Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что значит франшиза

Что такое франчайзинг и чем он отличается от франшизы: плюсы и минусы, мнение экспертов

Слова франчайзинг и франшиза плотно вошли в лексикон делового человека. Давайте попробуем разобраться, что это и какие преимущества дает.

Кстати, подробный экспертный словарь франчайзинга тут

Франчайзинг — партнерство

Франчайзинг — это долгосрочное партнерство двух сторон (покупатель и продавец франшизы), которые юридически и экономически независимы друг от друга. В данном партнерстве продавец франшизы дает покупателю право использовать принадлежащую ему интеллектуальную собственность (товарные знаки / методы ведения бизнеса/ секреты производства) в обмен на выплаты и обязательства покупателя соблюдать стандарты сети. Данные условия закрепляются в договоре франчайзинга ( коммерческой концессии).

Франшиза: как это работает

Франшиза — это объект франшизных отношений, иными словами, комплекс прав франчайзера (один или несколько товарных знаков, ноу-хау и коммерческая тайна), которыми будут пользоваться франчайзи для организации бизнеса.

Франчайзи — это тот, кто покупает франшизу и вступает в сеть.

Франчайзер — тот, кто продает франшизу, владелец сети и бренда.

Франшиза обычными словами

Некоторые франчайзеры любят сравнивать франшизу с удочкой, а еще чаще — с велосипедом . Т. е покупая франшизу, Вы получаете готовое средство передвижения из пункта А в пункт Б, но педали крутить придется Вам самому. Если велосипед исправен и управляете Вы хорошо — то приедете в пункт Б быстро и без потерь.

Простыми словами франшиза — это рецепт бизнеса, в котором подробно описаны все правила, способы открытия и ведения бизнеса. Кроме того, франшиза — это еще и интеллектуальная собственность — бренд, который франчайзер дает в пользование на время действия договора франчайзинга.

При покупке франшизы приобретается модель бизнеса, но в ней многое зависит в том числе и от работы Франчайзи (покупателя), от его стиля ведения дел и управления, бизнес- опыта, работы с персоналом, места открытия франчайзинговой точки и т д. Стоит помнить о том, что покупка франшизы — не гарантия доходности и окупаемости сама по себе, это рабочая бизнес-модель, но работать придется Вам.

Чем отличается франшиза от франчайзинга

Если вкратце, то франчайзинг — это система отношений вокруг собственно франшизы. А франшиза, в свою очередь, — это комплекс прав и знаний, который передается от продавца покупателю.

Что лучше: свое дело или франшиза

Ответ на этот вопрос зависит от уровня бизнес-подготовки инвестора и критериев сравнения. Попробуем аргументировать все варианты.

Принципиальные плюсы собственного бизнеса:

  • абсолютная автономия — вы зависите только от себя
  • возможность быстрой смены бизнес-стратегии, корректировки ассортимента, меню
  • не нужно никому платить ( роялти и паушальный взнос)
  • самостоятельное принятие решений: выбор локации, требования к персоналу, замена управляющего и т д.

Минусы собственного бизнеса:

  • если вы-новичок, то многое постигаете на собственных ошибках
  • нет готовой продуктовой, маркетинговой стратегии
  • нет готовых курсов обучения сотрудников и рекомендаций по работе с персоналом
  • поддержка и консультации ( начиная от открытия юр лица и выбора схемы налогообложения до выбора локации)
  • обучение персонала
  • иногда БРЕНД (если он известный или с хорошей репутацией)
  • опыт работы сети — можно общаться с другими партнерами, перенимать опыт, разбирать удачные кейсы
  • зависимость от франчайзера репутационно и структурно
  • риск выбрать себе ненадежного партнера в качестве франчайзера
  • необходимость производить выплаты (роялти и паушальный)

Мнение экспертов franshiza.ru :

В 2020 году в России число компаний, называющих себя франшизами, по результатам нашего исследования составило 2600. Очень серьезная часть из них таковыми не являются: кто-то спекулирует на популярном слове «франшиза» и продает людям мечты о бизнесе. Вторая часть раньше времени начала открытую продажу франшизы, а по факту ни структурно, ни экономически, ни юридически к этому не готовы. Поэтому важно осознанно, обдуманно и осторожно подходить к выбору франшизы и помнить, что франшиза сама по себе — это отличный инструмент начала и развития бизнеса, но не стоит безусловно верить красивым обещаниям продавцов франшиз. На первое место выходят качественные показатели франшизы: возраст сети, количество повторных покупок франшизы, число закрытий франчайзинговых точек и т д.

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо. Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Читать еще:  Строительный двор франшиза

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащий другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

Если вы хотите посмотреть все предложения франчайзоров на сайте БИБОСС, воспользуйтесь каталогом. Также более подробную информацию об основополагающих понятиях во франчайзинге, вы можете узнать из статьи Франчайзинг что это простыми словами.

Чем отличается франчайзинг от франшизы?

Франчайзинг это форма ведения бизнеса при использовании которой, один рыночный субъект (франчайзер) передает другому рыночному субъекту (франчайзи), права на использование его бизнес модели, а так же его имени или фирменного бренда, получая взамен, оговоренное вознаграждение (роялти). Франшиза это определенные права на использование торговой марки и бизнес модели франчайзера

Как создать собственную франшизу?

Здравствуйте. Обычно, когда говорят о создании франшизы своего бизнеса, имеют в виду следующее:

  1. Лендинг-пейдж и презентация с информацией о франшизе
  2. Договор франчайзинга
  3. Некий франчбук — описание процесса открытия и управления бизнесом по франшизе. По факту — это просто переписанный шаблон из разряда «как зарегистрировать ИП» и «найти помещение на Авито».

Но есть есть серьезная ошибка.

Вот теперь представьте, что вам подготовили хороший маркетинг — сайт, презентация, — организовали продажи и продали.

И вроде все хорошо: продажа есть. Но продать можно не тем людям. Можно непродумать и неправильно просчитать условия франшизы. Можно забыть о множестве деталей при открытии и управлении вашего бизнеса.

В лучшем случае франчайзи станет для вас обузой и головной болью: ежедневные звонки, сообщение в Вотсапе, «глупые» вопросы. В худжем — закрытие первой точки и крест на репутации.

Чтобы такого не произошло, нужно думать не только о продажах, но и об упаковке самих бизнес-процессов и вашего личного бизнес-опыта!

Поэтому правильная упаковка франшизы состоит из следующих блоков и элементов:

  1. Концепция франшизы — состоит из финансовых моделей для франчайзера и франчайзи в по трем сценариям (пессимистичный, оптимистичный, реальный), бизнес-моделей по Остервальду, доовору франчайзинга, описание портретов франчайзи, руководства по фрнашизе, диаграмма Ганта открытия предприятия.
  2. Маркетинг франшизы — лендинг франшизы, презентация, серия писем для расказа о вашем бизнесе, фото- и видеосъемка вашего бизнеса.
  3. База Знаний — сборник из 11 руководств по вашему бизнесу, состоящий исключительно из вашего бизнес-опыта, а не переписанные шаблоны.

Более подробное описание всех элементов упаковки франшизы можете прочитать на сайте. Их там 39 штук и можно получить примеры.

Читать еще:  Франшиза уличной еды

Всем своим клиентам мы советуем серьезно подумать, прежде чем начинать разработку франшизы. Это процесс долгий и затратный.

Какие вопросы задать при покупке франшизы?

У продавца франшизы вам нужно уточнить:

  1. Стоимость разового паушального взноса и за что вы платите
  2. Стоимость ежемесячного роялти и за что вы будете платить
  3. Если ли иные платежи
  4. Сколько франчайзи закрылось с момента запуска франшизы
  5. Какие условия поставки товара/сырья/оборудования, если франчайзер будет этим заниматься
  6. Какие условия на закрепленную за вами территорию: весь город, район, улица. Чтобы другой франчайзи не открылся через дорогу от вас.

А также вам нужно будет получить от них:

  1. Полную презентацию франшизы
  2. Финансовую модель для расчета окупаемости
  3. Смету инвестиций

Вам нужно будет изучить все материалы, проверить цифры на еальных примерах (например, стоимость аренды, уровень зарплат, форумлы в таблицах Эксель).

Также вам нужно обязательно проверить самого продавца и его франшизу.

У нас в блоге есть большая статья о проверке франшизы. Вот кратный порядок действий из нее, если одно из франчайзинговых предложений вас заинтересовало:

  1. Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы: презентацию, финансовую модель, список инвестиций, требований к помещению, требования к франчайзи. Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус.
  2. Запросите информацию о действующих франчайзи, их контакты, соцсети. Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус.
  3. Даже если контакты вам не дали, попытайтесь связаться с франчайзи. Попробуйте найти через соцсети, через звонок в филиал и запросите у них отзыв.
  4. Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты. Изучите соцсети, посмотрите фото клиентов в соцсетях под хэштэгами. Изучите сервисы уличным панорам (Гугл Стрит, Яндекс панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес. Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике — они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе.
  5. Поищите отзывы о работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе. Но как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит.
  6. Изучите информацию о юрлице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т. д. Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от други франчайзи. Это важный шаг в изучении информации.
  7. Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, обращайтесь ко мне — помогу.
  8. Посетите ближайшего франчайзи лично. Обращайте внимание на детали. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе. Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека,
  9. Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. И заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должна это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Первое впечатление может быть обманчивым. И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Что такое франшиза и с чем ее едят. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Блюдо под названием франчайзинг в российской бизнес сфере пока в новинку, поэтому и подают его редко. Данная область еще не распробована отечественными предпринимателями, хотя, по оценке экспертов, и переживает бурный рост. В этой статье мы познакомим вас с таким понятием, как бизнес по франшизе и рассмотрим все его плюсы и минусы.

А могу ли я открыть свой бизнес по франшизе?

Оказывается, сегодня чтобы открыть свое дело, не обязательно начинать все с нуля. Вы можете купить франшизу популярного бренда и заручиться поддержкой настоящих акул бизнеса, не задумываясь о раскрутке и рисках. Вы не ослышались: даже домохозяйка и студент могут открыть собственный бизнес и стать франчайзи, то есть пользователями известной марки. Но есть и другая сторона договора по франшизе – франчайзер или правообладатель. Это сфера для опытных предпринимателей: продавая права на свой бренд, вы можете легко и без особых затрат расширить и укрепить свой бизнес.

Так как это работает? Приведем пример: допустим, что вы выпускник экономического ВУЗа, обладающий амбициями и небольшими финансами (около 600 тысяч рублей). Вы активны и хотите открыть собственное дело, но совершенно не представляете с чего начать. Подумайте: что вас больше всего интересует, какая отрасль вам ближе. Существует огромное количество возможностей начать свой бизнес с минимальными вложениями, к примеру, в области образования. Выкупив франшизу, вы сможете легко открыть образовательные курсы, развивающий центр или даже музыкальную школу. Выплачивая франчайзеру небольшой процент от деятельности предприятия, через короткое время, ваш доход может составить более миллиона рублей.

А может быть вы уже достаточно опытный делец и владеете, к примеру, сетью магазинов одежды, но хотите развивать свой бизнес дальше: в ваших планах выход на международный рынок или вы просто ищете новый рынок сбыта? Тогда вам открывается перспектива стать франчайзером и расширять свой бизнес, делать его востребованным и популярным, не прикладывая особых усилий.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

Если вы все-таки решились начать работу по франшизе, необходимо оценить все риски, а также знать все плюсы и минусы франчайзинга. Прежде всего, необходимо обратить внимание на регион, в котором вы будете вести бизнес. Внимательно изучив каталоги франшиз, выберите ту, которая будет работать в вашей местности. В России франшизы представлены практически во всех отраслях – от общепита и продажи товара, до строительства и туристических услуг. Не забудьте проверить рейтинг и репутацию выбранной компании. Оцените, как долго фирма находится на рынке, а также наличие у нее патентов и лицензий на ведение деятельности. Неоспоримым аргументом в пользу предприятия является наличие отдела по работе с франчайзи. Там вам предоставят всю интересующую информацию, возможность пообщаться с руководством и другими франчайзи. Не пугайтесь историй провала франчайзи: полностью успешных франшиз не существует! Помните: успешность той или иной франшизы можно отследить по количеству точек у ее франчайзи. Изучите условия запуска бизнеса: срок контракта, первоначальные взносы и ежемесячные роялти. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или же процент от прибыли. Можно заплатить совсем небольшой паушальный взнос и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы сможете в дальнейшем развивать, а можно вложиться и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Помимо этого, стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс – вклад в неизвестный бренд может принести прибыль в разы большую и за меньшие сроки, чем вклад в раскрученную торговую марку. Тут уж как повезет.

А что, если я хочу стать франчайзером?

Читать еще:  Открыть франшизу с нуля

Рассмотрим же все грани развития бизнеса по франчайзингу. Если вы намерены использовать франчайзинг для развития своего дела, будьте уверены, что за короткие сроки вы охватите огромную целевую аудиторию и сможете колоссально расширить территориальные рамки своего бизнеса. Вы гарантировано получите стабильный доход и не совершите ошибок на начальном этапе. Помимо этого, франчайзинг дает возможность не только укрепить уже существующий бизнес, но и расширить его границы. Франчайзеру, к примеру, гораздо проще получить кредит на развитие своих франчайзи в банке, т.к. он сам является гарантом. Вот еще ряд плюсов развития бизнеса по франшизе для правообладателя:

  • Доходы компании, продающей франшизу, увеличиваются в разы.
  • При создании сети, не требуется вложение собственных средств. Расширение идет за счет местных предпринимателей-франчайзи, которые нацелены на развитие и увеличение доходов за счет собственных сил. В данном случае это реальная экономия для франчайзера.
  • Минимизируется контроль над подопечными компаниями, ведь, как говорилось в предыдущем пункте, франчайзи сами заинтересованы в своем развитии. Не нужно следить за качеством выполненной работы.
  • Франчайзинговой сетью довольно просто управлять: достаточно создать штат менеджеров, которые будут ставить задачи и следить за их исполнением во всей корпорации.

А какие плюсы есть для франчайзи?

Если вы в бизнесе новичок, то франчайзинг для вас – это хороший и легкий старт. Вот ряд очень убедительных преимуществ франчайзинга:

  • Франшиза – бизнес для новичков. Вы сможете открыть свое дело, имея даже самые начальные представления о ведении бизнеса. Это станет хорошей школой и послужит стартом для вашего дела. В ваших силах и интересах развивать бизнес дальше.
  • Франчайзи начинает работу сразу под раскрученным брендом. Не придется тратить время и деньги на продвижение и создание имиджа. Начинающий предприниматель будет сразу получать доход, не вкладываясь в рекламу и раскрутку своей марки.
  • Покупая франшизу, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны правообладателя. Франчайзеру выгоден успех своих подопечных, т.к. он продвигает свой товар. Это хорошее подспорье неопытным бизнесменам позволяет избежать фатальных ошибок на первых парах. Франчайзи проходит обучение, получает все необходимое для ведения бизнеса. Не нужно развивать маркетинговую стратегию и разрабатывать рекламную кампанию – все это предоставляет франчайзер.
  • Франчайзер также занимается предоставлением и обучением персонала.
  • Франчайзи получает обширную клиентскую базу, наработанную компанией. Весь опыт, анализ рынка, возможные риски и конкуренты, специфика товара, также становятся доступны начинающему предпринимателю.
  • Обычно, новичкам очень сложно просчитать окупаемость, затраты, убытки своего дела. Это прогнозирование берет на себя франчайзер.
  • Создав франшизу, вы укрепляете партнерские отношения между компаниями. Взаимовыгодный контракт поддержит ваш бизнес на плаву.
  • Франчайзинг предоставляет различные уровни входных финансовых вложений. Именно это дает возможность открыть свое дело, как новичкам, при минимальных вложениях, так и более опытным бизнесменам с более высоким порогом, требующим высокие стандарты.

А мне точно подойдет бизнес по франшизе?

Однако такой вид ведения бизнеса подходит не всем. Некоторым предпринимателям будет довольно сложно держаться в рамках договора по франчайзингу. Подумайте о том, что вам придется постоянно развивать чужой бренд и выдерживать определенные правила, установленные внутри корпорации. Доходы бренда в этом случае будут неизбежно влиять на ваши собственные. К тому же ежемесячно придется отстегивать процент правообладателю, который иногда представляет весьма внушительные суммы.

При всех положительных сторонах бизнеса по франшизе, стоит оценить и возможные минусы данного вида бизнеса:

  • Даже купив франшизу известного бренда, не факт, что ваш бизнес останется на плаву. От банкротства никто не застрахован. В этом случае франчайзи прекращает свою деятельность внутри сети.
  • Тщательно читайте договор: в нем часто прописаны очень жесткие штрафные санкции за выход из франшизы.
  • Франчайзер оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть договор, если его не устраивает политика подопечного предприятия. Велик риск в одночасье остаться у разбитого корыта.
  • Компания, дорожащая своим именем, будет непременно наблюдать за вами, особенно на начальной стадии. Придется строго следовать пунктам договора, придерживаться формата, установленного фирмой. Предприниматель будет ограничен в своих действиях и по всем вопросам должен будет сотрудничать с правообладателем.
  • Цена франшизы известных брендов достаточно велика для начинающих предпринимателей.
  • Ежемесячная обязательная плата – роялти – также может оказаться достаточно высокой.
  • Главный минус, на который непременно стоит обратить внимание – это ограниченный срок договора, после которого вам придется покинуть бизнес.

Есть риски и у франчайзеров, о которых тоже не стоит забывать:

  • Помните, что продавая свою франшизу и принимая очередного члена в свою «семью», вы делитесь всеми секретами фирмы, открывая маркетинговые стратегии, рекламные фишки и коммерческие тайны. Стоит очень тщательно относиться к выбору своих франчайзи.
  • От ваших подопечных будет зависеть будущий доход корпорации, поэтому стоит выбирать надежных франчайзи, заинтересованных в своем развитии, а не гонящихся за легкими деньгами.
  • К сожалению, по окончании срока действия договора велик риск заполучить конкурента компании, который в достаточной степени набрался опыта, а также приобрел своих клиентов за срок сотрудничества. Поэтому продумайте, как можно обезопасить себя заранее.
  • Работа при создании договора по франшизе – довольно тяжелый и муторный процесс: необходимо просчитать все риски и учесть все подводные камни.
  • Если вдруг вы не обозначили четкие действия по тому или иному вопросу, франчайзи может действовать по своему усмотрению, что может идти вразрез с вашей точкой зрения.

И еще несколько важных моментов для начинающих бизнесменов.

Не стоит питать иллюзий по поводу того, что купив франшизу, вам не придется больше ничего делать для развития своего бизнеса. По сути франчайзи не является инвестором: за паушальный взнос он получает лишь бизнес с поддержкой, а развитие и величина дохода будет зависеть от правильности стратегии и нацеленности на результат самого бизнесмена.

Не ориентируйтесь на тенденции времени: на практике они зачастую оказываются невыгодными для получения дохода. Ориентируйтесь на свои интересы: бизнес, который окажется вам по душе, будет работать на вас. Предложения с окупаемостью в пару месяцев должны вызвать у вас недоверие. Средний срок окупаемости по франшизе – от года. Франшизы до 300 тысяч рублей окупятся за сезон, к примеру, аренда спецтехники.

Оцените здраво свои возможности. Если вы пока не видите четкой цели впереди, то возможно, вы еще не готовы к бизнесу по франшизе. Иногда легче и лучше для сети открыть еще одну собственную точку, а не несколько партнерских. Помните, что для оформления франшизного предложения вам потребуется не меньше года, достаточно весомые финансовые вложения и регистрация торговой марки в Роспатенте. Если вы все же нацелены открыть франшизу, хорошо продумайте стратегию и возможные риски для предприятия. Не стоит кидаться в омут с головой и пытаться сразу продать много франшиз: подходите к выбору партнеров более тщательно – от них будет зависеть будущий успех вашей корпорации.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector