Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Онлайн бизнес в сша

Маленькие гиганты Forbes. Лучшие компании малого бизнеса в США-2019

Когда больше не значит лучше? Когда внимание обращают на качества компании, а не на ее быстрый рост. Все 25 компаний из рейтинга Forbes — это частные предприятия закрытого типа. Эти компании объединяет стремление стать лучшими в своей нише, обслужить клиентов на высшем уровне, обеспечить сотрудникам хорошо оплачиваемую и приносящую удовлетворение работу, а также стремление быть полезными для общества. В число лучших компаний малого бизнеса в 2019 году вошли: популярный сайт с советами, компания по ремонту нефтяных буровых установок из Техаса, сеть «гиперлокальных» газет и производитель спортивного инвентаря, которому удалось создать международное игровое сообщество любителей страйкбола, насчитывающее более 200 млн человек. Читайте и вдохновляйтесь!

Гринвилл, штат Южная Каролина

Основатели: Стив Бриндл и Пол Коули

Выручка за 2018 год: $13 млн

Число сотрудников: 67 человек

Advoco занимается управлением активами таких гигантов, как PepsiCo и Starbucks. При устройстве на работу каждый новый сотрудник подписывает документ, в котором обещает быть смелым, мотивированным, прогрессивным, честным, уверенным и компетентным. «Если мы не будем требовать от наших сотрудников поддержания этих ценностей, мы станем еще одной заурядной консалтинговой компанией», — заявил глава Advoco Марти Осборн. В компании также проводятся спортивные соревнования, выручка от которых идет на благотворительность. Сотрудники каждый год ездят в долину Сонома, где они несколько дней занимаются виноделием. Кроме того, руководство Advoco оплачивает совместные поездки на отдых для всего персонала.

Основатели: Джессика Ровелло (CEO) и Кенни Розенблатт

Выручка за 2018 год: $15 млн

Число сотрудников: 89 человек

В 2001 супруги Джессика Ровелло и Кенни Розенблатт создали компанию Arkadium, специализирующуюся на создании мобильных игр, викторин, опросов и другого интерактивного контента для издательств. Вскоре после этого они из экономических соображений открыли офис в Крыму. После присоединения Крыма к России в 2014 году руководству Arkadium пришлось перенести офис в соседний российский город. «Компаниям нечасто приходится перевозить весь персонал из одной страны в другую, но наши сотрудники — не просто винтики в огромном механизме», — заявила Джессика Ровелло.

Хьюстон, штат Техас

Основатель: Арт Саксби (CEO)

Выручка за 2018 год: $13,1 млн

Число сотрудников: 70 человек

Chief Outsiders занимается подбором директоров по маркетингу. В базе данных компании сейчас 65 специалистов, которые могут брать любые заказы и получают от 50% до 85% средств, уплаченных клиентом. Благодаря Chief Outsiders специалисты могут работать по гибкому графику и контролировать рабочий процесс. В компании также действует долгосрочная система поощрения сотрудников, с помощью которой они в дальнейшем могут получить небольшой пакет акций Chief Outsiders. Компания могла бы расширяться и дальше, если бы создала базу данных финансовых директоров, директоров по информационным технологиям и технических директоров. Однако генеральный директор Арт Саксби отказался от этой идеи: «Мы решили и далее концентрироваться на том, что мы лучше всего умеем, а также на том, что, по нашему мнению, наиболее полезно».

Сидней, штат Огайо

Основатель: Тони Шредер

Выручка за 2018 год: $7,7 млн

Число сотрудников: 45 человек

Глава строительной компании Choice One Engineering Мэтт Хоинг отказался от контракта на миллион долларов с городом в штате Огайо отчасти потому, что тогда сотрудники его компании перестали бы справляться с работой. Все сотрудники Choice One Engineering, даже те, кто работают там по совместительству, владеют акциями компании. «Если бы мы могли вернуться в прошлое, когда стоимость компании оценивалась в $5 млн, компания все равно была бы успешной, если бы персонал придерживался целей, задач и видения Choice One Engineering», — заявил Мэтт Хоинг.

Флугервил, штат Техас

Основатели: Джон (CEO) и Дженнифер Гарретт

Выручка за 2018 год: $27 млн

Число сотрудников: 220 человек

В 2005 году Джон и Дженнифер Гарретт начали издавать газету в своем доме в Техасе. Cегодня они публикуют 30 изданий в 50 небольших городах от Аризоны до Теннесси. В газетах освещаются сугубо «гиперлокальные» события, то есть события, касающиеся только городов, в которых они непосредственно издаются. Рекламодателям кажется, что с помощью этих газет можно лучше привлечь потенциальных клиентов, чем с помощью рекламы в интернете. Компания Community Impact уже добилась значительных успехов. Поэтому семья Гарретт даже открыла собственную типографию, в которой печатаются не только газеты, но и другие материалы по заказам клиентов. На типографии висит баннер с надписью: «Печать не умерла».

Финикс, штат Аризона

Основатели: Брюс Помрой и Эндрю Скиппер (CEO)

Выручка за 2018 год: $100 млн

Число сотрудников: 54 человека

Когда девелоперская компания Evergreen начинает финансировать новый проект, каждый сотрудник также может стать инвестором. Благодаря такой политике Evergreen некоторые сотрудники компании могут уйти на пенсию, будучи миллионерами. Поэтому неудивительно, что более трети сотрудников работают в компании уже больше 10 лет. Им также выплачивают процент от общей прибыли компании. Каждый год сотрудники Evergreen ездят заграницу, чтобы помогать жителям населенных пунктов, столкнувшимся с различными трудностями. «Мы хотим пожинать плоды успеха нашего бизнеса в долгосрочной перспективе, а не получать сиюминутную выгоду», — заявил Эндрю Скиппер.

Фарго, штат Северная Дакота

Основатель: Пол Вурцер

Выручка за 2018 год: $20 млн

Число сотрудников: 110 человек

Пол Вурцер создал свой бизнес в 1978 году. Его компания помогает проводить сделки с недвижимостью. Когда в FBS Data Systems запустили онлайн-платформу для осуществления сделок, Пол Вурцер поручил своему сыну Майклу руководство над ее запуском. Майкл Вурцер решил, что в FBS Data Systems нужно создать такую же модель партнерства, как в юридической фирме, в которой он работал ранее. В 2005 году он запустил программу вознаграждения сотрудников акциями компании. «Если бы мы не вовлекли сотрудников, наша компания не смогла бы показать такой быстрый экономический рост», — заявил Майкл Вурцер.

Кин, штат Нью-Гэмпшир

Основатель: Джордж Кнойпер

Выручка за 2018 год: $17,7 млн

Число сотрудников: 95 человек

Компания Filtrine была основана в 1901 году в гараже изобретателя из Бруклина. Семья главы компании Питера Хэнсела управляет ей с 1918 года. Filtrine Manufacturing производит системы водоснабжения по индивидуальным заказам клиентов, например, охладитель для ракеты-носителя Boeing и комплектующие для устройств компании Varian Medical Systems, используемых при радиотерапии для лечения онкологических заболеваний. Руководство Filtrine Manufacturing. не допускает массового производства своих разработок, при этом само производство сосредоточено только на территории США. Из-за этих убеждений цены на продукты компании поднялись, а крупные клиенты, в число которых входили Coca-Cola и General Electric, отвернулись от Filtrine. «Может быть, это глупая политика, но моя семья никогда не хотела жертвовать качеством продуктов ради расширения бизнеса», — заявил Питер Хэнсел.

Кливленд, штат Огайо

Основатели: Пэт и Дэн Конуэй

Выручка за 2018 год: $45 млн

Число сотрудников: 233 человека

В прошлом году на конференции для сотрудников, устроенной пивоварней Great Lakes Brewing Company, основатели компании заявили: «Каждый из вас — победитель. Занимайте очередь, чтобы забрать свой приз!». Этим призом стала новая программа по вознаграждению сотрудников акциями компании. «Это был невероятный момент! Все давали друг другу «пять», обнимались и плакали от счастья», — заявил Билл Бур, занимавший тогда пост CEO компании. Great Lakes стала первой крафтовой пивоварней в Огайо. Компания известна благодаря своим экологическим инициативам. Так, в Great Lakes перерабатывают 70% отходов производства.

Роджерс, штат Арканзас

Основатели: Росс Калли (CEO), Уильям Уэйтсман и Дэн Арнсбергер

Выручка за 2018 год: $15 млн

Число сотрудников: 85 человек

CEO компании Harvest Group Росс Калли ранее работал в Walmart и отвечал за партнерство американской сети магазинов с компанией Procter & Gamble. Затем он и два его коллеги покинули Walmart, чтобы создать собственный бизнес по налаживанию взаимодействия между небольшими компаниями и крупными ретейлерами. «Гораздо веселее знать людей, с которыми имеешь дело», — заявил Росс Калли. Его особый поход к клиентам Harvest Group отражается и в бонусах, которые получают сотрудники компании. Для начала им предоставляют четыре недели оплачиваемого отпуска. Кроме того, компания делает пожертвования на благотворительность и выплачивает сотрудникам процент от общей прибыли. «Сотрудники говорят мне, что их жизни поменялись благодаря бонусам от компании», — говорит Калли.

Хьюстон, штат Техас

Основатель: Дэн Хендерсон (CEO)

Выручка за 2018 год: $45 млн

Число сотрудников: 175 человек

Поначалу некоторые нефтяники сочли весьма странной идею Дэна Хендерсона о создании ценностно-ориентированной компании с корпоративной культурой, основанной на «честности, правде и открытости». Тем не менее, бизнес, который он создал 13 лет назад, процветает. В 2017 году он приобрел буровую компанию и его предприятие Henderson стало полноценно предоставлять услуги по ремонту нефтяных буровых установок. «Мы меняем само определение такого понятия, как отношения поставщика услуг с клиентом», — заявил глава компании Джим Лэнк.

Норуолк, штат Коннектикут

Основатель: Джефф Снайдер

Выручка за 2018 год: $71 млн

Число сотрудников: 300 человек

Маркетинговое агентство Джеффа Снайдера создает невероятные рекламные кампании. Так, в ходе недавно прошедших Всемирных экстремальных игр в Аспене оно отвечало за рекламу автомобилей Jeep. Желающие могли принять участие в виртуальном 4D-ралли за рулем внедорожника. По словам Джеффа Снайдера, у пользователей возникал эффект присутствия. Корпоративную культуру компании Inspira Marketing тоже можно назвать многонаправленной. Ежегодно сотрудники маркетингового агентства выезжают все вместе на курорт для проведения тимбилдинга, например, в отель Мохонк-Маунтин-Хаус. А если Inspira Marketing достигает целевых показателей по выручке, Джефф Снайдер награждает сотрудников групповой поездкой на отдых в Мексику или на Ямайку. «Если мы сделаем сотрудников компании счастливыми и поможем им полюбить свою работу, то они будут транслировать эти положительные эмоции, создавая рекламные кампании», — заявил Джефф Снайдер. Каждый год в компании проводится конкурс, в ходе которого сотрудники представляют руководству проект, направленный на благотворительные цели. «Победитель конкурса выступает перед всеми сотрудниками агентства, проводит несколько мероприятий и кампанию по сбору средств, которые затем пойдут на благотворительность», — добавил Снайдер.

Блог
Оксаны Bryant

Follow Us

ЧТО ИНТЕРЕСНЕНЬКОГО?

Онлайн бизнес в США

Привет, друзья! Я только что приехала с работы (сегодня был сокращенный день до 11 вечера). До дома доехала быстро, машин нет и хайвей теоретически можно использовать как взлетную полосу. Хехе. Soooo. Я обещала вам рассказать в следующей статье про наш маленький бизнес в интернете. Here we go!

Мое первое обращение будет к скептикам. Мне иногда становится смешно как люди рассуждают. «Какой бизнес в интернете? Это все сказки для дурачков, попытка выманить деньги у людей». Мне вот интересно, откуда это все берется? Вот откуда такое закрытое сознание? Это все рождается в СССР и прививается с детства? Что нужно пахать как папа Карло, и возможно тебе перепадет немного деньжат? Может даже удастся съездить в Сочи раз в год.

Читать еще:  Самый прибыльный бизнес в америке

Если даже после прочтения моей статьи у вас останутся какие-то скептические мысли, пожалуйста, не тратьте ваше и мое драгоценное время, не нужно комментировать и убеждать меня в том, что мой бизнес не работает. Я не хочу ничего никому доказывать. Моя статья для тех, кто пришел на мой сайт с сознанием открытым для новых горизонтов. Таких людей я люблю. Проходите, садитесь.

P.S. Время 1 час ночи. Я вам говорила, что по пути на работу слушаю аудио книгу про жизнь Стива Джобса? Очень мотивирует. Даже в час ночи.

Интернет бизнес онлайн — как все начиналось

Однажды блуждая по просторам ютуба я наткнулась на интервью с парнем с Украины по имени Игорь Кустов, который рассказывал про бизнес на amazon.com. Я уж не помню что я тогда искала, но точно что-то относящееся к бизнесу (у меня был свой магазин на ebay). Это видео мотивировало меня так, что мама не горюй, и с того дня все началось. Как потом оказалось, то было в принципе самое информативное видео Кустова, где он поделился кое-какими секретами ведения бизнеса. Все остальные видео типа «а чтобы узнать больше, купите наш курс» содержали НОЛЬ полезной информации. Одна моя знакомая даже покупала курс (который, между прочим, стоит 2 тыс. $) и потом долго отвоевывала деньги обратно, т.к. даже в этом платном курсе товарищи просили еще больше денег за курс «другого уровня».

Я стала читать и смотреть много видео про бизнес на Амазоне. Меня просто было не остановить. Мне казалось это просто великолепной идеей, совершенной моделью бизнеса, где можно путешествовать по миру и зарабатывать деньги. Надеюсь, все знают о сайте amazon.com? Если нет, скорее гуглите. Это американский сайт, который начал тогда еще 30-летний Джефф Безос в 1994 году. Цитата с Википедии:

Amazon.com began as an online bookstore and has expanded to a variety of products and services, including video and audio streaming. It is currently the world’s largest online sales company.

Talking about motivational quotes. LOVING IT!

Эта фотография у меня даже на странице на Фейсбуке висит. В Джеффа тоже никто не верил в 1994 году. А он просто пошел и сделал.

Официальный интернет бизнес на Амазоне

Модель этого онлайн-бизнеса до безобразия проста — «купить подешевле, продать подороже». Покупают все обычно в Китае за 25%-30% розничной цены Амазона (включая доставку из Китая на склады США). 30% — это потолок, иначе смысла нет все это затевать. Соотношение risk versus reward должно быть сбалансированным.

Что для этого нужно?

  1. Знание китайского ИЛИ английского языка на разговорном уровне (нужно переписываться с китайцами);
  2. Инвестиции (сумма зависит от товара, можно и с 1500—2000$ капиталом выехать в принципе);
  3. Пару часов времени в день (в основном на этапе запуска продукта);
  4. Осознание рисков и возможности остаться в убытке;
  5. Огромное желание чего-то достичь в этой жизни и не сдаться на полпути.

Английский язык

Онлайн-переводчики я не рекомендую, т.к. мы все-таки здесь говорим о больших деньгах, нам нужно четко понимать что мы покупаем и на каких условиях. Нужно уметь составить контракт на английскои языке (как я учила английский язык читайте здесь). К тому же, английский нужен для самообучения бизнесу на Амазоне (я никому не платила за курсы, я научилась всему сама БЕСПЛАТНО). Советую ютуб видео Million Dollar Case Study, где вам Грег бесплатно расскажет абсолютно все, что вам нужно. Если останутся вопросы, просто гуглите на английском и найдете ответ. Можете даже спрашивать у Грега самого, он делает live videos.

Инвестиции

Деньги вам будут нужны для оптовой покупки у китайцев вашего товара. Товар желательно сделать брендовым, то есть создать свой собственный бренд. Для этого нужно найти товар, который пользуется спросом (об этом позже), придумать звучное название бренда (или заплатить фрилансерам чтобы за вас придумали), разработать лого — у тех же фрилансеров стоит 5-10$ на сайте fiverr.com. Шлете этот artwork вашим китайцам, они вам печатают на вашем продукте и у вас получается собственный бренд. Если товар не брендированный, то инвестиции могут быть меньше, т.к. для брендирования китайцы обычно запрашивают высокий MOQ (minimum order quantity), например 500 единиц товара (если товар = 10$/шт., то инвестиции — 5000 $).

Время

Самое важная и стрессовая стадия этого бизнеса — это поиск хорошего товара для продажи и переписка с китайцами. Товар нельзя продавать просто потому что он нравится вам. Он должен нравиться людям. У Грега есть отличная программа (она самая знаменитая в интернете) — Jungle Scout. У них есть расширение для браузера по цене 97$ в год и есть у них The Web App которое подкидывает вам идеи продуктов. Расширение быстро дает вам данные на конкретные продукты где вы можете оценить нишу. Без этого расширения вам бы пришлось кликать на каждый продукт, прокручивать каждую страницу, смотреть на ранк продавца и по каким-то магическим формулам высчитывать сколько продавец продает в месяц. Я это приложение считаю абсолютно необходимым для себя, оно сэкономило мне кучу времени. Есть у них и версия подороже — 197$/мес которое даже дает вам opportunity score — число от 1 до 10 показывающее насколько хороший продукт вы нашли.

Другой их продукт the web app стоит 25$/мес если подписаться на год или 40$/мес если платите ежемесячно. В wep app можно использовать всевозможные фильтры по количеству продаж в месяц, цене товара, количеству продавцов и отзывов. Этот продукт необходим только тем, у кого нет своих идей. Если вы вообще без понятия, что можно продавать на Амазоне, тогда я вам его советую. Кроме того, несколько месяцев назад они добавили к web app обалденную функцию — Keyword Scout которой я считаю абсолютно необходимой на стадии запуска продукта. Вам будут нужны самые лучшие ключевые слова чтобы вас люди легко находили на сайте Амазона. Эта функция включена в ежемесячную стоимость. В общем, я эти оба продукта вам очень рекомендую. Я именно так и нашла все свои продукты. Без них обойтись можно, просто будет сложнее и дольше.

Времени для переписки с китайцами вам нужно много. После нескольких сообщений вы отсеете ненужных и станет немного проще. Желательно быть онлайн тогда когда в Китае рабочий день (мне в США было сложновато с этим, китайцы начинали мне писать когда у нас уже было 8 часов вечера). Если нужно было сделать срочный заказ, я ложилась спать далеко за полночь, чтобы обсудить все моменты с нашими китайцами.

Риски

В этом бизнесе, как и в любом другом, вы можете как выиграть, так и проиграть. Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Мы запустили в общей сложности 4 продукта, и только один продут приносит нам стабильный (насколько он может быть стабильным на Амазоне) доход 80-100$ в день. Каждый день. Даже в выходные. Даже когда вы спите. Даже когда сидите в туалете. В это время вы тоже зарабатываете деньги на Амазоне. Мечта? Не то слово. Наш tax return за 2018 год сделал заключение, что от нашего бизнеса мы потеряли в общей сложности 800$ в 2018 году. Но ведь это того стоило. Теперь-то все хорошо. 🙂 Один наш продукт — spiral hair ties — был, оказывается, запатентован в США, и листинг наш заблокировали. Не верится мне, конечно, что патентодержатель действительно изобрел эти спиральные резинки для волос, у нас вон в России они на каждом углу продаются. Жалко, обидно. 700$ инвестиции на ветер. Но это была наша вина, нужно было все хорошо проверить. У нас этих резинок до сих пор дома 3 коробки. На всю жизнь хватит. 🙂

Мотивация

Мотивация — главный двигатель прогресса. Вы должны хотеть заниматься этим бизнесом. Если не продвигается и не продается — нужно выяснить почему (а на Амазоне все путем догадок, точного секрета вам никто не скажет). Возможно ключевые слова не те, возможно цена. Фото не профессиональные? Ошибки в тексте? Все что угодно может влиять.

Открытие интернет бизнеса на Амазоне

Открыть бизнес на американском сайте amazon.com вы можете почти в любой стране мира. Я точно не уверена какие документы нужны если вы находитесь в России или странах СНГ. От нас в США нужен был номер социального страхования для налогов и номер банковской карты чтобы платить за магазин. Магазин стоит 40$ в месяц за профессиональный аккаунт, поэтому за него нет смысла платить пока вы не договорились с китайцами о поставке товара. Все открытие магазина заключается в регистрации профессионального аккаунта. Когда вы будете готовы к поставке товара — вам нужно будет создать качественный листинг с описанием всех преимуществ товара и с превосходными великолепными восхитительными фото. Онлайн человек не может потрогать что вы там ему пытаетесь продать. Я пыталась сэкономить на фото и ничего хорошего из этого не вышло. Фото должны быть просто knock out. Mind blowing. Как еще объяснить? Чтобы всю текстуру было видно.

Кто-то скажет — зачем мне Амазон, я лучше создам свой собственный интернет-магазин. Почему бы и нет? Вполне возможно. Гораздо более рискованно, нудно и долго, но risk versus reward отличный. Сайт Амазона тоже так начинался. Джефф потратил несколько лет на развитие, и что мы имеем теперь? Джефф теперь миллиардер и самый богатый человек в мире. Так что дерзайте! Лично я для себя выбрала схему продажи на Амазоне, развивать свой собственный магазин у меня желания нет. Я знаю, каково это — продвигать свой сайт в интернете. Репутацию вы будете нарабатывать очень долго. Люди не ищут товары в Гугле, они идут напрямую на такие платформы как Амазон и ebay. Все наши продукты находятся на складах Амазона, они принимают товар, отправляют его покупателю, и занимаются customer service. Те сборы, которые они с нас берут, вполне приемлемые за то, что мы получаем взамен. Мы получаем свободу жить той жизнью, которой мы хотим. Мы не привязаны к дому, нам не нужно арендовать склады. Всю работу делают за нас.

Я, конечно, пока не рискнула бы все бросить и уехать путешествовать по миру, т.к. никогда не знаешь что может случиться с твоим продуктом/продуктами на следующий день. Здесь нужно иметь подстраховку, а именно несколько продуктов. Если что-то случится с одним продуктом — будет надежда на другие продукты. Так что я ищу новые идеи.

Читать еще:  Маркетинговое агентство бизнес

Ну а на сегодня все. Дерзайте, ребятки. Пассивный доход — это не сказка, а реальность! Хотя что-то сказочное в этом есть! 😉

Если у кого-то есть вопросы — с удовольствием на них отвечу.

Как купить интернет-бизнес в США, чтобы зарабатывать в долларах

Управляющий партнер в itbb.ru, специалист по покупке/продаже.

У международного IT-бизнеса есть ряд соблазнительных преимуществ, о которых собственник традиционной компании может только мечтать: например, возможность переезда в другую страну, отсутствие необходимости регистрации юрлица или долларовый доход. Однако есть много важных деталей, невнимание к которым может превратить мечту об успешной онлайн-торговле в кошмар.

Алексей Комаров, управляющий партнер в «IT Бизнес Брокер», рассказал на примере Amazon FBA и Amazon Affiliate, зачем покупать IT-бизнес в США и на что обращать внимание перед совершением сделки.

Зачем работать на международном рынке

Выход на международный рынок дает компании несколько преимуществ. Кроме очевидного — увеличения прибыли, есть еще три: защищенность, долларовый доход, меньше проверок Роспотребнадзора, ФАС и инспекции труда.

Защищенность

Если бизнес находится не только в России, владелец имеет возможность уехать в другую страну, не потеряв доход. Это работает и с традиционными компаниями, но особенно четко ощущается в интернет-бизнесе, которым можно управлять из любой точки мира.

Не факт, что произойдет что-то, из-за чего нужно будет уезжать, но сама возможность дарит чувство защищенности.

Долларовый доход

Доллар стабильнее рубля, и доход в этой валюте не так сильно зависит от курса. Но продавать товары в России за доллары – незаконно. На территории РФ торговать можно только за рубли. Поэтому, чтобы получать доход в долларах, нужно выходить на международный рынок.

Меньше проверок

Инспекция труда вряд ли придет с проверкой в калифорнийский офис российской компании, так же, как и Роспотребнадзор. Безусловно, остаются проверки налоговой, но от них не застрахованы даже физлица.

Но не все так гладко

У международного бизнеса есть и недостатки. По большей части они связаны с открытием традиционной компании.

  • Языковой барьер – нужно знать английский язык или иметь возможность заплатить переводчику. Английский понадобится при общении с покупателями, поставщиками и иностранным государством.
  • Высокие затраты – когда компания выходит на международный рынок традиционным способом, она регистрирует филиал в другой стране, тратит деньги на рекламу и зарплаты сотрудников. И не всегда траты окупаются.
  • Юридические тонкости – традиционный бизнес предполагает регистрацию компании в каждой стране, где ведется деятельность. Плюс нужно платить налоги, которые рассчитываются по другим правилам.

С интернет-бизнесом все проще. Из явных недостатков только языковой барьер. Этот формат позволяет получить все преимущества работы на международном рынке, но при этом не тратиться на аренду офиса и регистрацию компании.

Интернет-бизнес в США бывает разным, но в этой статье мы поговорим только об Amazon.

Две бизнес-модели для заработка на Amazon

Amazon — это площадка, на которой продавцы размещают страницы своих интернет-магазинов с товарами. Сам Amazon тоже продает разные продукты под своими марками. Грубо говоря, это – агрегатор интернет-магазинов, но с нюансами.

Внутри Amazon есть разные бизнес-модели, но мы будет рассматривать только две наиболее понятные из них и с возможностью удаленного управления:

Amazon FBA

Эта модель работает так: продавец производит свой продукт, покупает товар у производителя или оптовика, оплачивает его доставку до склада Amazon. Затем на своей страничке на Amazon добавляет фотографию, описание и цену. Когда пользователь оплачивает товар, его доставляют по адресу покупателя со склада Amazon.

Отправкой, таможенным оформлением и возвратами занимается Amazon, за это продавец платит ему комиссию с каждой сделки.

Amazon Affiliate

А это – партнерская программа Amazon. Работает так: участник Amazon Associates размещает реферальную ссылку с уникальным идентификатором товара на своем сайте, в блоге или твиттере. На форумах размещать нельзя.

Если кто-то переходит по этой ссылке и покупает товар, пользователь получает вознаграждение от площадки: до десяти процентов от стоимости товара.

Amazon засчитывает покупки любых товаров, а не только тех, которые рекламирует участник программы.

Есть люди, которые создают сайты для заработка на партнерской программе Amazon, оптимизируют их под поисковые системы так, чтобы сайт приносил прибыль. После стабилизируют показатели и, либо получают доход сами, либо продают проект другим людям.

Можно самому создать интернет-бизнес на Amazon, а можно купить готовый.

Как купить готовый бизнес на Amazon

Есть два способа.

  • Своими силами. Найти продавца, проверить показатели бизнеса, а затем заключить договор и передать деньги.
  • Через брокера. Здесь задача чуть проще — нужно найти надежного брокера, получить активы и передать деньги. Остальное сделает брокер.

Самое сложное в самостоятельной покупке – оценка показателей. Чтобы было проще, рассказываю, какую информацию нужно запрашивать и на что смотреть. Показатели для Amazon FBA и Amazon Affiliate отличаются.

Оценка Amazon FBA перед покупкой

Чтобы не купить интернет-магазин на Amazon, который не приносит прибыль, нужно проверить показатели. Вот они.

Финансы

У продавца запрашивают отчет о прибыли, а затем — доступ к сервису, где он ведет бухгалтерию. В отчете нужно проанализировать:

  • размер прибыли;
  • динамику прибыли;
  • расходы – например, какие сервисы, продукты, программы продавец оплачивает и как часто;
  • комиссию Amazon.

Площадка берет комиссию за размещение и продажу товаров от восьми до 35%. Продавцы не учитывают комиссию в стандартных отчетах о прибыли, поэтому ее нужно проверить в транзакциях аккаунта на Amazon.

Для понимания динамики и сезонности бизнеса прибыль и расходы нужно смотреть за последние 12 месяцев. Показатели в бухгалтерском сервисе сравнивают с теми, что продавец заявил в отчете. Они должны совпадать.

Акции и реклама

От того как часто продавец проводит акции и сколько вкладывает в рекламу, зависит прибыль и расходы бизнеса. Нужно узнать следующее:

  • сколько тратит на рекламу;
  • какие акции и распродажи проводит, как часто и каковы результаты. Это важно, потому что скидки и распродажи положительно влияют на объем продаж, но снижают чистую прибыль;
  • какую долю прибыли составляют продажи акционных товаров.

У моего знакомого был случай: человек купил готовый бизнес на Amazon по модели FBA, но перед покупкой не проверил, какие акции делал продавец. После сделки выяснилось, что продавец каждый месяц тратил около $30 тысяч на скидки и благодаря им получал прибыль $18 тысяч. Но без скидок прибыль упала вдвое.

В такой ситуации можно судиться с продавцом, потому что он умолчал о важном, но проще все проверить перед сделкой, чем тратиться на суды и юристов.

Главная задача продавца в рекламе и акциях — выводить товары на первые позиции выдачи по определенным ключам, получать продажи, а затем постепенно увеличивать органический трафик.

Еще один важный момент: нужно понять, как продавец рекламировал магазин и товары. На Amazon есть таргетированная реклама внутри площадки. Покупателю надо спросить у продавца, по каким ключевым словам он рекламировался, сколько это стоило и насколько было эффективно.

Эти же ключевые слова покупатель сможет использовать для продвижения товаров внутри Amazon. Здесь есть проблема — Amazon в аккаунте хранит информацию о рекламе только за последние три месяца. Поэтому нужно запросить у продавца все что есть: отчеты по рекламе, наработки, таблицы, списки.

Поставщики

Amazon следит за качеством товаров, поэтому важно, чтобы у продавца был свой пул проверенных поставщиков. Перед покупкой интернет-бизнеса нужно проанализировать условия, на которых продавец работает с поставщиками:

  • сколько дней занимает поставка и как часто поставщик может привозить товары;
  • какой минимальный объем поставки;
  • какие санкции использует поставщик (например, если оплатить партию товара на пару дней позже обычного);
  • какую цену дают поставщик – продавец на Amazon зарабатывает на разнице между закупочной и розничной ценой, поэтому важно знать обе цены;
  • есть ли скидки за объем;
  • работает ли поставщик с другими продавцами на Amazon.

Условия доставки

Спросите у продавца:

  • кто и как оформляет возврат поставщику товаров с браком;
  • кто платит за сборы на таможне;
  • сколько продавец платит за страховку.

Возможно, продавец нанял экспедитора, чтобы тот принимал товары в США. Тогда нужно узнать, сколько стоят его услуги и готов ли он будет работать с новым владельцем.

Качество товаров

Если продавать на Amazon подделки или некачественные товары, площадка заблокирует аккаунт после первой жалобы пользователей. Чтобы этого не случилось, понадобится проверить сертификаты качества.

Запросите документы у поставщика. Потом их нужно будет показать Amazon, чтобы не было вопросов по качеству товаров:

  • сертификаты качества товаров;
  • сертификат GMP – подтверждает, что производственный процесс проходит без нарушений;
  • сертификат СМК — выдается, если компания следует системе менеджмента качества;
  • паспорта безопасности товаров.

Документов будет больше, если продавец занимается косметикой, детскими игрушками, напитками, добавками в пищу.

Конкуренты

У Amazon есть собственные марки, как, например, марка «Каждый день» у «Ашана». Конкурировать с ними сложно, поэтому лучше выбирать магазин с товарами из другой категории.

В любом случае нужно проанализировать:

  • цены конкурентов;
  • поставщиков;
  • ассортимент;
  • отзывы;
  • позиции в выдаче по ключевым словам;
  • владельцев.

База клиентов

Продавцы на Amazon часто заводят группы в «Фейсбуке», в которых предлагают скидки и публикуют промокоды. Если такая группа есть, нужно договориться с продавцом, что права на нее перейдут к новому владельцу.

Узнайте, есть ли группы, база email-подписчиков и пропишите в договоре, что продавец передает права и базу новому владельцу.

Права на торговую марку

Если продавец на Amazon размещает товары собственной марки, в договоре прописывается, что права переходят к покупателю интернет-бизнеса.

Совет: добавьте в договор пункт о том, что продавец в течение определенного периода (от года до трех лет) не будет заниматься схожей деятельностью.

Карма аккаунта

Посмотрите внутри аккаунта продавца его отчет по доставкам. Нужно, чтобы он соблюдал сроки, не обманывал покупателей и не отправлял им подделки. Иначе есть риск, что Amazon заблокирует аккаунт.

Что оценивать у сайта, подключенного к Amazon Affiliate

Финансы

Здесь те же самые показатели, что и в предыдущей модели:

  • размер прибыли;
  • динамика прибыли;
  • расходы;
  • вознаграждение Amazon.

В среднем Amazon платит от одного до шести процентов от цены товара, но есть категории со сниженной комиссией, например, детские товары.

Качество сайта

У этой модели есть риск: резкое падение трафика при изменении алгоритмов поисковика. 100% защиты нет, но чем качественнее сайт, тем больше шансов, что проблем не будет.

На сайте нужно оценивать качество контента. Он нацелен на то, чтобы пользователь перешел на Amazon и купил товар по вашей ссылке, поэтому не получится просто взять статьи из интернета и переписать. Они должны быть интересными, экспертными и побуждать к покупке.

Стоит обратить внимание на обратные ссылки: на каких сайтах размещены, достойного ли качества и могут ли привести к бану от поисковика.

Читать еще:  Предлагаемые франшизы на бизнес

Важно понимать, что в США поисковая оптимизация отличается от российских методов. Например, там нет бирж по продаже ссылок, и покупают их не так массово. Чаще всего о каждом размещении ссылки на чужом сайте нужно договариваться лично с владельцем.

Как выводить деньги на российскую карту

Для работы на Amazon необязательно открывать компанию или регистрировать ИП. Торговать можно как физлицо, но только на площадке Amazon.com. На европейских площадках Amazon понадобится открыть компанию, чтобы платить налог в Европе.

Налог с дохода на Amazon.com платится в России, в США ничего платить не нужно. Все налоговые дела в своей стране продавец решает сам.

Например, если продавец ИП на упрощенке «доходы», он платит 6% + взносы, а если физлицо, то платит НДФЛ — 13% с доходов.

Есть два способа вывести деньги с Amazon на свою карту:

  • открыть счет в банке США и выводить с Amazon на него, а потом – на свою карту или счет в российском банке;
  • завести аккаунт в партнерской системе Amazon — Payoneer. В личном кабинете Payoneer можно подключать карты любого банка.

У банка могут возникнуть вопросы: что это за деньги и на каком основании вы их получаете? Лучшая стратегия — объяснить, чем вы занимаетесь, приложить скриншоты из кабинета Amazon и налоговых деклараций. Это нужно, чтобы у банка не было сомнений в легальности дохода.

Как открыть свой бизнес в США: пошаговое руководство

Владелец компании «Русская Америка»

По версии рейтинга Doing Business 2017 года от Всемирного банка, США занимают 8-е место по простоте ведения бизнеса в мире. Именно поэтому бизнесмены со всего мира пытаются открыть свое дело в Штатах.

Основатель компании «Русская Америка» Юрий Моша в этой колонке дает пошаговое руководство для открытия малого бизнеса, с помощью которого вы сможете правильно оформить все юридически и запустить свое дело уже в считанные недели.

Что такое малый бизнес в США

Закон США о малом бизнесе определяет его как предприятие:

  • На котором работает не более 500 человек;
  • Активы которого не превышают 5 миллионов долларов;
  • Годовая прибыль которого не превышает 2 миллиона долларов.

Власти Штатов поощряют граждан открывать собственный бизнес и обеспечивают вполне лояльные условия для ведения дела. В сети ходят слухи о неадекватных налогах или чрезмерных дополнительных выплатах, но это все чушь. Реальный уровень налогов лишь немного выше российских. При этом вся налоговая система абсолютно прозрачна и понятна для бизнесмена.

Для нерезидентов условия открытия бизнеса абсолютно такие же, как и для граждан.

Шаг 1. Выбор организации бизнеса

В США существует 4 основных формы правовой организации бизнеса. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, поэтому перед регистрацией необходимо определиться, что подходит именно вам.

Индивидуальный предприниматель (Sole proprietorship). Этот тип ведения дела наиболее простой с точки зрения юридических формальностей. Различных бумажек придется заполнять куда меньше, чем в остальных типах.

SP идеально подходит для сферы услуг. Его чаще всего выбирают юристы, бухгалтеры, частные врачи, парикмахеры, мастера маникюра и другие специальности сферы услуг.

Но здесь есть и серьезный минус — неограниченная финансовая ответственность. Это значит, что штрафы и судебные компенсации могут затронуть и личное имущество предпринимателя. А еще банки очень неохотно дают ИП кредиты для развития бизнеса.

Партнерство (Partnership) — коллективное управление бизнесом. Делится на 2 основных подвида: общее и с ограниченной ответственностью. Общее партнерство сильно напоминает SP — все его участники несут полную финансовую ответственность. А в партнерстве с ограниченной ответственностью участники рискуют только собственным вкладом в предприятие — на личное имущество штрафы и другие выплаты не распространяются.

Партнерство идеально подходит для команд равноправных специалистов — юристов, аудиторов, сеошников, программистов и прочее.

Корпорация (Corporation) — универсальный тип ведения бизнеса, который подходит практически для любого дела. Но он наиболее бюрократизированный — здесь просто огромное количество официальных бумаг, которые нужно заполнять и вести, поэтому без опытного консультанта разобраться здесь невозможно.

В то же время американские инвесторы предпочитают вкладывать деньги именно в корпорации. Потому что в них проще следить за использованием средств.

Общество с ограниченной ответственностью (Limited liability company) — самый распространенный тип ведения малого бизнеса. Он объединяет большинство преимуществ корпорации и партнерства. Здесь меньше бумажной волокиты, чем в корпорации.

Мы рекомендуем предпринимателям, которые открывают малый бизнес в США, выбрать именно этот тип правовой организации.

Из минусов только разные условия для ведения в разных штатах, поэтому нужно всего лишь изучить законодательство штата, в котором зарегистрирована компания.

Шаг 2. Проверка названия

Законодательство США очень жестко относится к плагиату. В том числе и в названиях компаний. Поэтому перед регистрацией нужно обязательно проверить, нет ли в вашем штате торговой марки с таким же именем.

Сделать это можно за 5 минут и совершенно бесплатно. На сайте штата найдите раздел «Business name availability» или схожий. Далее просто нужно подать запрос на проверку, который обработают в течение 3 дней.

Например, здесь можно проверить доступность названия для штата Калифорния.

Шаг 3. Подача заявления для открытия предприятия

Зарегистрировать предприятие можно онлайн, для этого не нужно личного присутствия. В анкете необходимо указать название компании, информацию об основателях и юридический адрес предприятия.

Обратите внимание, указывать нужно только адрес на территории штата, в котором вы открываете бизнес. Если вы еще не успели снять или приобрести офис или планируете сделать это позже, есть более простой вариант — арендовать почтовую ячейку. Именно на нее будут приходить официальные извещения.

Стоимость ячейки — около 100$ в год. Услуга доступна на многих сайтах, поэтому найти ячейку не составит труда. За саму процедуру регистрации на сайте секретаря штата нужно заплатить пошлину. В разных штатах ее размеры отличаются: от 80 до 130 долларов.

Регистрация компании в стандартном режиме занимает 25 рабочих дней. Но на многих сайтах есть услуга срочной регистрации за дополнительную плату. В таком случае процесс займет от 1 до 10 дней, если все документы оформлены правильно.

Шаг 4. Регистрация в налоговой службе

Чтобы получить возможность платить налоги и легально вести бизнес, нужно зарегистрировать налоговый идентификационный номер. Вот здесь вас ждет небольшое разочарование. Если граждане США могут заполнить онлайн-форму, то нерезиденту требуется отправлять распечатанные документы по почте. Их рассматривают намного дольше онлайн-заявок, поэтому дело может затянуться.

Но есть небольшая хитрость. Можно воспользоваться услугами посредника на территории США. Уполномоченные представители имеют право подавать онлайн-заявки, поэтому срок ожидания можно сократить.

Шаг 5. Открытие счета в банке

Большинство предприятий и компаний предпочитают безналичные расчеты, поэтому для полноценного ведения бизнеса банковский счет необходим. Если предыдущие этапы можно было решить удаленно, без приезда в США, то здесь так не получится. Ведь для открытия расчетного счета компании требуется личное присутствие.

В некоторых банках есть возможность удаленного открытия счета, но мы не рекомендуем ею пользоваться. Слишком много мороки. При этом ждать решения нужно не менее 28 рабочих дней, а отказ могут обосновать абсолютно любой причиной — даже самой нелепой. Если же вы открываете счет лично, решение принимают в течение нескольких часов.

Пример. В моей практике был случай, когда бизнесмен хотел вывести на американский рынок российскую компанию, которая занимается производством подсолнечного масла класса премиум. И если предыдущие этапы он прошел без вопросов, то с открытием банковского счета вышло очень проблематично.

В трех банках ему отказали без объяснения причин. Он обратился к нам, чтобы разобраться в ситуации. Все оказалось очень просто. Банки просто сомневались в легальности средств компании. А официально запрашивать подтверждения о легальности доходов компании, расположенной в другой стране, они не могут.

Но клиент может предоставить доказательства самостоятельно. Когда мы собрали отчеты из налоговой за последние несколько лет работы, банк без проблем открыл счет.

Для открытия счета компании нужно предоставить документ о регистрации юридического лица и идентификационный номер налоговой. Но помните, что банки могут также запрашивать дополнительные документы. Их список рекомендуем узнать заранее на сайте выбранного банка или по телефону горячей линии.

При регистрации вас попросят положить на счет до тысячи долларов. Больше класть не рекомендуем — у администрации банка могут появиться ненужные вопросы о происхождении средств. Если вам нужно больше денег на счету — вы сможете без проблем положить их через несколько дней.

Шаг 6. Получение лицензий и разрешений

Последний этап перед полноценным запуском бизнеса — получение разрешений на ведение предпринимательской деятельности. Даже работа парикмахером во многих штатах требует лицензии. За ведение бизнеса или работу без такого документа накладываются серьезные штрафы.

В каждом штате отличаются требования по лицензиям, и проверить их можно на официальном сайте штата. Вот, к примеру, официальный сайт отдела бизнеса и экономического развития США.

Чтобы узнать, какие именно лицензии и разрешения вам нужны, нужно указать штат, в котором вы собираетесь вести бизнес, и характер предпринимательской деятельности. К примеру, парикмахер или юрист. Система даст полный список документов, которые вам потребуются, а также адреса всех организаций, где вы можете их получить.

Также сайт подберет учреждения, в которых вы можете получить помощь по вопросам лицензирования. Количество требуемых разрешений полностью зависит от вида бизнеса. Для открытия мойки машин потребуется только разрешение администрации населенного пункта, а вот для открытия адвокатской конторы лицензий нужно просто огромное количество.

Пример. Недавно мы помогали специалисту-косметологу открыть лицензии сразу в двух штатах — Джорджии и Флориде. Она приобрела домик в городе Брансуик, который находится недалеко от границы с Флоридой. Поэтому планировала работать сразу в двух штатах. При этом требования для лицензии косметолога в этих штатах кардинально отличаются.

В Джорджии нужно предоставить документы об обучении профессии, пройти независимую экзаменацию по косметологии и стать членом Ассоциации косметологов Джорджии. Во Флориде экзамен более сложный и состоит из нескольких этапов. Экзамен общий для косметологов, парикмахеров и специалистов по маникюру, поэтому сдавать его намного сложнее.

Девушке пришлось дополнительно обучаться основам парикмахерского дела и маникюра, чтобы сдать тест во Флориде. Также в штатах отличается процедура подтверждения лицензии, но мы подробно проинструктировали косметолога, поэтому все прошло быстро и без проблем.

После получения лицензий и разрешений вы уже имеете полное право легально вести бизнес на территории штата. Но если вы захотите расшириться в соседние штаты, то процедуру нужно будет повторять заново.

Открытие бизнеса в США — процесс длительный, если им заниматься своими силами. Но если вы цените время, то мы рекомендуем пользоваться услугами компаний-посредников, которые помогут вам собрать все документы для старта в течение нескольких дней. Успехов вам в открытии бизнеса в США!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector