Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза проката платьев

Выглядеть на миллион: как заработать на аренде платьев

Лина Дембикова – о том, как сделать бизнес на прокате одежды для особых случаев

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Лина Дембикова

  • Instagram
  • ВКонтакте
  • WhatsApp
  • Telegram

Свой первый бизнес москвичка Лина Дембикова запустила в 19 лет, и с тех пор продолжает работать только на себя. Её жизнь последние несколько лет была плотно связана с модой и стилем: начиная от образования и заканчивая практикой в области имидж-консультирования. Сейчас её главный проект — сервис по аренде платьев Dress Up Bar с дочерним экспресс-бьюти-салоном Call Me, Baby!. О том, за сколько месяцев окупается дорогое платье и почему сильных конкурентов на горизонте пока не наблюдается, Лина Дембикова рассказала порталу Biz360.

Лина Дембикова , 28 лет, предпринимательница из Москвы, celebrity-стилист, основательница сервиса аренды платьев Dress Up Bar . Образование: МГЛУ им. Мориса Тореза (курс теоретической и прикладной лингвистики), Лондонский университет искусств (специальность «стилистика и фотография»). Окончила курсы профессиональной переподготовки МГУ «Теория моды». Проект Dress Up Bar запустила в 2014 году.

Лина Дембикова поступила в вуз в 14 лет. На третьем курсе лингвистического университета она отправилась учиться в Лондонский университет искусств – один из самых престижных вузов своего профиля в Европе. После четырёх лет в Англии девушка вернулась в Россию, уверенная, что с таким образованием в индустрии моды её разорвут на части. Но всё это было 10 лет назад, и проблема была в том, что индустрии моды в её современном понимании в стране тогда по сути не было.

«Я стала работать на нескольких проектах сразу: у одного русского дизайнера, в театре арт-директором и ещё в одном модном стартапе – и все эти проекты оказались неплатежеспособными, — рассказывает Лина. — Через три месяца, когда я не получила за свою работу ни одной зарплаты, я подумала, что не готова ни на кого рассчитывать, кроме себя самой, и стала фрилансером — начала предоставлять частные имидж-консультации. Как человеку толковому и инициативному, мне быстро стали падать заказы».

А в 19 лет Лина открыла рекламное агентство полного цикла. Пошла, зарегистрировала ООО, заплатила за это 15 тысяч рублей и начала предлагать рекламные услуги. К ней присоединились друзья и знакомые, плюс на условиях фриланса — специалисты из Англии, Португалии, Америки — помогли наработанные связи за границей.

«Мы были молоды и полны энергии, все были готовы работать за небольшие деньги. Главным была идея и принадлежность к чему-то интересному и творческому. Мы занимались всем, что падало в руки, — вспоминает Лина. — Упаковывали бренды, составляли для них стратегии продвижения, делали сайты, фото и видео. В течение трёх лет у меня выстроилась компания, которая работала по трём направлениям: рекламные продукты, организация свадеб и имидж-консультирование».

Но потом к Лине пришло понимание, что это не дело её жизни. Поэтому рекламное агентство было закрыто, а через месяц Лина придумала Dress Up Bar. «Я обычно быстро формирую идею и реализую её», — констатирует девушка.

Идея сервиса аренды платьев пришла так. Когда Лина работала имидж-консультантом, к ней обращались в том числе медийные люди. Им очень часто нужно посещать мероприятия, иногда – по несколько штук в день. И с точки зрения логистики бывает очень неудобно возить с собой несколько комплектов одежды и аксессуаров. «Тогда я и подумала: почему бы не сделать для них отдельный сервис. Тем более, что в Европе стала популярной идея шеринговой экономики — совместного потребления, — рассказывает Лина.

Чтобы запуститься, надо было найти деньги и помещение. Название Dress Up Bar придумалось быстро. По словам предпринимательницы, за один вечер, как только ей пришла идея, она нашла подходящую площадь в 80 кв. метров с двумя помещениями (примерочная и зал), а через день – необходимую сумму для запуска. Большая часть инвестиций – сбережения автора проекта, кроме них были вложения от партнёра и стороннего инвестора, чью долю потом выкупили. Всего старт потребовал около 3 млн. рублей.

«Поскольку бизнес-модель ранее не была никем протестирована, и подсмотреть грамотный бизнес-план такого проекта было негде, в течение первого года пришлось вложить ещё столько же — в ассортимент и разные мелкие надобности вроде упаковок, кофров и т.п.», — уточняет Лина.

Найденное помещение потребовало минимального ремонта: лофтовый стиль и белые кирпичные стены вполне устраивали девушку. Поэтому уже через пару недель она поехала в Лондон за партией платьев. Поехала именно туда потому, что там были связи в шоу-румах ещё со времен учебы. Первые 30 платьев для своего «бара» Лина перевезла в обычном чемодане.

Сейчас в Dress Up Bar около 800 платьев, в ассортименте есть и российские, и зарубежные марки (в соотношении 60 на 40). Аренда наряда стоит от 1,5 до 15 тысяч рублей в сутки.

«Окупаемость платья зависит от качества ткани, цвета, наличия отделки, швов и других нюансов, — говорит Лина. — Например, шифоновые «убиваются» практически за пять аренд, а неопреновые могут жить до 15 аренд. То есть многое зависит от самого платья. Но все платья обычно окупают себя в течение полугода, если только «не встают колом» — то есть если их никто не берёт. Таких очень мало, их мы сразу стараемся выставить на гаражную распродажу».

Читать еще:  Детская одежда франшиза недорогая

Каждое платье после аренды проходит химчистку, потом проверяется на качество и при необходимости идёт в ремонт (это происходит каждые 2-3 носки). Но в целом клиенты обращаются с платьями достаточно аккуратно, ведь по каждому подписывается договор аренды.

«Есть популярные платья, которые мы «повторяем», то есть заменяем то, что уже износилось, на такое же. Но с каждым сезоном мы стараемся вводить и новинки, — рассказывает Лина. — Зимой актуальны пайетки, весной – пышные платья для выпускниц, летом – наряды для подружек невесты и свадеб. Дни, когда выручка минимальна, это новогодние каникулы, конечно. А так в среднем мы растём на 20% в год».

Сложность концепции «бара нарядов» в том, что спрос «заточен» под конкретные даты, привязан к определённым событиям. Опыт Лины Дембиковой показал, что если девушке именно в этот день не нужно платье — никакая реклама её не привлечет. Чтобы клиентки приходили чаще, при Dress Up Bar работает дочерний проект Call Me, Baby! – мини-салон красоты.

Именно Call Me, Baby! помог проекту по аренде платьев выделиться на столичном рынке: так он стал первым мульти-сервисом, где можно сразу и прихорошиться к тому или иному случаю, и подобрать наряд.

Салон предоставляет услуги по маникюру, педикюру, укладке волос и макияжу. В нем семь посадочных мест. Макияж и укладка стоят либо 1,5 тысячи рублей, либо 2 тысячи — в зависимости от того, дневной вариант или вечерний. Обычно макияж с укладкой делается параллельно, за час.

«В рамках этого проекта мы сотрудничаем с такими брендами-партнёрами, как L’Oreal, Lancome и NYX. Мы стремимся к единой образовательной системе для всех мастеров, чтобы клиенты, которые приходят, не были привязаны к конкретному специалисту, а могли в любых руках быть уверенными в результате», — комментирует Лина.

Сегодня салон красоты по выручке показывает результат чуть ли не лучший, чем «материнский» проект – бьюти-услуги нужны женщинам гораздо чаще, чем нарядное платье на выход. Появился сегмент аудитории, который обращается к проекту Лины Дембиковой только за маникюром или укладкой.

От профильных салонов красоты Call Me, Baby! отличается тем, что речь идёт о быстром сервисе, который прилагается к выбору платья, и здесь пока нет, например, услуг по окрашиванию волос.

Целевая аудитория Dress Up Bar – молодые женщины 25-35 лет. В основном их привлекают в соцсетях: из 30 сотрудников в штате компании трое — SMM-специалисты.

«Большая часть наших клиентов приходит через Instagram . Это же соцсеть, которая рассчитана в первую очередь на девушек, — говорит Лина. – Причём таргетированную рекламу мы используем редко и с небольшим бюджетом. Подписчики к нам приходят в основном естественным путём, поскольку мы очень серьёзно работаем над контентом — как визуальным, так и текстовым».

Кроме того, для продвижения активно используется кросс-промо (взаимодействие с партнёрскими программами, другими бизнес-сегментами). Сформирована также система лояльности: 10% от всех покупок клиент получает себе на бонусный счёт. Бонусы сохраняются в течение трёх месяцев — это мотивирует клиентов возвращаться в короткий срок.

Как отмечает Лина, в плане повышения конверсии очень хорошо себя показал также чат-бот по бьюти-сегменту. Он, например, напоминает девушкам, когда им пора обновить маникюр или педикюр, чем увеличивает процент продаж таких услуг.

«В данный момент мы расширяем свой ассортимент так, чтобы каждая девушка могла взять себе платье на каждый день и на любой повод: будь то свидание или встреча с друзьями, корпоратив или выход на ковровую дорожку, — рассказывает о планах Лина. — То есть мы хотим покрыть все сегменты».

Также предпринимательница в ближайшие три месяца планирует пиар своего выхода на рынок розницы: теперь в её «баре» появятся и позиции на продажу. Они будут представлены в ценовом диапазоне от 3 до 60 тысяч рублей. Эти платья будут разнообразнее в плане выбора тканей, поскольку для аренды выбирают в основном износостойкие модели.

«Сейчас сервисы, аналогичные нашему, появляются ежемесячно, — констатирует Лина. — Некоторые даже копируют наше название. Но они обычно живут недолго. Ведь это достаточно маломаржинальный бизнес с большой расходной частью и сложный с точки зрения сервиса. Пока мало кто понимает эту модель – ведь ещё недавно её вообще не существовало».

В дальнейшем у Лины есть намерение развиваться и по франшизе, но для этого сначала нужно отточить ряд бизнес-процессов.

В другую сферу бизнеса Лина идти не хочет даже за большей маржой: по словам предпринимательницы, творческая реализация всегда была для неё важнее.

Как открыть бизнес на прокате платьев и костюмов

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

В течение года проходят многочисленные мероприятия. На них каждый хочет выглядеть безупречно и радовать окружающих новыми нарядами. Весьма затратно покупать “одноразовые” платья и костюмы. Для таких случаев люди обращаются в прокаты одежды.

При большом выборе качественных нарядов и грамотном маркетинге предприниматель быстро наработает клиентскую базу и поднимет прибыль.

Читать еще:  Франшиза продажа шин

Для многих проще обратиться в прокат одежды, чем каждый раз покупать себе новый наряд к торжеству

Затраты и прибыль

Для открытия проката платьев и костюмов вам необходимо выделить примерно 750 000 рублей минимально. Такие вложения окупятся за 1 год при стабильной работе проката.

Для дополнительного дохода введите продажу или прокат аксессуаров и бижутерии к нарядам.

Первоначальные расходы:

Ежемесячные расходы:

Разрешения и документы

Для ведения бизнеса по прокату платьев и костюмов практически ничего не нужно. Вы только выбираете регистрационную форму для своего бизнеса — ИП или ООО, и можете приступать к работе.

Больше документов потребуется для помещения, в котором располагается шоу-рум. Если вы снимаете в аренду, то все необходимые документы оформляет арендодатель. Для помещения в собственности нужно получить разрешения от СЭС и пожарной службы. Также необходимо иметь свидетельство о праве собственности на данное помещение.

В избежании нарушения трудового законодательства оформите своих сотрудников по нормам Трудового кодекса.

Выбор помещения

Для примерки одежды необходимо открыть шоу-рум площадью примерно 30 кв. м.

В помещении необходимо сделать ремонт, установить хорошее освещение и придумать праздничный дизайн. Это необходимо для создания атмосферы для клиентов. Продумайте размещение зеркал в шоу-руме. Клиент должен без проблем видеть себя с разных ракурсов, чтобы по достоинству оценить наряд.

Разделите помещение на зоны: гардеробная с демонстративными нарядами, примерочная и зона с зеркалами. В последней зоне установите диван для отдыха и журнальный столик с вашим каталогом.

Пример оформления проката одежды для торжественных случаев

Подробный перечень оборудования

Как выбрать поставщика

Рассмотрим несколько вариантов приобретения платьев и костюмов:

  • Закупка напрямую с фабрик
  • Пошив моделей в ателье
  • Покупка качественного секонд-хенда
  • Закупка прошлых коллекций известных марок

В каждом варианте есть свои плюсы и минусы, которые необходимо обсуждать с поставщиком перед заключением договора. Можете объединить все каналы приобретения.

Подбор персонала

Для демонстрации моделей в шоу-руме и заключения договора с клиентами вам необходимо нанять двух сотрудников, которые будут сменять друг друга.

Отбор прокатной одежды и заключение договоров с поставщиками возьмите на себя. Так вы сможете отслеживать стоимость вещей и их качество.

По возникшим юридическим вопросам вам необходимо обратиться в юридическую фирму, в которой вам помогут разобраться с возникшим вопросом. Услуги в таких компаниях платные, но зачастую намного выгоднее, чем содержание юриста в штате.

Как рекламировать бизнес

От качества рекламы зависит большая часть успеха вашего проката. Для начала необходимо создать удобный сайт с каталогом одежды. Каталог необходимо постоянно актуализировать.

Выпустите каталог в печатном виде с самыми актуальными нарядами. Распространять можно, например, в торговых комплексах.

Заведите аккаунты в социальных сетях: проводите акции и розыгрыши, дарите скидки за репосты.

Для качественной рекламы наймите временно маркетолога. Такой сотрудник обойдется в 30 000 рублей в месяц. Хороший специалист поможет узнать наибольшему числу потенциальных клиентов о вашем прокате.

В нашей инструкции мы рассказали, как открыть собственный бизнес по прокату платьев и костюмов. Запуск бизнеса с нуля — это не так сложно, если грамотно составить бизнес-план и учесть нюансы. Обратите внимание на готовый бизнес. Это позволит сэкономить время на раскрутку заведения, заключения контрактов с поставщиками и на оформление документов. Удачи в открытии бизнеса!

Как открыть прокат платьев

Следует отметить, что прокат платьев не самый простой и выгодный бизнес. Если вы интересуетесь данной нишей и хотите открыть прокат платьев, то продолжайте читать. Если же вы не очень увлечены темой одежды и просто ищите куда инвестировать ваши деньги, то данный бизнес вы скорее всего не потяните.

Ассортимент

Ключевым фактором успешности любого проката одежды является ассортимент. Он обязательно должен быть большим, красивым и разнообразным. Люди с большей вероятностью возьмут что-то у вас если будет 100 вариантов, а не 10.

Не стоит забывать, что телосложение у людей разное и вам придется покупать одинаковую одежду в разных размерах.

Помимо обычных вечерних платьев в прокат можно сдавать еще и свадебные.

Дешевые и некрасивые вещи у вас брать никто не будет. Стоимость каждого платья должна начинаться от 5.000р. Поэтому, придется потратиться и закупить качественную одежду.

Свадебные платья

Отличным вариантом будем, если у вас уже есть какой-то свадебный бизнес, тогда вы сможете открыть прокат свадебных платьев и предоставлять своим клиентам дополнительные услуги.

Свадебные платья по сути ни чем не отличаются от обычных и на них также распространяются все факты и правила описанные в данной статье.

Износ

Одежда — это не велосипед, который можно сдавать на прокат по 100 раз. Платья достаточно быстро изнашиваются. Некоторые выдерживают только 3 использования, а некоторые по 10 и 20 использований. Этот факт следует включать в стоимость аренды.

Чем быстрее происходит износ тем дороже должны быть стоимость аренды. Таким образом, платье за 20.000р., которое максимум проживет в нормальном состоянии около 5 использований должно иметь стоимость аренды около 50% от стоимости. Стоимость аренды получится 10.000р., именно здесь и рождается проблема. Не все будут готовы столько платить за арендуемую одежду. Поэтому, стоит выбирать более износостойкую одежду.

В среднем, стоимость проката платьев равна 800-1500р. Из этой цифры необходимо вычесть 250-500р за химчистку, так как после каждого использования, особенно если девушка пошла в нем на ужин, платье будет грязным и его нужно освежить.

Читать еще:  Франшиза за 100000 рублей идеи

Аренда помещения, сотрудники и налоги

Помимо специфических проблем данной ниши вас ждут типичные для любого бизнеса трудности — это аренда помещения, сотрудники и налогообложение.

Аренда помещения будет стоить около 20.000р в месяц, разумеется цена может изменяться в зависимости от города и расположения. Нам понадобится небольшое помещение, в котором можно будет разграничить примерочную и витрины с одеждой.

Двух сотрудников будет достаточно для нормальной работоспособности данного бизнеса, в обязанности которых будет входить:

  • Консультация
  • Мелкие швейные работы
  • Химчистка одежды

Зарплата каждого работника будет 15.000р и в сумме будет составлять около 30.000р

Для налогообложения будет достаточно ИП УСН, более подробно о налогах мы поговорим в другой раз.

Доходы

  • В среднем мы будем закупать платья по 5.000р
  • Они прослужат примерно 15 раз
  • Стоимость аренды будет 900р за день
  • 300р химчистка

Тогда мы получим следующие цифры:

  • 13.500р доход
  • 4.500 затраты на химчистку
  • 4.000р чистая прибыль
  • Окупаемость после 9 использований
  • 600р прибыль за одно использование

Расходы на аренду помещения и заработную плату сотрудникам составляют 50.000р и чтобы их окупить нужно 84 клиента в месяц.

Более реальными цифрами являются 35 клиентов в месяц и они принесут вам 21,000р дохода.

Из этого следует сделать вывод, чтобы данный бизнес успешно работал нужно делать следующие вещи:

  • Закупать платья по 50.000р и арендовать их по 7.000р. В маленьких городах такой вариант скорее всего не пройдет
  • Работать без сотрудников и выполнять всю работу самому
  • Работать в помещении, которое используется в других целях, а прокат платьев будет идти бонусом. Например, такое можно устроить если у вас уже есть помещение фотостудии

Данная ниша не должна являться основным видом вашей деятельности. Она должна быть дополнением к уже существующему бизнесу, у которого есть арендуемое помещение и некоторое количество сотрудников.

Как открыть прокат одежды с нуля

Содержание бизнес-идеи

В нашей стране такой бизнес пока находится на стадии развития, поэтому при желании можно построить собственное прибыльное дело на аренде нарядной и торжественной одежды.

Зачастую для проведения торжественных мероприятий подразумевается определенный дресс-код. Появляться несколько раз в одном наряде считается дурным тоном. Покупать платье или костюм для единственного выхода не для каждого по карману, поэтому на выручку приходит прокат одежды.

Для приобретения большого ассортимента качественной нарядной одежды по несколько экземпляров на каждый размер понадобиться немало средств, поэтому важно предварительно изучить спрос на подобного рода услуги в вашем городе. Постарайтесь выявить конкурентов, изучить их ассортимент и избежать повторения нарядов.

Далее можно переходить к составлению бизнес-плана с учетом непредвиденных расходов и возможных рисков.

Вероятные риски

При подборе ассортимента, следует учитывать смету сезонов. Со временем, при достаточном спросе, можно разделить наряды на летние и зимние.

Уделите внимание грамотно составленному договору аренды, с целью защиты от порчи или не возврата одежды. Гарантией может послужить денежный или документальный залог.

Зачастую в нашем государстве люди брезгливо относятся к одежде, которую носил посторонний человек. Минимизировать этот риск можно, гарантируя стирку или химчистку после каждого использования.

Рекомендации по выбору помещения

Самым лучшим вариантом станет помещение в центре. Несмотря на значительную стоимость, вы сможете быстрее окупить все затраты. Важно, чтобы вокруг находились магазины с качественной одеждой от известных фирм-производителей. Это повлияет на восприятие вашего салона, как статусного заведения. Клиенты этих магазинов не откажутся от возможности заглянуть к вам.

Помещение должно иметь теплую атмосферу, располагающую к сотрудничеству. Важно также хорошее освещение, презентабельные витрины и как можно больше зеркал. Следует оборудовать зону для отдыха, для клиентов – уютные раздевалки.

Кадры

На начальном этапе после открытия, можно работать самостоятельно. С ростом количества клиентов, возможно нанять в помощь продавцов-консультантов, а в перспективе – опытного менеджера. Такт и профессионализм при этом – главные критерии отбора.

Следить за финансовой отчетностью лучше бухгалтеру, имеющему опыт работы с магазинами или подобными салонами.

Как сэкономить, приобретая ассортимент

В первую очередь следует закупить наряды в зависимости от сезона, к которому запланировано открытие салона. При выборе ориентируйтесь на стандартные модели, которые будут прекрасно смотреться на фигуре любого типа. Тогда платье придется меньше перешивать или ушивать перед использованием.

Изучите предлагаемый ассортимент отечественных и зарубежных производителей качественной одежды. Приобретая наряды по скидке, можно сэкономить немало средств.

В стоковых магазинах можно найти оригинальные экземпляры фирменных платьев по уцененной стоимости.

Не следует пренебрегать покупкой товаров у частных лиц. Вечернее платье не может быть поношенным. Надетую 1-2 раза вещь, как правило, продают значительно дешевле новой.

Не отказывайте в сотрудничестве начинающим модельерам. Самые талантливые из них могут создать для вашего магазина эксклюзивные вещи.

Костюмы и платья не сдают в аренду более 3 лет, поэтому для сохранения репутации, проводите регулярную чистку и обновление ассортимента.

При правильной организации маркетинга, затраты на организацию такого бизнеса окупаются в течение 4-6 месяцев. Далее собственник получает чистую прибыль и стабильный развивающийся бизнес.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector