Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

На что обратить внимание при покупке бизнеса

На что обратить внимание при покупке бизнеса

Покупка готового бизнеса имеет ряд преимуществ, по сравнению с открытием проекта с нуля. Линии сбыта уже имеются, штат сотрудников набран, есть история развития предприятия, анализ которой может подсказать дальнейшие действия. Дополнительным плюсом будет наличие бренда, пользующегося спросом и доверием со стороны клиентов. Но у способа построения своей бизнес-структуры из купленных предприятий есть свои отрицательные стороны и подводные камни.

Нюансы при покупке бизнеса

Приобретение зарегистрированных предприятий с имеющейся историей развития может быть сопряжено с отрицательным влиянием некоторых факторов:

  • нет уверенности в том, что имеющиеся технологические линии прошли модернизацию и не потребуют срочной замены;
  • возможно возникновение ситуации, когда срок действия текущих арендных договоров заканчивается, а согласование условий их продления или перезаключения зашло в тупик или не начиналось;
  • у работников может выявиться низкий уровень квалификации;
  • риски скрытых долгов или испорченных отношений с ключевыми контрагентами, что в перспективе значительно осложнит ведение бизнеса.

Дополнительная трудность – поиск продавца бизнеса.

Обратите внимание! Отлаженный бизнес продают «тихо», без массового тиражирования рекламы во всех СМИ, чтобы не напугать контрагентов и клиентов.

Поиск подходящего готового проекта для покупки можно вести через рекламные доски в бизнес-изданиях, брокерские компании и интернете. Особое внимание следует уделять личным контактам – через информацию, полученную от друзей и знакомых, можно найти подходящий вариант для вложения средств.

Перед принятием окончательного решения о покупке конкретного предприятия необходимо выяснить причины его продажи:

  1. Переезд владельца компании, предполагающий утрату контроля рабочих процессов.
  2. Возникновение спорных вопросов между учредителями без возможности найти компромиссное решение.
  3. Утрата интереса к бизнесу, желание отойти от дел.
  4. Серьезное заболевание, которое делает невозможным дальнейшее руководство предприятием.
  5. Необходимость срочно найти большую сумму наличных средств.
  6. Избавление от непрофильных активов, что характерно для крупных холдингов.
  7. Низкая рентабельность бизнеса.
  8. Неумение справляться с руководящей ролью, отсутствие соответствующего опыта.

Как не пропустить сигналы опасности

Оформление сделки по покупке бизнеса должно быть обдуманным и взвешенным. Предварительно стоит проанализировать финансовое состояние предполагаемого объекта приобретения, выявить его сильные и слабые стороны. Провести комплексный мониторинг можно самостоятельно или через аналитические конторы.

Особое внимание следует обращать на ситуации, которые могут таить в себе опасность для проекта:

  1. Продавец настаивает на срочном проведении сделки с жесткой привязкой к конкретной дате.
  2. Основная информация финансового и правового характера о предприятии скрывается.
  3. Не называется причина продажи бизнеса или приведенные доводы звучат неубедительно.
  4. Продавец был уличен в предоставлении искаженной информации.

Где затаились скрытые риски?

Серьезные риски могут скрываться в конкурентной среде. Исследование конкурентов поможет выявить бренды, которые обладают большим потенциалом и в краткосрочной перспективе способны выдавить продаваемый бизнес-проект с рынка.

Дополнительный фактор риска – месторасположение предприятия. Если оно удалено от своих клиентов на значительное расстояние, его сложно найти, то одним из первых шагов после оформления сделки будет переезд компании. Это очень дорого, поэтому стоит либо настаивать на существенной скидке на стоимость бизнеса либо отказаться от сделки.

Запомните! Финансовое состояние бизнеса можно оценивать только по официальным документам, нельзя полагаться на отзывы, устные гарантии и мнения непроверенных экспертов.

Обезопасить себя от долговых обязательств, которые не были заявлены, можно путем подписания накануне сделки специального соглашения. Суть договора – гарантия отсутствия долгов у предприятия, которые не зафиксированы в бухгалтерском учете. Даже если таковые впоследствии будут выявлены, купленный бизнес от них не пострадает, так как подписанное соглашение возлагает всю ответственность за такие кредиты на прежних владельцев, им же и придется расплачиваться по займам.

Важно! Соглашение об отсутствии скрытых долгов должны подписать все учредители, включая генерального директора, иначе документ утрачивает юридическую силу.

Документальное оформление сделки

Ключевым документом при оформлении сделки по приобретению бизнеса является договор купли-продажи. В нем обязательно должны освещаться следующие вопросы:

  • предмет и объект сделки, перечисление участников из состава продавцов и покупателей, приведение окончательной цены предприятия;
  • наличие или отсутствие у фирмы долговых обязательств с их подробной расшифровкой и уточнением, какие из них покупатель согласен принять;
  • факторы, способные повлиять на значение цены в промежутке времени между моментом подписания договора и окончанием юридического оформления сделки;
  • гарантии со стороны продавца относительно достоверности представленной им информации о фирме;
  • комплекс штрафных санкций и других мер воздействия при нарушении одного или нескольких пунктов договора;
  • размер залогового взноса.

Бизнес, оформленный в виде ООО, можно приобрести несколькими методами:

  1. Банкротство с последующей ликвидацией предприятия и выкупом его на торгах. Способ позволяет оптимизировать цену на объект, но велик риск того, что во время торгов появится серьезный конкурент, способный перебить ценовое предложение.
  2. Вхождение в состав учредителей с дальнейшим отчуждением долей и выходом из него прежних владельцев.

Второй вариант наиболее оптимален. Для оформления регистрации в качестве нового участника ООО потребуется:

  • заявление установленной формы Р13001, заверяемое нотариально;
  • решение учредителей об увеличении УК (при нескольких учредителях речь пойдет о составлении протокола общего собрания);
  • обновленная версия Устава предприятия в 2 экземплярах;
  • квитанция, подтверждающая оплату госпошлины;
  • заявление третьего лица (предполагаемого покупателя) о принятии его в состав компании;
  • банковский документ, подтверждающий внесение всей суммы вклада в УК покупателем (новым участником ООО).

На следующем этапе оформляется выход прежних участников ООО из его состава. Для этого готовятся такие документы:

  • заполненный бланк формы Р14001 (предполагается нотариальное заверение);
  • заявление, составленное каждым учредителем, подтверждающее их выход из общества;
  • протокол общего собрания о последующем перераспределении высвободившихся долей.

Для сопровождения сделки нотариусом потребуются соглашения купли-продажи с предоставлением оферт участников.

Обратите внимание! Нотариальное оформление всех этапов сделки и документации происходит при непосредственном участии обеих сторон – продавца и покупателя.

Пошаговое руководство при покупке готового бизнеса

Шаг 1. Оценка бизнеса

На этом этапе проводится оценка стоимости бизнеса, анализируется его финансовая отчетность, составляется прогноз рентабельности и перечень необходимых капиталовложений. Продавец должен предоставить акты инвентаризаций, уставные документы, разрешительную документацию, бухгалтерскую отчетность. Исследование текущего финансового состояния можно делать самостоятельно или силами оценщиков и аудиторов.

Шаг 2. Выбор способа передачи прав собственности

Оценка преимуществ и недостатков разных способов передачи прав собственности, анализ степени важности всех факторов для участвующих сторон. Выбор того или иного метода будет зависеть от сроков, отведенных для оформления сделки, общего числа участников ООО.

Шаг 3. Переоформление в налоговой инспекции

Если заключение сделки сопровождает нотариус, то отдельным пунктом договора с ним можно прописать подачу документации в налоговые органы без участия продавцов и покупателей. При самостоятельном переоформлении данная функция возлагается на генерального директора.

Сначала подаются документы об увеличении уставного капитала и появлении нового участника ООО. На это отводится 1 месяц с даты внесения денег дополнительным участником. В течение 5 рабочих дней в налоговой обрабатываются документы. Далее подаются документы, свидетельствующие о выходе участника или участников из ООО, которые на протяжении 5 рабочих дней пройдут процедуру регистрации в инспекции.

Читать еще:  Книги по продвижению бизнеса

Шаг 4. Получение новых документов

Этап подразумевает получение листа внесения изменений в ЕГРЮЛ с заверенным оригиналом обновленной версии устава. Сделать это можно при личной явке или по почте, если в момент подачи документации указать почтовый адрес для отправки.

Шаг 5. Уведомление об изменении руководства предприятия

Подготовка и рассылка письменных уведомлений об изменениях в составе руководства компании. Обязательно надо оповестить банковские структуры, с которыми сотрудничает организация, и контрагентов, в договорах с которыми прописано такое обязательство.

Покупка готового бизнеса — на что обратить внимание

Сегодня совсем необязательно начинать своё дело с нуля. Многие предпочитают купить уже налаженный, работающий бизнес, которым смогут управлять. Но, тут нужно быть очень аккуратным, ведь бизнес должен приносить доход, значит нужно обратить внимание на ряд факторов, на основании которых и делать выводы о рентабельности дела, которое привлекло ваше внимание.

На что обратить внимание при покупке готового бизнеса.

• В первую очередь, нужно понимать, что расходы это не обязательно только деньги на покупку готового бизнеса, в некоторых случаях он действительно, возможно, будет приносить доход, но чаще от нового владельца требуются дополнительные инвестиции. Подумайте, хватит ли у вас средств, а так же, не стоит ли взять дело дороже, но не нуждающееся в значительных инвестициях сразу после приобретения.

• Как правило, при покупке готового бизнеса предприниматель ориентируется на то, что это дело он потянет. Но нельзя ставить вопрос так просто. От вас требуется такой же глубокий анализ, как при открытии своего дела. Например, многие выбирают ресторанный бизнес, казалось бы, это достаточно просто. Только нельзя упускать из виду, что в последнее время конкуренция тут значительно возросла, поэтому, чтобы добиться успеха придётся приложить немало усилий.

• При оценке и покупке готового бизнеса без профессионального оценщика не обойтись, ведь нужно точно знать, что представляет собой данное предприятие, а информацию нужно отыскать и правильно интерпретировать. Тут без специалиста никак, ведь, несмотря на то, что предприниматели стараются работать согласно закону, в «белой» бухгалтерии отражено до 80% прибыли. Покупателя же интересует именно данные управленческой бухгалтерии.

• Кроме того, следует обратить внимание на то, работает предприятие на собственных мощностях и территориях или арендует их. В первом случае, прибыль, конечно, будет выше, но «отбивается» такой бизнес дольше. Во-втором — отобьётся он быстрее, но прибыль ниже. Это так же немаловажно для нового владельца.

• Обратите внимание так же на то, что в некоторых случаях намного важнее, чем стоимость активов для компании гудвил. То есть, репутация, управляемость и персонал. Как правило, это относиться к предприятиям, которые работают в сфере информационных технологий, консалтинга и т.д.

• Обратить внимание нужно и на то, как работает предприятие. Если его прибыль зависит от одного-двух людей, это значительный риск для нового владельца, ведь если эти люди уйдут, стоимость предприятия упадёт, то есть, за казалось бы, прибыльный бизнес вы переплатили.

Не менее важным остаётся вопрос о передаче прав на дело при покупке готового бизнеса.

• Замена учредителя в ЗАО или ООО. Но, нужно учитывать, что в этом случае за предприятием остаётся его кредитная история.

• Создание нового юридического лица, с последующей продажей ему собственности компании или передачей каким-либо другим способом. Учтите, в этом случае придётся оплатить налоги, к тому же придётся оформлять разрешительные документы по-новому.

• Продажа имущественного комплекса, тот самый способ, который предлагается законом. Этот способ считается оптимальным, но, как имущественный комплекс зарегистрировано не так много предприятий. Чаще наблюдается следующая ситуация: юрлицо является собственником нескольких предприятий, а на продажу выставлено только одно из них.

• Покупка готового бизнеса через ликвидацию. Тут всё просто: нынешний собственник инициирует процедуру банкротства, а покупатель на торгах становиться новым собственником. Если процедура организована правильно, то риска, что появиться другой покупатель, способный перебить цену, практически нет.

К сожалению, при покупке готового бизнеса не обходиться без мошенничества, поэтому, нужно внимательно отнестись процедуре передачи. Не забывать, что есть возможность купить предприятие с долгами, причём, выявить их можно и после заключения сделки и они переходят к новому хозяину. Чтобы уменьшить риски, обращаются к посредникам. Они не только помогут правильно оценить бизнес и избежать таких ситуаций, но и помогут минимизировать налоги и т.д., а так же подскажут, на что обратить внимание при покупке готового бизнеса.

Как купить готовый бизнес?

Дорогой Т—Ж , расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза — это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.

Вкратце: как купить готовый бизнес

  1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
  2. Определиться со сферой бизнеса.
  3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
  4. Найти готовый бизнес.
  5. Проверить выбранный бизнес.
  6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
  7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

В чем преимущества покупки готового бизнеса

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.

С какими сложностями придется столкнуться

Даже если купить работающую компанию с прибылью по документам, могут быть проблемы.

У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Читать еще:  Какой бизнес популярен в америке

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Что нужно делать

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Решите вопрос с деньгами. Взять кредит — вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.

Как проверить готовый бизнес

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН , чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП . Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Можно даже поработать некоторое время в компании, которую собираетесь купить. Так вы поймете изнутри, какие есть проблемы в бизнесе.

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

  1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
  2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
  3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
  4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
  5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.

Что значит купить готовый бизнес

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО .

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.

Как получить бизнес, который оформлен на ИП

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД .

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Заключите новые договоры с клиентами и поставщиками. В этом должен помогать предыдущий собственник. Важно не только оформить документы, но и сохранить связи.

Как купить фирму

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Читать еще:  Бизнес идеи 2000

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.

Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

Всегда консультируйтесь с экспертами

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.

Хочу бизнес. Что лучше, купить франшизу или готовый?

В мою школу часто приходят именно с таким запросом: «Хочу открыть свой цветочный магазин»

При этом, конечно же довольно часто задают такие вопросы, как:

Ø Открыть свой бизнес с нуля или купить готовый бизнес?

Ø Купить франшизу?

Ø Нужно ли мне самой уметь собирать букеты?

Ø Что нужно знать и уметь, чтобы открыть свой цветочный магазин и нужно ли учиться?

Ø В каком сегменте лучше создать свое дело, на кого ориентироваться?

Сегодня предлагаю поговорить о том, что лучше, купить готовый цветочный бизнес или франшизу, если вы задумались именно об этом.

Если честно, то много информации, представленной в интернете про эти два направления (покупка готового бизнеса и покупка франшизы), как правило, заказные статьи от заинтересованных сторон, т.е. консалтинговые компании, занимающиеся данным направлением и компании – франшизы, которые наперебой рассказывают об одних только плюсах, потихоньку умалчивая о минусах.

Поэтому, истинную информацию взять особо негде, как же разобраться неискушенному предпринимателю, в особенностях цветочного бизнеса, где столько имеющихся подводных камней.

Давайте рассмотрим преимущества и недостатки этих двух форматов, только прошу обратить ваше внимание, что речь пойдет именно о цветочном бизнесе, могу говорить исключительно за него, т.к. именно в этом сегменте являюсь профессионалом — практиком.

Итак, что Вы получаете с покупкой готового цветочного бизнеса?

Ø Клиентскую базу

Ø Торговое и производственное оборудование

Ø Базу поставщиков

Ø Команду профессионалов

Ø Действующие договора с клиентами

Ø Действующие договора с контрагентами (к примеру: Ивент –агентства, с которыми заключены договора на услуги подрядчика)

Ø Права на аренду помещения (если оно не в собственности а, если в собственности, то это уже другое направление бизнеса)

Далее рассмотрим более подробно каждую ценность.

Ø Клиентская база – это сплошная фикция, сегодня они ваши, а завтра они уже не ваши.

Как и произошло, к примеру, в моем бизнесе, 7 лет лояльность наших клиентов мне очень импонировала, конечно же это была личная заслуга моя и моей команды. Но, ни что не вечно и после открытия, в 300 метрах от моего салона, магазина крупной московской цветочной сети, где 10 роз предлагалось за 250 руб, тогда как, я не имела даже такой возможности закупки, оптовая цена на голландскую розу в разы выше, чем розничная стоимость кенийской розы (в чем разница и каких производителей розы представлены на российском рынке, расскажу в следующих своих постах), 70% моих лояльных клиентов вдруг сбежали к конкуренту (при этом приходя в последствии к нам, за облагораживанием этих дешевых розочек, но и это уже совсем другая история))

А, если еще и учесть, что в купленном Вами готовом бизнесе – новый собственник, т.е. Вы, нет совсем гарантии, что эти все клиенты останутся с вами, уже на первых 2-3 — х месяцев.

Эту ценность мы с вами разобрали, покупая в готовом бизнесе клиентскую базу, вы покупаете воздух.

Ø Вторая заявленная ценность – торговое и производственное оборудование.

Как мы знаем, любое оборудование и техника все эксплуатируется, тем более в цветочном бизнесе, амортизацию оборудования также никто не отменял и конечно же заявленная стоимость готового бизнеса, явно не стоит тех денег, если вас ориентируют, при покупке, именно на эту ценность, смело снижайте стоимость данного предложения.

Кстати, о подводных камнях, обязательно просите договор купли — продажи холодильного оборудования (это самое дорогое производственное оборудование в цветочном бизнесе) и договор на техническое обслуживание, если всего этого нет, тогда смело минусуйте стоимость данного оборудования и готовьтесь к приобретению нового.

При неправильной эксплуатации холодильной камеры, оборудование быстро вылетает из строя.

Но, а все остальное торговое оборудование стоит не так уж и дорого, при чем при эксплуатации стоимость его уменьшается на 30-50%.

Ø Следующая заявленная ценность – база поставщиков .

Это тоже сплошная фикция, поверьте на слово, сейчас поставщики и производители всех мастей ведут борьбу за своих клиентов, они сами вас найдут.

Ø Четвертая ценность – команда флористов данного магазина – это действительно ценность, в особенности в цветочных салонах премиум сегмента, там порой клиенты идут на определенного флориста и как правило с уходом из салона этого самого профессионала уйдет и определенный % ваших клиентов. Но, сможете ли Вы удержать эту команду у себя – это риторический вопрос. Как правило, творческий персонал – сложный персонал, с ними не так легко. Иногда собственник, при продаже своего бизнеса, договаривается со своей командой, оплачивая им 2-3 месячную зар.плату, что они какое-то время поработают с новым собственником, а потом пусть уходят. Как видите – это также подводный камень, нет 100% уверенности.

Поэтому также отметаем данный ресурс, за который с нас хотят получить деньги.

Совет: лучше взращивать и собирать свою команду.

Про три последние важные ценности, оговариваемых при продаже готового бизнеса, расскажу вам в следующей статье.

Забегайте в гости, не забывайте:))

Если вам полезна и интересна была моя статья, делитесь пожалуйста Вашими лайками, мне будет приятно знать, что вам нравится то, что я пишу.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector