Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Франшиза из китая

Франшиза из китая

Составьте конкуренцию крупным сетям
и зарабатывайте от 2 000 000 рублей в год
с каждого магазина

вырос глобальный рынок
носимой электроники
в 2018 году

в 2018 году
выросли продажи носимых гаджетов
в России

и более увеличилась доля
некоторых китайских
брендов на рынке

российского рынка в первом полугодии 2019 года заняли смартфоны
китайских брендов

Продажа электронных гаджетов из Китая –
перспективный бизнес. Особенно, если продавать их

История компании «МАНDАРИН» началась в 2017 году

В основе нашего ассортимента лежит:

Также в нашем магазине всегда в наличии самые трендовые товары:
смарт-часы и браслеты, портативная акустика и системы виртуальной
реальности, умная техника для дома и радиоуправляемые девайсы

единственные в России, кто может, находясь в торговом центре в одном ряду
с известными сетевыми ритейлерами, продавать товары по ценам AliExpress

Изначально мы специализировались на оптовых поставках товаров из Китая, поэтому имеем достаточные скидки от китайских поставщиков, чтобы держать розничные цены на нужном уровне

Быстро реагировать на потребительские запросы, отслеживать новинки отрасли и получать лучшие закупочные цены нам позволяет наличие собственного департамента закупок в Китае

В нашем магазине всегда представлены только топовые товары, мы быстро освобождаем их от устаревающих моделей, которые реализуем через наше оптовое подразделение

обладающий явными конкурентными преимуществами

А мы предоставим вам все слагаемые успеха:

Дадим рекомендации по выбору места для вашего магазина, поможем вам на этапе переговоров и заключения договора аренды

Сформируем оптимальную стартовую ассортиментную линейку с учетом последних трендов и региональных особенностей

Возьмем на себя всю работу по взаимодействию с поставщиками и логистами

Проведем обучение вашего персонала в офисе компании и стажировку в одном из действующих магазинов

Подключим ваш магазин к сайту и передадим все заказы, поступающие из вашего региона

Установим настроенное программное обеспечение, необходимое вам для работы

Азиатская кухня: сколько стоит запустить в Китае бизнес по франшизе

Многие начинающие предприниматели задумываются о франчайзинговом бизнесе. Казалось бы, все так просто: есть стартовый капитал, есть понимание ниши и личная компетенция в той или иной области, есть колоссальный рынок франшизных предложений, причем совсем необязательно на территории страны проживания. Выбирай любую и действуй. Взять хотя бы Китай — он манит громадным рынком с поражающими темпами ежегодного роста. Но так ли все гладко?

Мир розовых франшиз

Оказавшись на франчайзинговой выставке China Franchise Expo, впадаешь в ступор. Многообразие франшиз пугает даже бывалого бизнесмена. В Китае на вас обвалятся рестораны, кофейни, пекарни, мороженое, детские развивающие клубы, массаж, спорт, гостиницы и прачечные, технологические франшизы, все типы вендинговых машин и фотобудок, 3D-принтеры, мини-швейные мастерские, кислородные камеры — и все это разного размера и стоимости. Кажется, что вы обязательно найдете самое-самое и станете невероятно успешным. Тем более цифры, предоставленные держателем франшизы, это подтверждают. Но розовые очки лучше снять сразу же. Вложения, которые вам потребуются на однотипные франшизы в Китае и России, будут отличаться в разы. Не в пользу Китая. Это касается и ретейл-франшиз.

Магазин не вашей мечты

На первый взгляд может показаться, что внутренний рынок Китая растет не по дням, а по часам. Но это не так, несмотря на то, что франшиза франшизе рознь и найти подходящую можно на любой вкус и кошелек. Однако если сравнивать две идентичные по формату ретейл-франшизы в России и Китае — они будут отличаться буквально во всем.

Уже на уровне подбора франшизы вам придется столкнуться с тем, что любая надежная и зарекомендовавшая себя китайская торговая франчайзинговая компания потребует колоссального вступительного взноса ($50 000–100 000), и это просто депозит, даже не подразумевающий товарный кредит, а лишь гарантия вашей надежности как партнера. Внутренний франшизный и инвестиционный рынок Китая сейчас настолько велик, что обладатели хороших франшиз вправе решать и придирчиво выбирать, кому они готовы продать свое партнерство. Конечно же, вы можете найти и более скромного начинающего франчайзера, но здесь вам никто не даст гарантий, что завтра этот бренд не прекратит своего существования, а вы не останетесь без товара. К тому же товарная конкуренция в Поднебесной настолько велика, что мелкие партнеры с малыми тиражами производства не могут конкурировать с монстрами в ценовом сегменте. И если какое-то время их демпинг в стоимости товаров обеспечит наращивание франшизной сети, то вскоре они либо поднимут вам цены, либо лопнут. Франшизы открываются и закрываются в Китае каждый день. И завтра это может быть ваша франшиза.

В России тоже никто не застрахован от ненадежного партнера, но при детальном изучении сегмента, который вас интересует, вы сможете без труда подобрать оптимального франчайзера. К тому же паушальный взнос в российском ретейле — большая редкость, и даже если он есть, то в его объеме вы обеспечиваете себе товарный кредит (в пределах $10 000-15 000 на самые топовые компании, подразумевающие федеральный маркетинг и рекламу), а для небольших компаний паушальный взнос в основном отсутствует.

Квадратные метры счастья

Второе, с чем вы столкнетесь, — в Китае намного сложнее найти подходящее помещение под торговую точку. И дело даже не в громадном ценовом разрыве (схожее по параметрам помещение в Москве будет стоить примерно в пять раз дешевле, чем в Гуанчжоу — $3500 против $15 000 за 100 кв. м качественного street retail или помещения в топовом торговом центре). В процессе поиска вы поймете, что многие хорошие торговые центры откажутся предоставлять качественные площади небольшим китайским брендам, стремясь заполучить или иностранных арендаторов, или крупные китайские компании.

Читать еще:  Купить франшизу до 300 тысяч рублей

На арене обязательно появятся заботливые посредники, обещающие пролоббировать ваши интересы и предоставить самые лучшие помещения в ваше распоряжение. Не прибегайте к их услугам ни в коем случае. Тем более не включайте их в арендный договор (многие из них будут настаивать именно на этом, как на вашей гарантии аренды желанного помещения). Любой посредник усложнит ваши взаимоотношения с арендодателем в разы и при случае не преминет этим воспользоваться в своих интересах.

Итого уже на моменте открытия размеры ваших вложений в более или менее надежную франшизу в Китае составят порядка $150 000, включая вступительный взнос, арендные депозиты, торговое оборудование и сам товар. В России все то же самое обойдется примерно в $25 000–30 000. Все еще хотите магазин в Китае?

Охотники за продавцами

Следующее, с чем придется столкнуться, — зарплаты сотрудников в «дорогой» России и «дешевом» Китае будут совсем не в пользу Китая. Найти хорошего продавца за адекватные деньги в Москве — задача вполне посильная. К тому же человек придет к вам вполне подготовленным и сразу сможет включиться в работу. В любом большом городе Китая сотрудников вам для начала придется найти, потом воспитать и вырастить. Все постоянные жители столиц или уже имеют работу с довольно высокой зарплатой, или являются не самыми лучшими работниками. Поэтому будьте готовы искать продавцов в соседних небольших городах и деревнях, обучать их, тратя свое драгоценное время, и снимать им жилье.

Ужасы нашего городка

И вот наконец-то магазин открыт, и бизнес начинает возвращать вложения. Сбылось и случилось, впереди только прибыли и успех. Но и здесь вам вновь придется столкнуться с неожиданной спецификой: магазин в Гуанчжоу при выручке, более чем в два раза превышающей московскую, приносит меньшую прибыль, а рентабельность бизнеса отличается совсем разительно.

Принципиальным положительным отличием будет количество чеков, то есть посещаемость магазина в Китае колоссальная (почти в 10 раз выше), но это преимущество будет нивелироваться размером среднего чека (в три раза ниже, чем в России) и маленькой наценкой. При этом представьте себе амортизацию оборудования и количество пропавшего товара в магазине, который посетило за месяц примерно 30 000 человек. То есть наша вялая московская торговля имеет безусловные плюсы, которые не сразу понимаешь: продавец может уделить время практически каждому покупателю, тем самым повысив конверсию просто зашедших в купивших, а также серьезно увеличить средний чек. Да и все еще низкая конкуренция в определенных торговых нишах дает возможность держать большую наценку. Еще одно интересное отличие будет заключаться в способах оплаты товара покупателями.

В Китае лишь примерно 20% покупок осуществляется за наличные деньги, 3% — с помощью пластиковых карт UnionPay (китайский аналог Visa и MasterCard) и 77% — с помощью оплаты через приложения AliPay и WeСhat.

Такова селяви

Как известно, самая большая проблема Китая — подделки. И франшизный бизнес здесь не исключение. Причем речь идет не о каких-то конкретных товарах или дизайнах, а о франшизе в целом.

Поэтому будьте готовы к тому, что когда ваша франшиза станет популярной, вы увидите массу ее плохих, а иногда и довольно хороших копий. При этом под копией здесь подразумевается полный дубляж всего ассортимента и категорий, а также упаковки, дизайна торгового оборудования и помещения, вплоть до входа и касс, упаковки, выкладки и даже формы персонала. Похожими могут быть даже логотип и название. К сожалению, патентное право Китая таково, что если заменен хотя бы один иероглиф, то это уже совершенно другой бренд, и предъявить претензии невозможно.

Как мы открыли франшизу в Китае (и не пожалели об этом)

Креативный директор и совладелец компаний Kawaii Factory и M.

Не задумывались об открытии франшизы в Китае? Юлия Пескова, креативный директор и совладелец компании Kawaii Factory, делится в колонке своим опытом и рассказывает о тех трудностях, с которыми столкнулась ее команда в этой стране.

В начале 2014 года, когда грянул очередной российский кризис, наша франшиза с 70 магазинами по России стала стремительно сокращаться. Компании еще не научились работать в условиях резко упавшей покупательской способности и низких наценок. Тогда нам пришлось искать новые методы ведения бизнеса, опираясь на опыт зрелых и мощных зарубежных франшиз в ритейле.

Изучив популярные на тот момент франшизы, мы остановили свой выбор на развивающейся Miniso. Задачей было найти способы ведения бизнеса в более конкурентном и сложном рынке, поэтому мы решили попробовать открыть магазины по франшизе в Китае (Гуанчжоу). И вот с какими проблемами мы столкнулись.

Фото предоставлено пресс-службой компании

В процессе поиска помещения мы поняли, почему многие китайские марки, даже высокого уровня, выдают себя за иностранные (японские, корейские, европейские):

  • во-первых, сами китайцы доверяют всему иностранному и с большей охотой покупают вещи с как бы «заморским» происхождением (дизайном/идеей/философией/историей);
  • во-вторых, многие хорошие торговые центры (в Китае они называются Plaza) предоставляют более качественные площади и помещения (и даже арендные ставки) именно зарубежным брендам, так как они создают более выгодный имидж для самих ТЦ и привлекают больший трафик («А у нас магазины из Японии, Кореи и Англии, а в соседнем ТЦ – только китайские!»).

Высокая стоимость аренды

В любом случае разрыв между арендными ставками для ритейла в «дорогой» России и «дешевом» Китае нас поразил: мы столкнулись с запредельной стоимостью аренды торговых площадей – это касается как street retail, так и помещений в ТЦ.

Читать еще:  Франшиза инстаграм магазина

Нам была необходима площадь 100-150 квадратных метров. Цены на подходящие объекты начинались от 15 тысяч долларов и доходили до 30 тысяч долларов в месяц. В конечном счете мы чудом нашли необходимое пространство за $8 400 в месяц (с ежегодной индексацией на +5%) и в июне 2014 года открыли свой первый магазин в Гуанчжоу. Это обошлось примерно в $100 тысяч (в России открытие подобного магазина в 2018 году обойдется примерно в $20 тысяч).

Фото предоставлено пресс-службой компании

Сейчас арендная ставка выросла, и мы платим $10 500 в месяц. При этом аренду пытались перекупить конкуренты за сумму вдвое больше. Здесь нам повезло: правильно составленный договор; счастливый случай с отключением света на неделю на всей торговой улице, где расположен наш магазин; знакомство с владельцем помещения и исключение недобросовестного посредника из арендной цепочки.

Не будь необходимых пунктов в договоре мы бы уже потеряли это помещение, а подобных ставок в нашем районе уже нет. К сравнению, за похожий магазин в Москве мы платим аренду 2850 долларов в месяц.

Трудности в поиске новых сотрудников

В процессе работы мы столкнулись с проблемой найма сотрудников за адекватную заработную плату, так как все постоянные жители Гуанчжоу уже или имеют работу с довольно высокой зарплатой (вообще это довольно распространенный миф, что в Китае низкие компенсации, и люди работают за копейки, зарплаты там намного выше российских), или имеют некие дополнительные условия/бонусы, которые мы сначала не были готовы предоставить.

Фото предоставлено пресс-службой компании

Поэтому нам пришлось искать сотрудников из соседних городов и деревень, обучать их и снимать им общежитие, которое до сих пор существует, хотя работники уже несколько раз поменялись (в лучшую, к счастью, сторону).

Продать как можно больше

Также мы столкнулись с принципиально иным устройством бизнеса в отношении среднего чека и количества клиентов за день. В Китае правило звучит так: обслужи как можно больше клиентов за день, пусть они купят хоть что-то, но не уйдут без покупки. В России задачи у продавцов совсем другие – повысить чек каждого покупателя минимум до $10.

Фото предоставлено пресс-службой компании

В Китае покупатели часто заходят в магазин просто поглазеть, поэтому продать им что-то – это уже хорошо. Из-за большого количества населения поток в магазинах не прекращается (это раз в 20 больше, чем проходимость в среднем российском магазине), поэтому продав любой товар на минимальную сумму, магазин уже становится прибыльным.

Мы полностью окупили свои вложения в магазин уже через 6 месяцев и к январю 2015 года вышли в плюс. Осенью 2014 года мы открыли второй магазин по франшизе Miniso в Шанхае, но он окупился через 10 месяцев.

Главная проблема – это подделки

Я имею в виду подделки не только каких-то конкретных товаров/дизайна упаковки/выкладки, а в целом – франшизы. Китай удивителен в отношении copy/paste. Как только твой товар/магазин/франшиза становится популярным, не стоит сомневаться, что скоро ты увидишь что-то подобное неподалеку (за углом, например!).

Конкуренты в буквальном смысле ходят к тебе в магазин (или присылают шпионов), смотрят, что продается, какие новинки, что вызывает ажиотаж, и повторяют это! Мы столкнулись с тем, что сначала увидели похожие на наши товары в соседних магазинах и лавочках, потом уже их точные копии, а затем – имитацию целой франшизы (с точной копией всего ассортимента и наименований товаров, упаковки, дизайна пространства и касс, выкладки и даже формы персонала). Самое главное, даже с похожим дизайном и лого! К сожалению, патентное право таково, что если ты заменил хотя бы одну букву (иероглиф) в названии, то это уже вообще другой бренд, и предъявить никто и никому ничего не может.

Фото предоставлено пресс-службой компании

Мы отследили пять больших «поддельных» федеральных сетей, которые и сами франшизу продают, и развиваются за рубеж. А еще есть множество одиночных копирок, рассчитанных на быстрое привлечение клиентов и продажу именно копий товаров, но быстро «сдувающихся». Обычно в подделках меняют первые два иероглифа, а вторые два оставляют. Miniso по-китайски (名创优品) звучит как mingchuang youpin, перевести можно как famous good products. Через какое-то время рядом мы увидели – ximia (熙美诚品) звучит как zhaomei chengpin, переводится как prosperous beautiful honest products.

Предъявлять иски на этот счет в Китае – бесполезное дело, поэтому остается максимально быстро ловить тренды и технологии, обновлять ассортимент и быть всегда впереди и на голову выше конкурентов.

Чек-лист для тех, кто решил открыть франшизу

  • Найдите франшизу, которая вам нравится! Вы, занимаясь ее развитием, должны получать удовольствие. Если это ритейл, то обязательно посетите магазины, существующие по этой франшизе и, если вам захотелось в них что-то купить (чем больше, тем лучше) и захотелось привести туда вашу семью или друзей, – то это оно!
  • Подберите правильное помещение. Это 80% залога успеха франшизы. Вы должны понять параметры идеального места (проходимость/аудитория/соседство/район/модность) и подобрать наилучшую локацию именно под вашу франшизу. Это самое важное решение, которое потом будет нелегко, а иногда и невозможно исправить.
  • Выберите ту франшизу, которая находится на начальной стадии развития. И здесь очень важно не упустить момент: открыть свой проект нужно быстро, чтобы не пропустить предпиковый и пиковый период франшизы. Запомните, что лучше не покупать знаменитые франшизы, которые находятся на спаде или в стагнации. Заработать на них будет очень сложно.
  • Ведите статистику и учет – это важно на начальной стадии франшизного бизнеса. Вы должны вникнуть и понять все процессы действующего магазина. Только тогда вы сможете по-настоящему управлять ими и получать наилучшие результаты. Франшиза не работает как инвестиция, это совершенно иная форма бизнеса, вы должны быть вовлечены в нее (особенно на первичном этапе), ни самые лучшие управляющие, ни продавцы, ни кто бы то ни было не создадут ваш магазин и ваш успех – учтите это!
  • Работайте с клиентской базой с самого первого дня открытия. Нет лучшей рекламы, чем довольный покупатель. Если вы хотите быстро развивать франшизный бизнес и расширять его (открывая новые магазины той же марки), заботьтесь о своих покупателях с самого первого дня работы и никогда не забывайте о них – проводите акции, рассылки, системы лояльности, скидки, все это поможет создать постоянные регулярные продажи, а довольный благодарный покупатель – это лучший маркетинг!
Читать еще:  Франшиза быстрого питания киоск

Материалы по теме:

Фото на обложке предоставлено пресс-службой компании

Бизнес с Китаем

Китай – это одна из самых загадочных стран с точки зрения бизнеса. Так как с виду выгодная сделка с китайскими партнерами может обернуться судебным разбирательством. Существует множество нюансов, на которые стоит обратить внимание при ведении бизнеса с Китаем.

То время, когда Китай считался дешевой и ненадежной торговой площадкой прошло. Теперь в Китае собираются инвесторы со всего мира и активно развивают каналы торговли. Темп роста бизнеса в Китае впечатляет. Если раньше рабочая сила там стоила «копейки», то теперь ее цена увеличивается с каждым днем.

Перепродажа китайских товаров стала очень прибыльным бизнесом для начинающих предпринимателей. Для него не нужны огромные вложения, а при разумном подходе начать свое дело сможет любой желающий.

Но перед тем, как начать работу, необходимо тщательно изучить нашу статью как начать бизнес с Китаем с ценными практическими советами.

Главные преимущества бизнеса с Китаем

  • Невысокие цены

При сотрудничестве с местными продавцами наценка составляет от 10 до 30%. В то время как продажа товаров из Китая приносит порядка 50–500% прибыли.

  • Большой ассортимент

Выбор китайских товаров бесконечен. На их рынках можно найти все, на что хватит вашей фантазии. Поэтому трудностей с определением рыночной ниши возникнуть не должно.

  • Продавцы нуждаются в продажах

Из-за большой конкуренции на рынке китайцы постоянно нуждаются в клиентах. С ними можно связываться круглые сутки, требовать бесплатные пробники, подробные фотографии и описания – они все выполнят. Опытный предприниматель способен снизить цену в 2 раза и заключить наиболее выгодную сделку.

  • Возможность отыскать редкий товар

По мере развития вашего дела можно будет перейти к более масштабным сделкам. Нет нужды работать только с посредниками, можно связаться с заводом-производителем напрямую.

Бизнес с Китаем от А до Я: интересные идеи

  • Мебель из Китая

Китайская мебель может стать отличным аналогом дорогих брендов. Предприниматели приобретают ее как для личного пользования, так и для перепродажи. Удобный способ подобрать модель для покупки – это многочисленные каталоги китайской мебели. Они предоставляют широкий ассортимент и выгодные цены. Также, имея определенные навыки, можно найти предложения с бесплатной доставкой, что поможет существенно сэкономить на сделке.

Из-за того, что цены в обычных магазинах постоянно увеличиваются, люди отправляются в интернет-магазины в поисках качественной и недорогой одежды. Именно китайские предложения пользуются высоким спросом среди населения.

Основные преимущества перепродажи китайской продукции в интернет-магазинах заключаются в следующем:

  • Покупатели ценят свое время, поэтому они не хотят тратить время на заказ и доставку товара из Китая, им легче купить у вас.
  • Из-за многообразия китайских сайтов некоторым тяжело определиться с магазином.

Чтобы проверить честность поставщика, разобраться с условиями сайта и правильно рассчитать цену товара, нужны время и знания. Обычному пользователю гораздо удобнее воспользоваться русскоязычным сайтом.

Выбор поставщика китайской продукции

Для поиска китайских поставщиков существуют различные сайты, форумы, выставки. Наиболее известный ресурс, подходящий для этих целей, это Alibaba, но следует знать, что большинство из представленных там продавцов – это простые посредники. Самый верный способ – это найти доверенного человека со знанием китайского языка. Он сможет просмотреть и проанализировать условия на сайте производителя.

При посещении производства следует заострить внимание на нескольких моментах:

  • Соответствие технологического процесса вашим требованиям
  • Качество товара
  • Упаковка, транспортировка, хранение.

Для верности лучше взять с собой эксперта в производстве выбранного типа продукции. При разговоре с представителем компании уточните срок ее пребывания на рынке, наличие других партнеров, наличие всех надлежащих лицензий. В общем, получите максимум возможной информации для обеспечения надежного сотрудничества.

Для удобного поиска поставщиков одежды можно ознакомиться со статьей «Лучшие китайские онлайн-магазины одежды с бесплатной доставкой по России».

Оборудование из Китая для малого бизнеса и производства

Бизнесменам, желающим сэкономить на своем предприятии, не теряя при этом в качестве продукта, стоит подумать о покупке необходимого оборудования в Китае. Цены на оборудование из Китая для производства и малого бизнеса будут гораздо ниже аналогов, при том, что сборка произведена на совесть.

Транспортировка

Потребуйте присутствия вашего агента на этапе загрузки и упаковки товара. Упаковка должна быть целой и качественной. Пусть ваш представитель проверит соответствие количества и качества продукции условиям договора.

Ведение бизнеса с Китаем является очень выгодным и характеризуется высокой прибылью. Примерно десятилетие назад китайская .

Предпринимателям, желающим сэкономить, не теряя в качестве продукции, стоит подумать о приобретении производственного оборудования для малого .

Цены на многие товары повышаются, а их качество и оригинальность, увы, остаются теми же. В .

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector