Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие по франшизе

5 шагов покупки франшизы

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям владельца бренда, что, как правило, противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы по франшизе, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки.

Бизнес в сфере услуг можно открыть с наименьшими вложениями, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе, часто остро стоит проблема с остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем текущих финансовых средств. Никому не придет в голову открывать магазин елочных игрушек в феврале и 9 месяцев ждать сезонного спроса. Такая же история характерна и для других сегментов розницы.

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержку франчайзер должен осуществлять весомую — должны быть декларированы все категории консультаций и обучения.

Можете комплексно изучить существующие в России рейтинги франшиз, и на основе их анализа выбрать наиболее популярные и актуальные сферы бизнеса. Уже несколько лет подряд самым динамичным сегментом является сфера услуг (медицинский, образовательный бизнес, «услуги у дома» и службы доставки заказов). Мы не рекомендуем ориентироваться на рейтинги франшиз при выборе конкретных брендом — выводы частных рейтингов достаточно субъективны и аффилированы, но посмотреть на рейтинг с точки зрения изучения динамики и актуальности рынка всегда полезно!

Дальше открываем актуальный КАТАЛОГ ФРАНШИЗ, выбираем подходящую сферу бизнеса и франшизу. Оставить заявку можно прямо в нашем каталоге на все франшизы, которые показались Вам интересными. По Вашей заявке Вам будут предоставлены все подробности по интересующей франшизе «из первых уст», а также прямые контакты менеджеров и владельцев франшиз.

Шаг №2. Оценка собственных финансовых возможностей

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно также привлечение кредита для покупки франшизы. Программы кредитования малого бизнеса сейчас имеет любой коммерческий банк: разница в требованиях к заемщику, вариант залога и в предлагаемой процентной ставке.

Имейте ввиду, что к той сумме вложений в бизнес, которая фигурирует в предложении франчайзера, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками публикуемых цифр. Кроме того, многие франчайзеры не включают паушальный взнос в конечный объем инвестиций. Если Вы сравниваете несколько франшиз между собой по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите у всех интересных Вам проектов расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, вплоть до оплаты аренды помещения в первые месяцы, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы, чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным на первый взгляд.

Нужно также учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы — нужно иметь терпение и финансовые запасы.

Читать еще:  Франшиза до 100000 рублей каталог

Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Шаг №3. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. В связи с этим, при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

  • История развития бренда — сколько лет существует бизнес и как давно запущена франшиза. Предпочтение стоит отдавать тем франшизам, чьи предложения на рынке не первый год.
  • Положительный и отрицательный опыт развития франчайзинговый сети: сколько открыто предприятий, а сколько закрыто и по какой причине. Закрытые точки есть практически у всех сетей — сам по себе это не критичный показатель. Нужно оценивать процент закрытых предприятий и насколько франчайзер смог учесть эти неудачи для совершенствования своей франчайзинговой системы.
  • Данные об интеллектуальной собственности продавца франшизы (товарный знак, ноу-хау, секреты производства), их срок и территория действия. Как и по какому договору франчайзер собирается их Вам передавать. Если у франчайзера товарный знак не зарегистрирован, то и передавать Вам право открытия под этим брендом он не может. Это чревато разбирательствами в правоохранительных органах, а в случае нарушение чьей-то интеллектуальной собственности ( если вы будете использовать товарный знак, принадлежащий третьему лицу) — то и уголовным преследованием Вас как нарушителя.
  • Выплаты по франшизе (первоначальный взнос, роялти, рекламные отчисления) — все выплаты.
  • Инвестиции в бизнес: сколько необходимо вложить сразу и сколько нужно иметь в резерве для становления и развития бизнеса.
  • Требования к месторасположению предприятия и к Вам как к партнеру. Полное отсутствие требований Вас должно насторожить. Тот, кому удалось построить надежную сеть и стабильный бизнес, по определению не может передавать права на свой бренд всем желающим, ведь он дорожит репутацией и доверием клиентов.
  • Поддержка от франчайзера на этапе открытия и функционирования бизнеса (какие консультации предоставляется, какое обучение осуществляется, какие услуги входят во франшизу (дизайн-проект, технологический проект, составление сметы и т д). Уточняйте, в какой форме и в каком объеме проводятся консультации и обучение. Если ли возможность обучения дополнительных единиц персонала.
  • Условия поставки продукции, оборудования или ингредиентов (если ли централизованный обязательный поставщик или Вы можете выбирать самостоятельно в своем регионе).
  • Каким образом осуществляется контроль Вашего предприятия. Какие предусмотрены санкции за нарушения стандартов сети. Какие условия расторжения договора. Об этих вопросах говорить на старте сотрудничества не принято, но они являются крайне важными и лучше обсудить их заранее.

Шаг №4. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, нелегкое. Поэтому следующий шаг – знакомство с документами франчайзера. Старайтесь как можно больше общаться с несколькими франчайзерами или задавать свои вопросы специалистам по франчайзингу. В ходе такого общения Вы лучше поймете механизмы франчайзера, принятые нормы поведения франчайзеров и объем оказываемых по договору услуг, характерный для той или иной сферы франчайзинга. Никогда не принимайте решение о сотрудничестве с франчайзером только на основе презентации и одностраничного сайта в интернете, собирайте как можно больше информации и не ленитесь приезжать на очные встречи с будущим партнером. Только так можно избежать очевидных ошибок на старте.

Для анализа договора Вы можете привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Также рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы — зарегистрирован ли товарный знак, т.е. есть ли у франчайзера необходимые права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию и на какой срок зарегистрирован товарный знак?

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.

Помните, что в первую очередь франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Читать еще:  Франшиза 24 градуса условия

Большинство франчайзеров нацелено на долгосрочное существование своей сети и заинтересованы в успехе своих франчайзи. Ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером и со специалистами.

3 причины, почему не стоит начинать бизнес по франшизе

Всем известно, что универсального пути открытия бизнеса нет. То, что работает для одного человека, не подходит для другого. И это хорошо. Ведь если бы все проблемы решались одинаково, у каждого была бы одна и та же бизнес-модель.

Вот 3 главные причины, по которым франшиза может оказаться для вас неподходящим занятием.

Стоимость запуска

Не у каждого есть в наличии внушительная сумма, которую потребуется вложить в лидера хит-парада франшиз — бренд “Макдональдс”. Первоначальная инвестиция в него составляет от $ 1 008 000 до $ 2 214 080. Но для многих даже небольшие вложения — могут оказаться “неподъёмными”.

Некоторые франшизы предполагают помощь с финансированием. При этом нередко выдвигаются требования к минимальному размеру собственного капитала. Даже если у вас есть ликвидные активы, это еще не значит, что вы готовы к запуску такого бизнеса.

Вам нужно еще подумать о роялти, а в некоторых случаях — о зарплатах для сотрудников и расходах на техобслуживание. Как видите, запуск франшизы не дело прихоти; здесь нужно тщательное рассмотрение вопроса, уверенность и финансовая база.

Альтернативный вариант . Если у вас недостаточно средств, вы можете подумать о том, чтобы начать деятельность в качестве индивидуального предпринимателя. Заменой деньгам в этом случае послужит время. Пребывание в статусе ИП — важный этап: он помогает хорошо изучить каждую бизнес-роль, бизнес-процесс, бизнес-модель.

В момент готовности к найму сотрудников вы уже будете знать, на какие компетенции и профессиональные навыки персонала стоит ориентироваться. Это и позволит вам сделать правильный подбор кадров.

Отсутствие полной свободы у франчайзи

Управление франшизой предусматривает лишь некоторую долю независимости. Вам понадобится принимать множество важных решений, имеющих значение для культуры и успеха вашего бизнеса.

Однако положительные особенности франшизы — брендинг, поддержка, передача профессионального опыта — связаны с некоторыми ограничениями. Если вы управляете франшизой “Макдональдс”, то вряд ли будете менять логотип бренда, думать о подборе для него нового цвета или слогана. Ваша роль в этом случае заключается в продаже “Биг-Маков” и продукции Coca-Cola.

Эти торговые марки успешны потому, что люди знают, чего от них ждать. Вы не можете купить авторитетный объект франшизы и произвести в нем коренную ломку. Если же вы стремитесь к радикальным переменам, тогда, вероятно, франчайзинг вам не подойдет.

Альтернативный вариант . Если вы способны замечать проблемы в конкретной сфере и находить способы их исправления, можете построить на этом бизнес. Многие предприниматели так и работают: решают проблемы, с которыми сталкиваются в повседневной жизни. Возможно, в один прекрасный день мега-компания типа “Макдональдс” заплатит за право использования именно вашего решения.

Нехватка энтузиазма

Одна из самых главных особенностей успешных предпринимателей — умение сосредотачиваться. Когда они увлечены идеей или мечтой, они не отвлекаются на то, что не поможет продвинуть бизнес. Такие энтузиасты совершенствуют свою идею и все, что с ней связано — от производства продукции до презентаций и брендинга.

Запуск франшизы — это всего лишь ценная инвестиция. Такой бизнес требует времени, денег, энергии. Если до этого вы не имели опыта управления франшизой, у вас просто может не хватить времени на что-либо еще. И это нормально. Но не надейтесь, что сможете заниматься проектом вашей мечты в свободное время. У вас такого времени просто не будет; а если и удастся найти свободную минуту, что-нибудь обязательно вас отвлечет.

Альтернативный вариант . Попробуйте сотрудничать с местными предпринимателями, которые могут заняться продажей или рекламой вашей продукции или услуги. Так вы сможете развивать свой бренд и получать поддержку, на которую рассчитывали от бизнеса по франшизе. Это будет для вас лучшим решением.

Здесь перечислены лишь несколько моментов, которые нужно учитывать перед тем, как начинать деятельность в качестве франчайзи. Она имеет много привлекательных сторон, среди которых — работа с брендом, зарекомендовавшим себя на рынке, и поддержка. В любом случае вам предстоит усердно поработать, прежде чем добиться успеха. Убедитесь в том, что верите в выбранную вами дорогу, и не жалейте сил для достижения поставленной цели.

Как открыть магазин по франшизе

  • Шаг 1. Исследование рынка
  • Шаг 2. Поиск помещения
  • Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса
  • Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования
  • Шаг 5. Подбор персонала
  • Шаг 6. Поставка ассортимента товаров
  • Шаг 7. Открытие магазина
  • Заключение
Читать еще:  Франшиза светящаяся тротуарная плитка

Открытие бизнеса по франчайзингу в настоящее время становится все более актуальным. Сегодня трудно найти даже небольшой город, в котором не будет представлена какая-либо франчайзинговая сеть. Желающих начать бизнес под брендом надежной компании не трудно понять – открытие бизнеса по франшизе помогает избежать большинство ошибок, которые характерны начинающим бизнесменам.

Как же открыть собственный магазин по франшизе? Приведенный ниже порядок действий характерен для открытия как продуктовых магазинов, так и магазинов одежды, обуви, цветов и прочих специализированных отделов.

Шаг 1. Исследование рынка

Прежде чем открыть магазин исследуйте уровень конкуренции в вашем городе или районе. Вы должны найти ответ на вопросы:

  • Сколько подобных магазинов уже работает в вашем городе?
  • Какие франчайзинговые сети представлены на рынке?

Если состояние конкуренции по конкретному направлению слишком высокое, возможно, следует открыть другой вид бизнеса.

Важен и размер населения. Практически у каждого франчайзера есть свои требования к данному показателю. Есть франшизы, которые с успехом будут работать в городах с населением более 500 тыс. человек, но будут провальными в городах со 100 тысячным населением.

Шаг 2. Поиск помещения

Не менее важный шаг. Подобрать помещение, соответствующее всем требованиям франчайзера не просто. У каждой компании существуют свои конкретные требования к помещениям. Их в первую очередь интересует: местоположение здания и его состояние, проходимость, торговая площадь, наличие складских помещений. Некоторые франчайзинговые компании работают только с крупными торговыми центрами.

После того, как вы подобрали предложения по размещению магазина, вы подаете заявку франчайзеру.

Шаг 3. Заключение договора и оплата взноса

После одобрения вашей заявки вам будет предложено ознакомиться с программой и подписать комплект договоров коммерческой концессии. Если договором предусмотрено оплата первоначального (паушального) взноса, то следует произвести оплату. Как правило, большинство известных компаний-франчайзеров требуют оплату еще на первом этапе вступления во франчайзинговую сеть. Таким образом, компании не только окупают затраты по присоединению франчайзи, но и отсеивают значительную часть неплатежеспособных партнеров.

Шаг 4. Подготовка магазина и приобретение оборудования

По завершению подписанию договоров и оплаты первоначального взноса необходимо подготовить помещение магазина и приобрести соответствующее оборудование. Это, один из самых затратных этапов открытия бизнеса. Помимо соблюдения общей концепции и дизайна помещения, вам необходимо: осуществить ремонт помещения в соответствие со всеми нормами пожарной безопасности, установить должное освещение (если требуется), приобрести торговое и технологическое оборудование.

При этом бизнесмену не стоит серьезно беспокоиться о том, как, где и за сколько все приобретать. В этом и заключается преимущество франчайзинга. Компания-франчайзер окажет содействие как в поиске подрядчика для ремонтно-строительных работ, так и поставит все необходимое оборудование по ценам франчайзера.

Шаг 5. Подбор персонала

Практически каждая серьезная компания предъявляет свои требования к персоналу магазинов франчайзинговой сети. Поэтому, подбор продавцов магазина должен сопровождаться обязательным обучением их в учебном центре франчайзера. Все затраты по обучению сотрудников, как правило, берет на себя правообладатель (франчайзер).

Шаг 6. Поставка ассортимента товаров

После того, как подготовлено помещение, подобран и обучен персонал магазина, остается поставить весь необходимый ассортимент товара. И снова предприниматель может вздохнуть свободно. Вся логическая цепочка по поставке товара лежит на плечах франчайзера. Ведь он берет вас в свою сеть, а не вы его. Главное условие – вы закупаете товар только у франчайзера (если иное не указано в договоре) и по ценам, которые он же устанавливает.

Шаг 7. Открытие магазина

Помещение подготовлено, персонал обучен, товар завезен – время открывать магазин для посетителей. Естественно, данный этап требует определенной маркетинговой подготовки.

Компания-франчайзер должна оказать содействие в открытие магазина и подготовке необходимого промо-материала. В целом, правообладателю выгодно, чтобы его сеть была как можно более известной. Поэтому, не стоит серьезно беспокоиться по вопросу развития магазина – всю маркетинговую и рекламную составляющую берет на себя франчайзер.

Заключение

Открытие магазина по франшизе, при условии наличия финансовых средств, конечно же проще, чем организация бизнеса по собственному пути. Но, получая готовую модель бизнеса, вы теряете некоторую часть свободы, которую имеют самостоятельные бизнесмены.

Помните, вы обязаны осуществлять постоянный контроль за соблюдением условий использования франшизы – управлять персоналом, следить за продажами и сохранностью ТМЦ, поддерживать ассортимент товара поставляемого правообладателем. Франчайзер будет проводить регулярный аудит и ревизию вашего магазина. Так что любое серьезное отклонение от условий использования франшизы в будущем, может привести к судебным разбирательствам и исключению из франчайзинговой сети.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector