно ваша целевая аудитория. Чтобы это выяснить, порой, нужно дать рекламу во многих группах. Нужно смотреть не только на число подписчиков. На каждой записи должны быть лайки и реальные комментарии. Мёртвые группы никому не нужны.

Самый простой алгоритм поиска заказчиков в соц. сетях:

  • Открыть ВК, зайти в “Группы” и вбить в поиске слово “Фриланс”
  • Лучше всего сортировать сообщества по числу участников. Но при этом важно смотреть, чтоб группа была “живая”. Это лайки на записях и осмысленные комментарии пользователей. Приоритет отдавать тем группам, где в комментариях ведутся оживленные дискуссии.
  • Оставить своё объявление в обсуждениях. Если активность группы зашкаливает, то есть смысл оставить на стене платный пост о своих услугах.
  • Если потратить хотя бы 3 часа на публикацию объявлений, то вероятность получить несколько заказов в ближайшую неделю будет очень высока. Дерзайте!

Всё очень просто: достаточно вбить в поиск слово “фриланс”

В данный момент я больше уделяю внимания своему сайту, чем SMM-продвижению. Хотя есть часть специалистов, которые выстраивают развитие личного бренда исключительно через соц. сети.

Сарафанное радио

Самый лучший способ найти денежные заказы для фрилансеров. Всё что для этого нужно – просто качественно делать свою работу и со временем мудрый рынок сам всё рассудит, регулярно присылая новых клиентов. Ко мне периодически обращаются новые заказчики по рекомендациям предыдущих.

Как увеличить количество обращений через сарафанное радио?

  1. Расскажите знакомым, чем вы занимаетесь;
  2. Спросите у них рекомендацию — могут ли они посоветовать кого-то, кому интересна ваша услуга, например, копирайтинг (если вы занимаетесь текстами);
  3. Заводите новых знакомых, ходите на конференции, мастер-классы, нетворкинг вечера, неформальные тусовки предпринимателей.
Читать еще:  Основные специальности фрилансеров

Накопление социального капитала — очень важный актив. За любым бизнесом стоят люди, поэтому новые знакомства всегда приводят клиентов. Проверено на личном опыте десятки раз.

Рассылка

Я пробовал это метод, но ожидаемого результата это не принесло. Отослал около 200 индивидуальных писем в различные компании и получил один ответ: «Я подумаю». Поэтому для меня этот способ малоэффективен.

Если решите попробовать, то вот инструкция. Но придется запастись терпением:

  1. Сейчас работают нишевые рассылки. То есть писать во все подряд фирмы нет смысла. Нужно выбрать конкретное направление, например, где у вас уже есть опыт и результат. Я так работал по МФО (микро-финансовым организациям);
  2. Соберите базу контактов по данной тематике через Яндекс Справочник или 2gis. Проще всего купить готовую базу. Найти их можно через тот же Яндекс. Только обратите внимание на “свежесть” базы;
  3. Составьте цепляющее персональное письмо. Так как руководителям регулярно приходит СПАМ на почту, то самое сложное, это выделиться на фоне. Письмо должно идти от Вас лично, а не от фирмы. Лучше, выяснить имя, кому пишите, или название фирмы и написать “Руководителю ООО “Ромашка”;
  4. В письме не нужно ничего продавать. Задача письма получить первичный интерес и телефон. Предложите бесплатный аудит, разработку стратегии или выполнение тестового задания. Главная задача — быть полезным человеку. Вы работаете с холодной базой, поэтому степень доверия к вам на старте будет низкой;
  5. После того, как получите одобрение (лучше пообщаться по телефону), сделайте бесплатный первый шаг, после которого закрывайте клиента на продажу. Опять же, сразу продать на высокий чек едва ли получится, поэтому начинайте с тестового месяца.

Общение на форумах

Способ, который активно рекомендуют гуру фриланса. Я пробовал, но опыт оказался неудачным. По сути, объявления о своих услугах на форумах рассматривается администрацией как спам. Несмотря на то, что просмотры были, ожидаемого отклика это не принесло. Затею пришлось оставить и начать делать свой сайт.

Вывод, который я сделал – нужно быть лидером мнений. Часто этому способствует личное знакомство в реале с другими лидерами мнений и администрацией форума. Именно к авторитетам будут прислушиваться владельцы бизнеса. Если всё же решитесь продвигаться через форумы, старайтесь давать людям как можно больше полезных советов. А уж они найдут, как с вами связаться.

Социальное сканирование

Сервисы сканирования отыскивают информацию по запросам в социальных сетях. В результате вы получаете контакты ваших возможных клиентов. Плюс в том, что этот процесс автоматизирован: вбиваете ключевые фразы для поиска клиентов и получаете “теплых” лидов. Минус этих сервисов: приходится платить, срок бесплатного тестового пользования ограничен.

Популярные сервисы

Отличный сервис для поиска заявок. Первые 5 дней бесплатно, далее от 1500 руб/мес.

Бесплатный доступ есть, но показывает заявки трехдневной давности, возможно уже не актуальные. Если вы хотите видеть свежие заявки, нужно оформить подписку. Подписка на месяц стоит 1240 рублей.

Самый бюджетный сервис: месяц стоит 500 рублей и даже 300, если оплатить сразу за полгода. Но я считаю, что лучше оформить месячную подписку, протестировать, а потом уже выходить на расширенные периоды. Не стоит на старте тратить много денег, пока вы не убедились, что сервис вам на 100% нужен.

Сервисы порой приводят действительно хороших, горячих клиентов, поэтому не игнорируйте их. Зарегистрируйтесь, попробуйте получить заявки за бесплатный тестовый период.

Заключение

Лично для себя в качестве места, где фрилансер может получить заказ, я выбрал три варианта: платную биржу, личный сайт и объявления в соц. сетях. На данный момент мой доход сравним со стандартной зарплатой работника, но при этом работаю в 2 раза меньше.

Остальное время занимает самообучение, общение в реале и соц. сетях и домашние дела. А также различные физические упражнения, ведь фрилансеру так важно быть здоровым!

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями. Есть что сказать? Напишите комментарий ниже.

Как быстро найти клиентов начинающему фрилансеру?

Многим новичкам сложно найти заказчиков. Данная статья поможет ускорить поиск первых клиентов, готовых платить за ваши услуги. В предложенном методе нет ничего сложного. Он может использоваться фрилансерами в любой сфере и области. Главное сделать все по схеме.

Почему новичкам сложно найти работу?

  • Вас мало кто знает.
  • Поскольку нет текущих клиентов, то нет заказов по сарафанному радио.
  • Заказчики вам не доверяют, потому что на биржах у вас нет рейтинга и отзывов.

Набор рейтинга и отзывов требует времени, а новые клиенты нужны здесь и сейчас.

Решение проблемы – использовать бесплатные способы продвижения. Они требуют усидчивости и затрат личного времени, но могут быстро принести клиентов. Чтобы заказчики вам доверяли, необходимо выполнить подготовительные работы.

1. Подготовительные работы

Подготовительный этап очень важен. Уделите ему время, и вам будет легче найти клиентов на следующих этапах.

Что требуется сделать:

  1. Заведите рабочий E-mail, Skype и номер телефона. Адреса должны быть короткими, выглядеть по-деловому, без цифр. Идеально, если адрес почты будет содержать ваше имя, фамилию или иметь связь с предлагаемыми вами услугами. Телефон нужен, поскольку есть клиенты, которые хотят позвонить фрилансеру и поговорить вживую до начала работы (Skype их не устраивает).
  2. Сделайте страницу в Facebook, паблик или группу ВКонтакте, красиво оформите группу, разместите в ней информацию о себе. В ленте выложите несколько полезных профессиональных советов и примеры работ. Если у вас нет примеров, сделайте 2-3 работы для выдуманных клиентов и выложите в группе. Ваша группа должна вызывать доверие у потенциальных клиентов.
  3. Попросите друзей подписаться на страницу или группу, поставить лайки к работам, оставить отзывы и мнения о вас. Важно, чтобы группа выглядела активной и живой. Это добавит к ней доверия. Пример живой и хорошо оформленной группы фрилансера: https://vk.com/zakazat_transkribaciyu

Добавьте в группу или паблик информацию, что для подписчиков устанавливается скидка на услуги в определенном размере (подумайте, какую скидку дать, но не меньше 10%). Это будет дополнительным стимулом обратиться к вам.

2. Разместите информацию о себе в Интернете, следуя нашим советам

В Интернете есть сотни сайтов, где можно абсолютно бесплатно разместить информацию о себе и своих услугах.

К числу таких сайтов относятся:

Доски объявлений, например, Avito.ru.

На каждом сайте вашу информацию увидит не очень большое число людей. Но если вы проявите настойчивость и разместите информацию на многих сайтах, в сумме вы получите внимание большой аудитории.

Чтобы вы не потратили время впустую:

  1. Соблюдайте правила сайтов, групп, сервисов. Например, если для резюме в группе сделана специальная тема, размещайте информацию в данной теме. Не спамите в комментариях к постам. Ваша задача – чтобы информация осталась на сайте или в группе как можно дольше, а не была удалена сразу после размещения.
  2. Пишите о себе интересно, но сжато. Указывайте свои конкурентные преимущества. Добавьте в текст картинку для привлечения внимания. Перед размещением информации прочитайте пост. Если на месте клиента вы бы заказали данную услугу, то публикуйте. Если нет, доработайте текст. Он должен быть убедительным!
  3. По возможности меняйте текст, который вы размещаете на разных сайтах, форумах, досках объявлений. Не копируйте один и тот же текст на десятках ресурсов.
  4. Там, где можно, оставляйте ссылку на свою группу или страницу в социальных сетях с указанием, что в группе можно посмотреть ваше портфолио. Можете оставлять ссылку на паблик как на ваш персональный сайт. Ниже я расскажу, почему это важно.

Подпишитесь на уведомления с форумов об ответах в созданных вами темах. Это позволит не пропустить вопросы от потенциальных клиентов.

Если вы сделали все правильно и обошли достаточно много сайтов, то информацию о вас и ваших услугах увидит множество потенциальных клиентов. Например, на форумах объявления с предложениями услуг могут набирать десятки и сотни просмотров.

В поисковые системы также попадет информация о вас и ваших услугах. Поскольку вы разместили на сайтах разные тексты, то все они будут участвовать в поиске, обеспечивая дополнительный трафик на созданные объявления.

3. Ловите клиентов в социальных сетях

Теперь самое интересное. Поскольку вы разместили везде в качестве своего сайта ссылку на группу или паблик, то потенциальные клиенты обязательно будут смотреть вашу группу. Какие это даст преимущества:

  • В статистике группы или паблика вы сможете посмотреть, сколько потенциальных клиентов посмотрели ваше портфолио.
  • Если клиентов заинтересуют ваши услуги, они вступят в группу, и вы сможете посмотреть их профили. Узнать, кого заинтересовали ваши предложения.

Добавляя в группу новые полезные посты, вы сможете напоминать потенциальным клиентам о себе и своих услугах, получая таким образом дополнительные заказы.

4. Отлеживайте эффективные каналы

Получив заявки от новых клиентов, обязательно задайте вопросы, где они нашли информацию о вас. Соберите список эффективных площадок, которые привлекают вам клиентов, и продумайте, как усилить вашу активность на них.

5. Не бойтесь писать потенциальным клиентам сами!

Многие компании набирают удаленных работников на постоянной основе. Посмотрите вакансии на сайтах агентств, бюро и других компаний, которые являются вашими потенциальными заказчиками. Нашли подходящую вакансию на их сайте? Предложите ваши услуги. Возможно, вам предложат проект, и разовое сотрудничество перерастет в постоянную работу.

Как найти хорошие заказы на фрилансе?

Поиск выгодных заказов – одна из основных задач фрилансера. Хорошие клиенты сами не заводятся. Нужно приложить усилия, чтобы получить хорошую работу. Давайте разберемся, где и как искать выгодные контракты.

Типы клиентов: кто Вам нужен?

Услугами фрилансеров пользуются разные клиенты. Каждый заказчик выбирает фрилансеров, исходя из своих задач и особенностей. Давайте разберемся, какие клиенты имеются на рынке фриланса и какие из них станут Вашими идеальными клиентами.

1. Частные лица

Как правило, ищут частных специалистов для небольших проектов с маленьким бюджетом. Например, владельцу блога нужно доработать сайт. Молодоженам – обработать фотографии со свадьбы. Студенту – сделать презентацию к учебному проекту. Нанять агентство на такую работу невозможно или очень дорого, поэтому ищут фрилансера. Частные лица практически не заполняют брифы, им сложно дать четкое ТЗ. Работа строится по принципу «сделайте так, чтобы мне понравилось». Такого клиента важно почувствовать и понять, сработаетесь с ним или нет.

2. Самозанятые и микро- бизнес

Индивидуальные предприниматели и владельцы небольших фирм часто обращаются к фрилансерам, чтобы сэкономить. В агентствах просят от 100 тыс. руб. за сайт, а частник сделает «то же самое» за 10 тыс. руб. Голова ИП забита тысячами вопросов, поэтому детально заполнить бриф – нет времени, отвечать на вопросы – тоже. Часто такие люди решают все вопросы в своем бизнесе, сами и покупают товар, и продают, и развозят заказы клиентам.

Им нужен человек, который «все сам придумает и обо все догадается». На этой почве часто возникают сложности. С другой стороны, это очень лояльные клиенты. Им сложно найти хорошего исполнителя, который «их понимает». Если Вы сможете «снимать головную боль» – получите очень довольного и лояльного клиента.

3. Малый бизнес

Хозяин этого бизнеса умеет выстраивать системы и знает, что ему нужно. Он умеет управлять людьми, и под его началом – уже 20-30 человек, а то и больше. Поэтому Вы получите детально заполненный бриф, четкие задачи, адекватный бюджет, но и требовать с Вас будут о-го-го как много. Если Вы профессионал – это Ваш клиент. Если чего-то не знаете, лучше наберитесь опыта перед работой с такими проектами.

4. Агентства

Работают с корпоративными клиентами и нанимают фрилансеров, если своих ресурсов не хватает. Могут обеспечивать постоянный приток заказов. Это хороший клиент, чтобы поднять свой уровень и понять, как идет работа над большими проектами. Минус агентств: часто ищут готовых специалистов, при этом сильно чувствительны к тарифам исполнителя.

5. Корпоративные клиенты

Средние и крупные компании. Обычно они работают с агентствами, но могут нанять и фрилансера. Например, если им нужен специалист экстра-класса для решения сложных задач, с которыми и не каждое агентство справится.

Если Вы новичок – набирайтесь опыта, работая с частными лицами, микро- бизнесом и агентствами. Если чувствуете, что имеете нужный опыт и квалификацию – переходите к клиентам из малого бизнеса и, если повезет, корпоративной среды. Далее я расскажу, как получить клиентов разного типа.

Где искать хороших клиентов?

Для поиска разных типов клиентов необходимо использовать разные каналы и учитывать специфику заказчика при общении с ним.

Обратите внимание: любой канал не дает быстрой отдачи. Возможно, исключение – биржи фриланса. Здесь достаточно зарегистрироваться, заполнить портфолио, просматривать проекты в ленте и отвечать на интересные заказы. Однако через ленту проектов Вы, скорее всего, найдете только частных лиц и микро- бизнес.

Чтобы получить клиентов других типов, потребуется прокачивать профили на биржах, активно общаться в профильных сообществах, работать на репутацию, заниматься PR своих услуг. Это все требует времени и дает отдачу в периодах 1-2 года и больше. Но если этой работой не заниматься, в перспективе Вы не сможете выйти на новых клиентов.

Посмотрите видео, в котором подробно рассказано, как правильно работать с рекламными каналами:

Проверьте, насколько активно Вы ищете заказчиков?

За каждый ответ «Да» ставьте +1 балл, на ответ «Нет» ничего не ставьте.

  1. Вы обновляете портфолио на биржах фриланса минимум раз в 3 месяца.
  2. У Вас имеется красиво оформленное резюме.
  3. Вы – участник крупнейших сообществ по Вашей профессии во ВКонтакте и Facebook и активно общаетесь там.
  4. Вы зарегистрированы в LinkedIn.
  5. Вы разместили портфолио на крупнейших сайтах по поиску работы.
  6. Вы ведете базу постоянных клиентов.
  7. Вы проходите курсы повышения квалификации минимум 1 раз в год.
  8. У Вас имеются сертификаты, подтверждающие Вашу квалификацию.
  9. Вы разработали собственный сайт-портфолио и продвигаете его в поисковых системах.
  10. Вы постоянно пробуете новые каналы продвижения своих услуг и фиксируете эффективность каждого канала.
  11. Вы ежедневно мониторите новые проекты на биржах и в профессиональных сообществах.

У Вас есть готовые формы брифа, коммерческого предложения для клиентов и эти формы постоянно обновляются.

от 0 до 4 баллов – Вы тратите слишком мало усилий для получения выгодных заказов. К сожалению, это может снижать число проектов, которые Вы получаете. Рекомендуем усилить работу по поиску заказчиков.

от 5 до 8 баллов – уже неплохо, Вы молодец! Если будете продолжать в том же духе, обязательно добьетесь высоких результатов. Пока же рекомендуем обратить внимание на пункты, в которых Вы получили 0 баллов. Проработайте их.

от 9 до 12 баллов – скорее всего, Вы уже нашли самые эффективные каналы привлечения клиентов и активно эти каналы эксплуатируете. Остается только отметить Вашу целеустремленность, которая обязательно приведет к успеху.

Как фрилансеру найти клиентов: 7 проверенных способов

Фриланс уже несколько лет не теряет популярности: с каждым днем все больше специалистов уходят из офиса. Может даже показаться, что заказчиков на всех не хватит. Но те, кто добился успеха на фрилансе, утверждают: если специалист хороший, то заказы — а с ними и деньги — будут всегда. Разумеется, нужно знать, где искать клиентов.

Сарафанное радио

Несмотря на развитие технологий, рекомендации от живых людей по-прежнему работают лучше всего. Как показало исследование Nielsen, люди, выбирая товар или услугу, в 55% случаев обратятся за информацией к членам семьи, 54% — к друзьям, 54% — прочитают отзывы в интернете. А 78% респондентов, опрошенных Sprout Social, заявили, что порекомендуют товар или услугу семье и друзьям, если будут довольны качеством.

Поэтому поспрашивайте друзей, знакомых или клиентов (если раньше работали в офисе), нет ли у них на примете кого-то, кому пригодились бы ваши услуги.

Этот совет особенно актуален для начинающих фрилансеров: лучше «потренироваться» на более или менее лояльно настроенных людях, которые не будут оставлять плохие отзывы, если останутся недовольны результатом.

«Прокачать» профиль в соцсетях

Если любите постить картинки с котиками и мемы, придется пересмотреть свой подход к ведению соцсетей. Увы, котики не помогут найти новых клиентов.

Для фрилансера профиль в соцсети — это не личная страница, а аналог визитки или личного сайта. Укажите, чем занимаетесь, откройте контакты и возможность отправлять вам сообщения. Потенциальный клиент, заходя на вашу страницу, должен понять, что может заказать у вас услугу.

Напишите пост о том, чем занимаетесь, и попросите друзей о репостах. Пообещайте приятный (лучше не денежный) бонус за приведенного клиента.

Публикуйте больше профессиональной информации — так вы создадите образ эксперта и повысите узнаваемость, а следовательно, создадите дополнительную ценность своих услуг.

Что можно сделать еще:

  • создавать контент для профессиональных сайтов и сообществ;
  • уделять 10-20 минут в день экспертному комментированию — отвечать на публичные вопросы целевой аудитории;
  • проводить тематические вебинары или прямые эфиры.

Привлекайте на свои ресурсы платный трафик — так вы ускорите их рост.

Если у вас есть сайт, проведите SEO-оптимизацию, используйте метатеги и т.д. Статьи, занимающие хорошие позиции в поисковой выдаче, будут приносить на сайт органический трафик. Также полезно публиковать новости из своей сферы.

Зарегистрироваться на бирже фриланса

Лучше зарегистрироваться сразу на нескольких биржах. Будьте готовы к высокой конкуренции и тому, что иногда придется занижать цену на свои услуги (чтобы заказ не «перекупили»).

На биржах действительно много заказчиков. И хотя исполнителей тоже много, зачастую не хватает грамотных специалистов, которые выполняют оговоренные условия, делают работу качественно, отвечают за ошибки и исправляют их.

Если добросовестно и ответственно подходить к своей работе, на бирже можно найти постоянного заказчика и работать с ним несколько лет.

Популярные площадки для поиска заказов

  • Illustrators.ru — сообщество русскоязычных иллюстраторов и художников. Можно найти заказ или выставить на продажу готовую работу;
  • Coroflot — международное сообщество для дизайнеров-фрилансеров; также работает как сервис по поиску постоянной работы;
  • DesignCrowd — международная платформа, объединяющая более 700 тысяч дизайнеров. Можно заказать практически любой дизайн — от веб-дизайна до эскиза татуировки;
  • Tilda Experts — для веб-дизайнеров, создающих сайты в конструкторе Tilda.
  • Text.ru — биржа, на которой заказывают SEO-статьи, отзывы и прочие виды текстов. Ставка, как правило, не превышает 80 рублей за 1 тысячу знаков;
  • Advego — биржа, на которой можно как принимать заказы, так и продавать готовые тексты в магазине статей;
  • eTXT — площадка, на которой можно заказать написание, рерайт, перевод и корректуру текстов, а также воспользоваться системой размещения статей.

Для специалистов по платной рекламе:

  • База специалистов по настройке Яндекс.Директа — включает специалистов, прошедших проверку знаний и получивших именной сертификат Яндекса. Заказчики ищут здесь исполнителей для создания, ведения и аудита рекламных кампаний;
  • Тендерная площадка eLama — сервис позволяет бесплатно найти заказы на рекламу; исполнители участвуют в партнерской программе и получают вознаграждение в размере до 9% от оборотов клиентов.
  • FL.ru — одна из крупнейших в Рунете бирж фриланса для диджитал-специалистов: можно найти разовые заказы, постоянную работу, а также участвовать в конкурсах;
  • Kwork — биржа для диджитал-специалистов, а также экспертов в сфере финансов, образования, фитнеса и т.д. Объемы работы исчисляются «кворками», цена на которые начинается от 500 рублей;
  • Workzilla — биржа, на которой размещаются заказы в сфере диджитал, а также простые поручения, не требующие профессиональной подготовки;
  • Яндекс.Услуги — сервис по поиску самых разных специалистов: от строителей до частных детективов.

В тематических сообществах

Поищите сообщества, в которых могут состоять ваши потенциальные клиенты — например, сообществ для предпринимателей или по поиску подрядчиков. Участники часто публикуют просьбы о помощи и предложения о работе. Там и сможете предложить свои услуги и договориться с заказчиком напрямую.

Например, диджитал-специалисты могут найти заказы в этих группах в Facebook:

Мониторьте посты, где задают вопросы или просят совета, и отвечайте в комментариях, если это будет релевантно и поможет человеку.

Но не пытайтесь продвигать свои услуги в группах, блогах и на личных страницах специалистов — не рекламируйтесь в комментариях и не запускайте спам-рассылки. Это скорее испортит вашу репутацию, чем привлечет новых клиентов.

Стать субподрядчиком

Можно работать не в одиночку, а найти партнеров: брать часть их задач и получать процент с заказов. Расскажем о нескольких способах получать заказы по субподряду.

Сотрудничать с агентствами

Найдите агентства (или фрилансеров) из вашей или смежной сферы. Напишите им: расскажите о своем опыте и навыках, объясните, чем можете быть полезны (например, помогать закрывать клиентов или оптимизировать работу с ними). Если агентства увидят возможность зарабатывать больше благодаря вашей работе, скорее всего, согласятся на сотрудничество.

Устроиться «подмастерьем» к опытному фрилансеру

Поищите топовых специалистов на биржах фриланса. У популярных фрилансеров большая загрузка, и они наверняка смогут делегировать вам часть задач. Не бойтесь, если откажут, и пишите другим.

На офлайн-курсах и в сообществах

В рамках госпрограммы во многих городах РФ открываются центры поддержки предпринимательства. Вот некоторые из них:

В подобных учреждениях часто проходят тематические встречи и образовательные мероприятия — посещайте их, знакомьтесь с участниками, рассказывайте, чем можете быть полезны.

Если у вас достаточно опыта, можете договориться с администрацией о том, что будете читать лекции или курсы.

Посещать профессиональные мероприятия

Посещайте профессиональные мероприятия и знакомьтесь с участниками. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд: многие посещают конференции и выставки именно ради нетворкинга.

Но общение нужно выстроить правильно. При знакомстве не стоит сразу рассказывать, кто вы и что делаете. Лучше узнайте для начала, кто ваш собеседник, чем занимается, какие у него интересы и боли и т.д. Общение будет более результативным, если строить его от собеседника.

Помните, что найти заказчика — это только полдела: нужно наладить коммуникацию, реагировать на просьбы и замечания, выполнять работу качественно и в срок. Это залог успеха и высокого заработка на фрилансе.

Статья подготовлена по материалам вебинара Никиты Кравченко «Как стать фрилансером: руководство для начинающих»

Партнерская программа для рекламных агентств и фрилансеров: ведите рекламу клиентов через eLama и получайте вознаграждение в размере до 9% от их рекламных оборотов

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector