Onlinrabota.ru

Деньги в сети
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Способы продвижения франшизы

Как продать франшизу? Каналы продвижения.

Как создать франшизу собственного бизнеса мы писали ранее, если Вы не читали, то прочитайте обязательно. В этой статье мы рассмотрим основные каналы продвижения франчайзингового продукта и поиска франчайзи.

Не секрет, что франчайзинг – один из самых быстрых и эффективных способов развития бизнеса. Благодаря этому способу можно в кратчайшие сроки открыть десятки франчайзинговых представительств, получить новые рынки сбыта продукции, повысить узнаваемость бренда и заработать приличное состояние. Именно поэтому с каждым днём появляются всё новые и новые предложения о продаже франшизы. К сожалению, не все предприниматели понимают, как правильно рекламировать и продавать упакованную франшизу.

5 самых эффективных каналов продажи франшизы!

  1. Тематические порталы В интернете есть большое количество тематических порталов, где размещены франчайзинговые предложения компаний из разных сфер бизнеса. Они отличаются количеством представленных предложений, удобством поиска по различным критериям, аудиторией, вариантами и стоимостью размещения. Если Вы самостоятельно планируете продвигать созданную франшизу, то прежде, чем размещаться на том или ином сайте, запросите информацию и обязательно оцените эффективность источника. К сожалению, не все «магазины» франшиз подойдут для рекламы Вашего франчайзингового предложения, и размещение на них не принесет ожидаемого результата.
  2. Реклама в Yandex Direct и Google AdWords Надежный и проверенный способ контекстной рекламы в поисковиках. Не секрет, что эффективность потраченных денег на данный источник будет сильно зависеть от качества настройки рекламной кампании, тем более, что конкурентность в данной сфере непрерывно растет, что в свою очередь сказывается на стоимости одного клика, заявки и сделки.
  3. Продвижение сайта в органической выдаче SEO продвижение включает в себя большой фронт работы над сайтом и его контентом. Качественное продвижение сайта для продажи франшизы включает в себя:
    • аудит, подбор семантического ядра;
    • оптимизацию кода сайта;
    • оптимизацию страниц под ключевые запросы;
    • микроразметку внутренней структуры сайта;
    • грамотную «перелинковку» страниц;
    • написание уникальных, оптимизированных текстов;
    • регистрацию в главных инструментах Yandex и Google;
    • регистрацию в каталогах и справочниках.

Кроме этого нужно учитывать поведенческие факторы посетителей сайта, разбираться в психологии и постоянно оценивать большое количество параметров в системах аналитики и вносить необходимые корректировки.

Да, это не быстро и самому справиться без помощи профессионалов у Вас получиться едва ли, но это того стоит. При правильном подходе к продвижению все Ваши труды окупятся и еще долгое время будут приносить новых партнёров.

Пример из практики: В рамках создания франшизы для одного из наших клиентов из Москвы мы подписали договор на продвижение и продажу упакованной франшизы. Разработав сайт франшизы с «прицелом» на дальнейшее SEO продвижение, мы спустя 1,5 месяца попали в топ 5 по основным запросам, что позволило получать первые заявки без дополнительных вложений и сразу. За первые 3 месяца продаж нам удалось продать 5 франшиз и заработать для нашего партнёра 1 480 000 рублей.

  • Специализированные выставки Спрос на покупку франшизы в России растёт, ежегодно появляются новые выставки и конференции, посвящённые этому методу взаимодействия в бизнесе. К сожалению, они проходят достаточно редко, но при этом являются отличным инструментом для поиска партнёров. Один из наших клиентов за два дня участия в выставке смог получить 23 заявки на вступление во франчайзинговую сеть, из которых, на сегодняшний день, подписано 2 договора, и один находится на стадии согласования. Ключевым преимуществом выставок является высокий процент целевой аудитории и возможность личного контакта с потенциальным франчайзи.
  • Реклама в социальных сетях Данный вид рекламы особенно подойдет для франшиз с понятной, востребованной бизнес-моделью и небольшими вложениями на старте, при этом продвигать франшизы с большими инвестициями или специфической сферы деятельности, мы рекомендуем очень осторожно. В противном случае, Вы можете потратить приличную сумму, но так и не получить долгожданный результат.
  • Это всего лишь часть способов рекламы Вашей франшизы, мы, например, в своей работе используем больше 10 видов рекламных источников для раскрутки франшизы.

    P.S. Выбор способов продвижения зависит от целевой аудитории франчайзингового продукта, целей, стратегии и Ваших финансовых возможностей. Только продуманный, комплексный и системный подход позволит Вам добиться желаемого результата.

    Желаем Вам успехов и отличных продаж франшизы, Ваш FranchFriend!

    Каналы продвижения франшиз

    Расскажу личный пример. Как-то, в непринужденной и неофициальной беседе с клиентом, мы обсуждали спортивные машины. Я рассказывал, на какой машине я раньше ездил, её плюсы, минусы и так далее. И так хорошо рассказывал, что собеседник и говорит: «Поехали, купим». Это было в четыре часа ночи. Объездили несколько адресов. Те, которые работают 24 часа в сутки — у них сервис работает, а продажи не работают. Там, где работают продажи, менеджера нет. В общем, мы поездили, в трёх местах купить не получилось. Он говорит: «Значит не судьба. И Бог с ним».
    Для одних мощная спортивная машина – мечта жизни. Если он один раз посидел в такой машине, это уже запоминающееся событие. А есть те, для кого купить дорогой автомобиль, как в кино сходить. То же самое и в бизнесе. Есть такие люди, для которых большие покупки на несколько миллионов, например — это большая ответственность. А есть те, кто относится к этому гораздо проще и не очень переживают, даже если они сгорят.
    Главный вопрос продукта – это вопрос целевой аудитории. Кого заинтересовывает Ваше предложение, и кто именно покупает. К примеру, «David Lu» — брендовое предложение, которое за большие деньги покупают мужья, у которых есть свой бизнес, своим жёнам. Потому, что купить не бренд для него не престижно. Об этом клубе все знают, и он — гарантированно нормальный. Будет ли он работать в ноль или в плюс, не так важно. Женщина занята – счастье в семье.
    Продавая франшизы, необходимо отработать несколько систем. Тогда продажи будут осуществляться проще и качественнее:
    1. Ручная система управления бизнесом. В случае недочетов, промахов, Вы всегда можете остановить работу и разобраться в причинах проблем.
    2. Система удалённого управления, чтобы бизнес работал без Вашего непосредственного участия. При этом важна прозрачность, как в собственном бизнесе, так и в бизнесе франчайзи. Необходимо, в обязательном порядке использование сервер системы или 1С, с помощью которых Вы всегда будете держать руку на пульсе. Ваш опыт станет отличным помощником при прогнозировании изменений: «так, скоро будет всплеск вот этого, нужно срочно уделить внимание вот этому» и прочее. Например, Вы заранее знаете, что у Вас впереди идёт сезон строительства. У Вас, допустим, заканчивается брус. Даже, если Вы наберёте сейчас заказов, Вы, все равно, до зимы их не сделаете. Соответственно — Вам не заплатят, и Вы будете в минусах. При этом, Вам надо будет платить зарплату, а деньги брать неоткуда и так далее. Вы сможете это спрогнозировать, а они нет.
    Существует несколько волн продажи франшизы:
    1. Первая волна, когда мы продаём всем, кто нам попадается под руку, и смотрим, что получится. Обычно так поступает большинство бизнесов. Смотрим, что сработало. Что сработало, возвращаем обратно в систему и продаём второй волне. Это своеобразная «обкатка» франшизы. Для покупателей попасть в первую волну, с одной стороны выгодно – они покупают франшизу по низкой цене. С другой стороны — первые покупатели обжигаются и чаще сталкиваются с проблемами.
    2. Во второй волне учитываются все недочеты первой и усиливаются положительные моменты. При этом важен как процесс, так и результат, а также удовлетворенность фрначайзера и франчайзи.
    К примеру, наша компания предъявляет ряд требований к франчайзи. В первый месяц нужно сделать одно, во второй — другое, в третий – третье. Есть франчази, которые купили и ждут. Причём есть разные. Есть те, которые считают, что “сейчас, сейчас, сейчас случится”. Есть те, которые хотят доделать что-то, и заняться делом капитально. И вот они ждут, но ничего не происходит.
    3. В третьей волне всё масштабировано и идет на автомате. Здесь не может быть сюрпризов. Макдональдс №4835 ничего нового не принесёт. Там всё уже настолько просто, что людям можно номера давать вместо имён.

    Читать еще:  Идеи для студии красоты

    Во многом, франшиза зависит от психологии. Люди ленивые. Очень маленький процент людей скажет: «Я дурак» и начнет что-то делать, чтобы это исправить. Приведу живой пример на себе. Я не обладаю идеальной фигурой. Я всю жизнь был полный. Мне родители говорили: «Это обмен веществ, у тебя кость широкая». Я слушал их и не винил себя. Помню, в июле месяце мне было уже тяжело подниматься по лестнице. По утрам для мотивации похудения я начал смотреть программу, в которой показывали толстых американских подростков, весящих под 200 килограмм, которые мечтали о нормальной жизни. Я смотрел, но работу над собой всё время оставлял на потом. Увидев один разговор тренера с одним из подростков, которого родители заставляли питаться неправильно, я понял, что я хочу действовать. У меня есть ребёнок, и я не хочу, чтобы он жил так. Я начал заниматься с тренером и чудесным образом начал сбрасывать свой вес без “бабок”, без заклятий, без соборов.
    В работе с франчайзи, главное показывать собственный пример. Вы должны делать то, что рекламируете. У Вас должно быть обучение по маркету. Франчайзер сам должен постоянно развиваться. То есть, принцип такой: развиваешь других – развиваешься сам. Нужно знать о кнопках в голове человека, которые могут заставить его действовать.
    Все фрачайзи интересуются возможными рисками. Некоторые спрашивают: «Если я куплю, Вы гарантируете, что я заработаю 100000 рублей?». Я с такими людьми общаюсь честно: «Какие гарантии? Вы что на завод устраиваетесь? Вы гарантировано будете получать на пенсии 5000 рублей». С такими людьми стараюсь не работать и Вам не рекомендую. Потому что они рано или поздно закроются, и будут Вам голову морочить.

    По статистике, 95% стартапов закрываются в первый год. Франшиза даёт снижение этой статистики, но она не гарантирует результат. Не все может сделать франчайзер. Большая часть успеха зависит от покупателя франшизы. Если он не появляется в офисе, неопрятно выглядит, то и продаж не будут. Люди не доверят свои деньги человеку в шортах и шлепанцах. Нужно отсеивать “неадекватных”. Не нужны они Вам, особенно если Вы хотите работать долго. Ведь это, не только деньги с франшиз, это ещё и увеличение оборотов, увеличение среднего чека Вашего бизнеса.
    Если говорить о серийном бизнесе, то лучшим клиентом для него станет средний предприниматель. У среднего предпринимателя уже есть либо свой, либо франшизный бизнес. Он разбирается в делах и знает, как работает франшиза, как заработать деньги и пр. Необходимо составить «аватар» прямого и косвенного конкурента. Прямой конкурент, к примеру, пиццерия с такими же ценами, с такими же чеками, с таким же персоналом, как и у Вас. Косвенный конкурент – это фаст-фуд с таким же чеком. Необходимо проанализировать сильные и слабые стороны. Минусы конкурентов превращаем в собственные плюсы, а их плюсы стараемся перебить собственными положительными характеристиками. Далее, стоимость. Ваша задача — сделать ценность максимально больше за те же деньги. Франшиза сегодня – одно из лучших предприятий для предпринимателей.

    Разрабатывая франчайзинговый проект, уже на уровне объявления, необходимо показать, в чем Вы сильны. Например, в Директе: «Открою строительный бизнес в сезон при вложении всего 300000 рублей». Человек переходит на сайт, видит бизнес-модель. Смотрит видео. Не то, чтобы продающее, а вызывающее доверие. Сайт не должен врать. Вы продаёте продукт, который стоит, пусть 10000 рублей, но это тоже деньги. Люди не готовы сразу расстаться с этими деньгами. Ваша задача вызвать доверие. Раскрыть кусочек информации, чтобы человек, как в квесте хотел перейти дальше: звонок или коммерческое предложение на сайте. Клиент ждёт, ему интересно. Получив коммерческое предложение, он еще больше заинтересуется, захочет лично побеседовать и пр. Покупатель должен пройти определённый квест. Если Вы выложите всё на сайт, человек многое не поймёт и не захочет сам так много читать. Поэтому полезно использовать видео и SEO.
    Важно правильно выбрать SEO-инструменты. Сегодня специализированные ссылки, хештеги и тексты практически не работают. Яндекс и Google очень сильно поменяли SEO — политику. Сейчас работает эргономичность сайта. Эргономичность – это показатели того, сколько людей заходило на сайт, сколько на нём находится и пр. Главный показатель – это средняя посещаемость сайта. Сайт должен вызывать доверие, а не продавать.

    Читать еще:  Лучшие идеи для

    Каналы продвижения франшиз зависят от «аватара» клиента. Как в любом бизнесе, лучше всё сразу делать правильно, изначально с профессиональным подходом. В противном случае, у Вас будет много моделей, которые надо будет перебирать, чтобы понять, что именно у Вас не работает:
    1. Площадка «Авито» подходит не для всех. Использовать её, в качестве канала продвижения франшизы, можно, если Вы продаете тайм-кафе, маркетинговые услуги и пр.
    2. Запустить контекст в Яндекс Директ, Google без привязки к городам, без четкой проработки запросов, значит, просто пустить свой бюджет на ветер. Необходимо либо четко расставить региональные границы, либо использовать узкие, низкочастотные запросы, например, «открыть тайм-кафе».
    Широкий охват приведет к большему количеству лидов, которых Вы не будете успевать обрабатывать. В итоге, они купят бизнес у кого-нибудь другого или перегреются и откажутся от этой затеи.
    3. SMM социальные сети. Во-первых, страница франчайзера должна быть хорошо оформлена. Во-вторых, посты должны соответствовать целевой аудитории. Посетители Вашей странички должны иметь возможность читать связанные с бизнесом статьи, смотреть видео, видеть Ваши фото. В социальных сетях работает личный бренд. Между социальными сетями есть определенные отличия. К примеру, если Ваша целевая аудитория женщины около 45 лет, у которых есть деньги, то рекомендую «Одноклассники». Всеобщее заблуждение, что «Вконтакте» пользуются только подростки. Это миф. Во «Вконтакте» сейчас сидят все. Те, кто более активен сидят в «Фейсбуке». Явный консалтинг: только со своей страницы за последний месяц закрыл на 250000 рублей. Это просто, при условии нормального трафика, без различных акций.
    4. Хорошо работает таргетированная реклама в социальных сетях. К примеру, когда я собирал зал в Ярославле, около 70% мы собрали через рекламу в «Фейсбуке». Таргетированная реклама дает возможность выбирать потенциальных клиентов по ключевым интересам, по группам, в которых они сидят. Если человек сидит в группе франшиз, то Вы можете сделать для него рекламу, и ему это будет интересно. Это гарантировано работает в дешёвых франшизах
    5. Следующая площадка — repost.ru. Там размещение стоит около 25000 рублей на три месяца. Если все хорошо прописано, можно привлечь определенное количество лидов.
    6. Видео, «Ютуб», тоже может продавать. Причём 2 вида видео: либо ролик на 3-4 минуты об открытии собственного бизнеса с графикой, либо обучающий семинар или вебинар. Например, видео о создании тайм-кафе. Рассказываете минусы, плюсы. «Хочешь знать больше? Вот ссылка, переходи».
    7. Семинары и вебинары. В этом случае необходимо, сначала вызвать доверие, потом дать полезный контент. По затратам это не дорого. В итоге, у Вас будут лояльные клиенты, потому что они Вас уже видели, поняли, что Вы специалист и знают, что Вам можно доверять.

    Многое зависит от внешней визуальной картинки. Дорогой интерьер, чрезмерное обилие “наворотов” отпугнет среднего покупателя. Он будет бояться и думать, что у Вас всё работает, не благодаря маркетингу, а потому что, к примеру, у Вас диван из крокодиловой кожи. Если у Вас есть какой-то микробизнес в сфере услуг, и у Вас нет офиса, но Вы умеете генерировать деньги, Вы встречаетесь с франчайзи в кафе и говорите: «У меня нет офиса. А зачем он мне нужен? Я лучше скоплю эти деньги и поеду отдыхать с семьёй». В данном случае, Вас поймут и поддержат. То есть, из минуса Вы делаете плюс. Таким образом, Вы должны изначально проработать все минусы, чтобы опять же нивелировать их и поставить плюс.

    Мастер-класс: как составить программу продвижения франшизы

    Анна Рождественская

    Руководитель отдела продажи франшиз компании «Франкон», эксперт портала Franshiza.ru

    Как продвигать франшизу на рынке, который становится все более конкурентным? Существует минимальный набор обязательных инструментов для эффективного продвижения.

    Мастер-класс: как составить программу продвижения франшизы

    Практика показывает, что многие компании не подходят комплексно к рекламе своего предложения и не прибегают к какой бы то ни было стратегии (тактика выхода в конкретные регионы, тактика охвата максимального количества городов в сжатые сроки, тактика ориентации на определенную категорию инвесторов и т.д). Продвижение чаще оказывается стихийным и непоследовательным. Между тем, существует минимальный набор обязательных инструментов для эффективного продвижения, которые стоит использовать одновременно.

    ВРЕМЯ СОБИРАТЬ ЗАЯВКИ

    Каждой франчайзинговой компании рекомендуется вести собственный учет поступивших на франшизу заявок в виде обычных таблиц Exсel, либо в более сложных CRM-системах, где отражать источник их поступления. Это позволит сделать вывод об эффективности тех или иных ресурсов и о распределении рекламных бюджетов на последующие периоды.

    Распределение входящих заявок на франшизу по каналам их получения (по данным компании «Франкон»)

    Наиболее эффективными инструментами для абсолютного большинства франшиз будут электронные каталоги и собственные сайты. Для франшиз с разными уровнями инвестиций будет меняться доля второстепенных инструментов продажи франшизы.

    Например, для проектов с бюджетом открытия до 1 млн рублей важную роль играет продвижение через соцсети и разнообразные бесплатные форумы общения инвесторов и начинающих предпринимателей. Для компаний, предлагающих ресурсоемкие франшизы, важно продвижение через отраслевые СМИ и тематические выставки.

    Информация о разделе «Франчайзинг» должна быть доступна по ссылке с первой страницы корпоративного сайта. Содержание раздела не должно быть перегружено терминологией франчайзинга, иметь краткую и лаконичную информацию о существующем предложении в виде текста или инфографики.

    Рекомендуется не размещать полную информацию о франчайзинговом предложении: так у инвестора после ее изучения будет стимул запросить дополнительный объем информации и оставить заявку.

    Но при этом необходимо анонсировать все существующие франчайзинговые платежи ­– паушальный, маркетинговый, роялти – и непосредственно инвестиции в проект. Так потенциальный франчайзи сможет объективно оценить собственные силы, а менеджер по франчайзингу не получит дополнительной нагрузки в виде нецелевых запросов.

    Раздел «Франчайзинг» должен обязательно содержать форму запроса дополнительной информации (анкету потенциального франчайзи). Для первичной анкеты стоит использовать не более 7–9 вопросов, цель которых — получение контактных данных потенциального франчайзи и информации о его бизнес-опыте.

    На последующих этапах диалога с инвестором можно предложить ему заполнить более развернутую анкету с вопросами о его финансовом положении, подробных характеристиках помещения и планах развития в регионе.

    Читать еще:  Новые идеи для продаж

    Рекомендуется разместить презентацию программы франчайзинга. В ней должна быть отражена информация о франчайзере, преимущества работы с ним, оказываемая поддержка, потенциал и перспективность данного вида бизнеса, основные финансовые условия сотрудничества, полные инвестиции в проект, требования к кандидату в франчайзи и к помещению, контакты сотрудника, курирующего направление. Презентация с хорошим визуальным рядом способна более эффективно и эмоционально, чем текст, донести до потенциального франчайзи ценности и принципы работы сети.

    Самый распространенный способ продвижения франшизы — интернет-каталоги. Это наиболее дешевый способ с точки зрения стоимости каждого полученного контакта потенциального франчайзи, но при этом самый эффективный.

    При выборе каталога стоит обращать внимание на посещаемость ресурса, качество контента, актуальность и интенсивность ведения новостных лент, отсутствие в каталоге лжефраншиз и давно ушедших с рынка игроков — сомнительное «соседство» может негативно сказаться на репутации добропорядочных франчайзеров.

    Нужно помнить, что для инвестора, ищущего франшизу, каталог франшиз — это площадка, где он сравнивает несколько аналогичных проектов по финансовым параметрам, а также формирует личное представление и отношение к тому или иному бренду. Именно поэтому недостаточно просто разместить свою франшизу в каталоге. Важно работать с этим информационным ресурсом, размещая свое видео, регулярные новости об открытиях в сети, принимать участие в статьях в роли экспертов своего сегмента, публиковать положительные отзывы действующих франчайзи, обращать внимание аудитории на возможность открыться в конкретном регионе.

    Если франчайзеру необходим выход в конкретные регионы, рекомендуется избрать тактику точечного продвижения.

    1. Прежде всего, это контекстная таргетированная реклама в ведущих поисковиках рунета и деловые мероприятия в регионе: конференции, выставки, семинары, вебинары, «круглые столы», бизнес-завтраки.

    При использовании контекстной рекламы важно правильно выбрать слова продвижения: чем более конкретно сформулирован запрос, тем меньше людей увидят данную рекламу, но это будут целевые инвесторы. Например, запрос «франшиза ресторана» задают в среднем 600 человек в месяц, а «франшиза пивного ресторана» — всего 50–60 человек, но ценность каждого из них для франчайзера данного сегмента несравнимо выше.

    Способы продвижения франшизы

    Чем больше каналов продвижения, тем лучше:

    1. Каталоги франшиз, например beboss.ru
    2. Отдельный лендинг либо страница на сайте с подробной информацией о компании. Чем больше информации — тем лучше ее проиндексируют поисковики. Директ/adwords тоже нужны, но про SEO не стоит забывать.
    3. Социальные сети — идеальная возможность показать, что компания живая, развивается и растет. Они тоже обязательны.
    4. Выставки франшиз, профильные конференции — интересный формат работы с уже горячей аудиторией, плюс общение и обмен опытом с другими франшизами.

    Скорее всего, потенциальный франчайзи, заинтересовавшийся вашим предложением, и на каталоге вас поищет, и сайт посмотрит, и социальные сети проверит — и отправит заявку там, где ему удобнее всего. Так что важно быть везде. Но, конечно, нужно смотреть на бюджет — даже бесплатные каналы вроде социальных сетей требуют либо время, либо отдельного человека на их поддержание.

    Каталоги франшиз — это фундамент продвижения франшизы

    бибосс зэ бест оф зэ бест!

    Одни из самых эффективных и популярных способов:

    • тематические порталы, блоги, каталоги (например Бюрократ, Бибос, TopFranshise);
    • контекстная реклама (яндекс, гугл);
    • социальные сети (ВК, фейсбук, инстаграм и др.);
    • компании, которые занимаются продвижением сайтов (СЕО продвижение);
    • выставки франшиз.

    Франшизу можно продвигать разными способами, есть даже статья на этот счет.

    Сделайте грамотный оффер по вашей франшизе, разместите его в разных сервисах и приложениях, есть платные и бесплатные. Их найдите через поиск)

    Настройте контекстную рекламу Яндекс и Гугл. Настройте таргет в ФБ, ВК, используйте крауд-маркетинг, пишите виральные тексты, используйте контент маркетинг всегда)

    Помогал продвигать франшизу АЭРОТРУБЫ для городов миллионников.

    Думаю во всех нишах продвижение франшизы будет схожее. Ищешь целевую аудиторию, там и заявляешь о себе.

    И где они открылись уже?

    @yan2007-63, в городе Ижевск. Открылись в декабре 2018 года

    При планировании продвижения прежде всего нужно ориентироваться на имеющийся бюджет. Если он достаточен для того, чтобы задействовать несколько инструментов — то это замечательно: нужно развивать собственный сайт, использовать директ, размещаться в каталогах и участвовать в выставках. Если бюджет ограничен, то грамотно начать с каталога: во-первых, аудитория хорошего каталога — более 8000 уникальных пользователей в сутки, желающих купить франшизу: это та аудитория, но которую можно воздействовать, даже купив минимальный пакет размещения. Во-вторых, соперничать с каталогами в поисковиках даже по профильным запросам (франшиза пекарни, франшиза клининга) отдельной франшизе очень сложно и цена клика получается гораздо дороже. Несколько аргументов и отзывы франчайзеров в пользу продвижения через каталоги франшиз: тут

    По нашему опыту во франчайзинге самый лучший способ продвижения новой франшизы — это продвижение по уже существующей клиентской базе.

    То есть вначале нужно продавать франшизу своим же клиентам.

    Обьясню, почему так.

    Дело в том, что когда вы только упаковали франшизу и у вас 0 франчайзи, то вам довольно сложно человека «с улицы» убедить, что ваш бизнес достоин повторения в другом городе.

    Вас не знают, не знают ваш продукт, не знают бизнес, не знают репутацию. Вам просто недоверяют.

    Поэтому любое продвижение на холодную аудиторию в интернет-рекламе или каталогах франшиз потратит весь ваш рекламный бюджет и может не дать никких результатов. Это разочарует вас во франчайзинге.

    Другое дело — ваши сущетвующие клиенты:

    • Они уже пользовались вашим продуктом
    • Они знают его качество
    • Они знают ваш бизнес
    • Они знают вашу репутацию
    • Они к вам лояльны и доверяют вам

    Продать клиентам франшизу становится в разы проще!

    Ваш план продвижения должен выглядеть так:

    1. Разработайте продающий лендинг для франшизы
    2. Разработайте презентацию для франшизы
    3. Разработайте финансовую и бизнес-модель франшизы
    4. Напишите серию автоматических писем
    5. Сделайте скрипт продаж
    6. Используйте бесплатные методы продвижения франшизы

    Помещения вашего бизнеса, социальные сети бизнеса, ваши соцсети имеют отличный потенциал для первых 1-3 продажи франшизы. И это бесплатно, в отличие от каталогов и рекламы.

    Также почитайте наш блог про франчайзинг — там много статей, которые могут быть вам полезны.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector