Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выездной автосервис бизнес план

Бизнес-идея №1181. Как организовать выездной автосервис?

В современном обществе у человека остается все меньше и меньше времени на решение каких-то своих проблем, задач и реализацию планов. После долгого трудового дня и многочасового простоя в городских пробках хочется только одного – хорошего отдыха. Но о каком отдыхе может идти речь, когда нужно еще заехать за продуктами в магазин, забрать или отвезти детей в школу (в садик, в спортшколу), уделить время жене (или мужу) и позвонить родителям. Но ведь и это еще не все. Случается разное. И в один прекрасный момент могут возникнуть незапланированные дела, которые также потребуют вашего личного участия. Одно из самых неприятных занятий – это ремонт автомобиля. А ведь машины, какими бы надежными они ни были, имеют свойство периодически ломаться.

Когда речь заходит о какой-то серьезной поломке – вышла из строя АКПП, заклинило двигатель, полетела система охлаждения – вариантов у вас немного. Пора ехать в серьезный автосервис, отдавать автомобиль и несколько дней перемещаться пешком (или на общественном транспорте). Но чаще всего возникают ситуации, когда ваша машина нуждается в незначительных ремонтных процедурах. Например, необходимость замены свечей зажигания или масла в двигателе. Или, может быть, пора заменить измотанный временем и погодой стеклоочиститель, а заодно и долить жидкость в бочок смывателя. Или вообще – просто перегорела лампочка дальнего света или указателя поворота.

Таких мелких поломок может быть огромное количество. И все они не требуют какого-то сложного ремонта. Более того, вы сами можете многое исправить собственными силами. Правда, придется пожертвовать самым ценным – своим временем, которого и так остается очень немного. И таких людей, у которых нет времени на весь этот мелкий ремонт, очень много по всей нашей стране.

Итак, что мы имеем в итоге? У нас есть аудитория потенциальных клиентов, которые нуждаются в разнообразном мелком ремонте своих автомобилей. При этом у них нет времени (да и желания) всем этим заниматься. Сейчас у них одна альтернатива – обратиться в ближайший «гаражный» автосервис, где специалисты быстро решат проблему. Вот только для поездки на этот автосервис опять-таки нужно найти время. А его нет. Нужно искать альтернативу. И вариант существует. О нем мы и поговорим в сегодняшней публикации.

Выездной автосервис – отличная альтернатива традиционным мини СТО

В чем недостаток мелких СТО для клиентов мы уже выяснили выше. Поездка все равно требует времени. А сегодня для занятого человека даже полчаса времени – это много. Для самих же предпринимателей традиционные СТО также имеют свои минусы. Самый серьезный недостаток – это огромная конкуренция. Раньше, когда в городах работало всего по несколько крупных автосервисов, все были в плюсе. Но позже этим весьма перспективным и выгодным бизнесом заинтересовалось большое количество мелких предпринимателей. И по всей стране прошла волна открытия мелких станций.

Все это привело к тому, что количества потенциальных клиентов стало не хватать всем владельцам СТО. А значит, многим приходится работать либо за гроши, либо вообще себе в убыток. И чтобы хоть как-то улучшить ситуацию, предпринимателям приходится изобретать новые способы привлечения клиентов.

Одним из лучших вариантов в подобной ситуации может стать открытие выездного автосервиса или СТО на колесах. Ниже поговорим более подробно о реализации данной идеи бизнеса.

Какие услуги может оказывать выездной автосервис?

Прежде чем начать готовиться к открытию данного бизнеса, не мешало бы сначала прикинуть, какие именно услуги вы будете оказывать вашим клиентам. Ведь автосервис – понятие растяжимое. И как бы вам ни хотелось охватить весь возможный спектр услуг, сделать это в случае с СТО на колесах не получится.

К услугам выездного автосервиса можно отнести все виды мелкого автомобильного ремонта, которые можно осуществить за несколько часов (в идеале – до двух часов) и без использования подъемника (и других сложных механизмов).

Если говорить более конкретно, то к таким услугам относится замена масла в двигателе, свечей зажигания, различных жидкостей, шаровых, тормозных колодок, лампочек, щеток стеклоочистителей, поддержание нужного уровня давления в шинах, химчистка салона, мытье стекол и т.д. Уверены. Если посидеть и подумать в течение хотя бы получаса, то можно составить список не менее чем из сотни различных мелких услуг.

Какое оборудование понадобится для работы?

Самая дорогостоящая покупка в организации выездного автосервиса, это автомобиль. Для работы подойдет небольшой грузовичок с «будкой», пикап или фургон. На наш взгляд, последний вариант наиболее привлекателен. Фургоны позволяют вместить все необходимо для ремонта оборудование, и при этом сохраняют компактность и маневренность обычной легковушки. Последний пункт в условиях забитых городских улиц имеет немалое значение.

Из оборудования понадобятся домкраты, роликовая лежанка, бензогенератор, отсасывающий компрессор для замены масла, набор всевозможных отверток, гаечных ключей, «балонников» и другие необходимые для осуществления мелкого ремонта инструменты. Набор будет меняться, в зависимости от предлагаемого перечня услуг.

Если кроме ремонта вы оказываете еще и услуги химчистки салона или очистки стекол, то вам понадобятся различные тряпки, салфетки, химические средства и мощный мобильный пылесос.

И не только услуги

Помимо услуг мелкого ремонта, вы можете осуществлять продажу различных запчастей и расходных материалов. Нужно поменять свечи? У вас в фургоне как раз есть несколько вариантов. Нужны тормозные колодки? Нет проблем, нужно только выбрать наиболее подходящие. Хотите заменить масло, но не купили новую канистру? Тоже никаких проблем.

То есть, вы можете зарабатывать на перепродаже запчастей. Для вас это новый источник дохода. Для клиентов – еще одно удобство, экономящее их время.

Как использовать стационарные СТО в своих целях?

В заключение хотелось бы рассказать об одном из вариантов продвижения выездного автосервиса. Вам понадобятся стационарные СТО вашего города. Да, именно они помогут вам найти много новых клиентов. А вы поможете им. Все просто.

Часто клиенты будут звонить вам и просить помощи в ремонте, который никак нельзя назвать мелким. Вы, естественно, помочь им не сможете. Но вы всегда можете порекомендовать хорошую СТО. Точно так же и мастера на крупных СТО часто бывают очень заняты крупными заказами, поэтому у них просто нет времени на всякие замены лампочек или «дворников». Обменяйтесь с ними контактами, договоритесь об обмене клиентами. И наслаждайтесь большим количеством заказов каждый день. Желаем вам успешного бизнеса!

Читать еще:  Бизнес с нуля этапы

Полезные статьи

Полезные статьи

​Каким бизнесом можно заняться в Китае.

Идея бизнеса. Мини пекарня

Как заработать на Youtubе

Как выбрать франшизу

Где взять деньги на стартап

Трастовость сайта. Как повысить траст.

50 каталогов в которых стоит зарегистрировать сайт

Мебельные фабрики Беларуси

Верхняя женская одежда из Белоруссии (Беларуси)

Женская одежда из Турции

Мужская итальянская обувь

Что такое криптовалюта

Сдача в аренду авто

Как организовать выездной автосервис.

Как организовать выездной автосервис

Идея бизнеса. Выездной автосервис.

Каждый автолюбитель в своей жизни хоть раз слышал историю об автомобиле, который вдруг ни с того ни с сего отказывался заводиться, глох или попросту находился в таком состоянии, когда на нем было бы небезопасно продолжать движение. А может быть вы и сами были участником или свидетелем подобной ситуации.

Скольких нервов, денег, а главное времени стоит хозяину автомобиля решение подобной проблемы! Ведь необходимо мало того, что найти качественный сервис поблизости, так еще нужно заказать эвакуатор, и доставить автомобиль на станцию.

И в результате, когда автомобиль оказывается на сервисе, вдруг выясняется, что неисправность была незначительной. И при наличии определенного инструмента, ее вполне можно было бы решить прямо там, на дороге. Бьюсь об заклад, любой человек в подобной ситуации, был бы очень рад иметь возможность вызвать выездную бригаду специалистов.

Почему стоит обратить свое внимание на эту сферу деятельности?

Если проанализировать сегодняшнее состояние авторынка, можно заметить, что показатель продажи новых автомобилей значительно упал. На рынке же б/у автомобилей, ситуация в корне противоположная. Люди со средним и ниже среднего достатком, которые раньше могли себе позволить покупку нового авто эконом класса в кредит или рассрочку, сегодня предпочитают сэкономить и купить машину на вторичном рынке.

При этом б/у автомобиль особенно нуждается в постоянном обслуживании и ремонте. Но у хозяев таких автомобилей, как правило, времени хватает только на работу, еду и сон. В итоге нехватка времени приводит к неисправностям авто и ведет людей на СТО. Где им приходится тратить не только деньги, но и время. Так же стоит учитывать, что не всегда получается попасть на сервис в день обращения. В результате человек может остаться без машины на несколько дней, что для многих является непозволительной роскошью.

Именно поэтому такая идея бизнеса, как открыть выездной автосервис, может стать очень прибыльной.

Какие услуги может предлагать выездной автосервис

Cуть выездного автосервиса – выезд непосредственно «на место происшествия». То есть мы гарантируем человеку сэкономить его время, предоставив услуги по ремонту и диагностике автомобиля прямо на месте. Не важно, сломалась машина прямо на дороге, не заводится у дома или на стоянке у работы, наши специалисты приедут и решат все ваши проблемы.

Разумеется, охватить полный спектр предоставления услуг, как полноценный сервис вы не сможете. Наверняка многие думают, что без стационарного оборудования и подъемника такая затея обречена на провал. Но если сесть и подумать, то можно накидать несколько десятков позиций, которые будут вам по плечу, даже с небольшим набором оборудования. Например:

  • Замена масла;
  • Замена тормозных колодок;
  • Заправка кондиционера;
  • Замена элементов оптики;
  • Работы по замене мелких расходников. Таких как дворники, фильтры, свечи и т.д.;
  • Проведение диагностики различных систем автомобиля;
  • Устранение мелких неисправностей двигателя и ходовой части автомобиля, которые не требуют использования подъемника и стационарного оборудования;
  • Мелкие услуги по шиномонтажу (ремонт мелкого прокола, замена пробитого колеса и т.д.).

И это только то, что сразу же приходит в голову. Если подойти к этому вопросу более настойчиво, то список может получиться намного внушительнее! Все что для этого нужно – вспомнить все неисправности автомобиля, которые можно решить, не используя серьезное оборудование.

Так же немалую часть ваших клиентов будут составлять мнительные хозяева автомобилей. Которые услышав любые подозрительные звуки, сразу же едут на СТО. А теперь у них появится возможность вызвать профессионала с диагностическим оборудованием, который либо успокоит их, либо сможет определить причину подозрительного звука.

Что необходимо для оформления

Как и любой другой бизнес, выездной автосервис необходимо регистрировать. Идеальным вариантом для оформления будет ИП.

  • Во-первых, зарегистрировать ИП намного проще;
  • Во-вторых, это даст вам поблажку в налогообложении. Для ИП действует Упрощенная Система Налогообложения. У вас не будет необходимости нанимать бухгалтера и налог на ваш доход будет составлять 15%;
  • В-третьих, от ИП не требуется сертификации всех предоставляемых услуг;
  • В-четвертых, на ИП не распространяется порядок ведения кассовых операций

Если же вы выберете ООО, то для регистрации вашему выездному автосервису потребуется адрес его расположения. Да, несмотря на то, что вы будете работать с клиентами непосредственно на выездах, помещение вам все равно потребуется. Это может быть все что угодно: небольшое помещение в пром.зоне, гараж, а может быть даже и субаренда на территории СТО.

Итак, для получения лицензии вам необходимо собрать:

  1. Договор аренды/субаренды или документы на собственность помещения в котором вы будете базироваться (в случае оформления ООО)
  2. Банковские реквизиты вашего ИП
  3. Разрешение на деятельность от СЭС
  4. Разрешение от пожарной инспекции
  5. Сертификат подтверждающий вашу квалификацию
  6. Дополнительные документы

Основные затраты для открытия выездного автосервиса

Если вы всерьез задумались над тем, как открыть выездной автосервис, то будьте готовы к следующим затратам. Их можно разделить на три основные категории:

  1. Транспорт для передвижения. Поскольку для работы вам потребуется немалый список оборудования, необходимо позаботиться о приобретении как минимум микроавтобуса. Это может быть любой автомобиль адаптированный под грузоперевозки: Газель, Транзит, Боксер, Дукато, Спринтер и т.д. Нет необходимости тратиться на новый. Под ваши задачи вполне подойдет б/у автомобиль, который будет способен переместить вашу бригаду с оборудованием из точки А в точку Б. Сегодня, например, Транзит в хорошем состоянии может вам обойтись в сумму до 6 800$.;
  2. Помещение. Потребуется только если вы выберете форму собственности ООО. Если вы выбрали ИП, этот пункт к вам не относится. Итак, вы выбрали ООО и у вас нет собственной территории. Ежемесячно придется выплачивать аренду. Идеальным вариантом будет субаренда на территории СТО. Так как у вас появится доступ к стационарному оборудованию, подъемнику и т.д. Так же немаловажным плюсом будет «обмен клиентами». Сервису не очень интересно заниматься исправлением мелких неисправностей, поэтому таких клиентов они вполне могут переводить на вас. Вы же в свою очередь, находя неисправности, которые могут быть решены только на СТО, будете переправлять своих клиентов к ним. В целом, для размещения подобного бизнеса, вам не требуется большая территория. Поэтому за аренду ежемесячно вы будете выплачивать от 230 до 450$ руб. в зависимости от места;
  3. Оборудование. Здесь все зависит от перечня услуг, которые вы решите оказывать. К минимальному набору относятся:
  • 3 домкрата с разной грузоподъемностью. За надежные модели вам придется отдать в сумме 120$;
  • Стандартный набор ключей – от 30 до 150$;
  • Мультиметр – 5$;
  • Два фонаря разной мощности – от 60 до 120$;
  • Гайковерт – 40$;
  • Насос для откачки масла, масленки – 75$;
  • Компрессор для накачки шин – до 90$;
  • Подкатной лежак – от 45 до 75$;
  • Бензиновый электрогенератор — от 90 до 150$;
  • Так же при желании можно приобрести пылесос, влажные салфетки, моющие средства и т.д.
Читать еще:  Фильмы про успешный бизнес

Так же стоит учесть, что вам потребуются определенные затраты на запчасти для ремонта. В итоге, для открытия такого автосервиса «под ключ» можно уложиться в сумму до 12 000$. Если же у вас уже есть и своя территория, и микроавтобус, то эта сумма уменьшается до 3 000 – 4 500$.

Дополнительный заработок

Кроме предоставления услуг по ремонту неисправностей, вы можете предложить клиенту и ряд дополнительных.

Например, после мелкого ремонта вы можете пропылесосить салон и протереть стекла и фары автомобиля. Так же, ваш сервис может предоставлять услугу по заправке авто прямо на дороге. Все что для этого потребуется – канистра объемом 20-30 литров. Так же вы можете предложить клиенту сопутствующие товары, такие как: омывайка, масла, моющие средства и т.д. Главное не задирать ценник выше чем в магазинах. Вы же все равно будете закупать все эти расходники по оптовым ценам.

Где найти клиентов и как правильно организовать рекламу

Поскольку основную часть наших клиентов будут составлять те, кто сломался в дороге, необходимо использовать для рекламы билборды. Либо красочные рекламные растяжки, которые можно разместить вдоль обочин. Поверьте, такая реклама, несмотря на свою цену, очень эффективна.

Необходимо понимать, что на первых парах организовать собственный склад под запчасти у вас не получится. Поэтому необходимо заключить договор с конкретной сетью автомагазинов, на реализацию вам товара по сниженной цене. Таким образом они будут рекламировать вас, а вы их.

Очень важно достигнуть договоренности со всеми СТО которые располагаются территориально в той же зоне, которую вы планируете обслуживать. Важно чтобы они видели в вас не конкурента, а напарника, с которым можно производить взаимовыгодный «обмен клиентами».

Вы же не забыли кто будет являться нашим клиентом? Человек с максимальной нехваткой времени, который не может вовремя посетить СТО. Поэтому вам следует развесить объявления рядом со всеми ТЦ и БЦ в вашей округе.

Не стоит недооценивать силу интернета. Обязательно рекламируйте себя в социальных сетях и на автомобильных форумах. Размещайте свои баннеры на сайтах с автомобильной тематикой. И обязательно создайте свой сайт.

Лучшая реклама – «сарафанное радио», поэтому работая с каждым клиентом выкладывайтесь на все 100%. Поверьте, слухи о вашем профессионализме быстро разлетятся среди всех автолюбителей, если вы этого действительно заслуживаете.

Свой бизнес: выездной автосервис

Ниже мы предлагаем текст статьи Константина Тимошенка некогда опубликованной на сайте statya.ru

Несложные работы вполне по силам выполнять выездному автосервису. Сегодня, когда деловым людям иногда катастрофически не хватает времени, а конкуренты наступают на пятки достаточно доходным бизнесом может стать выездной автосервис.

Для нормальной эксплуатации автомобиля необходимо постоянно его обслуживать. Вовремя менять масло, тормозные колодки, проверять уровни жидкостей в различных бачках, проверять состояние шаровых, давление в шинах, светотехнику, чистить салон и пр., и пр., и пр. Учитывая, что подавляющее большинство ездит на машинах на 2-3 классами пониже Мерседеса, да еще и на б/у, относиться к такому обслуживанию нужно особенно внимательно.

Между тем человек, который работает по 10-12 часов на фирме, при этом стоит по дороге на работу и по дороге домой в часовых пробках, не всегда имеет время заниматься всем этим — вот и тянут «до последнего», пока не «заскрипит», не заглохнет, не отвалится.

Именно они станут вашими основными клиентами.

Разумеется, перечень производимых вами работ будет весьма невелик. Это прежде всего различные регулировки — света, дворников, зажигания, систем питания и т.д. Уборка внутри машины — уборка салона пылесосом, чистка сидений. Контрольно-проверочные работы состояния аккумулятора, шин, масла, различных жидкостей. Замена быстрозаменяемых деталей внешней обвески, оптики, дворников, колодок и т.д.

В общем, все то, что не требует подъема машины на подъемниках и выполняется за час-два-три.

Где искать клиента? Не стоит вешать объявления в гаражах — там своих ремонтников хватает. Оптимально — размещать объявления на автостоянке перед каким либо учреждением, фирмой. Кроме того, такая географическая локализация позволит вам иметь весьма компактный район обслуживания. Потому что работать с автомобилями вам придется тогда, когда их владельцы на работе, а не дома.

Также можно подкладывать буклеты под дворники или, если средства позволяют, нанять миловидную девушку, нарядить ее в фирменный комбинезон и она будет лично вручать ваш буклет в руки автовладельцев. Буклет должен толково и грамотно разъяснять суть вашего предложения. Вы не предлагаете им сэкономить деньги. Вы предлагаете им сэкономить время, при том их машина всегда будет в полном порядке, с подкаченными шинами, протертыми стеклами, заряженным аккумулятором, залитым бачком омывателя, свежим маслом. Кто от этого откажется? Только тот, кто просто ненавидит свою машину и не бережет ее ни капли.

Читать еще:  Бизнес план системы видеонаблюдения

Как организовать такой бизнес. Сразу потребуется какая-то достаточно грузоподъемная машина, куда может поместиться запас расходного материала, инвентарь, инструмент. Идеальный вариант — микроавтобус-газель.

Из оборудования потребуется мощный пылесос, небольшой компрессор, и отсасывающий компрессор для замены масла через отверстие масляного щупа. Это позволит вам менять масло на лазая под машину.

Не забудьте приобрести пару хороших домкратов, чтобы можно было быстро вывесить передок или зад машины (замена колодок, фильтров и пр.)а также лежак на роликах, чтобы не лежать на земле.

Не помешает бензогенератор на пару киловатт и ручной инструмент. Ну, про различные ключи и пр. даже говорить не стоит.

Разумеется, тут же можно организовать и продажу расходных материалов — жидкости, масло, свечи, и т.п. Вы это будете покупать в большом количестве и по оптовым ценам, а продавать по розничным. Опять же себе не в убыток.

Основная задача — сформировать постоянную клиентуру. Разумеется не стоит брать на себя работы, посильные только специализированным СТО. Но вовремя выявить слабости автомобиля и напомнить о ней владельцу — ваша задача. Ваше слово, как специалиста будет стоить многого. А с владельцами СТО также следует договориться и они будут «благодарны», за поставку им клиентов. Самим СТО заниматься мелочевкой типа подкачки шин, как раз не выгодно.

Ведите базу данных своих клиентов, и заносите туда все сведения о техническом состоянии обслуживаемого автомобиля. Тогда у вас появится отличный повод периодически перезванивать ему и интересоваться состоянием машины, попутно предлагая исправить выявленные недочеты.

Пишу о таком «выездном сервисе» не понаслышке. В одно время работал в одной зажиточной конторе, которая практически всех сотрудников сажала на машины с условием, что обслуживаться они будут за счет тех, кто на них ездит. Поскольку народ руки марать не любил, то народ гонял машины на «прикормленную» СТО по всяким пустякам — лампочку перегоревшую заменить, машину переобуть на зимнюю резину, тосол долить.

В общем, спрос на подобные услуги есть и он большой. А рынок, между тем, свободен. И иметь к своей машине «техника-смотрителя», да причем не теряя при этом времени — согласятся очень многие. Знаю по себе.

Константин Тимошенко

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Бизнес идея: выездной автосервис

Совсем несложные работы сможет выполнить выездной сервис.

За время того, как деловые люди заняты своей работой, вы можете привести их автомобильные средства в порядок.

При этом вы сможете заработать денег, а занятые люди сэкономят драгоценное время. В наш день, когда у деловых людей не хватает свободного времени, очень доходным может стать бизнес выездного автосервиса. Для того, что бы нормально функционировал автотранспорт необходимо постоянно предоставлять ему обслуживание, от замены масла до чистки автосалона. И это не зависит от марки автомобиля. Особенно уход нужен для авто бывших в употреблении или авто 2 или 3 класса. Человек, у которого рабочий день длинной в 10-12 часов, еще до этого всего стоит в часовых пробках, не всегда найдет время заняться своим автомобилем, а тратить выходные на поездку в автосервис не очень то хочется. Вот и получается, что дотягивают до последнего, пока машина не заглохнет совсем. Для этого и организовывается выездной автосервис.

Каков перечень услуг выездного автосервиса

Услуги: регулировка дворников, света, систем питания, зажигания и т.д. Чистка автосалона пылесосом, чистка автомобильных кресел. Проверочные работы общего состояния машины. Замена деталей, которые быстро заменяются. То есть та работа, которая не требует подъема машины и делается в течение двух или трех часов. Кто может стать вашим клиентом? Человек, который очень занят и не жалеет денег на профилактический осмотр автомобиля. Человек, который хочет иметь постоянного мастера своего авто. Где искать такого клиента? Размещение объявлений перед учреждениями, где скапливается много автомобилей, или его автостоянка. Можно нанять девушку или парня, который будет раздавать буклеты прохожим или автомобилистам. В буклете должно быть грамотно объяснено суть вашего предложения, цены на услуги.

Организация бизнеса

1. Необходим автомобиль, желательно грузовой, куда можно будет поместить расходный материал с запасом, необходимый инструмент и инвентарь.

2. Покупка мощного пылесоса, небольшого компрессора, при помощи которого можно будет заменить масло через отверстие щупа масляного. Покупка пары домкратов, лежанки на роликах, для удобного перемещения под машину, ручной инструмент и на пару киловатт бензогенератор, различные основные мелкие инструменты.

Также можно организовать продажу основных расходных материалов, масло, жидкости, свечи. Это можно закупать по оптовым ценам, а продавать по розничным. Вашей главной задачей является формирование клиентуры постоянной по несложному автомобильному обслуживанию. Ваша задача состоит в том, что бы вовремя выявить неполадку автомобиля и быстро ее устранить. А если работа по серьезней, то вы можете договориться с владельцами СТО о поставке клиентов. Можно завести специальную книгу, куда будете записывать все данные об обслуживании.

Клиенту будет приятно с вами работать, когда вы будете помнить о последних своих действиях. В общем, говоря, спрос на подобный род услуг есть, и он довольно таки большой. А этот рынок еще полностью не схвачен. И иметь при своей машине человека, который будет за ней постоянно смотреть, это очень выгодно и удобно. Многие согласятся на такой вид услуг. Зачем платить больше и тратить лишнее время, когда можно просто позвонить по телефону и сказать свое место нахождение. Совмещать приятное с полезным очень выгодно.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector