Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как зарегистрировать франшизу на свой бизнес

Как оформить франшизу на свой бизнес

Такое явление в бизнесе, как франчайзинг, уже давно завоевало популярность на других континентах. В России же оно только начинает приживаться и постепенно заполонять собой все российское предпринимательское пространство. Преимуществ у такого способа организации предприятия очень много, при этом выгоду получают не только те, кто покупает готовый проект, но и те, кто его продает. Дабы развеять все сомнения в экономической оправданности, рассмотрим вопрос, как сделать франшизу на свой бизнес.

Что такое франчайзинг

Важным является определение самого понятия. Франчайзинг по своей сути является продажей готовой бизнес-модели, когда покупатель получает не просто уже разработанную и работающую схему предприятия, но и ряд других преференций, а именно:

  • помощь со стороны главной компании;
  • низкий уровень первоначальных вложений;
  • отсутствие необходимости мониторить рынок;
  • наличие гаранта в случае взятия кредита;
  • раскрутку и рекламу за счет владельца франшизы.

Не будет лишним напомнить, что в российском законодательстве такой разновидности организации бизнеса просто нет. Есть понятие «коммерческая концессия», которая очень напоминает франшизу.

Для создателя последней такой способ ведения дел является хорошей возможностью для расширения своей деятельности, иными словами, это не слишком сложный путь к увеличению прибыли. Но прежде чем создавать франшизу, необходимо предпринять некоторые шаги:

  • оценить сферу своей деятельности, ее актуальность;
  • определить, насколько рентабельным будет являться данный бизнес в других регионах;
  • рассчитать расходную часть.

Следует помнить, что бизнес, построенный по предлагаемой вами схеме, должен быть простым для всех его участников. А потому необходимо проанализировать все его этапы и упростить сложные процессы.

Предполагаемый доход

Предварительные расчеты помогут понять, насколько выгодно вообще заниматься созданием франшизы:

  1. Первоначальный взнос начинается от 20 тысяч долларов.
  2. Ежемесячный взнос (роялти) составляет обычно 1,5-3% от оборота, или 7-10% от дохода, или неизменную денежную сумму.
  3. Гарантированный сбыт сырья – договор может предусматривать закупку необходимого сырья исключительно у материнской компании.

Нельзя обойти стороной и расходную часть:

  1. Оплата услуг консультанта, который подготовит весь пакет документов (от 10 до 100% от суммы первоначального взноса).
  2. Оплата услуг посредника, если продажа бизнес-модели происходит через него.
  3. Получение сертификата.

Совсем нелишним будет составить бизнес-план, который не только будет учитывать расходно-доходную часть, но и опишет срок окупаемости и прибыльность продаваемого бизнеса.

Этапы создания

Итак, как же создать франшизу своего бизнеса? Для этого понадобится соблюсти несколько этапов:

  • определить цели, которые в дальнейшем будут оказывать влияние на политику компании в целом;
  • оценить привлекательность своего бизнеса и выделить основные преимущества, которые будут отличать вас от конкурентов;
  • создать бизнес-модель и бизнес-план с полным расчетом прибыльности;
  • создать новое подразделение на основе старого предприятия, которое будет оказывать всестороннюю поддержку вашим покупателям франшизы;
  • найти покупателя;
  • создать первое франчайзинговое предприятие, которое станет образцом ведения дел и облегчит поиск последующих покупателей.

Важным является и определение требования к покупателям, а также установка первоначального взноса.

Реклама о продаже франшизы должна размещаться на специальных порталах. Предварительно составьте договор о продаже при участии опытного юриста. Не забудьте позаботиться о системе тренинговых мероприятий для персонала ваших покупателей.

Что предусмотреть

Для того чтобы преуспеть в создании франчайзинговой сети, предлагаем несколько советов, которые помогут в организации такого бизнеса:

  1. Не забывайте, что вы продаете опыт. Гарантией успешной продажи франшизы станет прохождение вами самим того пути, который вы предлагает своим покупателям. Они хотят быть уверенными, что данная модель работает и приносит прибыль. Покупатель должен получить не просто проект: его необходимо снабдить информацией, как обойти подводные камни и не набить синяки, где и как открыть компанию, как решить вопросы с получением лицензии, как обойти конкурентов и привлечь потребителей.
  2. Не бросайте своих клиентов после продажи франшизы. Хорошо известно, что практика поддержки покупателей после совершения сделки в России, мягко говоря, хромает. И этот подход нельзя считать верным. Ведь если ваша модель плохо проработана в мелочах, это полностью подорвет вашу репутацию.
  3. Создайте узнаваемый бренд. Известность марки – это первое, что привлекает покупателей.
  4. Следите за качеством. Всегда помните, что продукция или услуга, которую вы производите, не должна отличаться по качеству в разных концах города. Секрет франчайзинга как раз и кроется в том, что все члены сети продают совершено одинаковое качество. Позаботиться об этом необходимо еще в процессе продажи франшизы. Для этого следует очертить четкие требования к кандидатам и критерии качества продукции или услуги.

И помните, что создание франчайзинговой сети – это ежедневный монотонный труд.

Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

10 лучших советов франчайзеру по упаковке бизнеса или как создать свою франшизу с нуля

Каждый владелец собственного дела мечтает о его развитии и получении от деятельности наибольшей прибыли.

Самый верный способ увеличения получаемой прибыли и развития бизнеса — открытие франшизы, которая будет обоюдовыгодной как для франчайзера, так франчайзи.

Любая компания может создать собственную востребованную и качественную франшизу, если ее бизнес-концепция будет конкурентоспособной, продуманной и просчитанной.

В статье мы поговорим о том, как сделать франшизу на свой бизнес, а так же расскажем о преимуществах данного вида деятельности.

Пошаговый алгоритм создания франшизы

Прежде чем перейти к вопросу о том, как создать свою франшизу, давайте разберемся почему данный вид деятельность пользуется такой популярностью. Итак, упаковка франшизы — что это такое?

Но, перед тем, как начать ломать голову над вопросом: «Как оформить франшизу на свой бизнес?» необходимо убедиться, что франчайзинговое предложение будет актуально и востребовано.

С чего начать упаковку бизнеса во франшизу?

Читать еще:  Виды американского бизнеса

С соблюдения некоторых нюансов модели бизнеса, к ним относятся:

  • оценка сферы бизнеса;
  • возможность выделения денежных средств на запуск франшизы;
  • определение рентабельности дела в других городах и регионах;
  • доступность франчайзинга для покупателей — этот касается как финансовой стороны дела, так и простоты документального оформления и упрощения сложностей на иных этапах.

Основная цель открытия бизнеса по франшизе — получение прибыли и продвижение компании. Поэтому, следует определиться с концепцией предложения для покупателей:

  1. Если компания мало известная, то надо упаковать франшизу так, чтобы основная ставка делалась на низкую стоимость роялти и паушального взноса.
  2. В случае, если компания известна, но не хватает средств на ее развитие, то стоит продавать франшизу с высоким паушальным взносом и минимальными роялти.
  3. Когда компания известна и имеет достаточно средств, но развитие не идет желаемыми темпами — предусмотрите во франчайзинговом договоре минимальный паушальный взнос и довольно крупные роялти, это позволит привлечь больше покупателей.
  4. Крупным, известным компаниям, имеющим большие финансовые возможности и достаточное количество потенциальной клиентуры, стоит запустить ВИП франшизу. Этот вариант предусматривает чрезмерно высокие роялти и паушальный взнос, организуют его ради повышения престижа и получения готовых бизнес-решений.

Теперь, когда вы знаете основополагающие принципы франшизы, как создать — следующая тема, которую мы затронем в данной статье.

Начало бизнеса

Как стать франчайзером? Самое важное, что следует знать предпринимателю — нельзя запустить франшизу, если у компании нет собственных зарегистрированных официально товарного знака и логотипа.

Их оформление требует определенных затрат, которые составляют более 100 000 рублей.

Кроме того, оформление товарного знака в официальных органах дело не быстрое — процесс может затянуться на срок от полугода до года.

Также не получится открыть свой бизнес по франшизе дешево — если в распоряжении предпринимателя имеется всего пара сотен тысяч рублей, то от идеи стоит отказаться, поскольку затраты на запуск значительно превысят данную сумму. Тщательно оцените финансовые возможности компании, прежде чем упаковать бизнес во франшизу, чтобы не пришлось отступать на половине пути или портить репутацию компании и себе, как бизнесмену.

Как создать свою франшизу?

При разработке концепции франчайзингового предложения мелочей не существует — важно продумать каждую деталь. Так, для привлечения клиентов следует разработать особое торговое предложение, которое будет уникальным и отличным от тех, что предлагают конкуренты, работающие в аналогичной сфере бизнеса.

Как открыть франшизу с нуля? Обязательно проанализируйте предложения конкурентов, изучите их критерии, особенности, в частности:

  • сколько стоит франшиза — какие паушальный взнос и роялти установлены;
  • какая сумма вложена;
  • проводится ли обучение персонала и управляющего состава и если да, то на каких условиях (бесплатно, за счет компании, или за дополнительную плату);
  • как составлен бизнес-план и какой предполагаемый срок окупаемости;
  • что еще входит в пакет оказываемых услуг и сервиса.

Перечень необходимых документов

Что нужно для франшизы? Запустить франшизу самому не получится, если не собран полный пакет документации.

Это необходимо как для официального оформления, так и для того, чтобы привлечь клиентов.

В число обязательных документов входят:

  1. Грамотно разработанная концепция предприятия, с описанием уникальных предложений и условий.
  2. Франчайзинговый договор. Но, прежде чем предлагать его потенциальным клиентам, убедитесь, что в нем предусмотрено абсолютно все. Для этого проконсультируйтесь о правильности составления договора в нескольких юридических фирмах (желательно, специализирующихся на франшизах), и только после того, как будут устранены все неоднозначные, спорные моменты, утверждайте документ.
  3. Финансовый план — в нем максимально четко и прозрачно должны быть отражены как затраты, так и прогнозируемые доходы.
  4. Разрешительная документация от государственных органов (в их число могут входить Роспотребнадзор, пожарная охрана и прочие — это зависит от специфики продвигаемого предприятия). Естественно, предприниматель должен быть зарегистрирован в налоговых органах как ИП или юридическое лицо, о чем нужно получить справки.
  5. Разрешение от местных органов власти на ведение деятельности, причем, в письменном виде, иначе бизнес будет незаконен.

Для заключения договора с франчайзи потребуется стандартный пакет документации (кроме этих документов могут потребоваться и иные, список которых может варьироваться в зависимости от специфики бизнеса):

  • концепция предложения;
  • разработанные для сети стандарты;
  • юридически грамотные договора;
  • руководство по управлению;
  • рабочая документация менеджера (анкета франчайзи, бизнес-план, короткие и полные условия предложения, презентация франшизы, ответы на самые распространенные вопросы).

Теперь, когда вы знаете, как создать франшизу своего бизнеса, мы дадим полезные советы и рекомендации, которые помогут избежать трудностей.

10 советов для франчайзера

Чтобы составить действительно выгодную, продающуюся, оригинальную и прибыльную франшизу, следует подойти к делу с максимальной тщательностью.

Упаковка своего бизнеса во франшизу требует особого внимания, а чтобы не упустить ни одной важной детали, обратите внимание на советы профессионалов:

  1. Продвигаемый бренд должен быть узнаваем, «на слуху», любим потребителями — это большая часть успеха при открытии франшизы.
  2. Покажите франчайзи рентабельность и востребованность бизнеса на собственном примере. Если у вас есть собственное производство, офис, кафе или иное предприятие — проведите показательную экскурсию, продемонстрируйте принципы работы, что увеличит степень доверия к вам, усилит желание приобрести франшизу.

Помните, что среднестатистическое предприятие бизнесмен может организовать и самостоятельно, не вкладывая дополнительные средства в оплату паушального взноса и роялти.

  • Внимательно отнеситесь к составлению договоров и прочей документации. Обязательно проконсультируйтесь по ним в нескольких фирмах, оказывающих юридические условия, чтобы минимизировать риск нарушения ваших прав при возникновении спорных ситуаций.
  • Организуйте центры обучения. Причем, обучать следует не только штат нанятых работников, но и самих франчайзи.

    Не забывайте и о своем образовании — изучите специфику бизнеса, основы пиара и прочие, касающиеся вашей деятельности, дисциплины.

    Мотивируйте партнеров и четко устанавливайте корпоративные стандарты, строго следите за соблюдением установленных правил.

    Франчайзи еще на этапе обсуждения договора должны четко представлять, чем им грозит несоблюдение требований, установленных франччайзером (разрыв договора, отсутствие прибыли и так далее).

    Но не умалчивайте и о мотивации — партнерам стоит подробно рассказать, что они получат при соблюдении корпоративных стандартов, продемонстрировав им презентации и прочие материалы.
    Не скупитесь на маркетинг — организацию всевозможных акций, презентаций и прочих мероприятий следует начинать еще на этапе развития бизнеса, что сделает бизнес более узнаваемым, раскрученным.

    А вот отказываться от взимания маркетингового (рекламного) взноса не обязательно, но при этом вы должны прекрасно ориентироваться в продвижении, чтобы действительно могли помочь своим франчайзи.

    Всегда проверяйте партнеров, которые хотят купить франшизу.

    Даже если их честность не вызывает сомнения, все равно проведите дополнительную проверку — не редко предприниматели прогорают на продаже франшизы недобросовестным партнерам.

    Да и о репутации забывать не стоит — если франчайзи не справится с бизнесом, это негативно скажется на рейтинге всей компании.
    Постоянно взаимодействуйте с франчайзи, помогайте привлекать клиентов, организовывать рекламные мероприятия.

    Чтобы запустить успешную франшизу собственного бизнеса, предприниматель должен уметь мыслить стратегически, видеть модель работы сети в целом, и при этом представлять специфику деятельности каждого работника.

    Конечно, соревноваться с крупными сетями, давно работающими в сфере франчайзинга, не просто, но при достаточных вложениях, грамотном подходе и правильной организации бизнеса упаковать бизнес во франшизу вполне возможно.

    Какой бизнес готов к созданию франшизы: срок существования бизнеса

    Известные компании заинтересованы в расширении рынка сбыта своей продукции. Франчайзинговая модель ведения бизнеса позволяет добиться этого с минимальными средствами и усилиями.

    Что такое франчайзинг

    Франчайзинг – это разновидность партнерства в бизнесе. Одна сторона (франчайзер) при таком сотрудничестве предоставляет другой (франчайзи) за определенную плату право пользования торговой маркой (брендом) при ведении собственного дела.

    Продажа франшизы – выгодное дело для бренда

    Данный тип деловых отношений выгоден обеим сторонам:

    • Владелец компании получает разовый паушальный взнос за продажу своей бизнес-модели и регулярные платежи (роялти). Их можно отнести к арендной плате, только объектом здесь выступает нематериальный актив.
    • Начинающий предприниматель входит на рынок с уже опробированной коммерческой схемой и гарантированным доходом при поддержке франчайзера.

    Но перед тем как создать франшизу, надо определить, готов ли бизнес материнской фирмы к этому и разобраться, как это сделать правильно.

    Зачем создавать франшизу

    Каждое успешное дело рано или поздно доходит до определенной точки роста, после достижения которой дальнейшее развитие возможно в виде:

    • Создания филиалов, в том числе на территории других городов или стран. Для этого естественно нужно использовать собственный или кредитный капитал (возвращать последний приходится еще и с процентами).
    • Масштабирования по франшизе. За счет франчайзи расширять географические пределы собственного бренда дешевле, но и тут есть свои нюансы.

    Перед тем как открыть прибыльную франшизу, нужно определиться со всеми требованиями и собственными возможностями – далеко не каждый бизнес-проект к этому готов. Но когда компания процветает и развивается огромными темпами, то решение организовать франчайзинг выглядит очень привлекательным как минимум по 2 причинам:

    • Франчайзер зарабатывает сразу, независимо от того, когда выйдет на самоокупаемость франшиза в том или ином регионе. Сам он не вкладывает финансовые ресурсы в новое дело, хотя приложить руку к обучению франчайзи всем нормам и правилам работы ему придется.
    • Материнская компания каждый месяц получает роялти – денежное вознаграждение за право использования бренда. Дополнительно в эту плату может входить консультация, техническая поддержка.

    Это означает, что оформление франшиз и успешная их продажа при хорошем раскладе могут привести к открытию почти неограниченного количества новых точек сбыта продукции практически без вложений. При этом прибыль идет из каждой и на регулярной основе. А если франчайзер отлично себя зарекомендует, то будут постоянно появляться новые франчайзи.

    Что сделать в первую очередь

    Что нужно для открытия франшизы? Есть несколько шагов, которые стоит сделать в первую очередь, перед тем как сделать франшизу. Существует в корне неправильное мнение о том, что основная задача – это продать бизнес-идею. Но просто реализовать ее можно лишь нескольким начинающим предпринимателям. Если продукт не упакован и отсутствует адекватное и всестороннее сопровождение к нему, то такая неразвитая модель сотрудничества выйдет боком головной компании и скажется на ее деловой репутации.

    Внедрение франчайзинга требует привлечения профессионалов этого дела

    Действовать исключительно своими руками на самом деле не выйдет. Даже на начальных этапах стоит иметь в штате как минимум одно подкованного специалиста, который имеет необходимый арсенал знаний и навыков для запуска каждого нового проекта вместе с франчайзи.

    Имеет значение и детальное описание всех бизнес-процессов, действий в разных ситуациях, которые могут возникать в процессе открытия нового дела. То есть необходим абсолютно детализированный пошаговый план открытия франшизы.

    Перед тем как создать франшизу из своего бизнеса, головной компании важно самой понять, может ли ее собственная бизнес-модель быть настолько подробно описана, просчитана и внедрена в условиях того или иного города, региона, в рамках конкретного бюджета.

    Как понять, что бизнес готов к масштабированию

    Какой бизнес готов к созданию франшизы? Логично, что не каждый. Основные критерии, помогающие понять, что франчайзинг может стать одним из направлений развития компании:

    • Наличие бренда, зарегистрированной торговой марки, известности у фирмы. Узнаваемость во франчайзинге — едва ли не главное условие. Если о товаре и услугах знает много людей, это обуславливает возможность расти дальше и показывать себя еще большего количеству клиентов, покупателей.
    • Регулярное поступление прибыли. Она должна быть достаточно большой, ведь этот фактор станет ключевым аргументом для будущих франчайзи.

    Франчайзер обязан удовлетворять многим требованиям

    • Перспективность проекта. Как минимум на ближайшие 2 года должен быть разработан и утвержден масштабный план развития. Если таких намерений не имеется, то выходить на франчайзинг не стоит. Опять же дело в том, что каждый франчайзи стремится к получению прибыли и выходу на окупаемость любого вложения. Например, если во франшизе предусмотрено получение прибыли через 1 год, а планы развития франчайзера охватывают только 2-3, то за вычетом первой стадии, у партнера остается всего 1-2 года на то чтобы заработать в этом деле. Что же будет происходить дальше, неизвестно.
    • Оказание технической, информационной, рекламной поддержки. Перед тем как сделать свою франшизу, очень важно подкрепить ее документами с детальным, поэтапным описанием всех бизнес-процессов, сопроводить качественным сервисом.
    • Есть положительный опыт запуска нескольких собственных филиалов в других городах/странах.

    Прозрачность и понятность – основа любой франшизы.

    Охотнее вступают в партнерские отношения с теми франчайзерами, которые предлагают несколько вариантов расчетов для выхода на чистую прибыль и готовы сотрудничать при отсутствии дохода в течение некоторого времени после старта бизнеса.

    Самые популярные направления

    Стоит знать, что наибольшей популярностью среди предпринимателей пользуются следующие франшизы:

    • Общепит – бары и кафе, кофейни, чайные, рестораны быстрого питания.
    • Сфера услуг – спортклубы, парикмахерские, массажные салоны, медицинские лаборатории, туристические агентства, адвокатские конторы, клининговые компании.
    • Образовательные услуги – репетиторство, организация детских праздников, отдыха.
    • Розничная торговля. Тут востребованы почти любые товары, поэтому запустить франшизу в этой сфере легче всего.

    Торговля – перспективное направление для франчайзинга

    Сколько лет должен существовать бизнес для открытия франшизы

    Считается, что минимальный срок существования бизнеса, необходимый для создания франшизы, составляет 1 год. Но чтобы за это время успеть стать действительно прибыльной компанией с востребованным товаром и отлично налаженной схемой всех производственных процессов, нужно очень постараться.

    На практике вряд ли можно однозначно сказать, сколько нужно работать для того чтобы сделать франшизу. Важнее создать следующие условия:

    • Узнаваемость бренда.
    • Детализировать и формализовать технологический процесс. Причем он не должен предусматривать использование специфических ингредиентов, доступных только в одном регионе.
    • Налаженные связи с поставщиками.
    • Развитая структура обучения персонала.
    • Легкость внедрения бизнес-модели в других местностях.
    • Решимость озвучить реальный размер первичных вложений и сроки окупаемости.
    • Готовность оказывать всестороннюю поддержку.
    • Взаимодействие с франчайзи на каждом этапе организации дела.

    Логично, что далеко не каждое предприятие сможет соответствовать вышеуказанным параметрам и предложить качественный франчайзинговый продукт.

    Пошаговая инструкция по открытию своей франшизы

    Пошаговая инструкция того, как открыть свою франшизу, включает в себя следующие действия:

    1. Предварительная подготовка. В нее включено проведение масштабного аудита, необходимого прежде всего для оценки состояния бизнеса. Далее требуется сформировать документы, определиться со стандартами работы, то есть формализовать всю деятельность компании.
    2. Упаковка. Нужно проанализировать целевую аудиторию и подготовить концепцию сотрудничества. Важным этапом здесь является разработка маркетинговой презентации – франчайзинг-кит.
    3. Подготовка к продажам. Для этого необходимо создать продающий сайт, оформить презентацию продукта, поработать над продвижением, привлечь опытных сотрудников, которые будут отвечать за обработку заказов потенциальных партнеров.
    4. Оптимизация. Надо обосновать и минимизировать суммы вложений будущих франчайзи, так чтобы они однозначно понимали, сколько придется вложить денег и какой результат это может дать.

    Головная компания должна иметь соответствующий статус – юридического лица или ИП, официальную торговую марку, зарегистрированную в государственных структурах.

    Советы по созданию франшизы

    Подготовка к упаковке франшизы – дело не одного дня и даже месяца. Имея собственный бренд, его нужно сделать успешным. Сказать легче, чем сделать, но все же. Если вспомнить заведения фаст-фуд, то они есть на каждом углу. Но мало кто знает, что подавляющее большинство таких ресторанов работает по франчайзинговой модели. Сегодня мало просто иметь красивое название и существовать много лет на рынке, чтобы выйти на новый уровень продаж. Ключевое значение имеют позиционирование бренда, продвижение, взаимодействие, реклама и многое другое.

    Не стоит слишком многого просить от франчайзи на старте и в процессе сотрудничества. Огромные паушальный взнос и роялти отпугнут потенциальных партнеров. Популярные франшизы имеют адекватные расценки, ведь главное – это привлечь предпринимателя, который в результате сможет приносить стабильный доход.

    Большое внимание уделяют составлению договора, ведь он – одна из важных частей упаковки франшизы. Не нужно опираться на стандартные формы. Соглашение о концессии должно быть проработанным и учитывать все права и обязанности сторон.

    Не каждый интересующийся бизнесмен станет партнером и это нужно понять сразу. Не важен какой срок существования франшизы, даже если она успешна, так как не всегда ее условия подходят второй стороне. Также надо понимать, что с претендентом придется работать и после заключения договора, поэтому к выбору будущего франчайзи необходимо подходить основательно, не преследуя цели продать свои услуги как можно быстрее.

    Франшиза не должна создаваться с целью быстрого заработка

    Оплата паушального взноса – только начало работы. Получить стартовый доход и «забыть» о франчайзи – очень неправильное решение. Ключевую роль играет поддержка: техническая, документальная, а иногда и моральная.

    От успехов предпринимателя зависит последующий доход в виде роялти и репутация материнской компании.

    Тем, кто спрашивает, как создать франшизу своего бизнеса самому, стоит знать, что организация франчайзинга только на первый взгляд кажется простым решением. Как видно из описанного, трудиться придется много и упорно. Но при должном усердии продажа своей предпринимательской модели повлечет расширение дела, большую узнаваемость бренда и конечно же увеличение доходов.

  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector